嘉懋给她的那份价目书上,君山最好的明前茶买价一般是三十两至三十八两之间,若是这董家茶园供的货全是这上等货色,那倒也不算贵。相宜看了看身边坐着的黄娘子,低声问了一句:“娘子,你觉得这茶味道如何?”
    黄娘子点了点头:“不错,果然是今年新出的明前茶,算是最幼嫩的。”
    相宜捧了茶在手中,没有说话,既然嘉懋给她的价目书上最低是三十五两,那这个价格也没什么好谈的了,看看旁的茶客能不能压下些价格,自己也好跟着沾点光。
    大堂上吵吵闹闹好一阵子,董老爷坚持不肯少价格,有些人站了起来往外边走:“我们先去看看旁的茶园再说。”嘴里虽然这般说,可眼睛却还是觑着董老爷,希望他开口挽留。熟料董老爷根本不理不睬,那些人脸上没了神气,一个个灰头土脸的走了出去。
    不多时,大堂上只留下了五位茶客,董老爷扫视众人一眼,笑了起来:“各位是诚心来买茶的了?”
    “若不是诚心,如何会不远千里到洞庭来买茶?”相宜将茶盏放到一旁,笑着看了看董老爷:“董老爷真是奇货自居,但董老爷可曾想过,这样或许会错失良机?”
    “这话怎么说?”董老爷惊奇的看了一眼相宜:“莫非姑娘还有什么高见不成?”
    “董老爷的茶园在君山是最大的,可在洞庭来说,是否是最大的?在大周来说,又是否最大?”相宜笑意盈盈的望向了董老爷:“你说旁边四家茶园比你摘得更晚,可知其余地方得茶园还有比你更早的?越是往南,天气越热,茶叶发芽越早,你摘第一茬的时候,人家指不定就摘了两三茬。过了两日便是洞庭茶会,焉知不会有更便宜更好的明前茶过来?董老爷,到了那个时候,你便是降到三十两银子一斤,只怕旁人也要掂量了呢。”
    第一百三十二章董家庄雏凤扬声
    “啊呀呀,这小姑娘说的也几分道理。”大堂上另外四位茶客交头接耳议论了一番,望了望董老爷:“咱们都是老朋友了,可别要价太狠,往年都是三十两银子一斤,今年忽然就坐地涨价,也太不厚道了。”
    董老爷的脸色有些不好看,他望了望相宜,怫然不悦:“你一个小女娃子知道些什么!越往南气候是越暖,可往南哪有什么好茶园?你用不着来骗我,我也不是才出道的雏儿,被你几句话就蒙了过去。”
    “我知董老爷是生意场上的老手,但董老爷可曾听闻过福瑞公主的茶园?”相宜决定将杨老夫人的招牌拿出来用一用:“福瑞公主在大周开的悠然农家香,应该是个个知晓,三年前她又在各地购置了茶园,只怕今年刚刚好是上市的时候。”
    “福瑞公主?”董老板本来还有些疑惑,可听着悠然农家香就心里清楚了,脸色一变,口气也不那么肯定了:“杨老夫人真买了茶园?”
    “董老爷,亏得你还是个做茶园生意的,难道就不要去了解一番行情?”相宜摇了摇头,叹息着道:“杨老夫人已经买了数十处茶山茶园,估摸着今年或许会来洞庭茶会了。”
    杨老夫人现在还只买了四五处茶山茶园,只不过相宜想要让那董老爷心里害怕,特地多说了些,果然将那董老爷镇住了,旁边那几个听了相宜的话,也是吃了一惊:“杨老夫人茶园里今年真出新茶了?”
    相宜点头道:“我绝不会说谎话,我的姑母便是嫁给了杨二老爷,杨老夫人的茶园去年就向我那翠叶茶庄供货了,今年杨老夫人的茶园也会来参加洞庭的茶会。”
    那几人听了,站起来朝董老爷拱了拱手:“董老爷,那我们还是等着茶会的时候再商定价格罢。”
    董老爷目瞪口呆的望着那几个人快步走了出去,转脸望向相宜,气得好半日说不出话来。过了一阵子,他才闷声道:“骆小姐,你是专程来坏董某人的生意不成?”
