向雪泄气：“照你这么说，我们不是连亮点都没有吗？说实在的，我刚才就是没有想出什么亮点来。”
唯一有的亮点，那是自己的秘密武器，藏起来还来不及，怎么可能晒出来？
“怎么会没有呢？boya的资金力量比较雄厚，江南的子公司一下子就铺了三个。”卫哲东笑着提醒。
“这是亮点吗？”向雪茫然，“我觉得好像应该算不上吧？事实上，如果从外部人员的眼光来看，这样的布局反倒不那么合理。”
“总会有慧眼识珠的人，会看到boya的潜力。这样的布局，正是说明我们有底气，一个区域一个区域地蚕食。亮点需要我们去告诉别人，然后说服他们确实是这样。虽然我们的战略布置，完全不是这么回事。”卫哲东不以为然地说。
“是这样吗？”
“对，商场就是可以这么玩的。”卫哲东肯定地说。
向雪点了点头，又接着问：“还有哪些需要注意的吗？细节方面？”
“除了刚才跟你说的两点以外，再注意一下不要说大话，宏观经济和世界形势，投资者心里都清楚得很。预测要切合实际，有足够的数据支撑，可以保守估计。也不要在长远的规划上花太多的篇幅，投资者不会有耐心等你十年二十年。”
“运用更多的数据，是不是会更好一些？”
“确实，但是不要直接粘贴太多的行业数据，因为很多研究报告的数据研究粒度比较粗糙，但是我们的创业之初，大多针对的是细分市场，所以那些报告里的数据基本上没有太多的价值。除非这个行业很新，市场概述也基于自己的见解和分析，这种情况下可以引用一些。”
“我们的团队构成还不错，需要全部列入吗？”向雪想了想又问。
“不需要，投资人往往只关心那些有股份的最核心的三四个人，关心你的创台人团队能力是不是与业务需求匹配，所以团队的介绍一定要突出重点，不用把你的团队全部列出来。”
向雪为难：“那现在只有我和哲东有股份，而且我的履历真的很难有说服力。难道要让投资人相信，一个艺术系的毕业生，能够做好ceo？我觉得要这么写，恐怕只要瞄到这一条，投资者就直接把我的bp扔到回收站里去了。”
卫哲东好笑地说：“你不用写毕业院校，只要写你主持和参与的项目就行了。在蓉城的子公司，你已经做了两个相当不错的大项目，这些都是你成功的经验。再加上几个团队里的高管和中层，当然别忘了加上我，对投资人就不用隐瞒了。”
向雪这才恍然，怪不得卫哲东要自己带组完成项目，尤其是最后的那个项目，本身就是一份沉甸甸的成绩单了。
“原来你……”她忍不住说了三个字，心里感动。
卫哲东替自己筹划得真是深远啊，如果不是事情到了临头，恐怕她完全意识不到，他在背后为她想的，比自己能想到的更多。
“没关系，我一向主张小恩小惠，也要以身相许的。”卫哲东调笑。
向雪顿时把满心的感动抛到了爪洼国，恨恨地瞪了他一眼，偏过头继续请教卫效理。还是六叔比较正经，问一答一，问二答二。
因为向雪的问题层出不穷，而卫效理和卫哲东对于这个学生更是倾囊相授，三人边喝边聊，不知不觉已经日薄西山。
汪涵宇笑着说：“茶都喝得没味儿了，要不要换上新茶？”
卫效理才如梦方醒：“不好意思，耽误你收工了，我们也该回去吃晚饭，大年下的，什么借口都被老爷子给毙了。”
汪涵宇抿着唇笑：“耽误的不是我，反正一个人在京，左右也没地儿去，守着店倒还算有事做。不过，也确实该回去陪职老人，平时忙着也就算了，过年过节的不回去，老人该有意见了。卫少倒是常在京的，你可有十来年没回京了，是该陪陪老爷子。”
