1/
7月5日。杨一鸣和耐克球星市场总监会晤的日子。
美国俄勒冈州的波特兰市。
受太平洋海风的影响，波特兰空气湿润，就算七月入暑，也凉风习习，还常伴有降雨。比起炎热干燥的德州天气，不知道要好上多少。
会议定在下午。上午杨一鸣和梅瑞蒂斯走在波特兰的街头，享受难得的、离开美国前的闲适时光。
在陌生的街头，好像也再没有那么多人追逐关注着杨一鸣。波特兰是座有独立和文青气质的城市，就算偶尔有行人被杨一鸣的身高吸引，看上一眼，也马上会快步走开，投入自己的事情。杨一鸣可以难得地完全放松自己，和梅瑞蒂斯手挽手，像一对普通情侣一样逛街。
“一鸣，过两天你就要回中国了，心情怎么样？有没有很激动，见到家人和朋友？”
“当然激动了——日程于小春已经替我排得满满当当的了，其实主要还是一大堆的商业活动，家人和朋友都只能见缝插针。两星期跑八座城市，比我们的客场之旅还赶。只可惜你不跟我一起去…”杨一鸣有些遗憾地说。
“没事，你给我多拍照片就好啦。本来我也有球队的工作要忙——别忘了，马上就要有夏季联赛呢。”和杨一鸣在波特兰告别后，梅瑞蒂斯就要马上奔赴拉斯维加斯，与火箭队的夏季联赛队伍汇合（包括中国球员周琦）。但她却听不出一丝遗憾的口气，说道：“你回中国要去哪几个城市，你再和我说说？”
“北京、上海、杭州、广州、深圳、重庆、成都、西安。这八个城市。”杨一鸣放慢语速，用尽量接近英语的发音，把八座城市的名字念出来。
“太有趣了。”梅瑞蒂斯甩过头发，仰起头问：“我记得你说过，重庆是不是你的家乡？”
“对。”
“太好了。虽然活动很忙，但至少我的一鸣还能有机会回趟家。见见家里人。”
梅瑞蒂斯笑得真诚，但杨一鸣却只点了点头，心里五味杂陈。
“希望你有机会和我一起去吧。”
“邀请我去你家里？杨一鸣先生，你确定吗。这可是很严肃的事情哦，哈哈哈。”
“我想说让你一起去中国玩呢，等下个假期的时候好了。”杨一鸣想了想，又补充说，“这次的假期太短了，我都没陪你待上几天。”
“已经很好啦。”梅瑞蒂斯的乐观真是有感染力，“巴西诶。那海岛和沙滩，去过一次，就忘不掉呢。实在是太好啦，谢谢一鸣。”
两人就这样边走边聊，在波特兰街头漫无目的地左拐右拐，然后走入了一条满是工艺品小店、咖啡厅、甜点屋的步行街。
大块的碎石嵌成的路面，两旁的商店的门面用深色棕木包裹，大幅的落地玻璃，既显得精致古色古香，又很方便杨一鸣和梅瑞蒂斯这样的观光客，透过橱窗走马观花。
“好像我上次送你的天文望远镜，也是从这条街上买到的呢。”杨一鸣一走上街，就有一种熟悉的感觉。
“哦是嘛？哪一家，带我去看看吧。”梅瑞蒂斯摇晃着杨一鸣的手臂，假意央求道，“那个望远镜的礼物，我还很喜欢呢。”
“好。”
杨一鸣拉着梅瑞蒂斯，在石头路的步行街上又晃悠了十来分钟，凭着良好的方向感，终于找到了那家卖各种望远镜、放大镜和老式钟表的店家。
只见店家门口“营业中（open）”的牌子倒扣着，还单单贴了一张告示，写着：
“昨夜观星，今天睡懒觉，下午开门！”
杨一鸣和梅瑞蒂斯读完告示互相交换了个眼神，不约而同地笑出声来。还真是一位任性的店家，果然很符合波特兰文青的特点。
“那边有咖啡馆，我们去那坐会，吃个午饭吧。”梅瑞蒂斯趴在橱窗玻璃上端详了一会，然后转过身，望着街对面的一家露天咖啡馆，向杨一鸣提议说。
“好呀，正好我也饿了。”
杨一鸣点了一份香煎三文鱼牛油果沙拉，一个核桃坚果麦芬，和一大杯的黑咖啡。
梅瑞蒂斯点了一份传统的美式早餐，有香肠、培根、豆子和土豆这些配菜，另外选了一杯拿铁。一边喝着咖啡，一边聊起下午和耐克球星市场总监的会面：
“下午的会晤，是谁接待你？”
