第85章 过关斩将
我之所以没让司南来，就是因为如果他在，这些话我是没法说出来的。
其实后来想想，这种做法是有些冒险，搞不好还有满盘皆输、两败俱伤的风险。但我也渐渐发现，险招往往会有出其不意的功效。
看到李潇的脸色不佳，我就知道自己成功了。
而这时，一直不怎么说话的杜江开口道：“骄阳，关于魔方和AC的续约问题，是需要五位投资人共同表决的。我理解你的心情，但你如果把注都压在李总身上，可就有点儿危险了。”
这是什么意思？我的大脑飞快运转。
是因为被我忽略，所以在强调他的重要性吗？可他不像那样的人。
那是醉翁之意不在酒，让李潇认识到自己不是魔方的老大，别这么猖狂？
无从得知，我只能静观其变。
马涛斜了我一眼，立刻赔笑道：“就是说呢杜总，骄阳她不懂事儿，您别和她一般见识。”
“不，我倒是觉得她懂得不少。成编辑，你怎么看？”杜江问我。
我直说：“杜总，您误会我了。我只是想拿到李总的这张支持票，也算是我为自己留在AC争取的一个机会。在李总参与投资之前，魔方一直没有中断过和AC的合约，这应该可以说明，其他几位投资者对AC的服务还是满意的。”
我昨晚终于想明白，AC和魔方这次续约的过程为什么这么艰难且漫长，那是因为李潇的加入，导致决策层发生变化。
杜江轻笑，对马涛说：“我看可以让编辑部给你们市场部培训一下怎么谈客户了，哈哈！”
他这一晚上都不苟言笑，却莫名其妙地在我发难后开怀，到底是个什么人物？感觉今晚好像是他在看戏一样。
马涛回答地也是滴水不漏：“大市场营销嘛，编辑也有业绩考核，不深入市场光闭门造车也不行。您倒是提点我了，回去我得和领导申请，以后让编辑也陪我们一起谈谈客户，他们文化水平高，客户看得起。”
“呵呵。”杜江看着我，我报以微笑。
李潇自刚才开始就没再说话，而是一直低头扒拉手机，不知道是不是在和李语彤汇报战况。
气氛变凉，杜江说约了人今天就先到这儿，马涛便起身相送。
“李总，不走么？”杜江特意问了李潇一句。
李潇这才把注意力从手机上移开，说等一会儿，还有点事。
杜江回头看我一眼，就离开了。
为什么我有种他很关注我的感觉，难道又自作多情了？
等我回神时，李潇正盯着我。
马涛冲其他人使了眼色，他们纷纷借口走出包间，只剩下我们仨。
“李总，骄阳刚才说的那些话，虽然不中听，但我表示理解。您说本来一个小小的误会，咱们也没必要闹得难堪对不对？”
马涛说完，又把脸转向我：“骄阳你也是，误会都澄清了，AC怎么可能不分青红皂白地就辞退你？章程是章程，但人性也是有的。如果你不是AC的人了，你做什么我们肯定是管不着的，但你现在还是嘛，要为公司的大局利益着想。”
“是，马总，我喝多了胡说八道，您说得在理，是我欠考虑，说话太冲了。李总，您大人有大量，别和我一般见识。”我吸吸鼻子，做出知错就改状。
我明白马涛说这话的目的，一是圆场消除之前的尴尬，二是在配合我给李潇敲警钟呢。
他的言外之意很明显，如果我离开AC，想怎么撕AC都控制不了我，但只要我留在AC，我就不敢也不会乱来。这也是我刚才想表达的意思，他概括地非常到位。
李潇但凡不傻，就能明白。
马涛的确是个功利性很强的人，他的一切行为都是基于目的出发的。而他目前的目的只有一个，那就是拿到魔方和AC的续约合同。
因为如此，他觉得我现在占据上风就自然会偏向我，之前李潇占据上风时，他就自然站在李潇那边，顺便还能整整司南和编辑部。
单从这点来说，他是个拎得清轻重的人。
尽管品行一般，但知道把公司利益放在第一位，也清楚自己要的是什么。
李潇哼笑一声，挑衅的目光看着我说：“成骄阳，你好样儿的。续约没问题，以后我们魔方的宣传，一定都交给你，咱们来日方长。”
好一个来日方长，看来我是真要准备好拉锯战了。
我猜李潇应该和李语彤沟通过，才会这么痛快地答应。
果然李语彤最大的软肋，就是她的脸面和声誉，她大概以为我也和她一样在意这些。
回家的路上，我看着车窗外的万家灯火，皓影清辉，有那么一瞬间，想家的感觉。