看来，这位女老板对于卫效理的事熟悉得很哪？也就是说，卫效理是把她当成红颜知己的？有事没事，就把家底儿给出卖了个底朝天。
“是的。”卫效理笑着点头，“下回再来喝茶。”
“随时欢迎。”汪涵宇笑吟吟地说。
向雪这才发现，这位女老板笑的时候，额头和眼角的皱纹更多了。可是看着并不觉得老态，反倒觉得像鱼尾一样优雅。可是，就连她的笑容，那也是寂寞的。脸上的化妆很淡，并没有刻意掩饰脸上的那些纹路。
“她和男朋友分手以后，就没有再谈一段感情？”上了车，向雪好奇地问，“一个单身的女人在京城，生活也不太容易吧？”
“都说曾经沧海难为水，有了那样一个人，再找的人不免要拿来比较。对于有些人来说，没有人会陪你走一辈子，所以只能适应孤独。也没有人能帮你一辈子，所以你注定要奋斗一生。我和她，都是这样的人。”卫效理说着，淡淡地叹了口气，目光凝视着后视镜，大约还在看那间茶楼。
“那个人……很优秀？”
“至少在涵宇看上他的那一点上，非常优秀。”卫效理叹了口气，“雪雪，你现在的精力应该用在学习和工作上，不要老是好奇地八卦。”
呃……被教训了。
向雪只能把好奇心勉强地吞了下去。其实好奇心还在，只是不能再问卫效理了。六叔很显然，并不想在晚辈面前讨论自己的感情归宿。总归是有点尴尬吧？
两个寂寞的人在一起，也许就不寂寞了吧？向雪觉得卫效理和汪涵宇的相处，其实透着那么一点意思。或许都是在感情上执着过的人，所以对于一段新的感情，比旁人会更慎重一些。
冬天的太阳下坠的速度特别快，刚才还是晚霞漫天，车还没有汇入二环的车流，天色已经全暗了。昏茫的路灯下，背后的车河仿佛是一条长长的蚯蚓，蜿蜒着向前缓慢地行进。
唯一有的亮点，那是自己的秘密武器，藏起来还来不及，怎么可能晒出来？
“怎么会没有呢？boya的资金力量比较雄厚，江南的子公司一下子就铺了三个。”卫哲东笑着提醒。
“这是亮点吗？”向雪茫然，“我觉得好像应该算不上吧？事实上，如果从外部人员的眼光来看，这样的布局反倒不那么合理。”
“总会有慧眼识珠的人，会看到boya的潜力。这样的布局，正是说明我们有底气，一个区域一个区域地蚕食。亮点需要我们去告诉别人，然后说服他们确实是这样。虽然我们的战略布置，完全不是这么回事。”卫哲东不以为然地说。
“是这样吗？”
“对，商场就是可以这么玩的。”卫哲东肯定地说。
向雪点了点头，又接着问：“还有哪些需要注意的吗？细节方面？”
“除了刚才跟你说的两点以外，再注意一下不要说大话，宏观经济和世界形势，投资者心里都清楚得很。预测要切合实际，有足够的数据支撑，可以保守估计。也不要在长远的规划上花太多的篇幅，投资者不会有耐心等你十年二十年。”
“运用更多的数据，是不是会更好一些？”
“确实，但是不要直接粘贴太多的行业数据，因为很多研究报告的数据研究粒度比较粗糙，但是我们的创业之初，大多针对的是细分市场，所以那些报告里的数据基本上没有太多的价值。除非这个行业很新，市场概述也基于自己的见解和分析，这种情况下可以引用一些。”
“我们的团队构成还不错，需要全部列入吗？”向雪想了想又问。
“不需要，投资人往往只关心那些有股份的最核心的三四个人，关心你的创台人团队能力是不是与业务需求匹配，所以团队的介绍一定要突出重点，不用把你的团队全部列出来。”
