邓医生听见刘医生的朋友许哥这么建议，说道：“哎，许哥，云龙别院那都是小开发商做的，我有个哥们还是那里股东，那哥们做事就吊儿郎当的，所以，买房子要买质量好的，云龙别院不考虑。”
苟书寒听邓医生这么说，心中松了一口气。
被称作许哥的男子说：“这房子不都是房子嘛，还看得出个好坏？”
邓医生说：“那肯定分得出好坏的，就好比车子，都是四个轮子，有的车出了事故丢钱，有的车出了事故丢命啊！”
邓医生接着又说一句：“我跟你们说，这房子质量好不好，关系可大了，所谓好房子‘一房传三代，人凉房还在’，不光是质量，会不会烂尾又是一个大问题，所谓‘人在房不在，月月还房贷”，说的就是烂尾。”
大家听完都哈哈大笑，苟书寒反应过来，也觉得邓医生讲的很幽默。
苟辛说：“以前读书时候，你这家伙嘴巴就会说，还别说，我这老弟跟你两个还真像。”
邓医生说：“那我比不过你老弟，他这口才顺溜多了。”
苟书寒笑着说：“哪里哪里，邓医生谦虚了，要是邓医生来我们这里上班，销冠铁定是你，妥妥的。”
刘医生忙问：“那我呢，我来卖房子怎样？”
苟书寒回答：“刘医生来卖房，销亚！”
刘医生说：“凭什么我就变销亚了？是不是因为邓医生说要买房，我说不买，你就这样拍他马屁，我可告诉你，说不定我今天也买，快拍我马屁。”
邓医生笑，说：“嘿嘿，这下把经理老弟难道了，总不能比列第一，两个销冠吧？”
李紫涵站在苟书寒身后，并没有落座，看他们谈笑风生，一直听得很认真，现在见邓医生跟刘医生一起调侃苟书寒，内心不禁思考，要是我遇到这种情况，我该怎么讨好客户呢？
哪知苟书寒也笑着回答：“刘医生，你还别不服气，你能当销亚，还得给客户赠送一项服务，不然销亚都不保！”
刘医生跟邓医生异口同声：“什么服务？”
苟辛追问：“什么服务？”
苟书寒笑：“赠送免费割痔疮，不然销亚不保，我分分钟要超越你成为销亚，邓医生水平太高，我甘拜下风。”
苟书寒的话没说完，大家就开始笑了。
等苟书寒说完，邓医生说：“看吧，经理老弟就是会说，哈哈。”
刘医生笑得合不拢嘴，对于他来说，割痔疮是他的工作，能被大家这么调侃，也是很开心的。
苟辛跟着笑。
许哥夫妻却是相互对看一眼，那眼神只可意会不可言传，显然是对大家融洽的氛围不喜欢，这个细微的表现被苟书寒看在眼里，看来这两人果真是带着目的来的啊——搅局者！
邓医生的老婆尚春晚和她的女同事笑得眉眼弯弯的，尚春晚的女同事还朝尚春晚肩上靠了靠。
李紫涵眼睛发亮，原来还可以这样回答呀。
苟书寒回答：“我这可是说实话，见笑了。”
邓医生赶紧又说：“经理老弟几个玩笑干得还是很不错，房子我们看上了——那就这样吧，我们先回去商量好，再来定。”
真是担心什么来什么。
做房产销售最害怕的就是，客户一进来什么都满意，不需要你过多的去做思想工作，介绍完之后，自己各方面都看中了，决定者也就是他自己，并不需要真正去商量什么，认为什么都好，唯独就是不定。
这种局面怎么破？
苟书寒有一定经验，但仍旧会担心留不住。
“今天见面，小苟我招待不周，我呢没征求你们同意，刚前面已经喊了餐了，两个火锅，应该快送到了，吃了饭再走不迟！”
李紫涵惊讶了，一直在听他介绍，没见他喊餐呀，难道是为了留下大家，骗人？
李紫涵又感慨，果真是套路王啊。