“一个托马斯吧。托马斯-范伦（thomas van lung）。一直是于小春和他电话邮件沟通。”
“嗯。”梅瑞蒂斯点点头。
“你认识他？”
“不认识。但我听过他的名字——好像是设计师出身，但耐克最近今年的几位球员，都是他签下来的。我记得他以前通过我，也试图联系过哈登…”
“嗯。那下午的会，你要和我一起去吗？”
“不去了吧。”梅瑞蒂斯插起杨一鸣盘中的一块麦芬，自己吃掉：“不过我倒是想听听看你和于小春的计划。你们准备怎么和这位范伦谈判？”
“锚定效应。”杨一鸣把咖啡喝完，慢慢向梅瑞蒂斯解释起他和于小春商定的谈判策略。
简单来说，就是利用心理学上的锚定效应，即谈判中一方先开出的条件，最后的成交都会距离该条件不远。杨一鸣和于小春准备利用这个策略，先向耐克开价，为杨一鸣争取一个未来耐克当家球星的地位和身价。
2/
“一鸣，于先生，你们好。”偌大的会议室里，坐在银色弧形会议桌另一侧中间的这位男人，就是托马斯-范伦无疑了。他大腹便便，耐克just do it的t恤外面随手套了一件西服外套，一条沙滩裤和洞洞鞋，蓬乱的头发像几天没有洗，完全是一副死肥宅的形象：
“欢迎你们今天来到耐克的全球总部。当然您现在看到的，只是我们今天规模的一部分——我们在波特兰市郊，还在筹建一个超过30万平方米的新总部，建成以后规模会超过苹果成为全球第一。”
“不过这都是其次…”范仑站起来，把大肚子搁到桌子上，用手中的键盘劈嗒操作一番，整个会议室扇形窗户的窗帘就慢慢合拢，一面投影幕降了下来，然后一封带有勒布朗-詹姆斯、凯文-杜兰特、凯里-欧文、安东尼-戴维斯、拉塞尔-威斯布鲁克等多位球星的幻灯片，打在投影幕上。
“不如，我们就先来看看耐克当家球星们的阵容吧。”
眼前这位死肥宅，笑容可掬地说道。
先定个小目标，比如1秒记住：书客居手机版阅读网址：
7月5日。杨一鸣和耐克球星市场总监会晤的日子。
美国俄勒冈州的波特兰市。
受太平洋海风的影响，波特兰空气湿润，就算七月入暑，也凉风习习，还常伴有降雨。比起炎热干燥的德州天气，不知道要好上多少。
会议定在下午。上午杨一鸣和梅瑞蒂斯走在波特兰的街头，享受难得的、离开美国前的闲适时光。
在陌生的街头，好像也再没有那么多人追逐关注着杨一鸣。波特兰是座有独立和文青气质的城市，就算偶尔有行人被杨一鸣的身高吸引，看上一眼，也马上会快步走开，投入自己的事情。杨一鸣可以难得地完全放松自己，和梅瑞蒂斯手挽手，像一对普通情侣一样逛街。
“一鸣，过两天你就要回中国了，心情怎么样？有没有很激动，见到家人和朋友？”
“当然激动了——日程于小春已经替我排得满满当当的了，其实主要还是一大堆的商业活动，家人和朋友都只能见缝插针。两星期跑八座城市，比我们的客场之旅还赶。只可惜你不跟我一起去…”杨一鸣有些遗憾地说。
“没事，你给我多拍照片就好啦。本来我也有球队的工作要忙——别忘了，马上就要有夏季联赛呢。”和杨一鸣在波特兰告别后，梅瑞蒂斯就要马上奔赴拉斯维加斯，与火箭队的夏季联赛队伍汇合（包括中国球员周琦）。但她却听不出一丝遗憾的口气，说道：“你回中国要去哪几个城市，你再和我说说？”
“北京、上海、杭州、广州、深圳、重庆、成都、西安。这八个城市。”杨一鸣放慢语速，用尽量接近英语的发音，把八座城市的名字念出来。
“太有趣了。”梅瑞蒂斯甩过头发，仰起头问：“我记得你说过，重庆是不是你的家乡？”
“对。”
“太好了。虽然活动很忙，但至少我的一鸣还能有机会回趟家。见见家里人。”
梅瑞蒂斯笑得真诚，但杨一鸣却只点了点头，心里五味杂陈。
“希望你有机会和我一起去吧。”
“邀请我去你家里？杨一鸣先生，你确定吗。这可是很严肃的事情哦，哈哈哈。”
