柳总没有及时回复武鹤的信息。
武鹤也没有继续纠结这个事情，他把自己肥胖的身体藏在沙发里，闭上眼睛，继续享受美梦。
苟书寒在一楼跟自己堂哥及邓医生他们继续吃喝着，中途他看过手机，范程发来的信息他也看见了。
“狗哥，赵大凯举报你在公司搞聚餐。”
苟书寒没回信息，继续跟自己堂哥，邓医生他们聊着。
几人吃吃喝喝聊聊，其实也没吃太久时间，毕竟这里不是餐馆，苟书寒有意的将节奏加快了一点，吃完，几人一起动手收拾干净桌子，苟书寒将餐后垃圾装满两个大塑料袋，放在包间门旁，那是送餐时候装菜的两个大袋子。
李紫涵看苟书寒只是收拾却不将垃圾丢掉，就主动要求去倒垃圾。
苟书寒说：“你喊物业小姐姐来处理一下就好了。”
李紫涵却直接提着两个大袋子说：“我去丢一下。”
李紫涵提着垃圾走了出去，别看她个子不小，但毕竟是个小姑娘，提起两袋垃圾显得还是有点吃力，苟辛忙起身，帮着她一起去丢垃圾。
苟书寒没拦得住苟辛，也就由着他跟李紫涵去了。
剩下的人坐在座位上，邓医生满足的拍拍自己肚子，说：“还别说，好久没吃这么热闹了，今天谢谢经理老弟了，等几天我们再聚一下，我做东！”
苟书寒心想，这怕是一句客套话了，就跟明天来我家吃饭一样，谁真去就是谁不懂味了。
苟书寒笑着说：“好，到时候一定再聚聚，今天还得感谢你们，我这工作每天忙得要死要活的，今天要不是你们来，我中午都没有机会吃得这么开心，因为平日都只是随便吃几口又接客户了。”
苟书寒这话说的漂亮，请人家吃饭，还感谢人家，在座的几位听他这么说都感觉很愉悦，连许哥夫妇都觉得这小伙子不错。
刘医生说：“忙点好啊，说明挣的钱多。”
苟书寒答：“借刘医生吉言，一定多挣点，哈哈。”
说完，苟书寒又对着邓医生说：“你这个侄女真的很懂事，我在她这个年纪还沉迷玩拳皇，她都已经买房了，惭愧啊。”
邓医生：“我这侄女确实懂事，要不是因为她懂事，就她老爹喊我来，我是肯定不会来的，当然了，天澳的房子可以，口碑好，不然我也不会来看房。”
许哥来了这么久说的话虽然不多，但都是演的“反派”，刚又吃了人家的，有点不好意思，早憋着几句话，等邓医生说完忙抢着说：“够经理应该有好几套房子了吧，做你们这行的。”
许哥不知道苟书寒的苟字是哪个字，听大家喊苟辛都是喊够辛，心里其实不知道是哪个够，所以也跟着喊够这个发音。
苟书寒很想跟他说自己还负债累累，还没有买房呢，但话到嘴边又吞回去了。
是啊，自己做这一行的，如果自己都没有房子，又拿什么说服别人买房呢。
苟书寒脑海里快速的思考了一番，厚着脸皮回答：“房子倒是有两套，不过一套在县城，一套在广东，鹤城市还没有买。”
邓医生跟刘医生一起开口说：“可以啊！”
邓医生接着说：“听你辛苦哥讲，你以前是在深圳，深圳一套房好几百万吧？”
许哥说：“哪里，深圳一套房，随随便便上千万呢。”
小兰也说话了：“啧啧啧，千万富翁啊，我要去深圳找个男朋友，然后劝他把深圳房子卖了，来鹤城买一套别墅，存几百万，平平淡淡简简单单过余生。”
尚春晚用手指头戳了她脑门一下：“那你还不去！”
这时李紫涵跟苟辛回来了，李紫涵照例又站在苟书寒身后，苟辛则坐下。
邓医生喊李紫涵：“侄女，来，你别老站着，坐一会。”
李紫涵回答：“邓叔叔，不用呢，我站着向主管学一下怎么卖房。”
邓医生：“说到房子呀，肯定要买，我前两天就有个患者，说了一句经典的话，他说，有什么都别有病，有病的人追求爱情跟梦想，病好了就只会追求金钱和楼房——这房，肯定得买。”