邓医生说：“那怎么行，我们麻烦你这么久，还要吃你的，不行不行，房子，你放心，我们肯定会买。”
苟辛也跟着说：“是的，太麻烦了。”
苟书寒说：“看看你们，见外了吧，我辛哥带你们来，吃饭才是正事，看房买房那是我没法拒绝，我要能拒绝，就不给你们介绍了，这亲戚朋友牵扯上钱啊生意啊，就没有那么纯粹了——我这么虚伪讲话，你们能习惯吧？”
大家又是一阵笑。
苟书寒还准备说点什么，有电话打进来了。
苟书寒接通，说了几个好，然后就挂了电话。
苟书寒：“看吧，餐已经到了，你们就别客气了，我去去就来，就坐这里吃。”
苟书寒说完就起身，并招呼李紫涵一起走。
李紫涵走出包间，问：“叔——主管，你什么时候订餐了哈？”
苟书寒回答：“一条微信搞定的事情，你去吧台那里叫客服再送多些饮料水果来。”
说完苟书寒快步往大门口走去。
李紫涵则走向吧台。
邓医生几人看苟书寒带着李紫涵走开了，相互聊着。
苟辛说：“怎样，我这老弟还可以吧？”
邓医生说：“‘表亲三千里，堂亲五百年’，老话说的还是不错啊，你这老弟还是可以的。”
尚春晚的女同事是一位个子娇小的姑娘，年纪约莫二十五六年，有着湘西女子特有的白皙皮肤，灵动双眼，留着齐耳短发，笑着说：“晚姐，我发现你老公说话都像讲对子一样。”
刘医生说：“这叫谚语，小兰你多读书撒，莫整天朋友圈苏喂苏喂的。”
小兰：“哟，老刘苏喂都知道。”
刘医生：“啧啧啧，我也才四十岁，ok？”
邓医生：“还欧—凯，你房子买不买？还有辛苦，你买不买？”
刘医生：“我现在买还早了点吧？”
苟辛：“你买不早，倒是我买早了点，我要买也是打算养老，不买也行，以后让儿子买，或者跟儿子住。”
邓医生接话：“辛苦，你这思想就落伍了，现在都是怎么说的，那句话怎么说来着？对，‘养儿不防老，儿没房可靠’，现在都是自己养自己的老，年轻人哪里靠得住，不信问下小兰。”
小兰茫然回答：“问我什么？”
“问你每个月都剩多少钱。”邓医生说。
“哎呀，就那么点工资，一个月才四千多，还剩，剩个鬼呀。”
邓医生哈哈笑：“哈哈，看见没？”
苟书寒刚带着送餐小哥走就来，问：“看见什么？”
苟辛说：“看见我们几个养老的未来……”
苟书寒忙招呼送餐小哥把两个大纸盒放在桌上，苟书寒边拆边说：“我现在看见的只有饭菜，饿得不行了，上班时间没法喝酒，紫涵去拿点其他喝的去了，大家今天将就一下。”
“哪里话，经理老弟实在是太客气了。”
邓医生几个人忙帮着一起收拾。
送餐小哥又跑出去一趟，又提进来大大小小几个袋子。
收拾了一阵之后，桌上摆上了两个简易锡纸火锅，八个炒菜。
李紫涵这时候才引导着客服姑娘推着一个推车前来，上面除了矿泉水之外，还摆了好几种饮料和果汁。
这感觉俨然湘菜馆包间了。
苟书寒招呼李紫涵入座，大家开始大快朵颐。
席间，邓医生时不时讲点逗趣的话语，惹得大家开怀大笑，大家也会提及到房地产之类的，苟书寒倒不乱接话，斯文的吃着，偶尔招呼大家吃菜，以饮料代酒，几人举杯又共饮了几次。
九个人在半封闭的包间里聊的热闹非凡。
引得好奇者前来偷窥，有武鹤那一伙里的好事之人忙把消息告诉给赵大凯。
赵大凯正在水吧台跟吧台妹妹说荤段子，车子开得快飞起了，听传信的这么说，赵大凯头发一甩，头一偏，傲然的从吧椅上下来，然后特意跑到包间外。
