第69章 子衿坊出大事了
郭夫人道：“鬼门关都走过了，还怕她们说不成！”
“不行。”郭骁骁站起来，“咱们府里可容不下这几尊大佛。”
郭夫人拉住郭骁骁好说歹说：“你大病初愈，要知道怒伤肝，何必跟她们置气。况且，你爹要是知道了，也不会让你打发她们出府的。”
“我知道了。”郭骁骁坐下，“我不找她们就是了，您回去吧。”
送走了郭夫人，郭骁骁就躺到床上发呆，小兰进来说道：“小姐，方才子茗来传话，说子衿坊出大事了。”
“什么？”
郭骁骁立马起身，与小兰去了子衿坊。雅蓉一见到郭骁骁就和她上了五楼。
“二月份来咱们绣坊定制绣品的客人，这几天陆陆续续都来退款了。”雅蓉道。
“是何缘故？”
“奴婢查过了，据说苏州有一家苏绣，名为玲珑，名气在当地也是响当当的。可是不知为何，突然在扬州有了分店。扬州的许多门户都去了新开的玲珑坊，咱们手上这些客人，受他们的影响，纷纷退款了。”
“不急，先望望风。”
郭骁骁按兵不动，嘱咐知情的绣女切忌不要宣扬出去。又过了几日，上街的绣女打听到了消息。
子茗道：“奴婢和子琴把扬州城这几条街都逛过了，在西街发现了那些客人口中的店铺，还真是玲珑坊。”
子琴道：“西街有韩氏染坊，玲珑坊的布匹就是从那里来的。”
小兰道：“小姐，会不会是二小姐要跟我们抢生意呀？”
郭骁骁低下眸子：“生意是大家一起做的，没有谁抢谁的。”
子茗道：“韩家的少夫人可是咱们郭府的二小姐呀，不可能跟我们对着干呀。”
小兰道：“你是不知道二小姐，她那心思，整天想着怎么踩压大小姐。”
“小兰！”郭骁骁轻声呵斥，“口无遮拦，什么话当讲，什么话不当讲，心里没个数吗？”
小兰讪讪地闭上了嘴。
子琴道：“大小姐，那我们怎么办呀？那些客人都要退款。这一退款不要紧，这是怕影响咱们的名声，日后没人愿意上门定制咱们的绣品呀。”
郭骁骁用茶盖敲着茶几，咬了咬嘴唇，过了一会儿才道：“回府。”
小兰跟着郭骁骁小跑着回府了，郭夫人正在池子边喂鱼。
“娘。”郭骁骁快步走过去。
“骁骁，快来看，娘养的鱼，又大又肥。”
“娘，我……我有些话想跟你说。”
郭夫人看她眉头紧皱，笑道：“怎么了？”
“有件事情，本不该跟娘说的，可是事关子衿坊的兴衰，我不得不说。”
“这么严重，那一定得说了。”郭夫人把鱼饲料交给小竹。
郭骁骁想了想说道：“西街新开了一家绣坊，咱们的客人都跑他们那边去了。”
郭夫人顿了顿说道：“这生意场上的竞争再正常不过了，别人若是做得比我们好，客人自然跑到那边去。你呀，去跟你爹取取经，让他教你怎么留住客人。”
说完招呼小竹把鱼饲料拿回来，继续喂鱼。
“不是，娘，西街有一家大染坊，您知道吗？”
“染坊？”郭夫人扔饲料的手停了停，“你是说，韩家名下的墨染衣轩？”
“正是。”
郭夫人的鱼饲料留在手里，久久不曾扔出去。
郭骁骁轻声道：“芊芊……女儿说些不中听的，可能是芊芊撺掇着韩叔叔把玲珑坊请来扬州的。”
“不可能，芊芊怎么会做这种事情？她是郭家的女儿！”
“娘，我知道您不信，我特地让小兰去问了朱夫人和苏夫人。她们说，玲珑坊物美价廉，他们的价钱，每一寸成衣比咱们低五十文钱，这样算下来，做一件披风就比咱们的少了三四十两银子。”
