第31章 欣欣向荣
这碗酒喝完了，李公子就摆了摆手“不能再喝了，再喝就真的趴下了。”
“李公子说笑了，我看你还能喝啊！”
“小兄弟是说你自己吧！”
几个人哈哈的大笑起来。老掌柜以前从来没有见过自家公子这般。
“今天我们冒昧来访打扰了，我们也该走了，明天麻烦你们去镇路杂货铺我们签个契约。”
“好，好。”
李公子一站起来，差点摔倒，狗儿马上过去扶住了，看来是真的喝多了。几个人都喝得差不多了，除了狗儿外。
扶着李公子往外走，里正和老许也偏偏倒倒的跟着送老掌柜出来。老掌柜也差不多了。
马夫看见了马上跑过来扶李公子上车。又把老掌柜扶上车。
李公子从车窗伸出头来，挥了挥手。“明天见。”
“好好，李公子明天见老掌柜明天见。”
等马车走远了。狗儿扶着两个东倒西歪的进去了。
看见了一大堆礼品，看来李公子和老掌柜也是讲究人啊！
老许摆了摆手：“我撑不住了，我要去睡了。”说着就向了东耳房。
里正也一样回自己的房间去了。狗儿看着两个人：“真菜。”
这时候朱奶奶进来收拾桌子了。
“朱奶奶，把这些礼品收起来，看看有些什么。”
“好勒，谈得怎么样？。”
“谈妥了，明天去镇路签契约。”
“看来这桌菜没有白费啊！真是财神爷来的。”狗儿心想，朱奶奶这思维也太跳跃了吧！
“朱奶奶你收拾一下，我出去走走，透透酒。”
“好的，这些我来收。”
朱奶奶还是先去看礼品去了，两匹上好的布料，摸起来就舒服。还有几盒精美的点心。还有茶叶。还有一些其他的。虽然不是很贵重，但也挺用心。
狗儿沿着河边走着，想着酒坊的事情。想着人手的问题。正好这时候遇到了龙七爷。
“龙七爷爷去哪里啊？”
“我去酒坊看看。”
“今天不是酒坊的事情忙完了吗？”
“反正没事做，我再去检查检查，看有没有搞忘记的事。”
“哦！龙七爷爷，我们准备再添两口锅和进一些发酵缸。你看一看怎么安排。把里面该挪的挪一下，该收拾的收拾一下。”
还有添两口锅，这是要酿多少酒啊！还好当初这个酒坊盖得大。
“唉，知道了。我这就去安排。”
龙七爷匆匆的走了，自从龙七爷在酒坊干之后，人的精神面貌完全不同了，自己都感觉年轻了一样。
人手怎么安排啊！头疼。还好蜡烛作坊那边现在基本上不用自己管了。朱李氏已经完全胜任了。要不然三头六臂都不够用。
第二天早上起来，三个人就碰头了。三个人都穿得干净利落的 。
“许爷爷，今天多带一些钱。朱爷爷带五坛高粱酒，两坛白酒。昨天他们送了那么多礼品给我们，今天我们也要回一些吧！我们也没什么拿得出手哦，也只有这酒了。”
里正心想，你这礼也轻啊！按现在你定的价格也两贯多了。他也清楚和这些人礼尚往来对以后有好处也没有说什么了。
“好的。我这就去拿。”
“钥匙呢？”老许问道。因为开库房要三把钥匙一起。
“哦哦，差点搞忘记了。”两个人把钥匙递给了老许，里正就去安排酒去了。
不一会儿三个人坐在马车上面就出发了。之前感觉还好，昨天看了李俊山的马车之后，突然感觉自己的寒酸了。
是比以前走路轻松多了。悠悠的走向镇路上。
来到了杂货铺门前看见了掌柜。
“掌柜好啊！老掌柜在吗？”
“朱老哥好啊！老掌柜在后堂，他交待我在这里等你们呢？”
“麻烦掌柜前面带路，还有帮忙把马车上的几个坛子搬进来。”