这一切刚好又被范程看见了。
他拿起手机给苟书寒发微信。
赵大凯则在苟书寒所处的包房外，像个狗仔一样守拍了一会，然后拿着手机朝吧台区域走去，走路的空当，在微信聊天窗口里勾选了几张图片和几段视频发给了武鹤。
随同图片、视频发过去的还有一段话。
“武主管，售楼部何时成为餐馆了？这样对现场其他同事谈客户有很大影响，希望领导可以管一管，我们这些小屁民是不敢管苟主管的。”
武鹤正在会议室呼呼大睡，手机连续震动，把他震醒了，他拿起手机一看。
回复了一条信息给赵大凯：“一切都是为了销售，只要客户肯买房，这里变成ktv也不是不可以，去忙自己的事吧。”
赵大凯看着武鹤的回信，觉得纳闷，这不是在上头面前参苟书寒一本的好时机吗，怎么感觉武哥怪自己一样的，于是又壮着胆子再发一条信息。
短信就两个字。
“武哥……”
武鹤很快回了信息。
“知道了，我上面的要截图给领导，别像个哈卵一样。”
赵大凯看武鹤的回信内容，完全不在意武鹤说他是个哈卵，笑了笑，在手机上面操作了一会，然后带着满足的笑容，把手机揣进兜里，继续跟吧台妹子聊天去了。
武鹤把赵大凯发给自己的图片视频先是保存了一下，然后又特意将自己回复给赵大凯说的只要客户买房开ktv都行那段话作为结束截了个长图，然后发给了三个人。
第一个人是集团总部监管案场制度的办公人员。
附言一段话：“文工，不好意思，打扰你休息了，这是我们现在案场的情况，因为有置业顾问反应，所以咨询一下，这种情况应该不要紧吧？我也会向我们郑经理说明情况。”
第二个人就是郑海鹏，也附上一句话。
“老郑，下面有人反馈这个，我觉得没有什么问题，还是向你汇报一下。”
第三个人则是他姨夫柳总。
附言：“姨爸，这种情况公司准许吗？”
苟书寒听邓医生这么说，心中松了一口气。
被称作许哥的男子说：“这房子不都是房子嘛，还看得出个好坏？”
邓医生说：“那肯定分得出好坏的，就好比车子，都是四个轮子，有的车出了事故丢钱，有的车出了事故丢命啊！”
邓医生接着又说一句：“我跟你们说，这房子质量好不好，关系可大了，所谓好房子‘一房传三代，人凉房还在’，不光是质量，会不会烂尾又是一个大问题，所谓‘人在房不在，月月还房贷”，说的就是烂尾。”
大家听完都哈哈大笑，苟书寒反应过来，也觉得邓医生讲的很幽默。
苟辛说：“以前读书时候，你这家伙嘴巴就会说，还别说，我这老弟跟你两个还真像。”
邓医生说：“那我比不过你老弟，他这口才顺溜多了。”
苟书寒笑着说：“哪里哪里，邓医生谦虚了，要是邓医生来我们这里上班，销冠铁定是你，妥妥的。”
刘医生忙问：“那我呢，我来卖房子怎样？”
苟书寒回答：“刘医生来卖房，销亚！”
刘医生说：“凭什么我就变销亚了？是不是因为邓医生说要买房，我说不买，你就这样拍他马屁，我可告诉你，说不定我今天也买，快拍我马屁。”
邓医生笑，说：“嘿嘿，这下把经理老弟难道了，总不能比列第一，两个销冠吧？”
李紫涵站在苟书寒身后，并没有落座，看他们谈笑风生，一直听得很认真，现在见邓医生跟刘医生一起调侃苟书寒，内心不禁思考，要是我遇到这种情况，我该怎么讨好客户呢？
哪知苟书寒也笑着回答：“刘医生，你还别不服气，你能当销亚，还得给客户赠送一项服务，不然销亚都不保！”
刘医生跟邓医生异口同声：“什么服务？”
