第110章 ，想投资拿出诚意来
第110章 ，想投资拿出诚意来
“500万，15%的股份？”
听完对方的报价，李泽华想笑，“罗总在和我开玩笑？”
就很迷茫，亚迪什么时候跨行做投资了？
罗远明进入工作态度，像换了个人，“李总这是觉得我们诚意不够？”
摆证据讲事实，是他的风格，随之将调查到的数据一一摆开谈。
李泽华就静静的听，偶尔回应一句。
“……随着近期爆单，我司认为贵公司发展潜力巨大，为增强进一步合作，我司本着互利互惠原则。
在原有基础上再加一百万作为诚意，所以得出了500万15%的投资意向。”
“原来是400万15%啊？”
见罗远明说完盯着自己，李泽华忍不住苦笑道，“罗总，真不是我自己吹，您看看这份。”
说着，从于莉手里接过一份文件递过去。
“这是？”
罗远明很不解，但随着文件内容披露的信息，有些坐不住了，“本月13天已完成85万单？
预估本月营收2600万以上，毛利13%左右？”
“下面还有，请继续。”
“预估本月底公司职员超过四千人，对电动自行车需求将突破两千五百辆。
未来六个月内，随着公司在燕京，羊城，鹏城等十个重点城市全面铺开。
预计电动自行车需求量，最低将达到现有规模的六到八倍？”
“嘶~”
罗远明念到这，亚迪众人齐齐倒吸一口凉气。
“八倍？那不是意味着将达到两万辆左右？
按供货价一千八百元算，也是3600万的订单啊1
宁涛不放心，又掏出手机算一遍，满脸不敢置信，“真是3600万？”
他甚至不怀疑这份数据的真假。
刚认识那会，吃了么才一两百名全职工，现在算是兼职，已经奔着两千五百人去了。
这种发展速度，简直闻所未闻。
“没错。”
李泽华站起身，按着桌子身体微微前倾，压迫感十足，“这还是最保守预估，魔都才多少人？
两千万而已！
我们规划的十城，光在校大学生就有几百万，更别提覆盖的人口规模近亿，这可是全国最精华的区域。
所以我才会对罗总给出的价格提出异议，500万？还不够塞牙缝的呢。”
罗远明感受到来自当面的巨大压力，却不放在心上，慢悠悠道，
“李总，规划是好的，可是要达成这个目标，所需要的资金也是个天文数字。”
他可不信李泽华这个年纪，能掏出这么多钱。
不过看到这个目标，他也慌。
十一城，8个月，每城最低1500名兼职学生？
最低一千名专职员工？
疯了吧？！
可参照魔都市场的数据，他又不得不承认，似乎，也许，有很大可能完成目标。
这不是亚迪梦寐以求的新市场吗？
八个月，两万辆预期销量。
那两年，三年，五年后呢？
那时候，吃了么有多少人？
再看全国外卖市场评估报告，里面的数字让他汹涌澎湃。
屁股底下仿佛有钉子，坐不祝
“魔都这个市场量，有准确评估报告吗？”
“当然有1 李泽华顺手一份报告推过去，“这是和吃了么合作的五六千家门店，数据分析汇总。”
“……通过每家门店实时客流量和订单分析，我们得出一个结论，即使是魔都本地人，也拥有强烈的外出聚餐习惯。
而根据外来人口聚集区数据分析，以及吃了么网站后台数据分析，这部分点餐行为占比高达32%1
李泽华步步紧逼，“这意味着什么？！
只要配送服务跟得上，仅魔都本地，就是个超过十亿营收的超级大市场，现在它敞开门欢迎探索者。
吃了么，就是目前唯一一家发现并掌握钥匙的企业！
这种情况下，请问罗总，500万买张门票，是不是太廉价？”
罗远明很想把自己的话吞回去。
好在他和李泽华一样，脸皮什么的，早打包一块钱一斤卖掉了。
“年轻人，计划是好的，架不住这个前期投入巨大，你有那么多钱吗？”
再谈下去，他怕自己忍不住质疑500万这个数字，是不是有点太侮辱人？