“好，好。”在前面带着路，一边吩咐伙计把车上的东西搬进内堂。
“老掌柜听到了声音也迎了出来，朱老哥，小兄弟，老许你们来了啊！快快进来，公子在里面候着你们呢！”
掌柜就退了出去。
“老掌柜，昨晚睡得可好。”
“哈哈哈，睡得相当好。”
这时候伙计把七坛酒搬进来了，每个坛子上面两张红纸条，一张写着王记酒坊，另外一张写着女儿红和上甲玉液。五坛女儿红，两坛上甲玉液。
“没什么拿得出手的，望请李公子笑纳。”
李公子看了看。“谢谢啦！三位请坐，伙计上茶。”
几个人坐下了，“这是按照小兄弟昨天说的内容写的契约，你看看。”
李俊山经过昨天的接触也看出来了，这个酒坊是这个就王浦云的小伙子作主。
狗儿也不怎么认识就把契约给老许看了，刚刚来的路上狗儿也把合作的内容给里正和老许说了。他们也知道了。
所以老许认真的看完后点点头，以示没有错。
然后又拿出一张李氏商行长期供应王记酒坊高粱米的契约。老许看了也点了点头。
然后里正和老掌柜签了字，然后盖上私印。就算完成了。
然后喝着茶，聊着天。不知道怎么聊到这酒的销售。
“你可以采取饥饿营销啊！”
“啊！饥饿营销是什么啊！”
“就是限量销售，不是有多少卖多少，就比如每个月就卖一百坛酒就不再卖了，不是有钱就能买到。让那些人买到的感觉有面子，每个人都有虚荣感，激起那些人的虚荣和攀比心理。再加上你们李氏商行的名誉，你认为州里面那些人和达官贵族不会买账。下个月买可以提前预订。”
“好好，这方法好，叫饥饿营销是吧！就是不让他们吃饱是吧！吊住他们的胃口。”
“你这样理解也没有问题。”
“你真是个奇人，昨天的高端路线，今天的饥饿营销。你哪来这么多的新词？以前都没有听说过。”
“哈哈哈，我说我瞎想的你信不信。”
又逗得满堂大笑。
李俊山觉得这个王浦云是一迷，怎么也看不透一样。
狗儿示意里正收起一式两份的契约准备走了。
“李公子，老掌柜我们就走了。还有一些事情要做，下个月的今天你就你们派人过来拉酒就行。”
“吃顿便饭再走吧，三位。”老掌柜回道。
“不了，真的有事，下次去我们那里不醉不归。”
“既然有事那么我就不留你了。这是第一批的定金。高粱米等我们回去就安排，因为李氏商行在苍云路没有粮铺，所以只能从其他地方调。每次五千斤，如果不够的话，你们让这店掌柜捎信给我就好了。”
“好的，劳烦李公子和老掌柜了。那我们先走了。”
“三位慢走。”李公子说道。
等他们三个走了李俊山对老掌柜说道：“这个王浦云不简单啊！简直是个商业奇才。如果有背景那可是前途不可限量啊。”
“对啊！公子你不知道，我第一次见到王浦云和老朱那情景，王浦云就穿着烂衣烂裤。我还以为是乡下出来要饭的。才几个月，你看他的院子也是新盖的，还养那么多的孤寡老人和孤儿。”
“是吗？你不说我还不知道他还有这事啊！这样的年纪，做到为富而仁不简单啊！”
“是啊，这个人将来会能达到什么高度谁也不能预估。”
当这两个还在高谈阔论的时候，狗儿几个拿着那五十两银票已经不能用高兴来形容了。
“还得是大商行啊！给个定金都这么大手笔。”老许拿着这轻飘飘的银票都不敢相信这个能换银子。他还是喜欢背着沉甸甸的那感觉。
“走买水缸，酒坛去。还要去定两口大锅，还要去牙行看有没有好的劳动力，朱爷爷还要去请木匠啊！”