“我想说让你一起去中国玩呢，等下个假期的时候好了。”杨一鸣想了想，又补充说，“这次的假期太短了，我都没陪你待上几天。”
“已经很好啦。”梅瑞蒂斯的乐观真是有感染力，“巴西诶。那海岛和沙滩，去过一次，就忘不掉呢。实在是太好啦，谢谢一鸣。”
两人就这样边走边聊，在波特兰街头漫无目的地左拐右拐，然后走入了一条满是工艺品小店、咖啡厅、甜点屋的步行街。
大块的碎石嵌成的路面，两旁的商店的门面用深色棕木包裹，大幅的落地玻璃，既显得精致古色古香，又很方便杨一鸣和梅瑞蒂斯这样的观光客，透过橱窗走马观花。
“好像我上次送你的天文望远镜，也是从这条街上买到的呢。”杨一鸣一走上街，就有一种熟悉的感觉。
“哦是嘛？哪一家，带我去看看吧。”梅瑞蒂斯摇晃着杨一鸣的手臂，假意央求道，“那个望远镜的礼物，我还很喜欢呢。”
“好。”
杨一鸣拉着梅瑞蒂斯，在石头路的步行街上又晃悠了十来分钟，凭着良好的方向感，终于找到了那家卖各种望远镜、放大镜和老式钟表的店家。
只见店家门口“营业中（open）”的牌子倒扣着，还单单贴了一张告示，写着：
“昨夜观星，今天睡懒觉，下午开门！”
杨一鸣和梅瑞蒂斯读完告示互相交换了个眼神，不约而同地笑出声来。还真是一位任性的店家，果然很符合波特兰文青的特点。
“那边有咖啡馆，我们去那坐会，吃个午饭吧。”梅瑞蒂斯趴在橱窗玻璃上端详了一会，然后转过身，望着街对面的一家露天咖啡馆，向杨一鸣提议说。
“好呀，正好我也饿了。”
杨一鸣点了一份香煎三文鱼牛油果沙拉，一个核桃坚果麦芬，和一大杯的黑咖啡。
梅瑞蒂斯点了一份传统的美式早餐，有香肠、培根、豆子和土豆这些配菜，另外选了一杯拿铁。一边喝着咖啡，一边聊起下午和耐克球星市场总监的会面：
“下午的会晤，是谁接待你？”
“一个托马斯吧。托马斯-范伦（thomas van lung）。一直是于小春和他电话邮件沟通。”
“嗯。”梅瑞蒂斯点点头。
“你认识他？”
“不认识。但我听过他的名字——好像是设计师出身，但耐克最近今年的几位球员，都是他签下来的。我记得他以前通过我，也试图联系过哈登…”
“嗯。那下午的会，你要和我一起去吗？”
“不去了吧。”梅瑞蒂斯插起杨一鸣盘中的一块麦芬，自己吃掉：“不过我倒是想听听看你和于小春的计划。你们准备怎么和这位范伦谈判？”
“锚定效应。”杨一鸣把咖啡喝完，慢慢向梅瑞蒂斯解释起他和于小春商定的谈判策略。
简单来说，就是利用心理学上的锚定效应，即谈判中一方先开出的条件，最后的成交都会距离该条件不远。杨一鸣和于小春准备利用这个策略，先向耐克开价，为杨一鸣争取一个未来耐克当家球星的地位和身价。
2/
“一鸣，于先生，你们好。”偌大的会议室里，坐在银色弧形会议桌另一侧中间的这位男人，就是托马斯-范伦无疑了。他大腹便便，耐克just do it的t恤外面随手套了一件西服外套，一条沙滩裤和洞洞鞋，蓬乱的头发像几天没有洗，完全是一副死肥宅的形象：
“欢迎你们今天来到耐克的全球总部。当然您现在看到的，只是我们今天规模的一部分——我们在波特兰市郊，还在筹建一个超过30万平方米的新总部，建成以后规模会超过苹果成为全球第一。”
“不过这都是其次…”范仑站起来，把大肚子搁到桌子上，用手中的键盘劈嗒操作一番，整个会议室扇形窗户的窗帘就慢慢合拢，一面投影幕降了下来，然后一封带有勒布朗-詹姆斯、凯文-杜兰特、凯里-欧文、安东尼-戴维斯、拉塞尔-威斯布鲁克等多位球星的幻灯片，打在投影幕上。
“不如，我们就先来看看耐克当家球星们的阵容吧。”
眼前这位死肥宅，笑容可掬地说道。
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