向雪为难：“那现在只有我和哲东有股份，而且我的履历真的很难有说服力。难道要让投资人相信，一个艺术系的毕业生，能够做好ceo？我觉得要这么写，恐怕只要瞄到这一条，投资者就直接把我的bp扔到回收站里去了。”
卫哲东好笑地说：“你不用写毕业院校，只要写你主持和参与的项目就行了。在蓉城的子公司，你已经做了两个相当不错的大项目，这些都是你成功的经验。再加上几个团队里的高管和中层，当然别忘了加上我，对投资人就不用隐瞒了。”
向雪这才恍然，怪不得卫哲东要自己带组完成项目，尤其是最后的那个项目，本身就是一份沉甸甸的成绩单了。
“原来你……”她忍不住说了三个字，心里感动。
卫哲东替自己筹划得真是深远啊，如果不是事情到了临头，恐怕她完全意识不到，他在背后为她想的，比自己能想到的更多。
“没关系，我一向主张小恩小惠，也要以身相许的。”卫哲东调笑。
向雪顿时把满心的感动抛到了爪洼国，恨恨地瞪了他一眼，偏过头继续请教卫效理。还是六叔比较正经，问一答一，问二答二。
因为向雪的问题层出不穷，而卫效理和卫哲东对于这个学生更是倾囊相授，三人边喝边聊，不知不觉已经日薄西山。
汪涵宇笑着说：“茶都喝得没味儿了，要不要换上新茶？”
卫效理才如梦方醒：“不好意思，耽误你收工了，我们也该回去吃晚饭，大年下的，什么借口都被老爷子给毙了。”
汪涵宇抿着唇笑：“耽误的不是我，反正一个人在京，左右也没地儿去，守着店倒还算有事做。不过，也确实该回去陪职老人，平时忙着也就算了，过年过节的不回去，老人该有意见了。卫少倒是常在京的，你可有十来年没回京了，是该陪陪老爷子。”
看来，这位女老板对于卫效理的事熟悉得很哪？也就是说，卫效理是把她当成红颜知己的？有事没事，就把家底儿给出卖了个底朝天。
“是的。”卫效理笑着点头，“下回再来喝茶。”
“随时欢迎。”汪涵宇笑吟吟地说。
向雪这才发现，这位女老板笑的时候，额头和眼角的皱纹更多了。可是看着并不觉得老态，反倒觉得像鱼尾一样优雅。可是，就连她的笑容，那也是寂寞的。脸上的化妆很淡，并没有刻意掩饰脸上的那些纹路。
“她和男朋友分手以后，就没有再谈一段感情？”上了车，向雪好奇地问，“一个单身的女人在京城，生活也不太容易吧？”
“都说曾经沧海难为水，有了那样一个人，再找的人不免要拿来比较。对于有些人来说，没有人会陪你走一辈子，所以只能适应孤独。也没有人能帮你一辈子，所以你注定要奋斗一生。我和她，都是这样的人。”卫效理说着，淡淡地叹了口气，目光凝视着后视镜，大约还在看那间茶楼。
“那个人……很优秀？”
“至少在涵宇看上他的那一点上，非常优秀。”卫效理叹了口气，“雪雪，你现在的精力应该用在学习和工作上，不要老是好奇地八卦。”
呃……被教训了。
向雪只能把好奇心勉强地吞了下去。其实好奇心还在，只是不能再问卫效理了。六叔很显然，并不想在晚辈面前讨论自己的感情归宿。总归是有点尴尬吧？
两个寂寞的人在一起，也许就不寂寞了吧？向雪觉得卫效理和汪涵宇的相处，其实透着那么一点意思。或许都是在感情上执着过的人，所以对于一段新的感情，比旁人会更慎重一些。
冬天的太阳下坠的速度特别快，刚才还是晚霞漫天，车还没有汇入二环的车流，天色已经全暗了。昏茫的路灯下，背后的车河仿佛是一条长长的蚯蚓，蜿蜒着向前缓慢地行进。