木匠他们已经干完活，领了工钱回家了。几个人也是高高兴兴的回家，得到了比实际工钱要多得多的钱，当初那句做得好有赏钱也兑现了。
狗儿这么一说，两个人心有灵犀的明白这是要扩大生产啊！
“等一下我们去牙行问一下有没有好的铺面出卖。”
“狗儿，我们还要买铺面啊！”
“我不是给李公子他们说了吗？州一下我们可以自己销售我们的酒啊！全靠他，以后他掐我们脖子怎么办啊！我们小买卖不能受制于人啊！你说是不是，朱爷爷，许爷爷。”
“嗯嗯，对啊！说得有道理。”
“狗儿这做法对，要不然以后会很被动的。人家是大商行。难怪你要定这一条。”老许回答道。
先去买了一百个水缸，十斤的酒坛五百个，一斤的一百个。叫老板尽快送过去。
然后又去到铁匠铺。“老哥，今天赶马车过来的啊！”老板羡慕的看着。“今天买什么啊！”
“还是定大锅，这次要两个。”
“老哥，你们是干什么的啊？那么大的锅还要几个。”
里正没有回答老板的话：“这次我要快，你已经有那个模子了应该快了吧！三天之内我要来拿。”
“不行啊，赶不过来啊！”
“每个给你加两百文，我就是要快。”
狗儿看着里正，现在有钱了也豪横了，知道用钱砸了。老许看到，这个败家玩意儿啊！
老板还做出一副勉为其难的样子。“好吧，我尽量吧。”因为是熟客连定金没付就走了。
又赶去了牙行，牙行的白头发老板看到里正这次赶着马车去的，还是他拉的中线那匹马。热情的跑过去：“老哥啊！过来买什么啊？”
“和上次一样。”
“还不够用吗？”
“够用我还来吗？”
“说得也是，你看我这废话问得。”
“都在里面，请三位移步进去看看吧！”
三个在白发老板的带领下进了内堂。
“你们先等等，我把人全部叫出来。”
很快就出来了一群人，男男女女的。
“三位看看。”
“朱爷爷你看吧！”
狗儿走过去找老板：“老板，东门附近有没有商铺要出售的。”
“你买商铺，能做主不孩子。”
白发老板看狗儿年纪小小以为他就是闹着玩的。
“你看我像说笑的吗？”
老板又看他很正经的样子，还是有的不敢相信。也没有再取笑的样子了。
“东门附近最近真没有！”
“有的话帮我留意一下。”
“王浦云，过来看一下这两个怎么样。”里正也会做人，在外人面前也没喊狗儿。狗儿听到这个还没有反应过来。愣了一下才知道喊自己。
“哦！”才过去看。
是两个看男的，看起来四十岁左右。身体看起来还行。身着烂衣裤。
狗儿开口了：“这两个多少钱？”
白发老板愣住了，这小孩子还真能做主，自己有眼不识泰山啊！还好后面没有嘲笑了。
“这两个要二十五贯。”
“价格这么高啊！少一点。”
白发老板这次想卖个面子，刚刚好像有点不对“我和老哥这么熟了就二十三文吧，你看怎么样。”就这样老板还赚十几文。所以说这就是下等人，任人宰割啊！
“哦哦，就这样吧！”
白发老板悄悄的问里正，“刚刚那小伙子说要买商铺，是真的吗？”
“是真的啊！有什么问题吗？”
“没有问题，没有问题。”这下是真的信了。
“几位跟我去衙门办个买卖登记吧！”
“许爷爷，你去吧！哦，他们两个人叫什么名字啊。”
“哦哦，陈超，黄海。”
“老许去吧，我和狗儿去找老木匠一趟。到时候在东门口集合，谁先到谁等。”