苟辛追问：“什么服务？”
苟书寒笑：“赠送免费割痔疮，不然销亚不保，我分分钟要超越你成为销亚，邓医生水平太高，我甘拜下风。”
苟书寒的话没说完，大家就开始笑了。
等苟书寒说完，邓医生说：“看吧，经理老弟就是会说，哈哈。”
刘医生笑得合不拢嘴，对于他来说，割痔疮是他的工作，能被大家这么调侃，也是很开心的。
苟辛跟着笑。
许哥夫妻却是相互对看一眼，那眼神只可意会不可言传，显然是对大家融洽的氛围不喜欢，这个细微的表现被苟书寒看在眼里，看来这两人果真是带着目的来的啊——搅局者！
邓医生的老婆尚春晚和她的女同事笑得眉眼弯弯的，尚春晚的女同事还朝尚春晚肩上靠了靠。
李紫涵眼睛发亮，原来还可以这样回答呀。
苟书寒回答：“我这可是说实话，见笑了。”
邓医生赶紧又说：“经理老弟几个玩笑干得还是很不错，房子我们看上了——那就这样吧，我们先回去商量好，再来定。”
真是担心什么来什么。
做房产销售最害怕的就是，客户一进来什么都满意，不需要你过多的去做思想工作，介绍完之后，自己各方面都看中了，决定者也就是他自己，并不需要真正去商量什么，认为什么都好，唯独就是不定。
这种局面怎么破？
苟书寒有一定经验，但仍旧会担心留不住。
“今天见面，小苟我招待不周，我呢没征求你们同意，刚前面已经喊了餐了，两个火锅，应该快送到了，吃了饭再走不迟！”
李紫涵惊讶了，一直在听他介绍，没见他喊餐呀，难道是为了留下大家，骗人？
李紫涵又感慨，果真是套路王啊。
邓医生说：“那怎么行，我们麻烦你这么久，还要吃你的，不行不行，房子，你放心，我们肯定会买。”
苟辛也跟着说：“是的，太麻烦了。”
苟书寒说：“看看你们，见外了吧，我辛哥带你们来，吃饭才是正事，看房买房那是我没法拒绝，我要能拒绝，就不给你们介绍了，这亲戚朋友牵扯上钱啊生意啊，就没有那么纯粹了——我这么虚伪讲话，你们能习惯吧？”
大家又是一阵笑。
苟书寒还准备说点什么，有电话打进来了。
苟书寒接通，说了几个好，然后就挂了电话。
苟书寒：“看吧，餐已经到了，你们就别客气了，我去去就来，就坐这里吃。”
苟书寒说完就起身，并招呼李紫涵一起走。
李紫涵走出包间，问：“叔——主管，你什么时候订餐了哈？”
苟书寒回答：“一条微信搞定的事情，你去吧台那里叫客服再送多些饮料水果来。”
说完苟书寒快步往大门口走去。
李紫涵则走向吧台。
邓医生几人看苟书寒带着李紫涵走开了，相互聊着。
苟辛说：“怎样，我这老弟还可以吧？”
邓医生说：“‘表亲三千里，堂亲五百年’，老话说的还是不错啊，你这老弟还是可以的。”
尚春晚的女同事是一位个子娇小的姑娘，年纪约莫二十五六年，有着湘西女子特有的白皙皮肤，灵动双眼，留着齐耳短发，笑着说：“晚姐，我发现你老公说话都像讲对子一样。”
刘医生说：“这叫谚语，小兰你多读书撒，莫整天朋友圈苏喂苏喂的。”
小兰：“哟，老刘苏喂都知道。”
刘医生：“啧啧啧，我也才四十岁，ok？”
邓医生：“还欧—凯，你房子买不买？还有辛苦，你买不买？”
刘医生：“我现在买还早了点吧？”
苟辛：“你买不早，倒是我买早了点，我要买也是打算养老，不买也行，以后让儿子买，或者跟儿子住。”