    相宜笑了笑:“董老爷,我哪里是在坏你的生意,我是在帮你做生意哪。”
    “你一来,我这大堂里的买家都走了,你还好意思说是在帮我做生意?”董老爷气得眉毛都抬了起来,本来想喊人进来将相宜赶了出去,可想着她跟大周闻名的杨老夫人家有些亲戚关系,又迟疑了起来。
    “董老爷,你们家的明前茶实在是极好的,如此贱卖了也可惜。”相宜微微一笑,端起茶来慢悠悠的喝了一口:“我记得三年前,上品明前茶卖到过三十八两银子一斤。”
    “是。”董老爷有几分惊诧,这骆小姐看起来不过八九岁,三年前才五六岁,如何就知道那年茶叶的价格?难道她五六岁就开始行商?他瞪着相宜,实在不敢相信自己的耳朵,见她说得头头是道,也慢慢的将火气压了下去,准备看她要说什么。
    “你这茶叶,每一片不过五毫之长,看得出来极为幼嫩,尝了味道也十分正,是上品绿茶,你又何必只卖三十五两银子一斤?”相宜笑了笑,看着那董老爷一副迷惑不解的模样,继续说了下去:“杨老夫人是有数处茶山茶园,只不过不卖君山银针。”
    董老爷恍然大悟:“你是说要我将这茶叶积着,等到茶会再去抬高卖三十八两?”
    “正是。”相宜点了点头:“我方才已经放出风声,说杨老夫人有大量好茶要卖,那些茶客肯定会等到茶会再出手,可是杨老夫人茶园里并不卖君山银针,那只能回转来找你了。董老爷,你的茶叶若真是君山五家茶园里头最好的,那么到了那个时候,你再将价格抬一抬,不愁卖不到三十八两上边去。”
    “妙哉,妙哉!”董老爷不由得击掌称赞:“骆小姐说得甚是!”
    今年他茶园里的茶树来势很好,他赶着早摘了一批做了茶叶,约莫有千来斤,第二批明前茶就多了不少,差不多翻了三倍,最近已经在赶着做第三批了,应该摘得更多。董老爷准备了三个价位,头一批三十两一斤,第二批三十两,第三批就只要二十两了。
    这明前茶就是赶个时间,摘得越早就越贵——摘得早,茶叶都还没长全,产量少,自然要贵,若是便宜就不合算了。
    现在被相宜一说,董老爷不由得心痒痒了起来,要是能卖到三十八两银子一斤,自己又可以多挣三千两银子,骆小姐可真是出了个好主意!他眼睛滴溜溜一转:“骆小姐,我该如何感谢你才是呢?”
    “董老爷,我也不用你多有诚心感谢我,你就卖三百斤这种明前茶给我罢,三十二两银子一斤,如何?”相宜笑眯眯的将茶盏放了下来:“我替你涨了三两银子的价,现在我压三两银子,应该是两厢抵消了。”
    “骆小姐,你这也太不厚道了,你将我的客人赶走了,还要我压三两银子卖茶叶给你,这这这……”董老爷实在有些想不通,怎么自己就被这小姑娘给绕了。
    “董老爷,你茶园里肯定有不少茶叶,哪里就少了这三百斤哪?”连翘在一旁笑嘻嘻的开腔了:“你的茶叶若是好卖,我们家姑娘少不了隔三差五会派人来你家茶园拿货,哪里就少了你的银子?”
    “可是……三十二两也太低了些,我刚刚说卖三十五两,没想到弄来弄去,倒被你们减了三两银子下来。”董老爷连连摆手:“太不合算,不合算?”
    “董老爷,你不卖也就算了,咱们买卖不成仁义在。”相宜站起身来,牵了黄娘子的手道:“娘子,咱们去别家看看。”
    方嫂跟在相宜后边,走到门边,见着放了一个笤帚,伸出手来掂量了下,“嘎嘣”一声就将那笤帚给捏断了:“董老爷,你们家的东西实在太不合用了,该都去换新的了。”
    董老爷见着那笤帚竿断成了两截,嘴唇发抖,干瘦的脸不住的抽动了几下:“骆、骆小姐,请留步!”
    相宜转身,笑意盈盈:“董老爷,什么事情?”
    “好罢,三十二两就三十二两!只不过我只卖三百斤,一两也不多卖了!”董老爷哆哆嗦嗦的说出了这句话来,跟挖了他一块肉一般痛。
    “多谢董老爷。”相宜弯腰行了一礼,三百斤足足够够了,光是这明前茶,就要花了她差不多一万两银子呢,她还得赶紧运回华阳去销了才行,否则银子积压到里边,这中间的盈利就少了。
    当下双方写好契书,约定三日后交货,这桩生意就算是成了。
    从董家茶园出来,大家心中都十分轻松,茶会还没开,这边就定好了上品的明前茶,运回华阳去赶早卖,能卖到差不多六十两一斤,赚个对半开。
    过了两日,洞庭茶会如期开了,杨老夫人几处茶山茶园都有管事带着样品过来参会,方嫂与几位管事都很熟悉,见面以后,寒暄了几句,方嫂笑着问:“带了大红袍过来否?”
