1/
杨一鸣收到耐克全球球星市场营销总监托马斯-范伦的赞助合约报价。
在托马斯先入为主、开门见山地介绍完耐克的签约阵容、品牌优势，并毫不吝啬地做了一番威逼利诱后，送出的这份报价，显然不会对杨一鸣和于小春一方多么有利。
锚定效应。
在谈判中先声夺人地开出一个价格，把整个基调确定为对自己有利，托马斯-范伦的这一套就是杨一鸣和于小春原本准备采用的策略。
只可惜只有谈判的一方，可以先抛下这标铁锚。
一旦抛下，另一方只能像被拴住的船，上下起伏，左右挣扎，却无法起航。
3年500万美元。外加1.5%的销售分红。
这三个数字都未达到杨一鸣和于小春两人的预期。
3年的时间无疑太短。
500万美元的代言费，平均到每年仅不足200万美元，完全是NBA三线球星的待遇。参考从耐克转投阿迪达斯的队友詹姆斯-哈登，收获的是13年2亿美元合约；一直在耐克旗下的凯文-杜兰特，也曾签下过10年3亿。
1.5%的销售分红，更像是补足代言费的添头。杨一鸣签名的球鞋卖得好，那就皆大欢喜；但如果销量不佳，耐克也不见损失。
唯一能让他俩感觉欣慰一些的，就是耐克提出了杨一鸣连续三年入选全明星阵容，就把合同自动转成终生的条件。一方面这是勒布朗-詹姆斯也曾经享受过的待遇，耐克至少对杨一鸣的潜力有所认可，未来可期。另一方面，这同样也是耐克精明的生意之道：
只要你有成为巨星的能力，我就可以送出匹配的报价。
但在那之前，拜托，只能请你排在其他球星的身后。
毕竟，耐克（Nike）的英文，本来代表的就是胜利女神。她的光辉，什么时候为失败者闪耀过？
2/
犹豫着是否要答应这份报价，杨一鸣和于小春登上了从波特兰中转西雅图再飞回中国的航班，他们要在国内八座城市参加为期两周的商业活动。
从2017年10月中旬的那天，两人机缘巧合一冲动一起登上飞赴美国的航班，到今时今日东归，时间不知不觉已经过去了九个月。
年轻人取得美国征程的第一阶段胜利——而他们身后，还有更多人前赴后继地奔赴美利坚的篮球热土。
拉斯维加斯。
斯科特-卡隆斯基二世正坐在场边，观察NBA夏季联赛的中国德比。
周琦代表休斯顿火箭队，今天正好对上阿不都沙拉木代表的金州勇士队。
西部决赛的参赛者的第二梯队，在夏季联赛重新一较高下。
卡隆斯基二世手里攥着一本夹着各种草稿纸的牛皮封面笔记本，一支玳瑁圆珠笔。一台SONY摄像机支在三脚架上在录像，他自己不时手背托起眼镜，观察场上局势，一边飞速地在笔记本里写下各种观战心得。
周琦，场上个子最高的家伙，他是最熟悉不过了。
不仅个头最高，也是身板最瘦弱单薄的。他的四肢几乎和躯干一样细长，在一群相对矮壮的美国黑人里鹤立鸡群，仿佛不知从哪里掉下来的大蜘蛛。经过一个赛季的伤病恢复和NBA级别的力量训练，周琦已经比卡隆斯基二世最先在中国新疆看到的那个“大魔王”强壮了不少，但一旦把他和其他肌肉棒子摆在一起，他体型上的劣势还是暴露无遗。
周琦身材单薄，但赛场上的他确实像蜘蛛怪，无形间就织出一张绵柔大网。他的力量在NBA赛场可能还需时间适应，但在夏季联赛作威作福绰绰有余。火箭队开局落后，最多时落后有15分之多，但周琦一上场就立即扭转形势。他驻守在禁区里，先连防了两次勇士的上篮。一次是勇士小后卫的强行正面突破，周琦和对方空中相撞，虽然小后卫仗着肉弹似的攻击撞在周琦腰上，把他顶开。但周琦路飞般的超长手臂已经像一张天罗地网，封住小后卫的所有出手角度。后者不得不空中半转身，背对篮筐才把球勉强抛出，球打板偏出。
接下来一球是周琦的协防。还是这名小后卫，但他学了乖，冲到合力冲撞区还有一步就提前分球，把篮球顺手递给溜底线的队友。队友本要抛射，没想到周琦马上调整脚步，迎着这计抛射还没等篮球飞行到轨道的顶点，就大掌一挥，直接把球扇上观众席！
这两次成功防守点燃了落后的火箭队，他们马上掀起一轮进攻小高潮（其中还有周琦的一次跟进中挑篮和一次队友的空中接力），成功追平比分并反超！
但卡隆斯基二世今天亲临夏季联赛，并不是全为了已熟悉得不能再熟悉的周琦。在杨一鸣之前，就是他先向火箭队管理层推荐了前者，要不是他17赛季开始前意外受伤…
阿不都沙拉木。
他才是卡隆斯基二世今天中国德比里更加关心的一人。