今晚的一切就像一场梦，我第一次用这种方式去达到目的。
说不出心里的滋味，只觉得堵得慌，这是我吗？言不由衷，巧言令色，是我吗？
同时，我还亲手把自己推进了火坑里，未来这是要和李语彤死磕的节奏。
没办法，职场就是过关斩将的地方，为了成长起来，得学会斩妖除魔，七十二变。
能和魔方续约，也算是我对司南的报答吧。
人就是不经念叨，司南还真在睡觉前给我来电了。
我向他汇报战果，说续约应该没问题了，只不过……在和谈时借用了一下他的名义。
“肯定没说什么好话吧？难怪我今晚一直打喷嚏。”司南幽幽地说。
我说哪能呢，您老人家就是我的再生父母。
他又问我没被人欺负吧？
我说：“没有，我是您的人，谁敢动我那不就是太岁头上动土？打狗还得看主人呢。”
他大概觉得我确实没什么事儿，说了句晚安就要挂断。
我急忙拦住，问他杜江是谁？
他接着就问我，杜江今晚是不是去了？
我说对啊！然后和他说了下此人与现场气氛整体不搭调。
司南呵呵笑，说他还真爱管闲事。
“什么意思啊司总？”
“他就是那天晚上和晴川告状的魔方合伙人啊。”司南说。看来我还挺会猜的。
“哦，司总。我最后问个问题哈，我找到录音文件前，你是不是得到什么消息了？”我小心谨慎地问。
“是啊。”他一说完，我的心就提起来了，楚晴川是不是和他打过招呼了？司南那么聪明的人，如果楚晴川在他面前帮我，他一定会察觉我们关系匪浅。
“梁经理电话我说是场误会，虽然没说原因，但我想他们内部可能找到证据了吧。商场上许多事情，是不需要刨根问底的，目的达到就OK.”司南说得云淡风轻，也打消了我刚才的疑虑。
“那如果……”我又犯了喜欢假设的毛病，因为我记得他说“就算找不到，也总有别的办法”。我想问问是什么办法？
司南却打断我：“骄阳，较真并不是优点。事情既然过去就不要再考虑如果，以后多把心思放在前战上，让善后的工作少一点。好了，晚安。”
“晚安，司总。”我挂了电话。
当晚我做了个梦，站在路口有两条路，一条平坦笔直，两边是一马平川的原野，另一条曲曲折折高低不平，却通往远方的山顶。
醒来后，我记不清自己最后选了哪一条，也忘了有没有走到尽头。
两天后，魔方和AC续约成功，楚晴川亲自发邮件表彰市场部这个头号功臣，顺带夸了夸其他部门配合有功。
同时，他在邮件里还提到那天杜江和马涛谈的话题，大市场营销，鼓励全员参与市场开发，只要有业绩就可以拿提成。
由于暂时处在试运行阶段，部门还未建立考核标准，个人可以凭兴趣和能力开展业务。
司南召开例会，问大家的看法如何。
许多人表示不愿意和客户应酬，因为素质各有千秋。
大家纷纷吐槽：有人说遇到过特别喜欢显摆自己有文化的老板，宣传语要参考朗朗上口的广场舞歌词；还有人遇到过养殖海鲜发家后经营4S店的老总，要求给他们“海参万里行”的活动写软文，“我简直对自己存在的意义产生了怀疑”……
有过心痛经历的老编辑表示，每每遇到这种客户，就像打一场心理战，而编辑部和企划部的人就会在心里暗骂市场部：见钱眼开，拉客无节操。
其实我也经历过。
蒋豪城之前实在被一个朋友烦的没招了，把我叫到办公室，让我给那人的化肥产品想一个清新脱俗文艺风的广告语……
我恨不得杀了他，绞尽脑汁后，那老板美滋滋地选了个我最看不好的“肥你不可”走了。
最后有人说：“如果我们都能谈客户了，还要市场部干什么？”
司南对这些怨气表示理解，但最后他却说，大市场营销是公司领导层早就想要实行的策略，只有大家都意识到市场的竞争压力才能产生更多的紧迫感，提高工作效率。
“大家不是都看不惯市场部吗？给你们个机会，揭竿而起，不挺好么？”但凡到了高层，不可能没有野心，司南也一样。
“我接触到的甲方优秀高管，大部分喜欢和编辑交流而不是市场部的人。因为市场部盯着他们的宣传经费，而编辑带给他们的是灵感和启发。如果你们可以帮助甲方想一个好点子或者策划，很容易变成朋友。中国是个讲人情的地方，这比市场部和客户之间目的性极强的利益关系更加有利。