很明显，吃了么已经找到了属于自己的路。
互联网！
网站上线后，其运营成本狂降，配送效率极大提高，降本增效太明显。
宁涛凑过来小声道，“不能按照预订计划谈下去，必须抓住他的软肋打，他没钱1
罗远明深以为然，索性决定快刀斩乱麻！
年轻人，你还是道行不够啊！
把自己的底牌露出来，画饼虽好，奈何没有足够的金钱去实现目标。
这就是亚迪的机会。
“钱？”
李泽华笑而不语，又是一份文件折好递过去。
对这种挤牙膏似的谈判，罗远明一点都不急。
可惜只看一眼，眼珠子都快瞪出来，“假的吧？”
拿起来使劲瞅，恨不得一个字一个字吃掉。
无奈研究半天，很颓废，“你到底是个什么怪物啊？1
这辈子都没这么无语过。
旁边人使劲伸长脖子想看，可惜罗远明知道输的彻底，不想挣扎。
就折叠好又退给他。
李泽华不露声色收好。
本来嘛，去证券公司开资产证明，是为下次会议上，增强自家公司高层信心。
现在亚迪公司硬凑上来，不打白不打。
打脸的感觉很爽。
被打的就没那么轻松愉快了，罗远明闭目养神，一言不发，似乎在思考什么。
带头大哥不说话，下面人没有主心骨，只能就一些细节问题扣字眼。
奈何吃了么这边准备的太充分，连人事招聘计划和各种可行性报告分析，都摆出来。
这原本不是为亚迪公司准备的！
而是近期真有不少投资公司咨询过，毕竟吃了么网站数据，日均流量足够吸引有心人注意。
魔都又是风投扎堆的地方，吃了么黄袍骑士天天跑来跑去，人家眼睛又不瞎。
这下倒好，亚迪成为第一个受害者。
数据不会说谎，除非本身就是假数据。
罗远明纠结了一会，终于开口，“李总，是我们孟浪，没有了解清楚具体情况，就贸然上门叨扰。
不过我们想要合作的初心不改，这些资料，能不能给我们一份？”
显然，事情已经超出他的控制范围。
必须让更高级别，譬如董总直接面谈。
(本章完)
“500万，15%的股份？”
听完对方的报价，李泽华想笑，“罗总在和我开玩笑？”
就很迷茫，亚迪什么时候跨行做投资了？
罗远明进入工作态度，像换了个人，“李总这是觉得我们诚意不够？”
摆证据讲事实，是他的风格，随之将调查到的数据一一摆开谈。
李泽华就静静的听，偶尔回应一句。
“……随着近期爆单，我司认为贵公司发展潜力巨大，为增强进一步合作，我司本着互利互惠原则。
在原有基础上再加一百万作为诚意，所以得出了500万15%的投资意向。”
“原来是400万15%啊？”
见罗远明说完盯着自己，李泽华忍不住苦笑道，“罗总，真不是我自己吹，您看看这份。”
说着，从于莉手里接过一份文件递过去。
“这是？”
罗远明很不解，但随着文件内容披露的信息，有些坐不住了，“本月13天已完成85万单？
预估本月营收2600万以上，毛利13%左右？”
“下面还有，请继续。”
“预估本月底公司职员超过四千人，对电动自行车需求将突破两千五百辆。
未来六个月内，随着公司在燕京，羊城，鹏城等十个重点城市全面铺开。
预计电动自行车需求量，最低将达到现有规模的六到八倍？”
“嘶~”
罗远明念到这，亚迪众人齐齐倒吸一口凉气。
“八倍？那不是意味着将达到两万辆左右？
按供货价一千八百元算，也是3600万的订单啊1
宁涛不放心，又掏出手机算一遍，满脸不敢置信，“真是3600万？”
他甚至不怀疑这份数据的真假。
刚认识那会，吃了么才一两百名全职工，现在算是兼职，已经奔着两千五百人去了。
这种发展速度，简直闻所未闻。
“没错。”
李泽华站起身，按着桌子身体微微前倾，压迫感十足，“这还是最保守预估，魔都才多少人？
两千万而已！