苟书寒好奇问道：“邓医生，你是主治什么的哈？”
邓医生回答：“怎么我照顾你一套房子，你照顾我一次生意？刘医生是割痔疮的，我是搞美容的。”
刘医生笑，笑的好暧昧的样子。
尚春晚也笑。
苟书寒说：“可以啊，我正愁自己长得不够帅，去搞个美容以后好看点，说不定形象好了，多卖几套房。”
刘医生哈哈大笑：“哈哈哈，你别听他吹，他是……”
刘医生说到这里又打住不说了，看了一眼李紫涵，又说：“这有小孩子，不带坏小孩子了。”
苟书寒看刘医生这神秘的样子，难不成是见不得人的科室？哪个美容项目还见不得人？
想归想，但是也不好多问。
许哥这时开口：“那够经理你在鹤城买房的话，打算买哪里？”
许哥这问题问得看似只是好奇，但苟书寒不确定他是不是好意。
毕竟从目前来看，这许哥很有可能是一个类似于李紫涵这种身份的人，他可能是隔壁云龙别院的外场人员，又或者是云龙别院某个外场人员发展的下线。
有的楼盘外场工作人员带客户上访（俗称带客户看房），不管买与不买，都有到访奖励，一组少则三五十块钱，多则上百元奖励，勤快又动歪心思的，如果一个月还能完成成交任务，平均一天都可以挣两三百块。
这种对于苟书寒来说还不是威胁，怕的是这许哥就是外场，带到别的楼盘就是奔着成交去的。
当然，也不排除许哥之前就是好心而已，只是建议邓医生他们去看看云龙别院。
苟书寒不想冒这个险。
在苟书寒看来，今天整体聊得都很愉快，邓医生从整个过程表现的也很想买房，什么都看好了，就是不决定今天。
这个时候，销售要做的事情，就是把客户留下，留下做什么？
交朋友，拉家常。
聊一切可聊的，只要客户没有非走不可的急事，就留下客户跟他继续聊，一点一点从聊天里挖掘客户的需求跟探明客户的考量与顾虑。
一定程度上苟书寒还蛮感谢许哥的问题。
这个问题，就好比以前那个笑话里说的，顾客来餐馆吃饭，觉得菜品口感不好，找来服务员要求见经理，结果服务员说经理去对面餐馆吃饭去了，苟书寒肯定不能回答自己考虑买别的楼盘。
于是苟书寒回答：“我要买，肯定就买我们中山府，不过我现在钱还不太够，前几年深圳创业亏了点，不然也不会来卖房了，你们说是不？”
许哥又问：“那照中山府卖得这么好，不会等到够经理买的时候，房子都卖完了吧？”
邓医生说：“你开什么玩笑呢，经理老弟是内部员工，开发商都会留一些好房源给他们选的，对吧？”
这个对吧是问的苟书寒。
许哥没再说话，而是低头摆弄起手机来。
苟书寒笑笑：“不存在内部房源的说法，所有房源价格都是公开的。”
邓医生则继续表示怀疑：“不可能，我之前去看了很多楼盘，他们都说有内部房源，你这么大个公司不可能没有。”
邓医生说的很肯定，那语气弄得似乎他已经听过苟书寒他们内部会议商讨过预留房源了一般。
苟书寒也不再跟他解释，而是说：“确实会有一些房源会让员工先选，但是也只是仅限于开盘前或者加推时候，一旦加推就没法预留了，不符合规定。”
邓医生问：“那刚才你说的加推的11栋，很多楼层都被选走了，那你有没有藏好的房源？”
苟书寒：“邓医生你又不今天买，你问这个干什么？”
说完笑着看邓医生。
邓医生忙说：“你只要有藏得好的房源，合适我今天买也不是不可以。”
苟书寒又说：“就买一套，领导不会开这个口子的，除非……”
刘医生问：“除非什么？”
邓医生问：“这还要问，肯定是除非多买几套。”
其实，并没有所谓的预留房源，只是碰巧11栋加推到今天，有几套被客户交了钱认购的房源客户明确表示不要了的，房源也不错，是老乡们最喜欢的那几个楼层。