邓医生接话：“辛苦，你这思想就落伍了，现在都是怎么说的，那句话怎么说来着？对，‘养儿不防老，儿没房可靠’，现在都是自己养自己的老，年轻人哪里靠得住，不信问下小兰。”
小兰茫然回答：“问我什么？”
“问你每个月都剩多少钱。”邓医生说。
“哎呀，就那么点工资，一个月才四千多，还剩，剩个鬼呀。”
邓医生哈哈笑：“哈哈，看见没？”
苟书寒刚带着送餐小哥走就来，问：“看见什么？”
苟辛说：“看见我们几个养老的未来……”
苟书寒忙招呼送餐小哥把两个大纸盒放在桌上，苟书寒边拆边说：“我现在看见的只有饭菜，饿得不行了，上班时间没法喝酒，紫涵去拿点其他喝的去了，大家今天将就一下。”
“哪里话，经理老弟实在是太客气了。”
邓医生几个人忙帮着一起收拾。
送餐小哥又跑出去一趟，又提进来大大小小几个袋子。
收拾了一阵之后，桌上摆上了两个简易锡纸火锅，八个炒菜。
李紫涵这时候才引导着客服姑娘推着一个推车前来，上面除了矿泉水之外，还摆了好几种饮料和果汁。
这感觉俨然湘菜馆包间了。
苟书寒招呼李紫涵入座，大家开始大快朵颐。
席间，邓医生时不时讲点逗趣的话语，惹得大家开怀大笑，大家也会提及到房地产之类的，苟书寒倒不乱接话，斯文的吃着，偶尔招呼大家吃菜，以饮料代酒，几人举杯又共饮了几次。
九个人在半封闭的包间里聊的热闹非凡。
引得好奇者前来偷窥，有武鹤那一伙里的好事之人忙把消息告诉给赵大凯。
赵大凯正在水吧台跟吧台妹妹说荤段子，车子开得快飞起了，听传信的这么说，赵大凯头发一甩，头一偏，傲然的从吧椅上下来，然后特意跑到包间外。
这一切刚好又被范程看见了。
他拿起手机给苟书寒发微信。
赵大凯则在苟书寒所处的包房外，像个狗仔一样守拍了一会，然后拿着手机朝吧台区域走去，走路的空当，在微信聊天窗口里勾选了几张图片和几段视频发给了武鹤。
随同图片、视频发过去的还有一段话。
“武主管，售楼部何时成为餐馆了？这样对现场其他同事谈客户有很大影响，希望领导可以管一管，我们这些小屁民是不敢管苟主管的。”
武鹤正在会议室呼呼大睡，手机连续震动，把他震醒了，他拿起手机一看。
回复了一条信息给赵大凯：“一切都是为了销售，只要客户肯买房，这里变成ktv也不是不可以，去忙自己的事吧。”
赵大凯看着武鹤的回信，觉得纳闷，这不是在上头面前参苟书寒一本的好时机吗，怎么感觉武哥怪自己一样的，于是又壮着胆子再发一条信息。
短信就两个字。
“武哥……”
武鹤很快回了信息。
“知道了，我上面的要截图给领导，别像个哈卵一样。”
赵大凯看武鹤的回信内容，完全不在意武鹤说他是个哈卵，笑了笑，在手机上面操作了一会，然后带着满足的笑容，把手机揣进兜里，继续跟吧台妹子聊天去了。
武鹤把赵大凯发给自己的图片视频先是保存了一下，然后又特意将自己回复给赵大凯说的只要客户买房开ktv都行那段话作为结束截了个长图，然后发给了三个人。
第一个人是集团总部监管案场制度的办公人员。
附言一段话：“文工，不好意思，打扰你休息了，这是我们现在案场的情况，因为有置业顾问反应，所以咨询一下，这种情况应该不要紧吧？我也会向我们郑经理说明情况。”
第二个人就是郑海鹏，也附上一句话。
“老郑，下面有人反馈这个，我觉得没有什么问题，还是向你汇报一下。”
第三个人则是他姨夫柳总。
附言：“姨爸，这种情况公司准许吗？”