“这种高端科研设备目前在我国很少，天河省也没有相关的代理公司代理。据我所知，京城、沪江那边若是企业想要采购，最少的订单数量是十台起。”余东峰熟练的背着钟白给他的提示。
“啥？十台？”这个数字从余东峰的嘴里出来，果然把熊庆给吓了一跳：“要那么多做啥？我们厂里就需要两台，多了要不起！”
“熊厂长不要着急，听余经理把话说完嘛。”钟白摆了摆手，微笑道。
大家这才纷纷用惊疑的眼神重新望向余东峰，只见他慢条斯理的从公文包里拿出一份打印好的资料，介绍道：“8086个人电脑我国在1981年总共进口数量为2871台，其中沿海诸省的份额就占了90%以上，据我公司调查，天河省的数量为0。当然，钟厂长那台电脑是我们公司通过特殊途径经由第三国转运赠予的方式才在年底拿到的，而且真正支付的费用大约在一万美元左右。所以贵厂想购买两台个人电脑，这事儿还真不是那么容易。”
说完，余东峰就将资料一推，示意对方自己看。
熊庆立刻组织他们厂里几位处长扎堆研究起这份资料来，在五分钟看完了它之后，当每个人再度抬起头来，果然脸上增加了不少凝重之色。
嘿嘿，觉得难度高了吧？要的就是这个效果！钟白心道。
无论任何时候和任何对象谈生意，只要你这边是强势方，那就一定要在最大程度上给对方施加心理压力，让他们觉得谈成这笔交易不是那么容易的事儿。
要不然你一上来就大拍胸脯说这个很容易，那等会儿还怎么要价啊？
熊庆眉头一皱：“没想到买两台个人电脑难度这么大！余经理，那咱们厂这笔订单究竟该如何办理？”
“办是有办法的，但是之前在钟厂长那台个人电脑上用的办法不能再使第二次，毕竟这种经由第三国转运赠予的方式太敏感了。”余东峰淡淡的说道：“再说你们这是要入账进入固定资产的，肯定要发票对不对？”
财务处长马上肯定的答复道：“那当然！我们是大厂，没有发票入账怎么行！”
“这就对了。”余东峰点点头，道：“所以这事儿只能转个弯，你们厂和我们公司签订订购合同，其余的事情统统交由我们公司对外办理，这边有一份价格清单，我已经把所有成本都列在上面了，喏。”
很快余东峰又将准备好的第二份资料递了过去。
这上面写的项目就多了，什么关税、通关费、空运保险费乱七八糟一大堆，而且每个项目后面的数字都不小。
总之，加起来一共清清楚楚的列明，每一台个人电脑省一化的采购价是……
$5000！
美元！
财务处长一看到这个美元符号脸就黑了，转头对熊庆说道：“熊厂长，购买这设备要美元？这是外汇啊！咱们上哪儿弄这么多外汇去？这才一月底，要是和省厅打报告，那今年后面要购买外国配件的额度肯定不够的！”
余东峰还恰到好处的补充了一句说明：“诸位，这个价格绝对不贵，毕竟钟厂长那台就已经一万美元了。既然看在钟厂长的面子上要我们公司帮贵厂这个忙，那我们公司不说赚钱，总不能自己亏本不是？”
熊庆也注意到了上面标注的是外币价格，眉头同样拧成了一个川字：“余经理，不是说你们的报价贵，而是……而是这个价格是美元，你也知道我们厂若是想动用外汇购买设备必须打报告给省厅要求他们批下来才行的。”
余东峰两手一摊：“这个没办法，买最新的外国货，那当然要用外汇，别人可不接受咱们国家的人民币。若是没有外汇，这事儿肯定没法办。”
眼看谈判就要进入僵局，余东峰又把话说得这么死，熊庆只好把目光转移到一直在旁边默默吃瓜的钟白身上：“钟厂长，这你可得给余经理好好说一下啊，价格方面我们没有异议，我们厂不是不愿意出这个钱，是真没有外汇啊！能不能用人民币支付？”
钟白等的就是这句话！
钟白慢悠悠的反问道：“熊厂长的意思是，让他们公司自己去换汇把东西买回来，然后你们厂再用人民币支付购买吗？”