既然邓医生那么笃定，苟书寒也就顺着说一下。
有些事情，你说真话别人不一定相信，因为他只选择相信他认为是事实的东西。
邓医生又问：“经理老弟，说下，有哪几套？”
苟书寒说：“你这又不买，问了，过几天肯定也不在，还不如不问，所谓有些回忆不如忘记，未尝不是好事啊。”
邓医生：“这就显得小气了吧，买房子又不是小事情，你给我们看看还有哪些。”
苟书寒假装为难的掏出手机，点开房源系统，几个人围过来。
苟书寒点开11栋房源销售界面，指着：“12楼、16楼各有一套，17楼有两套，21楼有两套，都是锁定了的，但是可以卖给你们。”
邓医生说：“刚刚还说17楼卖光了，我就喜欢17楼——不过，要买也只有我买，他们两个不会买，选择足够多了。”
苟书寒说：“你也没打算今天买，所以这几套房源不一定你选得了。”
邓医生：“如果我今天要买，交多少钱？”
站在苟书寒身后的李紫涵不知道这里面的道道，只觉得苟书寒好厉害，这是不是代表着邓叔叔要买房了？
那是不是就意味着我李紫涵上班的第一天，就开单挣了几千块钱了？
太好啦！
李紫涵在心里激动着。
苟书寒回答邓医生的问题：“定金倒是不多，五万以内，一万两万三万四万五万都可以，其实……”
邓医生说：“其实什么，你说？”
苟书寒想了想，我还是跟他们说实话吧，这人跟人交往讲的是长久，所谓君子爱财取之有道。
苟书寒：“其实啊，并没有什么锁定房源和内部预留房源，刚才给你们看的几套是别人定了又放弃了的房源，他们不要了，目前我们还没有拿出来对外销售，仅此而已……”
“行了，经理老弟，都是自己人了，还不说实话，这肯定是内部房源，刚之前还说不能卖的，刚刚我一问才说实话，我跟你辛苦哥可是好兄弟，17楼我喜欢！”
邓医生可不相信苟书寒说的话，他认为苟书寒到现在还没有说实话。
苟书寒哭笑不得。
“邓医生，邓大哥，我说不过你，关键是今天告诉你也没有用，你今天不买。”
苟书寒这倒是说的实话。
邓医生说：“有句话怎么说的？人生最悲哀的事——”
刘医生抢答：“钱还在，人没了！”
然后嘿嘿笑。
邓医生：“呸，乌鸦嘴，人生两大悲剧，有钱时不想买房，想买房时钱没了，我刚才想的是，回去再考虑考虑，但是刚才仔细又想想，回去考虑什么呢？就是内心自己有个纠结，认为看了一次就买不太好，这样吧，我这人爽快，只要你今天说服我，我就今天买。”
刘医生：“老邓兴奋了，看来是真看上了。”
尚春晚也不说什么，只是温和的看着自己的老公，偶尔双手在自己的肚子上轻轻摩挲着。
苟辛也开口：“其实说实话，我考虑的跟老邓的一样，也觉得要回去考虑下，另外，总得回去跟自己堂客说一下吧。”
湘西人说的堂客就是妻子、老婆的意思。
许哥夫妻看这情况，估计没戏了，许哥张开正欲说点什么。
苟书寒心想无心插柳走到这一步，好不容易邓医生主动要求我说服他可不能被许哥你带偏了节奏。
于是抢先开口：“这样，先不说邓医生能不能买，我先表个态，如果今天邓医生买房了，我这边向公司申请一、二、三、四、五礼品，每一份都是价值三百块钱左右的电器礼包，送给大家。”
苟书寒按照家庭来计算，苟辛一份，邓医生一份，小兰一份，刘医生一份，许哥夫妻一份。
许哥听见后眼神一亮。
苟书寒心里大概有所猜测，看来他只是云龙别院的外场下线，图的是小利。
邓医生开口：“这家伙，买套房就送这么点东西？”
苟书寒忙回答：“成交有成交礼，这个只是见面礼嘛——接下来我就给大家讲三个小故事吧。”
“好！”
“经理老弟要讲故事给我们洗脑了。”