“芊芊不会胳膊肘往外拐的，就算她向着韩家，那也是应该的。韩家是她的夫家，她总要为韩家着想的。”
“她为韩家着想是没错，可她不应该用降价的方式去笼络客人。爹向来说，做生意要公平竞争，她这，明显的不公平嘛。”
“她又没有明着跟你抢客人。”郭夫人替郭芊芊说话，“况且，这件事情芊芊到底有没有份还不知道呢。也许芊芊根本就没参与，你到时候可要冤枉她了。”
“好好好，您说什么就是什么吧。”
过了一会儿，郭夫人又道：“你要不，跟你爹说说，让你爹拿主意？”
“爹肯定帮她说话！”郭骁骁脸色更难看了。
“你爹是生意场上的老师傅了，姑且跟他说一说，兴许就有解决的办法了。”
郭骁骁本来是想让郭夫人去韩府问问郭芊芊，是不是真的做了这件事，没想到郭夫人竟然没有一点要质问郭芊芊的想法，一个劲儿的帮郭芊芊说话。
罢了，郭夫人把郭老爷摆了出来，她只有去问郭老爷了。
郭老爷正在偏院打太极，自从郭骁骁掌管子衿坊，郭老爷就有闲暇锻炼锻炼身体了。
大唐在一旁侍候，郭骁骁走过去没敢说话，在旁边等着。
郭老爷打完一套拳，郭骁骁就从大唐手里接过擦汗的方巾，递给了郭老爷。
郭老爷打量了她一会儿，笑道：“病好了，人也终于有了精神。”
郭骁骁知道郭老爷是在说她和江执远的事情，就撇撇嘴，没有说话。
“今儿没有出去溜达？”郭老爷问。
“出去了。”
“怎么，不太高兴？”郭老爷坐到了石凳上。
郭骁骁给郭老爷倒了杯热茶，说道：“是啊，有一件不太好的事情。”
“哦？”郭老爷低头吹了吹茶水，打趣道，“除了那些老妈子在背后嚼你的舌根子，还有什么不太如意的事情。”
“爹你怎么还提那茬儿？”郭骁骁鼓着腮帮子，“我要说的是子衿坊的事情。”
“子衿坊出了什么大事？”
“二月份那些签了订单的客人，这阵子都来退款了，连之前要好的朱夫人和苏夫人也去了那家绣坊。”
“你答应了？”
“没有，自是不能答应退款的。”
“她们来退款都是什么说辞？”
“说辞之一，这家绣坊乃是苏州名气响当当的玲珑坊，信誉和质量有保证。说辞之二，他们的价钱比我们的便宜很多。”
郭老爷正在思考，郭骁骁又道：“爹，那些客人要退款，那咱们二月份差不多是颗粒无收了。”
“退款是不能退的。二月份不挣钱不打紧，怕的是日后啊。”
“是啊爹，我也是这样想的。”郭骁骁马上接话，顺水推舟，“据说那玲珑坊与韩家有些因缘际会，现在占的店铺就是韩家租给他们的。”
“嗯，容我想想。”
郭老爷不再说话了，郭骁骁话已至此也不好再进一步点破，就和小兰回东厢房了。
小兰道：“小姐，老爷他能知道您话里的意思吗？”
“爹是在生意场上摸爬滚打过的人，怎会不知其中的猫腻。玲珑坊敢用这么低的价格跟我们竞争，要么就是玲珑坊下了血本，要么就是韩家让利承担风险。”
“那二小姐真的参与其中了吗？”
“指不定，不过很有可能。子衿坊来扬州都大半年了，与西街的墨染衣轩一直是井水不犯河水。两条街相隔甚远，两家都不是同行，便闹不起什么矛盾，现在和苏绣联合，低价拉走我们的老客人，这明显就是故意的。”
“他们低价竞争，我们就这么坐以待毙吗？”