阿不都沙拉木身高2米02，司职小前锋。他和杨一鸣同岁，没有后者超越亚洲人的天生强壮体魄，但他的速度更快，动作更灵活，持球面对NBA球员也不慌张，有一手有灵气的传球。他就像小一号的杨一鸣，但更快更敏捷，突破和投射的底子都很扎实…
一个亚洲版的雷-阿伦。
还是亚洲版的组织前锋达里奥-萨里奇。
据说小伙子自己的偶像是组织前锋的鼻祖拉里-伯德。
但归根结底，还是亚洲版的…
卡隆斯基二世仔细看阿不都沙拉木在夏季联赛的场上发挥。他的上场时间不久，所以可参考的内容并不多。但就算不重放SONY录影机录下的内容，卡隆斯基二世也完全能凭借肉眼的记忆，看出阿不都沙拉木的缺点。他的动作速率尚能跟上NBA节奏，但没有力量做保障，如果不能建立绝对的速率优势，那阿不都沙拉木只能像断了线的风筝，被狂风刮得到处都是，一碰就跑。他的核心肌肉群比起斯蒂芬-库里和贾马尔-克劳福德这类以敏捷取胜的球员也相去甚远。因为无法进行对抗，他只能在远离防守的位置出手——先不说这样的出手机会在NBA常规赛里是否会出现，他的命中率也无法支持他有效地得分…
论篮球天赋，如果杨一鸣是二十年一遇的苗子，阿不都沙拉木实在只能说是NBA和发展联盟每天都会到来和离开的路人…
要知道就算NBA的边缘人物，也能轻易在CBA联赛砍下50分甚至更多。而阿不都沙拉木上赛季的数据——卡隆斯基二世翻了翻那一堆碎纸——只不过是区区18.6分钟贡献6.8分4.1篮板0.7助攻。
可在这位年轻人略显柔弱的身体里，他惊鸿一瞥的眼神里，卡隆斯基二世明明看到了一些熟悉的东西。
假以时日…
也许下一个登陆NBA的亚洲人，就会是他？
那么多年的数据战略家的职业生涯，告诉卡隆斯基二世他不会看错。那是区别泯然众人和伟大个体的精神力之火。
只不过现在…
还真是有很多工作要做啊。卡隆斯基二世看着场上的阿不都沙拉木终于投进他的第一次中投，默默地在笔记本上写下新的一笔。()
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杨一鸣收到耐克全球球星市场营销总监托马斯-范伦的赞助合约报价。
在托马斯先入为主、开门见山地介绍完耐克的签约阵容、品牌优势，并毫不吝啬地做了一番威逼利诱后，送出的这份报价，显然不会对杨一鸣和于小春一方多么有利。
锚定效应。
在谈判中先声夺人地开出一个价格，把整个基调确定为对自己有利，托马斯-范伦的这一套就是杨一鸣和于小春原本准备采用的策略。
只可惜只有谈判的一方，可以先抛下这标铁锚。
一旦抛下，另一方只能像被拴住的船，上下起伏，左右挣扎，却无法起航。
3年500万美元。外加1.5%的销售分红。
这三个数字都未达到杨一鸣和于小春两人的预期。
3年的时间无疑太短。
500万美元的代言费，平均到每年仅不足200万美元，完全是NBA三线球星的待遇。参考从耐克转投阿迪达斯的队友詹姆斯-哈登，收获的是13年2亿美元合约；一直在耐克旗下的凯文-杜兰特，也曾签下过10年3亿。
1.5%的销售分红，更像是补足代言费的添头。杨一鸣签名的球鞋卖得好，那就皆大欢喜；但如果销量不佳，耐克也不见损失。
唯一能让他俩感觉欣慰一些的，就是耐克提出了杨一鸣连续三年入选全明星阵容，就把合同自动转成终生的条件。一方面这是勒布朗-詹姆斯也曾经享受过的待遇，耐克至少对杨一鸣的潜力有所认可，未来可期。另一方面，这同样也是耐克精明的生意之道：
只要你有成为巨星的能力，我就可以送出匹配的报价。
但在那之前，拜托，只能请你排在其他球星的身后。
毕竟，耐克（Nike）的英文，本来代表的就是胜利女神。她的光辉，什么时候为失败者闪耀过？
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犹豫着是否要答应这份报价，杨一鸣和于小春登上了从波特兰中转西雅图再飞回中国的航班，他们要在国内八座城市参加为期两周的商业活动。
从2017年10月中旬的那天，两人机缘巧合一冲动一起登上飞赴美国的航班，到今时今日东归，时间不知不觉已经过去了九个月。
年轻人取得美国征程的第一阶段胜利——而他们身后，还有更多人前赴后继地奔赴美利坚的篮球热土。
拉斯维加斯。