我们规划的十城，光在校大学生就有几百万，更别提覆盖的人口规模近亿，这可是全国最精华的区域。
所以我才会对罗总给出的价格提出异议，500万？还不够塞牙缝的呢。”
罗远明感受到来自当面的巨大压力，却不放在心上，慢悠悠道，
“李总，规划是好的，可是要达成这个目标，所需要的资金也是个天文数字。”
他可不信李泽华这个年纪，能掏出这么多钱。
不过看到这个目标，他也慌。
十一城，8个月，每城最低1500名兼职学生？
最低一千名专职员工？
疯了吧？！
可参照魔都市场的数据，他又不得不承认，似乎，也许，有很大可能完成目标。
这不是亚迪梦寐以求的新市场吗？
八个月，两万辆预期销量。
那两年，三年，五年后呢？
那时候，吃了么有多少人？
再看全国外卖市场评估报告，里面的数字让他汹涌澎湃。
屁股底下仿佛有钉子，坐不祝
“魔都这个市场量，有准确评估报告吗？”
“当然有1 李泽华顺手一份报告推过去，“这是和吃了么合作的五六千家门店，数据分析汇总。”
“……通过每家门店实时客流量和订单分析，我们得出一个结论，即使是魔都本地人，也拥有强烈的外出聚餐习惯。
而根据外来人口聚集区数据分析，以及吃了么网站后台数据分析，这部分点餐行为占比高达32%1
李泽华步步紧逼，“这意味着什么？！
只要配送服务跟得上，仅魔都本地，就是个超过十亿营收的超级大市场，现在它敞开门欢迎探索者。
吃了么，就是目前唯一一家发现并掌握钥匙的企业！
这种情况下，请问罗总，500万买张门票，是不是太廉价？”
罗远明很想把自己的话吞回去。
好在他和李泽华一样，脸皮什么的，早打包一块钱一斤卖掉了。
“年轻人，计划是好的，架不住这个前期投入巨大，你有那么多钱吗？”
再谈下去，他怕自己忍不住质疑500万这个数字，是不是有点太侮辱人？
很明显，吃了么已经找到了属于自己的路。
互联网！
网站上线后，其运营成本狂降，配送效率极大提高，降本增效太明显。
宁涛凑过来小声道，“不能按照预订计划谈下去，必须抓住他的软肋打，他没钱1
罗远明深以为然，索性决定快刀斩乱麻！
年轻人，你还是道行不够啊！
把自己的底牌露出来，画饼虽好，奈何没有足够的金钱去实现目标。
这就是亚迪的机会。
“钱？”
李泽华笑而不语，又是一份文件折好递过去。
对这种挤牙膏似的谈判，罗远明一点都不急。
可惜只看一眼，眼珠子都快瞪出来，“假的吧？”
拿起来使劲瞅，恨不得一个字一个字吃掉。
无奈研究半天，很颓废，“你到底是个什么怪物啊？1
这辈子都没这么无语过。
旁边人使劲伸长脖子想看，可惜罗远明知道输的彻底，不想挣扎。
就折叠好又退给他。
李泽华不露声色收好。
本来嘛，去证券公司开资产证明，是为下次会议上，增强自家公司高层信心。
现在亚迪公司硬凑上来，不打白不打。
打脸的感觉很爽。
被打的就没那么轻松愉快了，罗远明闭目养神，一言不发，似乎在思考什么。
带头大哥不说话，下面人没有主心骨，只能就一些细节问题扣字眼。
奈何吃了么这边准备的太充分，连人事招聘计划和各种可行性报告分析，都摆出来。
这原本不是为亚迪公司准备的！
而是近期真有不少投资公司咨询过，毕竟吃了么网站数据，日均流量足够吸引有心人注意。
魔都又是风投扎堆的地方，吃了么黄袍骑士天天跑来跑去，人家眼睛又不瞎。
这下倒好，亚迪成为第一个受害者。
数据不会说谎，除非本身就是假数据。
罗远明纠结了一会，终于开口，“李总，是我们孟浪，没有了解清楚具体情况，就贸然上门叨扰。
不过我们想要合作的初心不改，这些资料，能不能给我们一份？”
显然，事情已经超出他的控制范围。
必须让更高级别，譬如董总直接面谈。
(本章完)