“好的。”这两个败家玩意儿，刚刚得的五十两银子都快花玩了。
“李公子说笑了，我看你还能喝啊！”
“小兄弟是说你自己吧！”
几个人哈哈的大笑起来。老掌柜以前从来没有见过自家公子这般。
“今天我们冒昧来访打扰了，我们也该走了，明天麻烦你们去镇路杂货铺我们签个契约。”
“好，好。”
李公子一站起来，差点摔倒，狗儿马上过去扶住了，看来是真的喝多了。几个人都喝得差不多了，除了狗儿外。
扶着李公子往外走，里正和老许也偏偏倒倒的跟着送老掌柜出来。老掌柜也差不多了。
马夫看见了马上跑过来扶李公子上车。又把老掌柜扶上车。
李公子从车窗伸出头来，挥了挥手。“明天见。”
“好好，李公子明天见老掌柜明天见。”
等马车走远了。狗儿扶着两个东倒西歪的进去了。
看见了一大堆礼品，看来李公子和老掌柜也是讲究人啊！
老许摆了摆手：“我撑不住了，我要去睡了。”说着就向了东耳房。
里正也一样回自己的房间去了。狗儿看着两个人：“真菜。”
这时候朱奶奶进来收拾桌子了。
“朱奶奶，把这些礼品收起来，看看有些什么。”
“好勒，谈得怎么样？。”
“谈妥了，明天去镇路签契约。”
“看来这桌菜没有白费啊！真是财神爷来的。”狗儿心想，朱奶奶这思维也太跳跃了吧！
“朱奶奶你收拾一下，我出去走走，透透酒。”
“好的，这些我来收。”
朱奶奶还是先去看礼品去了，两匹上好的布料，摸起来就舒服。还有几盒精美的点心。还有茶叶。还有一些其他的。虽然不是很贵重，但也挺用心。
狗儿沿着河边走着，想着酒坊的事情。想着人手的问题。正好这时候遇到了龙七爷。
“龙七爷爷去哪里啊？”
“我去酒坊看看。”
“今天不是酒坊的事情忙完了吗？”
“反正没事做，我再去检查检查，看有没有搞忘记的事。”
“哦！龙七爷爷，我们准备再添两口锅和进一些发酵缸。你看一看怎么安排。把里面该挪的挪一下，该收拾的收拾一下。”
还有添两口锅，这是要酿多少酒啊！还好当初这个酒坊盖得大。
“唉，知道了。我这就去安排。”
龙七爷匆匆的走了，自从龙七爷在酒坊干之后，人的精神面貌完全不同了，自己都感觉年轻了一样。
人手怎么安排啊！头疼。还好蜡烛作坊那边现在基本上不用自己管了。朱李氏已经完全胜任了。要不然三头六臂都不够用。
第二天早上起来，三个人就碰头了。三个人都穿得干净利落的 。
“许爷爷，今天多带一些钱。朱爷爷带五坛高粱酒，两坛白酒。昨天他们送了那么多礼品给我们，今天我们也要回一些吧！我们也没什么拿得出手哦，也只有这酒了。”
里正心想，你这礼也轻啊！按现在你定的价格也两贯多了。他也清楚和这些人礼尚往来对以后有好处也没有说什么了。
“好的。我这就去拿。”
“钥匙呢？”老许问道。因为开库房要三把钥匙一起。
“哦哦，差点搞忘记了。”两个人把钥匙递给了老许，里正就去安排酒去了。
不一会儿三个人坐在马车上面就出发了。之前感觉还好，昨天看了李俊山的马车之后，突然感觉自己的寒酸了。
是比以前走路轻松多了。悠悠的走向镇路上。
来到了杂货铺门前看见了掌柜。
“掌柜好啊！老掌柜在吗？”
“朱老哥好啊！老掌柜在后堂，他交待我在这里等你们呢？”
“麻烦掌柜前面带路，还有帮忙把马车上的几个坛子搬进来。”
“好，好。”在前面带着路，一边吩咐伙计把车上的东西搬进内堂。