“对对！”熊庆点头和鸡啄米一样。
余东峰马上把脑袋摇得和拨浪鼓一样：“那可不行！谁不知道这年头最难搞的就是外汇啊？你们省一化这么大的国企都不愿意换汇，我们一家小小的公司就能换回来了？去银行换汇就现在国家规定那点额度，能换到两千美元顶天了！除非……”
一听余东峰没有把话说死，熊庆马上追问道：“除非什么？”
“除非……去黑市换。”余东峰把身体凑近，压低声音道：“但这个兑换价可就不是官方的外汇牌价了，我们公司也不可能承担那么大的差价……”
这年头，虽然国家外汇紧张，但因为改革开发经济发展的缘故，越来越多的个人和公司需要外汇，所以官方倒也有专门的华国银行对外放出了部分换汇的额度。
但这个额度少得可怜，比如个人，每个人每年在华国银行最多只能换五百美元的外汇，而且手续极为繁琐，还需要提供大量的相关证明、材料等等。
1982年，官方的指导外汇牌价是1美元兑换1.928美元左右。
而按照上述正规流程，你若是要去华国银行用人民币换美元，的确也是这个比率。
可那数量它不够啊！
那这和人民群众日益高涨的需求有矛盾，怎么办？
黑市，就是在这种客观环境下的产物！
黑市其实就是地下换汇，不要说80年代初了，就是今天，除了华国之外，全世界每个国家都有。
严格意义上来说，它是不符合规定的。
但是因为有市场需求，所以很多时候，黑市其实一直处于灰色模糊地带。
即使你现在去天都市最大的华国银行门口外面转悠一会儿，就有人会偷偷摸摸的走过来问你：“朋友，需要外汇么？我这儿能换。”
但，黑市的换汇价格，当然不可能是1:2！
每个人、每个单位都知道外汇是稀缺货，这些换汇的黑市人员他们会不知道吗？
当然知道！
所以，黑市换汇的价格完全是根据市场需求来的。
而在来省一化之前，余东峰和钟白两人就特地打听了一下，至少在今天，黑市的换汇价格是1:10！
“啥？十台？”这个数字从余东峰的嘴里出来，果然把熊庆给吓了一跳：“要那么多做啥？我们厂里就需要两台，多了要不起！”
“熊厂长不要着急，听余经理把话说完嘛。”钟白摆了摆手，微笑道。
大家这才纷纷用惊疑的眼神重新望向余东峰，只见他慢条斯理的从公文包里拿出一份打印好的资料，介绍道：“8086个人电脑我国在1981年总共进口数量为2871台，其中沿海诸省的份额就占了90%以上，据我公司调查，天河省的数量为0。当然，钟厂长那台电脑是我们公司通过特殊途径经由第三国转运赠予的方式才在年底拿到的，而且真正支付的费用大约在一万美元左右。所以贵厂想购买两台个人电脑，这事儿还真不是那么容易。”
说完，余东峰就将资料一推，示意对方自己看。
熊庆立刻组织他们厂里几位处长扎堆研究起这份资料来，在五分钟看完了它之后，当每个人再度抬起头来，果然脸上增加了不少凝重之色。
嘿嘿，觉得难度高了吧？要的就是这个效果！钟白心道。
无论任何时候和任何对象谈生意，只要你这边是强势方，那就一定要在最大程度上给对方施加心理压力，让他们觉得谈成这笔交易不是那么容易的事儿。
要不然你一上来就大拍胸脯说这个很容易，那等会儿还怎么要价啊？
熊庆眉头一皱：“没想到买两台个人电脑难度这么大！余经理，那咱们厂这笔订单究竟该如何办理？”
“办是有办法的，但是之前在钟厂长那台个人电脑上用的办法不能再使第二次，毕竟这种经由第三国转运赠予的方式太敏感了。”余东峰淡淡的说道：“再说你们这是要入账进入固定资产的，肯定要发票对不对？”
财务处长马上肯定的答复道：“那当然！我们是大厂，没有发票入账怎么行！”