明白我的意思吗？一旦你们建立起和甲方之间对等的需求和被需求的关系，你们拿下的业绩即便超不过市场部，但客户的质量也绝对是高层次的。从今天开始，大家要学会和客户建立关系。”司南做完总结陈词后，底下一片小声议论。
作为秘书，我开始整理面前用完的会议文件。
“最后宣布一个人事任命。鉴于成骄阳在与魔方续约的案例中表现突出，而且琳达已经离职，经过高层决议，今后的主编秘书就由成骄阳担任，同时职级晋升为A级执行编辑。任命邮件HR稍后下发全公司。散会。”司南说完就起身离开，都不给我反应的时间。
三秒之后，我听到热烈的掌声，有人吹口哨起哄说：“骄阳，请客啊！”
这操作来的猝不及防，我实在憋不住内心的欢喜，笑着说：“好，等任命下来，地点大家选。”
与此同时，我自然也能感觉到那些嫉妒或是别有意味的目光，这种人总是会有的，何必放在心上？
那天晚上杨不悔帮我搬家，这次我们直接找了搬家公司。我脑中忽然一闪而过上次搬家的画面，明白了什么叫物是人非。
楚瑶恋恋不舍地送我下楼，我说别哭丧着脸，姐还是你姐。
她点头说好，眼睛闪闪发亮。我知道楚家大概是真遇到了难处，这姑娘最近都无精打采的。
但也与我无关不是么？
而我现在对他们的恨意，似乎也随着工作和生活节奏的加快消磨掉许多，不知道外公会不会怪我忘了复仇？
楚瑶当初和我说楚爷爷和楚青山对家人隐瞒楚氏集团的财政危机，那他还把股份留给我，是为了让我和楚靖南共患难吗？
唉，这两老爷子……我在心里默默感慨。
斯人已逝，想再多也是无意义，罢了。
住进新房子的第一晚，我就遭遇了停电，那会儿杨不悔已经回家了。
好在窗外灯火透进来光亮，我敞开纱帘和门窗，任夜风扑面而来，抱着双腿坐在飘窗上，望着夜空发呆。
我想起林斐给我介绍的那位心理咨询师，周文涵。
第二天恰好是周六，我便和他约好下午三点见。
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其实后来想想，这种做法是有些冒险，搞不好还有满盘皆输、两败俱伤的风险。但我也渐渐发现，险招往往会有出其不意的功效。
看到李潇的脸色不佳，我就知道自己成功了。
而这时，一直不怎么说话的杜江开口道：“骄阳，关于魔方和AC的续约问题，是需要五位投资人共同表决的。我理解你的心情，但你如果把注都压在李总身上，可就有点儿危险了。”
这是什么意思？我的大脑飞快运转。
是因为被我忽略，所以在强调他的重要性吗？可他不像那样的人。
那是醉翁之意不在酒，让李潇认识到自己不是魔方的老大，别这么猖狂？
无从得知，我只能静观其变。
马涛斜了我一眼，立刻赔笑道：“就是说呢杜总，骄阳她不懂事儿，您别和她一般见识。”
“不，我倒是觉得她懂得不少。成编辑，你怎么看？”杜江问我。
我直说：“杜总，您误会我了。我只是想拿到李总的这张支持票，也算是我为自己留在AC争取的一个机会。在李总参与投资之前，魔方一直没有中断过和AC的合约，这应该可以说明，其他几位投资者对AC的服务还是满意的。”
我昨晚终于想明白，AC和魔方这次续约的过程为什么这么艰难且漫长，那是因为李潇的加入，导致决策层发生变化。
杜江轻笑，对马涛说：“我看可以让编辑部给你们市场部培训一下怎么谈客户了，哈哈！”
他这一晚上都不苟言笑，却莫名其妙地在我发难后开怀，到底是个什么人物？感觉今晚好像是他在看戏一样。
马涛回答地也是滴水不漏：“大市场营销嘛，编辑也有业绩考核，不深入市场光闭门造车也不行。您倒是提点我了，回去我得和领导申请，以后让编辑也陪我们一起谈谈客户，他们文化水平高，客户看得起。”
“呵呵。”杜江看着我，我报以微笑。
李潇自刚才开始就没再说话，而是一直低头扒拉手机，不知道是不是在和李语彤汇报战况。
气氛变凉，杜江说约了人今天就先到这儿，马涛便起身相送。
“李总，不走么？”杜江特意问了李潇一句。