“上次陆三哥来扬州，我们已经和红杏庄园签了五年的契约，布匹的价格是不能再降低了，只能从子衿坊给客人抠优惠。可是，这样一来，我们就稳赔不赚了。”
“那怎么办呀？”
“我也不知道。”郭骁骁叹着气上了台阶，“看看爹有什么办法吧。”
过了两日，郭老爷下令了：以不变应万变，价格不变，作息照常。
价格不变，客人们便要退款。无奈之下，郭骁骁答应了退款。如郭骁骁所料，三月份没有一位客人上门定制。结果子衿坊不仅二月份颗粒无收，三月份也是萧条。
郭骁骁每天都去子衿坊看情况，以前每天都会有客人来走动，现在只剩绣女们了。客人退款，没有订单，完成一月份的订单后，绣女们就闲下来了。
一开始雅蓉还会督促绣女们绣绣花绢什么的打发时间，免得绣女们总是堆在一起说玩笑。可是，绣女们闲置了半个月之后，觉得子衿坊的生意无望了，就开始自怨自艾。
郭骁骁每日都坐在五楼的茶几旁画画儿，端着云淡风轻的姿态，好像子衿坊的生死都与她无关的样子。
小兰终于忍不住了：“小姐，您还是别画了。那些绣女们都议论您，说您身为子衿坊的掌事，却不管绣女们的死活。”
郭骁骁蘸了蘸墨水，说道：“她们说就让她们说呗。”
“哎哟小姐，人言可畏啊。”
“我也苦恼呀，可是嘴巴长在她们脸上，我又能怎么样？”
“你好歹也管管吧，别让她们整天乱说。”
“我是短了她们吃还是断了她们穿？你们跟她们说，要是她们还在那儿胡说八道，我就真的不管她们的死活了。”
“是。”
小兰却未退下。
“还有事？”
“您……打算一直这样吗？三月份，子衿坊萧条得不能再萧条了。”
郭骁骁的画笔停在了空中，半晌才道：“再等等，会好起来的。”
“不行。”郭骁骁站起来，“咱们府里可容不下这几尊大佛。”
郭夫人拉住郭骁骁好说歹说：“你大病初愈，要知道怒伤肝，何必跟她们置气。况且，你爹要是知道了，也不会让你打发她们出府的。”
“我知道了。”郭骁骁坐下，“我不找她们就是了，您回去吧。”
送走了郭夫人，郭骁骁就躺到床上发呆，小兰进来说道：“小姐，方才子茗来传话，说子衿坊出大事了。”
“什么？”
郭骁骁立马起身，与小兰去了子衿坊。雅蓉一见到郭骁骁就和她上了五楼。
“二月份来咱们绣坊定制绣品的客人，这几天陆陆续续都来退款了。”雅蓉道。
“是何缘故？”
“奴婢查过了，据说苏州有一家苏绣，名为玲珑，名气在当地也是响当当的。可是不知为何，突然在扬州有了分店。扬州的许多门户都去了新开的玲珑坊，咱们手上这些客人，受他们的影响，纷纷退款了。”
“不急，先望望风。”
郭骁骁按兵不动，嘱咐知情的绣女切忌不要宣扬出去。又过了几日，上街的绣女打听到了消息。
子茗道：“奴婢和子琴把扬州城这几条街都逛过了，在西街发现了那些客人口中的店铺，还真是玲珑坊。”
子琴道：“西街有韩氏染坊，玲珑坊的布匹就是从那里来的。”
小兰道：“小姐，会不会是二小姐要跟我们抢生意呀？”
郭骁骁低下眸子：“生意是大家一起做的，没有谁抢谁的。”
子茗道：“韩家的少夫人可是咱们郭府的二小姐呀，不可能跟我们对着干呀。”
小兰道：“你是不知道二小姐，她那心思，整天想着怎么踩压大小姐。”
“小兰！”郭骁骁轻声呵斥，“口无遮拦，什么话当讲，什么话不当讲，心里没个数吗？”