“这就对了。”余东峰点点头，道：“所以这事儿只能转个弯，你们厂和我们公司签订订购合同，其余的事情统统交由我们公司对外办理，这边有一份价格清单，我已经把所有成本都列在上面了，喏。”
很快余东峰又将准备好的第二份资料递了过去。
这上面写的项目就多了，什么关税、通关费、空运保险费乱七八糟一大堆，而且每个项目后面的数字都不小。
总之，加起来一共清清楚楚的列明，每一台个人电脑省一化的采购价是……
$5000！
美元！
财务处长一看到这个美元符号脸就黑了，转头对熊庆说道：“熊厂长，购买这设备要美元？这是外汇啊！咱们上哪儿弄这么多外汇去？这才一月底，要是和省厅打报告，那今年后面要购买外国配件的额度肯定不够的！”
余东峰还恰到好处的补充了一句说明：“诸位，这个价格绝对不贵，毕竟钟厂长那台就已经一万美元了。既然看在钟厂长的面子上要我们公司帮贵厂这个忙，那我们公司不说赚钱，总不能自己亏本不是？”
熊庆也注意到了上面标注的是外币价格，眉头同样拧成了一个川字：“余经理，不是说你们的报价贵，而是……而是这个价格是美元，你也知道我们厂若是想动用外汇购买设备必须打报告给省厅要求他们批下来才行的。”
余东峰两手一摊：“这个没办法，买最新的外国货，那当然要用外汇，别人可不接受咱们国家的人民币。若是没有外汇，这事儿肯定没法办。”
眼看谈判就要进入僵局，余东峰又把话说得这么死，熊庆只好把目光转移到一直在旁边默默吃瓜的钟白身上：“钟厂长，这你可得给余经理好好说一下啊，价格方面我们没有异议，我们厂不是不愿意出这个钱，是真没有外汇啊！能不能用人民币支付？”
钟白等的就是这句话！
钟白慢悠悠的反问道：“熊厂长的意思是，让他们公司自己去换汇把东西买回来，然后你们厂再用人民币支付购买吗？”
“对对！”熊庆点头和鸡啄米一样。
余东峰马上把脑袋摇得和拨浪鼓一样：“那可不行！谁不知道这年头最难搞的就是外汇啊？你们省一化这么大的国企都不愿意换汇，我们一家小小的公司就能换回来了？去银行换汇就现在国家规定那点额度，能换到两千美元顶天了！除非……”
一听余东峰没有把话说死，熊庆马上追问道：“除非什么？”
“除非……去黑市换。”余东峰把身体凑近，压低声音道：“但这个兑换价可就不是官方的外汇牌价了，我们公司也不可能承担那么大的差价……”
这年头，虽然国家外汇紧张，但因为改革开发经济发展的缘故，越来越多的个人和公司需要外汇，所以官方倒也有专门的华国银行对外放出了部分换汇的额度。
但这个额度少得可怜，比如个人，每个人每年在华国银行最多只能换五百美元的外汇，而且手续极为繁琐，还需要提供大量的相关证明、材料等等。
1982年，官方的指导外汇牌价是1美元兑换1.928美元左右。
而按照上述正规流程，你若是要去华国银行用人民币换美元，的确也是这个比率。
可那数量它不够啊！
那这和人民群众日益高涨的需求有矛盾，怎么办？
黑市，就是在这种客观环境下的产物！
黑市其实就是地下换汇，不要说80年代初了，就是今天，除了华国之外，全世界每个国家都有。
严格意义上来说，它是不符合规定的。
但是因为有市场需求，所以很多时候，黑市其实一直处于灰色模糊地带。
即使你现在去天都市最大的华国银行门口外面转悠一会儿，就有人会偷偷摸摸的走过来问你：“朋友，需要外汇么？我这儿能换。”
但，黑市的换汇价格，当然不可能是1:2！
每个人、每个单位都知道外汇是稀缺货，这些换汇的黑市人员他们会不知道吗？
当然知道！
所以，黑市换汇的价格完全是根据市场需求来的。
而在来省一化之前，余东峰和钟白两人就特地打听了一下，至少在今天，黑市的换汇价格是1:10！