李潇这才把注意力从手机上移开，说等一会儿，还有点事。
杜江回头看我一眼，就离开了。
为什么我有种他很关注我的感觉，难道又自作多情了？
等我回神时，李潇正盯着我。
马涛冲其他人使了眼色，他们纷纷借口走出包间，只剩下我们仨。
“李总，骄阳刚才说的那些话，虽然不中听，但我表示理解。您说本来一个小小的误会，咱们也没必要闹得难堪对不对？”
马涛说完，又把脸转向我：“骄阳你也是，误会都澄清了，AC怎么可能不分青红皂白地就辞退你？章程是章程，但人性也是有的。如果你不是AC的人了，你做什么我们肯定是管不着的，但你现在还是嘛，要为公司的大局利益着想。”
“是，马总，我喝多了胡说八道，您说得在理，是我欠考虑，说话太冲了。李总，您大人有大量，别和我一般见识。”我吸吸鼻子，做出知错就改状。
我明白马涛说这话的目的，一是圆场消除之前的尴尬，二是在配合我给李潇敲警钟呢。
他的言外之意很明显，如果我离开AC，想怎么撕AC都控制不了我，但只要我留在AC，我就不敢也不会乱来。这也是我刚才想表达的意思，他概括地非常到位。
李潇但凡不傻，就能明白。
马涛的确是个功利性很强的人，他的一切行为都是基于目的出发的。而他目前的目的只有一个，那就是拿到魔方和AC的续约合同。
因为如此，他觉得我现在占据上风就自然会偏向我，之前李潇占据上风时，他就自然站在李潇那边，顺便还能整整司南和编辑部。
单从这点来说，他是个拎得清轻重的人。
尽管品行一般，但知道把公司利益放在第一位，也清楚自己要的是什么。
李潇哼笑一声，挑衅的目光看着我说：“成骄阳，你好样儿的。续约没问题，以后我们魔方的宣传，一定都交给你，咱们来日方长。”
好一个来日方长，看来我是真要准备好拉锯战了。
我猜李潇应该和李语彤沟通过，才会这么痛快地答应。
果然李语彤最大的软肋，就是她的脸面和声誉，她大概以为我也和她一样在意这些。
回家的路上，我看着车窗外的万家灯火，皓影清辉，有那么一瞬间，想家的感觉。
今晚的一切就像一场梦，我第一次用这种方式去达到目的。
说不出心里的滋味，只觉得堵得慌，这是我吗？言不由衷，巧言令色，是我吗？
同时，我还亲手把自己推进了火坑里，未来这是要和李语彤死磕的节奏。
没办法，职场就是过关斩将的地方，为了成长起来，得学会斩妖除魔，七十二变。
能和魔方续约，也算是我对司南的报答吧。
人就是不经念叨，司南还真在睡觉前给我来电了。
我向他汇报战果，说续约应该没问题了，只不过……在和谈时借用了一下他的名义。
“肯定没说什么好话吧？难怪我今晚一直打喷嚏。”司南幽幽地说。
我说哪能呢，您老人家就是我的再生父母。
他又问我没被人欺负吧？
我说：“没有，我是您的人，谁敢动我那不就是太岁头上动土？打狗还得看主人呢。”
他大概觉得我确实没什么事儿，说了句晚安就要挂断。
我急忙拦住，问他杜江是谁？
他接着就问我，杜江今晚是不是去了？
我说对啊！然后和他说了下此人与现场气氛整体不搭调。
司南呵呵笑，说他还真爱管闲事。
“什么意思啊司总？”
“他就是那天晚上和晴川告状的魔方合伙人啊。”司南说。看来我还挺会猜的。
“哦，司总。我最后问个问题哈，我找到录音文件前，你是不是得到什么消息了？”我小心谨慎地问。
“是啊。”他一说完，我的心就提起来了，楚晴川是不是和他打过招呼了？司南那么聪明的人，如果楚晴川在他面前帮我，他一定会察觉我们关系匪浅。
“梁经理电话我说是场误会，虽然没说原因，但我想他们内部可能找到证据了吧。商场上许多事情，是不需要刨根问底的，目的达到就OK.”司南说得云淡风轻，也打消了我刚才的疑虑。
“那如果……”我又犯了喜欢假设的毛病，因为我记得他说“就算找不到，也总有别的办法”。我想问问是什么办法？
司南却打断我：“骄阳，较真并不是优点。事情既然过去就不要再考虑如果，以后多把心思放在前战上，让善后的工作少一点。好了，晚安。”
“晚安，司总。”我挂了电话。