小兰讪讪地闭上了嘴。
子琴道：“大小姐，那我们怎么办呀？那些客人都要退款。这一退款不要紧，这是怕影响咱们的名声，日后没人愿意上门定制咱们的绣品呀。”
郭骁骁用茶盖敲着茶几，咬了咬嘴唇，过了一会儿才道：“回府。”
小兰跟着郭骁骁小跑着回府了，郭夫人正在池子边喂鱼。
“娘。”郭骁骁快步走过去。
“骁骁，快来看，娘养的鱼，又大又肥。”
“娘，我……我有些话想跟你说。”
郭夫人看她眉头紧皱，笑道：“怎么了？”
“有件事情，本不该跟娘说的，可是事关子衿坊的兴衰，我不得不说。”
“这么严重，那一定得说了。”郭夫人把鱼饲料交给小竹。
郭骁骁想了想说道：“西街新开了一家绣坊，咱们的客人都跑他们那边去了。”
郭夫人顿了顿说道：“这生意场上的竞争再正常不过了，别人若是做得比我们好，客人自然跑到那边去。你呀，去跟你爹取取经，让他教你怎么留住客人。”
说完招呼小竹把鱼饲料拿回来，继续喂鱼。
“不是，娘，西街有一家大染坊，您知道吗？”
“染坊？”郭夫人扔饲料的手停了停，“你是说，韩家名下的墨染衣轩？”
“正是。”
郭夫人的鱼饲料留在手里，久久不曾扔出去。
郭骁骁轻声道：“芊芊……女儿说些不中听的，可能是芊芊撺掇着韩叔叔把玲珑坊请来扬州的。”
“不可能，芊芊怎么会做这种事情？她是郭家的女儿！”
“娘，我知道您不信，我特地让小兰去问了朱夫人和苏夫人。她们说，玲珑坊物美价廉，他们的价钱，每一寸成衣比咱们低五十文钱，这样算下来，做一件披风就比咱们的少了三四十两银子。”
“芊芊不会胳膊肘往外拐的，就算她向着韩家，那也是应该的。韩家是她的夫家，她总要为韩家着想的。”
“她为韩家着想是没错，可她不应该用降价的方式去笼络客人。爹向来说，做生意要公平竞争，她这，明显的不公平嘛。”
“她又没有明着跟你抢客人。”郭夫人替郭芊芊说话，“况且，这件事情芊芊到底有没有份还不知道呢。也许芊芊根本就没参与，你到时候可要冤枉她了。”
“好好好，您说什么就是什么吧。”
过了一会儿，郭夫人又道：“你要不，跟你爹说说，让你爹拿主意？”
“爹肯定帮她说话！”郭骁骁脸色更难看了。
“你爹是生意场上的老师傅了，姑且跟他说一说，兴许就有解决的办法了。”
郭骁骁本来是想让郭夫人去韩府问问郭芊芊，是不是真的做了这件事，没想到郭夫人竟然没有一点要质问郭芊芊的想法，一个劲儿的帮郭芊芊说话。
罢了，郭夫人把郭老爷摆了出来，她只有去问郭老爷了。
郭老爷正在偏院打太极，自从郭骁骁掌管子衿坊，郭老爷就有闲暇锻炼锻炼身体了。
大唐在一旁侍候，郭骁骁走过去没敢说话，在旁边等着。
郭老爷打完一套拳，郭骁骁就从大唐手里接过擦汗的方巾，递给了郭老爷。
郭老爷打量了她一会儿，笑道：“病好了，人也终于有了精神。”
郭骁骁知道郭老爷是在说她和江执远的事情，就撇撇嘴，没有说话。
“今儿没有出去溜达？”郭老爷问。
“出去了。”
“怎么，不太高兴？”郭老爷坐到了石凳上。
郭骁骁给郭老爷倒了杯热茶，说道：“是啊，有一件不太好的事情。”
“哦？”郭老爷低头吹了吹茶水，打趣道，“除了那些老妈子在背后嚼你的舌根子，还有什么不太如意的事情。”
