“你们这搞设计收费不?”
    “那就看你要哪种设计了,一般都不收费,现在这房子说句实话,能扯上设计的户型和业主也不多,也就是拆面墙改个门,这不叫设计。”
    “我要做纯欧式的,那种古典欧式,能做不?”
    “肯定能啊,纯欧式纯中式这些,纯粹的风格其实才涉及到设计,但是造价肯定高,现在做的人太少了。大哥你一看就是有品味又能挣钱的人。羡慕啊。”
    “呵呵,”客户大哥自傲的笑了一声:“要纯粹的古典欧式,能设计好让我满意我就给设计费也行,现在设计费一个平方多少钱?三十?二十?”
    “大哥你那都是什么年代的事儿了,现在设计费都快上百了,一般也就是别墅那种才会涉及到整体设计。这么的,你这边一百多平,我回去和设计师商量商量。
    看看最低多少她能给做。我懂设计但是我画图不行,慢。要不我就帮你弄了。大哥,要不你装修交给我呗?设计,出效果图。
    材料各方面我都给你列出来,到时候你和我一起去买。完了你买家具家电这些我都能帮忙,保证给你省钱。这么的话设计师那边我就好说话。
    其实对于您这边来讲和现在没有任何差别。可能还能省点钱出来,再说设计上肯定到位,装好以后也不会出问题,还是划得算的。”
    “家具家电你们都能买?什么牌子?”
    “这个看你们的需求,你想买什么牌子我就去联系。就像你这实木家具,要是我们去订的话就能帮你省些钱下来。
    我们是装修公司,现在不管卖什么都有两套价格,你们个人买一个价,我们装修公司买一个价,我们体量要大些,一年要买好多次。你们可能这辈子就买这一次。”
    “电器也是?空调呢?”
    “都是,所有和房子有关系的东西都一样。就算他没有两套价格我们也能讲下来一部分。几百也是钱哪,也能干点别的,对吧?”
    “那肯定的,就像我这,小张介绍过来的客户我肯定给个低价,那时候我们只对小张不对客户,他能介绍人过来呀,我就可以走点量。”
    莫老板在边上给作证。这个女人心眼挺快的,也会说话,张洋看了她一眼,挺有意思。
    客户大哥皱着眉头想了一下:“你先帮我设计一下吧,到时候看你们的方案再谈,行吧?”
    “别呀大哥,我回去叫设计师做了,人家熬着夜方案出来你这边再变了,那我不是夹中间里外不是人了吗?总不能让我出这份钱吧?”
    “那我还得给你点定钱哪?”客户大哥有点不满意的样子。
    “那到是不用,我这有份设计协议,大哥你帮我签一下呗,不用交钱,就是算给我做个证明。”
    张洋从包里找出一份协议来递给客户大哥。
    客户大哥拿着协议看,问:“你们中间肯定不再另加钱?”
    “绝对不会,肯定。我们是丑话说前面,什么都和客户交实底儿,你能接受咱们就合作,接受不了你就找别人去多花钱。中间搅来搅去的没意思,我还挂着多点回头客呢。”
    “空调家电什么都能帮我去买?”
    “都能,到时候你要买的时候我陪你一起去,你看好了我找人拿价格。”
    客户大哥点点头,从桌上拿过笔就着卖窗帘的案子在合同上签了名字。
    “这,电话,这个地址不是这个小区,是你现在住的地方。这个身份证号得填一下,合同会定期被建委抽查,到时候填的不规范我们会被处罚,你看我们这合同,都是建委统一模板的,条款其实是对你们客户更有利。”
    人都有惯性思维,他接受了你一点儿就会慢慢整盘接受。
    签了名字,这位客户大哥对于电话身份证地址这些也就不再抗拒了,一样一样填写清楚。
    其实张洋这些话半真半假。
    合同确实是建委工商那边的标准模板,但是多多少少会有一些私下改动,在不改变整体条款的情况下,把对公司的限制宽松一些,对客户的收紧一些。
    还有,这个东西没有人会来检查,没人管,包括正式签定的合同也一样,回去往柜子里一扔就完事了。但是这么说一下会让客户感觉心里更有底。
    谈客户真的不能急,一点一点试探,一点一点占领,要顺着他的话说再往自己的目的上引导,而不是辩论。
    “行了,回去弄吧,快点,弄好了给我打电话。对了,”客户大哥扔下笔说:“我这家具是看好了,但是我还没定,没交钱。当时也没着急。
    你能帮我去看看不?我感觉你挺懂的,再帮我讲讲价,我看你能讲下来多少,这个要我两千多一平方,也不知道是什么木头。”
    “行,等方案出来我去找你。事得一样一样来,你也别急,越急越出错。到时候我陪你一起去。”
    “行,尽量快点吧,我那边房子要卖,早点搬过来那边好出手。”客户大哥点点头:“那,就这样吧,我还有事儿,你这窗帘等他方案出来我再来看看。”
    也没等莫老板说话,客户大哥拿着手机边看边出门走了,好像挺急的样子,兴许是真有事儿。
    “放心,这个客户跑不掉,我肯定给你拉回来。”张洋不等莫老板说话先开口:“你这边来看窗帘的你也帮我介绍一下,成了到时候窗帘肯定是你家的,完了我再给你提几个点,行不?”
    “行,给几个点?”
    “那就得看是什么样的客户了,那种只做基装又给不上价的你也别盼着有多少,反正就是个意思,也不能让你白帮忙。”
    “那个我知道。我这边你也帮我拉一拉,到时候成交了我给你提。”
    “行。对了莫姐,你得弄墙纸墙布啊,都吹出去了万一人家来看你没有就凉了。”
    “我想办法呢,以前没整过。”
    “不用,你去哪个大点的墙布店,和他拿几套图册样版过来放这就行,然后客户要是没挑着满意的你就约个时间再去拿两本。
    你和那边说你帮他们卖,要提成。先这么弄着就行,反正你也是白得的。”
    莫老板看了看张洋想了想:“能行啊?没这么干过。”
    “肯定行,现在我说我要帮你卖窗帘,拿点样布给我,你能不给呀?”

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