“老掌柜听到了声音也迎了出来，朱老哥，小兄弟，老许你们来了啊！快快进来，公子在里面候着你们呢！”
掌柜就退了出去。
“老掌柜，昨晚睡得可好。”
“哈哈哈，睡得相当好。”
这时候伙计把七坛酒搬进来了，每个坛子上面两张红纸条，一张写着王记酒坊，另外一张写着女儿红和上甲玉液。五坛女儿红，两坛上甲玉液。
“没什么拿得出手的，望请李公子笑纳。”
李公子看了看。“谢谢啦！三位请坐，伙计上茶。”
几个人坐下了，“这是按照小兄弟昨天说的内容写的契约，你看看。”
李俊山经过昨天的接触也看出来了，这个酒坊是这个就王浦云的小伙子作主。
狗儿也不怎么认识就把契约给老许看了，刚刚来的路上狗儿也把合作的内容给里正和老许说了。他们也知道了。
所以老许认真的看完后点点头，以示没有错。
然后又拿出一张李氏商行长期供应王记酒坊高粱米的契约。老许看了也点了点头。
然后里正和老掌柜签了字，然后盖上私印。就算完成了。
然后喝着茶，聊着天。不知道怎么聊到这酒的销售。
“你可以采取饥饿营销啊！”
“啊！饥饿营销是什么啊！”
“就是限量销售，不是有多少卖多少，就比如每个月就卖一百坛酒就不再卖了，不是有钱就能买到。让那些人买到的感觉有面子，每个人都有虚荣感，激起那些人的虚荣和攀比心理。再加上你们李氏商行的名誉，你认为州里面那些人和达官贵族不会买账。下个月买可以提前预订。”
“好好，这方法好，叫饥饿营销是吧！就是不让他们吃饱是吧！吊住他们的胃口。”
“你这样理解也没有问题。”
“你真是个奇人，昨天的高端路线，今天的饥饿营销。你哪来这么多的新词？以前都没有听说过。”
“哈哈哈，我说我瞎想的你信不信。”
又逗得满堂大笑。
李俊山觉得这个王浦云是一迷，怎么也看不透一样。
狗儿示意里正收起一式两份的契约准备走了。
“李公子，老掌柜我们就走了。还有一些事情要做，下个月的今天你就你们派人过来拉酒就行。”
“吃顿便饭再走吧，三位。”老掌柜回道。
“不了，真的有事，下次去我们那里不醉不归。”
“既然有事那么我就不留你了。这是第一批的定金。高粱米等我们回去就安排，因为李氏商行在苍云路没有粮铺，所以只能从其他地方调。每次五千斤，如果不够的话，你们让这店掌柜捎信给我就好了。”
“好的，劳烦李公子和老掌柜了。那我们先走了。”
“三位慢走。”李公子说道。
等他们三个走了李俊山对老掌柜说道：“这个王浦云不简单啊！简直是个商业奇才。如果有背景那可是前途不可限量啊。”
“对啊！公子你不知道，我第一次见到王浦云和老朱那情景，王浦云就穿着烂衣烂裤。我还以为是乡下出来要饭的。才几个月，你看他的院子也是新盖的，还养那么多的孤寡老人和孤儿。”
“是吗？你不说我还不知道他还有这事啊！这样的年纪，做到为富而仁不简单啊！”
“是啊，这个人将来会能达到什么高度谁也不能预估。”
当这两个还在高谈阔论的时候，狗儿几个拿着那五十两银票已经不能用高兴来形容了。
“还得是大商行啊！给个定金都这么大手笔。”老许拿着这轻飘飘的银票都不敢相信这个能换银子。他还是喜欢背着沉甸甸的那感觉。
“走买水缸，酒坛去。还要去定两口大锅，还要去牙行看有没有好的劳动力，朱爷爷还要去请木匠啊！”