斯科特-卡隆斯基二世正坐在场边，观察NBA夏季联赛的中国德比。
周琦代表休斯顿火箭队，今天正好对上阿不都沙拉木代表的金州勇士队。
西部决赛的参赛者的第二梯队，在夏季联赛重新一较高下。
卡隆斯基二世手里攥着一本夹着各种草稿纸的牛皮封面笔记本，一支玳瑁圆珠笔。一台SONY摄像机支在三脚架上在录像，他自己不时手背托起眼镜，观察场上局势，一边飞速地在笔记本里写下各种观战心得。
周琦，场上个子最高的家伙，他是最熟悉不过了。
不仅个头最高，也是身板最瘦弱单薄的。他的四肢几乎和躯干一样细长，在一群相对矮壮的美国黑人里鹤立鸡群，仿佛不知从哪里掉下来的大蜘蛛。经过一个赛季的伤病恢复和NBA级别的力量训练，周琦已经比卡隆斯基二世最先在中国新疆看到的那个“大魔王”强壮了不少，但一旦把他和其他肌肉棒子摆在一起，他体型上的劣势还是暴露无遗。
周琦身材单薄，但赛场上的他确实像蜘蛛怪，无形间就织出一张绵柔大网。他的力量在NBA赛场可能还需时间适应，但在夏季联赛作威作福绰绰有余。火箭队开局落后，最多时落后有15分之多，但周琦一上场就立即扭转形势。他驻守在禁区里，先连防了两次勇士的上篮。一次是勇士小后卫的强行正面突破，周琦和对方空中相撞，虽然小后卫仗着肉弹似的攻击撞在周琦腰上，把他顶开。但周琦路飞般的超长手臂已经像一张天罗地网，封住小后卫的所有出手角度。后者不得不空中半转身，背对篮筐才把球勉强抛出，球打板偏出。
接下来一球是周琦的协防。还是这名小后卫，但他学了乖，冲到合力冲撞区还有一步就提前分球，把篮球顺手递给溜底线的队友。队友本要抛射，没想到周琦马上调整脚步，迎着这计抛射还没等篮球飞行到轨道的顶点，就大掌一挥，直接把球扇上观众席！
这两次成功防守点燃了落后的火箭队，他们马上掀起一轮进攻小高潮（其中还有周琦的一次跟进中挑篮和一次队友的空中接力），成功追平比分并反超！
但卡隆斯基二世今天亲临夏季联赛，并不是全为了已熟悉得不能再熟悉的周琦。在杨一鸣之前，就是他先向火箭队管理层推荐了前者，要不是他17赛季开始前意外受伤…
阿不都沙拉木。
他才是卡隆斯基二世今天中国德比里更加关心的一人。
阿不都沙拉木身高2米02，司职小前锋。他和杨一鸣同岁，没有后者超越亚洲人的天生强壮体魄，但他的速度更快，动作更灵活，持球面对NBA球员也不慌张，有一手有灵气的传球。他就像小一号的杨一鸣，但更快更敏捷，突破和投射的底子都很扎实…
一个亚洲版的雷-阿伦。
还是亚洲版的组织前锋达里奥-萨里奇。
据说小伙子自己的偶像是组织前锋的鼻祖拉里-伯德。
但归根结底，还是亚洲版的…
卡隆斯基二世仔细看阿不都沙拉木在夏季联赛的场上发挥。他的上场时间不久，所以可参考的内容并不多。但就算不重放SONY录影机录下的内容，卡隆斯基二世也完全能凭借肉眼的记忆，看出阿不都沙拉木的缺点。他的动作速率尚能跟上NBA节奏，但没有力量做保障，如果不能建立绝对的速率优势，那阿不都沙拉木只能像断了线的风筝，被狂风刮得到处都是，一碰就跑。他的核心肌肉群比起斯蒂芬-库里和贾马尔-克劳福德这类以敏捷取胜的球员也相去甚远。因为无法进行对抗，他只能在远离防守的位置出手——先不说这样的出手机会在NBA常规赛里是否会出现，他的命中率也无法支持他有效地得分…
论篮球天赋，如果杨一鸣是二十年一遇的苗子，阿不都沙拉木实在只能说是NBA和发展联盟每天都会到来和离开的路人…
要知道就算NBA的边缘人物，也能轻易在CBA联赛砍下50分甚至更多。而阿不都沙拉木上赛季的数据——卡隆斯基二世翻了翻那一堆碎纸——只不过是区区18.6分钟贡献6.8分4.1篮板0.7助攻。
可在这位年轻人略显柔弱的身体里，他惊鸿一瞥的眼神里，卡隆斯基二世明明看到了一些熟悉的东西。
假以时日…
也许下一个登陆NBA的亚洲人，就会是他？
那么多年的数据战略家的职业生涯，告诉卡隆斯基二世他不会看错。那是区别泯然众人和伟大个体的精神力之火。
只不过现在…
还真是有很多工作要做啊。卡隆斯基二世看着场上的阿不都沙拉木终于投进他的第一次中投，默默地在笔记本上写下新的一笔。()
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