当晚我做了个梦，站在路口有两条路，一条平坦笔直，两边是一马平川的原野，另一条曲曲折折高低不平，却通往远方的山顶。
醒来后，我记不清自己最后选了哪一条，也忘了有没有走到尽头。
两天后，魔方和AC续约成功，楚晴川亲自发邮件表彰市场部这个头号功臣，顺带夸了夸其他部门配合有功。
同时，他在邮件里还提到那天杜江和马涛谈的话题，大市场营销，鼓励全员参与市场开发，只要有业绩就可以拿提成。
由于暂时处在试运行阶段，部门还未建立考核标准，个人可以凭兴趣和能力开展业务。
司南召开例会，问大家的看法如何。
许多人表示不愿意和客户应酬，因为素质各有千秋。
大家纷纷吐槽：有人说遇到过特别喜欢显摆自己有文化的老板，宣传语要参考朗朗上口的广场舞歌词；还有人遇到过养殖海鲜发家后经营4S店的老总，要求给他们“海参万里行”的活动写软文，“我简直对自己存在的意义产生了怀疑”……
有过心痛经历的老编辑表示，每每遇到这种客户，就像打一场心理战，而编辑部和企划部的人就会在心里暗骂市场部：见钱眼开，拉客无节操。
其实我也经历过。
蒋豪城之前实在被一个朋友烦的没招了，把我叫到办公室，让我给那人的化肥产品想一个清新脱俗文艺风的广告语……
我恨不得杀了他，绞尽脑汁后，那老板美滋滋地选了个我最看不好的“肥你不可”走了。
最后有人说：“如果我们都能谈客户了，还要市场部干什么？”
司南对这些怨气表示理解，但最后他却说，大市场营销是公司领导层早就想要实行的策略，只有大家都意识到市场的竞争压力才能产生更多的紧迫感，提高工作效率。
“大家不是都看不惯市场部吗？给你们个机会，揭竿而起，不挺好么？”但凡到了高层，不可能没有野心，司南也一样。
“我接触到的甲方优秀高管，大部分喜欢和编辑交流而不是市场部的人。因为市场部盯着他们的宣传经费，而编辑带给他们的是灵感和启发。如果你们可以帮助甲方想一个好点子或者策划，很容易变成朋友。中国是个讲人情的地方，这比市场部和客户之间目的性极强的利益关系更加有利。
明白我的意思吗？一旦你们建立起和甲方之间对等的需求和被需求的关系，你们拿下的业绩即便超不过市场部，但客户的质量也绝对是高层次的。从今天开始，大家要学会和客户建立关系。”司南做完总结陈词后，底下一片小声议论。
作为秘书，我开始整理面前用完的会议文件。
“最后宣布一个人事任命。鉴于成骄阳在与魔方续约的案例中表现突出，而且琳达已经离职，经过高层决议，今后的主编秘书就由成骄阳担任，同时职级晋升为A级执行编辑。任命邮件HR稍后下发全公司。散会。”司南说完就起身离开，都不给我反应的时间。
三秒之后，我听到热烈的掌声，有人吹口哨起哄说：“骄阳，请客啊！”
这操作来的猝不及防，我实在憋不住内心的欢喜，笑着说：“好，等任命下来，地点大家选。”
与此同时，我自然也能感觉到那些嫉妒或是别有意味的目光，这种人总是会有的，何必放在心上？
那天晚上杨不悔帮我搬家，这次我们直接找了搬家公司。我脑中忽然一闪而过上次搬家的画面，明白了什么叫物是人非。
楚瑶恋恋不舍地送我下楼，我说别哭丧着脸，姐还是你姐。
她点头说好，眼睛闪闪发亮。我知道楚家大概是真遇到了难处，这姑娘最近都无精打采的。
但也与我无关不是么？
而我现在对他们的恨意，似乎也随着工作和生活节奏的加快消磨掉许多，不知道外公会不会怪我忘了复仇？
楚瑶当初和我说楚爷爷和楚青山对家人隐瞒楚氏集团的财政危机，那他还把股份留给我，是为了让我和楚靖南共患难吗？
唉，这两老爷子……我在心里默默感慨。
斯人已逝，想再多也是无意义，罢了。
住进新房子的第一晚，我就遭遇了停电，那会儿杨不悔已经回家了。
好在窗外灯火透进来光亮，我敞开纱帘和门窗，任夜风扑面而来，抱着双腿坐在飘窗上，望着夜空发呆。
我想起林斐给我介绍的那位心理咨询师，周文涵。
第二天恰好是周六，我便和他约好下午三点见。
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