木匠他们已经干完活，领了工钱回家了。几个人也是高高兴兴的回家，得到了比实际工钱要多得多的钱，当初那句做得好有赏钱也兑现了。
狗儿这么一说，两个人心有灵犀的明白这是要扩大生产啊！
“等一下我们去牙行问一下有没有好的铺面出卖。”
“狗儿，我们还要买铺面啊！”
“我不是给李公子他们说了吗？州一下我们可以自己销售我们的酒啊！全靠他，以后他掐我们脖子怎么办啊！我们小买卖不能受制于人啊！你说是不是，朱爷爷，许爷爷。”
“嗯嗯，对啊！说得有道理。”
“狗儿这做法对，要不然以后会很被动的。人家是大商行。难怪你要定这一条。”老许回答道。
先去买了一百个水缸，十斤的酒坛五百个，一斤的一百个。叫老板尽快送过去。
然后又去到铁匠铺。“老哥，今天赶马车过来的啊！”老板羡慕的看着。“今天买什么啊！”
“还是定大锅，这次要两个。”
“老哥，你们是干什么的啊？那么大的锅还要几个。”
里正没有回答老板的话：“这次我要快，你已经有那个模子了应该快了吧！三天之内我要来拿。”
“不行啊，赶不过来啊！”
“每个给你加两百文，我就是要快。”
狗儿看着里正，现在有钱了也豪横了，知道用钱砸了。老许看到，这个败家玩意儿啊！
老板还做出一副勉为其难的样子。“好吧，我尽量吧。”因为是熟客连定金没付就走了。
又赶去了牙行，牙行的白头发老板看到里正这次赶着马车去的，还是他拉的中线那匹马。热情的跑过去：“老哥啊！过来买什么啊？”
“和上次一样。”
“还不够用吗？”
“够用我还来吗？”
“说得也是，你看我这废话问得。”
“都在里面，请三位移步进去看看吧！”
三个在白发老板的带领下进了内堂。
“你们先等等，我把人全部叫出来。”
很快就出来了一群人，男男女女的。
“三位看看。”
“朱爷爷你看吧！”
狗儿走过去找老板：“老板，东门附近有没有商铺要出售的。”
“你买商铺，能做主不孩子。”
白发老板看狗儿年纪小小以为他就是闹着玩的。
“你看我像说笑的吗？”
老板又看他很正经的样子，还是有的不敢相信。也没有再取笑的样子了。
“东门附近最近真没有！”
“有的话帮我留意一下。”
“王浦云，过来看一下这两个怎么样。”里正也会做人，在外人面前也没喊狗儿。狗儿听到这个还没有反应过来。愣了一下才知道喊自己。
“哦！”才过去看。
是两个看男的，看起来四十岁左右。身体看起来还行。身着烂衣裤。
狗儿开口了：“这两个多少钱？”
白发老板愣住了，这小孩子还真能做主，自己有眼不识泰山啊！还好后面没有嘲笑了。
“这两个要二十五贯。”
“价格这么高啊！少一点。”
白发老板这次想卖个面子，刚刚好像有点不对“我和老哥这么熟了就二十三文吧，你看怎么样。”就这样老板还赚十几文。所以说这就是下等人，任人宰割啊！
“哦哦，就这样吧！”
白发老板悄悄的问里正，“刚刚那小伙子说要买商铺，是真的吗？”
“是真的啊！有什么问题吗？”
“没有问题，没有问题。”这下是真的信了。
“几位跟我去衙门办个买卖登记吧！”
“许爷爷，你去吧！哦，他们两个人叫什么名字啊。”
“哦哦，陈超，黄海。”
“老许去吧，我和狗儿去找老木匠一趟。到时候在东门口集合，谁先到谁等。”
“好的。”这两个败家玩意儿，刚刚得的五十两银子都快花玩了。