“爹你怎么还提那茬儿？”郭骁骁鼓着腮帮子，“我要说的是子衿坊的事情。”
“子衿坊出了什么大事？”
“二月份那些签了订单的客人，这阵子都来退款了，连之前要好的朱夫人和苏夫人也去了那家绣坊。”
“你答应了？”
“没有，自是不能答应退款的。”
“她们来退款都是什么说辞？”
“说辞之一，这家绣坊乃是苏州名气响当当的玲珑坊，信誉和质量有保证。说辞之二，他们的价钱比我们的便宜很多。”
郭老爷正在思考，郭骁骁又道：“爹，那些客人要退款，那咱们二月份差不多是颗粒无收了。”
“退款是不能退的。二月份不挣钱不打紧，怕的是日后啊。”
“是啊爹，我也是这样想的。”郭骁骁马上接话，顺水推舟，“据说那玲珑坊与韩家有些因缘际会，现在占的店铺就是韩家租给他们的。”
“嗯，容我想想。”
郭老爷不再说话了，郭骁骁话已至此也不好再进一步点破，就和小兰回东厢房了。
小兰道：“小姐，老爷他能知道您话里的意思吗？”
“爹是在生意场上摸爬滚打过的人，怎会不知其中的猫腻。玲珑坊敢用这么低的价格跟我们竞争，要么就是玲珑坊下了血本，要么就是韩家让利承担风险。”
“那二小姐真的参与其中了吗？”
“指不定，不过很有可能。子衿坊来扬州都大半年了，与西街的墨染衣轩一直是井水不犯河水。两条街相隔甚远，两家都不是同行，便闹不起什么矛盾，现在和苏绣联合，低价拉走我们的老客人，这明显就是故意的。”
“他们低价竞争，我们就这么坐以待毙吗？”
“上次陆三哥来扬州，我们已经和红杏庄园签了五年的契约，布匹的价格是不能再降低了，只能从子衿坊给客人抠优惠。可是，这样一来，我们就稳赔不赚了。”
“那怎么办呀？”
“我也不知道。”郭骁骁叹着气上了台阶，“看看爹有什么办法吧。”
过了两日，郭老爷下令了：以不变应万变，价格不变，作息照常。
价格不变，客人们便要退款。无奈之下，郭骁骁答应了退款。如郭骁骁所料，三月份没有一位客人上门定制。结果子衿坊不仅二月份颗粒无收，三月份也是萧条。
郭骁骁每天都去子衿坊看情况，以前每天都会有客人来走动，现在只剩绣女们了。客人退款，没有订单，完成一月份的订单后，绣女们就闲下来了。
一开始雅蓉还会督促绣女们绣绣花绢什么的打发时间，免得绣女们总是堆在一起说玩笑。可是，绣女们闲置了半个月之后，觉得子衿坊的生意无望了，就开始自怨自艾。
郭骁骁每日都坐在五楼的茶几旁画画儿，端着云淡风轻的姿态，好像子衿坊的生死都与她无关的样子。
小兰终于忍不住了：“小姐，您还是别画了。那些绣女们都议论您，说您身为子衿坊的掌事，却不管绣女们的死活。”
郭骁骁蘸了蘸墨水，说道：“她们说就让她们说呗。”
“哎哟小姐，人言可畏啊。”
“我也苦恼呀，可是嘴巴长在她们脸上，我又能怎么样？”
“你好歹也管管吧，别让她们整天乱说。”
“我是短了她们吃还是断了她们穿？你们跟她们说，要是她们还在那儿胡说八道，我就真的不管她们的死活了。”
“是。”
小兰却未退下。
“还有事？”
“您……打算一直这样吗？三月份，子衿坊萧条得不能再萧条了。”
郭骁骁的画笔停在了空中，半晌才道：“再等等，会好起来的。”