    “只带了几斤,大红袍这般金贵的东西,如何能一车车拉过来?”一位管事笑了起来:“咱们老夫人整治过的茶树,可与旁处的又不同了。”
    传闻某年有位士子进京赶考,途经武夷山忽然腹痛不止,一个老和尚拿了茶叶沏茶给他喝,他的病立即便好了。后来这士子如期到了京城,状元及第,回到武夷山感谢那老和尚,穿着大红袍绕茶树转了三圈,故此那茶便有了“大红袍”的美名。
    武夷山的大红袍闻名遐迩,而经过杨老夫人的手,那些茶树便又好了一层,产量比旁处的要高,质量也更好,从去年开始就已经陆陆续续在市场上有卖了。杨老夫人对相宜实在好,她茶山茶园里的茶叶都是让相宜免费拿茶叶,卖了以后再付账,这简直是空手套白狼的生意,根本就是无本买卖。
    几位管事自然是知道相宜的身份,当下恭恭敬敬道:“骆小姐只管放心,你先说要多少茶叶,到时候我们将茶叶给你送去华阳。”
    众人见着杨老夫人的管事对相宜这般恭顺,不由得侧目了几分,方嫂对那几位管事道:“我们家姑娘还想多采买些品种回去,第一次来这茶会,也没摸清门路,你们带着去谈谈生意,免得多花了冤枉银子。”
    几位管事也没说多话,交代伙计看好铺面,带着相宜去了别处铺面找其余品种。
    相宜有了他们几个帮忙,事情十分顺利,各种茶叶都买了差不多一百来斤,还跟几个茶山茶园签了契书,长期供货。这次来洞庭采买茶叶,是要付现银的,相宜带了五万两银子过来,多买了些茶叶,转眼间就所剩无几了。
    连翘叹着气道:“”姑娘,咱们花了好多银子!”
    “等会华阳便会赚好多银子了呢!”方嫂笑着看了连翘一眼:“到时候差不多能翻倍!”
    “真的?”连翘这才快活了起来:“翻倍?那就是赚五万两咯?”
    “差不多罢。”相宜点了点头,现在华阳那边还没出新茶呢,赶早将这些明前茶送回去卖,这个月少说就能赚出一万两银子来。
    “真好,真好!”连翘高兴得在地上直跳,就如一只小麻雀在扑腾着翅膀。
    ☆、64
    回到华阳的第一桩事情,就是去拜访新来的谭知府。
    林知府走了,自己可还得要找个靠山,相宜心中想着,林知府在走之前,或许已经在新来的谭知府面前提起了自己的名字。这位知府大人也来了一个半月了,自己还没去跟他打照面,总觉得有些做得不到位,现儿从洞庭茶会上回来,自然也该带着最好的新茶去拜会拜会这位谭知府。
    一张小筛子不住的在筛动,上边青绿色的茶叶翻来翻去,筛子下边铺着的一层纸上,已经有了细细的一层碎末。连翘筛了一阵,不见再有碎末掉下来,将筛子搁置到一旁,伸出手来沾了点碎末子,放到嘴里砸吧砸吧了两下,叹了一口气:“这些碎末子含到嘴里都香哪,一点也不苦呢。”
    相宜拿出两个小盒子出来,将连翘筛选出来的茶叶仔细的装到里边去,这是上品的大红袍,她嘱咐连翘再细细筛过一次,最后留下的精品,她准备送去给谭知府。
    “姑娘,你将大红袍送给林知府的时候,可没这般细心。”连翘在一旁瞧着只是心疼,这大红袍多少银子一两哪,这些碎末子也是能卖出银子来的,自家姑娘倒好,一点都不心疼,只将那些全部筛出来了。
    相宜笑了笑,谭知府与林知府,完全不是一个层次上的人。
    第一次去拜会谭知府,总要带些拿得出手的东西,大红袍虽说是难得的精品,可若能精挑细选,给人的感觉也不同些。而林知府是老熟人,还是自己的干爹,人亲近了,就不必要太谨慎了,太小心反倒会让人觉得虚伪。
    “连翘,你觉得心疼,就将这些碎末子收了去沏茶喝。”方嫂在一旁笑眯眯道:“以后也好与旁人说,你喝过正宗武夷山大红袍。”
    旁边几个人都笑了起来,连翘气嘟嘟的将那张纸包到一处,揣到了怀里:“哼,沏茶就沏茶,没什么了不起的,明日咱们翠叶茶庄的早春茶会要开张,少不得弄些好茶来提神。”

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