“快讲……”
武鹤也没有继续纠结这个事情，他把自己肥胖的身体藏在沙发里，闭上眼睛，继续享受美梦。
苟书寒在一楼跟自己堂哥及邓医生他们继续吃喝着，中途他看过手机，范程发来的信息他也看见了。
“狗哥，赵大凯举报你在公司搞聚餐。”
苟书寒没回信息，继续跟自己堂哥，邓医生他们聊着。
几人吃吃喝喝聊聊，其实也没吃太久时间，毕竟这里不是餐馆，苟书寒有意的将节奏加快了一点，吃完，几人一起动手收拾干净桌子，苟书寒将餐后垃圾装满两个大塑料袋，放在包间门旁，那是送餐时候装菜的两个大袋子。
李紫涵看苟书寒只是收拾却不将垃圾丢掉，就主动要求去倒垃圾。
苟书寒说：“你喊物业小姐姐来处理一下就好了。”
李紫涵却直接提着两个大袋子说：“我去丢一下。”
李紫涵提着垃圾走了出去，别看她个子不小，但毕竟是个小姑娘，提起两袋垃圾显得还是有点吃力，苟辛忙起身，帮着她一起去丢垃圾。
苟书寒没拦得住苟辛，也就由着他跟李紫涵去了。
剩下的人坐在座位上，邓医生满足的拍拍自己肚子，说：“还别说，好久没吃这么热闹了，今天谢谢经理老弟了，等几天我们再聚一下，我做东！”
苟书寒心想，这怕是一句客套话了，就跟明天来我家吃饭一样，谁真去就是谁不懂味了。
苟书寒笑着说：“好，到时候一定再聚聚，今天还得感谢你们，我这工作每天忙得要死要活的，今天要不是你们来，我中午都没有机会吃得这么开心，因为平日都只是随便吃几口又接客户了。”
苟书寒这话说的漂亮，请人家吃饭，还感谢人家，在座的几位听他这么说都感觉很愉悦，连许哥夫妇都觉得这小伙子不错。
刘医生说：“忙点好啊，说明挣的钱多。”
苟书寒答：“借刘医生吉言，一定多挣点，哈哈。”
说完，苟书寒又对着邓医生说：“你这个侄女真的很懂事，我在她这个年纪还沉迷玩拳皇，她都已经买房了，惭愧啊。”
邓医生：“我这侄女确实懂事，要不是因为她懂事，就她老爹喊我来，我是肯定不会来的，当然了，天澳的房子可以，口碑好，不然我也不会来看房。”
许哥来了这么久说的话虽然不多，但都是演的“反派”，刚又吃了人家的，有点不好意思，早憋着几句话，等邓医生说完忙抢着说：“够经理应该有好几套房子了吧，做你们这行的。”
许哥不知道苟书寒的苟字是哪个字，听大家喊苟辛都是喊够辛，心里其实不知道是哪个够，所以也跟着喊够这个发音。
苟书寒很想跟他说自己还负债累累，还没有买房呢，但话到嘴边又吞回去了。
是啊，自己做这一行的，如果自己都没有房子，又拿什么说服别人买房呢。
苟书寒脑海里快速的思考了一番，厚着脸皮回答：“房子倒是有两套，不过一套在县城，一套在广东，鹤城市还没有买。”
邓医生跟刘医生一起开口说：“可以啊！”
邓医生接着说：“听你辛苦哥讲，你以前是在深圳，深圳一套房好几百万吧？”
许哥说：“哪里，深圳一套房，随随便便上千万呢。”
小兰也说话了：“啧啧啧，千万富翁啊，我要去深圳找个男朋友，然后劝他把深圳房子卖了，来鹤城买一套别墅，存几百万，平平淡淡简简单单过余生。”
尚春晚用手指头戳了她脑门一下：“那你还不去！”
这时李紫涵跟苟辛回来了，李紫涵照例又站在苟书寒身后，苟辛则坐下。
邓医生喊李紫涵：“侄女，来，你别老站着，坐一会。”
李紫涵回答：“邓叔叔，不用呢，我站着向主管学一下怎么卖房。”
邓医生：“说到房子呀，肯定要买，我前两天就有个患者，说了一句经典的话，他说，有什么都别有病，有病的人追求爱情跟梦想，病好了就只会追求金钱和楼房——这房，肯定得买。”
苟书寒好奇问道：“邓医生，你是主治什么的哈？”
邓医生回答：“怎么我照顾你一套房子，你照顾我一次生意？刘医生是割痔疮的，我是搞美容的。”
刘医生笑，笑的好暧昧的样子。
尚春晚也笑。
苟书寒说：“可以啊，我正愁自己长得不够帅，去搞个美容以后好看点，说不定形象好了，多卖几套房。”
刘医生哈哈大笑：“哈哈哈，你别听他吹，他是……”
刘医生说到这里又打住不说了，看了一眼李紫涵，又说：“这有小孩子，不带坏小孩子了。”
苟书寒看刘医生这神秘的样子，难不成是见不得人的科室？哪个美容项目还见不得人？
想归想，但是也不好多问。
许哥这时开口：“那够经理你在鹤城买房的话，打算买哪里？”
许哥这问题问得看似只是好奇，但苟书寒不确定他是不是好意。
毕竟从目前来看，这许哥很有可能是一个类似于李紫涵这种身份的人，他可能是隔壁云龙别院的外场人员，又或者是云龙别院某个外场人员发展的下线。
有的楼盘外场工作人员带客户上访（俗称带客户看房），不管买与不买，都有到访奖励，一组少则三五十块钱，多则上百元奖励，勤快又动歪心思的，如果一个月还能完成成交任务，平均一天都可以挣两三百块。
这种对于苟书寒来说还不是威胁，怕的是这许哥就是外场，带到别的楼盘就是奔着成交去的。
当然，也不排除许哥之前就是好心而已，只是建议邓医生他们去看看云龙别院。
苟书寒不想冒这个险。
在苟书寒看来，今天整体聊得都很愉快，邓医生从整个过程表现的也很想买房，什么都看好了，就是不决定今天。
这个时候，销售要做的事情，就是把客户留下，留下做什么？
交朋友，拉家常。
聊一切可聊的，只要客户没有非走不可的急事，就留下客户跟他继续聊，一点一点从聊天里挖掘客户的需求跟探明客户的考量与顾虑。
一定程度上苟书寒还蛮感谢许哥的问题。
这个问题，就好比以前那个笑话里说的，顾客来餐馆吃饭，觉得菜品口感不好，找来服务员要求见经理，结果服务员说经理去对面餐馆吃饭去了，苟书寒肯定不能回答自己考虑买别的楼盘。
于是苟书寒回答：“我要买，肯定就买我们中山府，不过我现在钱还不太够，前几年深圳创业亏了点，不然也不会来卖房了，你们说是不？”
许哥又问：“那照中山府卖得这么好，不会等到够经理买的时候，房子都卖完了吧？”
邓医生说：“你开什么玩笑呢，经理老弟是内部员工，开发商都会留一些好房源给他们选的，对吧？”
这个对吧是问的苟书寒。
许哥没再说话，而是低头摆弄起手机来。
苟书寒笑笑：“不存在内部房源的说法，所有房源价格都是公开的。”
邓医生则继续表示怀疑：“不可能，我之前去看了很多楼盘，他们都说有内部房源，你这么大个公司不可能没有。”
邓医生说的很肯定，那语气弄得似乎他已经听过苟书寒他们内部会议商讨过预留房源了一般。
苟书寒也不再跟他解释，而是说：“确实会有一些房源会让员工先选，但是也只是仅限于开盘前或者加推时候，一旦加推就没法预留了，不符合规定。”
邓医生问：“那刚才你说的加推的11栋，很多楼层都被选走了，那你有没有藏好的房源？”
苟书寒：“邓医生你又不今天买，你问这个干什么？”
说完笑着看邓医生。
邓医生忙说：“你只要有藏得好的房源，合适我今天买也不是不可以。”
苟书寒又说：“就买一套，领导不会开这个口子的，除非……”
刘医生问：“除非什么？”
邓医生问：“这还要问，肯定是除非多买几套。”
其实，并没有所谓的预留房源，只是碰巧11栋加推到今天，有几套被客户交了钱认购的房源客户明确表示不要了的，房源也不错，是老乡们最喜欢的那几个楼层。
既然邓医生那么笃定，苟书寒也就顺着说一下。
有些事情，你说真话别人不一定相信，因为他只选择相信他认为是事实的东西。
邓医生又问：“经理老弟，说下，有哪几套？”
苟书寒说：“你这又不买，问了，过几天肯定也不在，还不如不问，所谓有些回忆不如忘记，未尝不是好事啊。”
邓医生：“这就显得小气了吧，买房子又不是小事情，你给我们看看还有哪些。”
苟书寒假装为难的掏出手机，点开房源系统，几个人围过来。
苟书寒点开11栋房源销售界面，指着：“12楼、16楼各有一套，17楼有两套，21楼有两套，都是锁定了的，但是可以卖给你们。”
邓医生说：“刚刚还说17楼卖光了，我就喜欢17楼——不过，要买也只有我买，他们两个不会买，选择足够多了。”
苟书寒说：“你也没打算今天买，所以这几套房源不一定你选得了。”
邓医生：“如果我今天要买，交多少钱？”
站在苟书寒身后的李紫涵不知道这里面的道道，只觉得苟书寒好厉害，这是不是代表着邓叔叔要买房了？
那是不是就意味着我李紫涵上班的第一天，就开单挣了几千块钱了？
太好啦！
李紫涵在心里激动着。
苟书寒回答邓医生的问题：“定金倒是不多，五万以内，一万两万三万四万五万都可以，其实……”
邓医生说：“其实什么，你说？”
苟书寒想了想，我还是跟他们说实话吧，这人跟人交往讲的是长久，所谓君子爱财取之有道。
苟书寒：“其实啊，并没有什么锁定房源和内部预留房源，刚才给你们看的几套是别人定了又放弃了的房源，他们不要了，目前我们还没有拿出来对外销售，仅此而已……”
“行了，经理老弟，都是自己人了，还不说实话，这肯定是内部房源，刚之前还说不能卖的，刚刚我一问才说实话，我跟你辛苦哥可是好兄弟，17楼我喜欢！”
邓医生可不相信苟书寒说的话，他认为苟书寒到现在还没有说实话。
苟书寒哭笑不得。
“邓医生，邓大哥，我说不过你，关键是今天告诉你也没有用，你今天不买。”
苟书寒这倒是说的实话。
邓医生说：“有句话怎么说的？人生最悲哀的事——”
刘医生抢答：“钱还在，人没了！”
然后嘿嘿笑。
邓医生：“呸，乌鸦嘴，人生两大悲剧，有钱时不想买房，想买房时钱没了，我刚才想的是，回去再考虑考虑，但是刚才仔细又想想，回去考虑什么呢？就是内心自己有个纠结，认为看了一次就买不太好，这样吧，我这人爽快，只要你今天说服我，我就今天买。”
刘医生：“老邓兴奋了，看来是真看上了。”
尚春晚也不说什么，只是温和的看着自己的老公，偶尔双手在自己的肚子上轻轻摩挲着。
苟辛也开口：“其实说实话，我考虑的跟老邓的一样，也觉得要回去考虑下，另外，总得回去跟自己堂客说一下吧。”
湘西人说的堂客就是妻子、老婆的意思。
许哥夫妻看这情况，估计没戏了，许哥张开正欲说点什么。
苟书寒心想无心插柳走到这一步，好不容易邓医生主动要求我说服他可不能被许哥你带偏了节奏。
于是抢先开口：“这样，先不说邓医生能不能买，我先表个态，如果今天邓医生买房了，我这边向公司申请一、二、三、四、五礼品，每一份都是价值三百块钱左右的电器礼包，送给大家。”
苟书寒按照家庭来计算，苟辛一份，邓医生一份，小兰一份，刘医生一份，许哥夫妻一份。
许哥听见后眼神一亮。
苟书寒心里大概有所猜测，看来他只是云龙别院的外场下线，图的是小利。
邓医生开口：“这家伙，买套房就送这么点东西？”
苟书寒忙回答：“成交有成交礼，这个只是见面礼嘛——接下来我就给大家讲三个小故事吧。”
“好！”
“经理老弟要讲故事给我们洗脑了。”
“快讲……”