食堂准时关门打烊。
营业额稳定，有两周的时间，没有提升也没有降低，在稳定的区间略微波动。
表面来看，是一个不错的趋势，但仔细分析，问题很严峻。
面临的最大问题，如何将如同潮水般汹涌而至的流量，有效转化为具有很强粘性的永久资源。
食堂的经营面积、规模受限，每日客户吞吐量就那么多，大量的流量悄无声息流失。
如果能够迅速建设第二家食堂，转化率便可以大幅度提升。
有了多家食堂，便可以形成联动，凝聚成更强的品牌竞争力。
第二家食堂，如何选址，如何谈判，需要大量的时间和精力。
乔智将白婉玲提供的资料重新研究了一遍，筛选出几名重点公关的对象。
做生意看似复杂，其实说白了很简单，跟人打交道。
只要将关键人物拿下，一切便水到渠成。
当然，乔智也顺便研究了一下投标的条件，基本跟去年的投标条件没有太大的诧异，也就是说，此次投标可能还是偏向去年中标的那家企业主体。
德盛餐饮集团专门针对中小学校园食堂市场，琼金有五十多家的初中、高中食堂，都由德盛餐饮集团负责。
乔智意识到竞争对手的实力很强，如果不做准备投标，很容易变成陪跑队员。
任何事情都要努力争取，什么事情都不做，只会驻足不前、一尘不变。
在网络上检索了一些信息，琼金大学的后勤部负责人大幅度变动，这将是自己的机会。
丁婵每天上下班都会帮乔智打扫一次办公室，乔智见她过来，朝她招了招手，“正好有件事需要你帮助。”
丁婵困惑地望着乔智，“什么事？”
乔智道：“我需要你制作一份食堂的标书，具体的要求晚点我会发到你的邮箱。”
丁婵蹙眉、为难：“我没做过标书啊！”
乔智很认真道：“需要你去摸索。”
丁婵想了想，微微颔首。
乔智梳理脑海中所有人选，丁婵最适合担任这个角色。
乔智需要助手。
事必躬亲，只会压垮自己。
这是从丈母娘身上得出的经验。
丈母娘看似精明，但活得太累。
她身边只有属下，没有朋友和伙伴。
而乔智不一样，他从来不认为自己可以搞定一切。
他相信博采众长，让专业人处理专业事，比起一言堂更有助于企业发展。
当然，乔智所处的角度，跟丈母娘处的角度，还是有很大的差距。
自己还在初创期，而丈母娘属于守成期，因此对待身边人的态度，也不太一样。
跟丁婵简单交代制作标书的一些基本原则，丁婵毕竟是第一次接触，听得云里雾里。乔智不厌其烦地重复，强行填鸭式地将标书制作的方法灌入丁婵的脑中。
至于后期丁婵在实际执行过程中，才会慢慢消化。
丁婵站在乔智的身侧，只觉得脑袋宛如一片浆糊。
平时理解能力也不算差，此时却是变得愚笨无比。
“制作标书的关键点在于，如何对招标企业的要求，进行一一对应。他们要求什么样的标准，我们就提供比标准更高的资质，如此招标方便会给打高分。”乔智见丁婵两眼无神，苦笑道，“你听明白了吗？”
丁婵脸色变得难看，“没听明白，我是不是超极笨？”
乔智叹了口气，轻声道：“慢慢来吧，我晚点会发一些经典的标书给你研究一番。”
丁婵愧疚地点了点头。
乔智不觉得自己残忍或者过分。
这便是社会，这便是职场。
尽管丁婵跟自己的关系不错，但乔智还是希望她变得更加优秀。
最好能给其他员工树立榜样，靠能力在食堂站稳脚跟。
而不是靠着她与自己不错的关系。
或许跟她未来的职业没有必然的联系。
但这段经历对她而言，绝对是难能可贵的财富。
乔智简单收拾一下，准备离开办公室。
手机响了起来，是一个陌生号码。
“我是肖芸，想跟你见一面。”
“咱俩好像没有见面的必要吧？”乔智内心奇怪。
韩斌的新婚妻子，为何会主动找自己？
“关于你的妻子和我的丈夫，我觉得你有必要知道一些情况。”肖芸竭力控制着脾气。
“行吧，在哪儿见面？”乔智沉声问道。
“你食堂附近的那家咖啡厅，我已经到了，并找了个不错的位置。”
挂断电话，乔智只觉得脖子痒痒的。
上次被肖芸咬的那一口，依然印象深刻。
咖啡厅内，肖芸等候多时。
尽管一身名牌，但难掩一股平庸。
正如有些人天生是衣服架子，有些人天生无法迎合时尚潮流。
即使上万的衣服，也是透着一股庸俗。
“喝点什么？”肖芸笑问。
“不用，你赶紧说吧，究竟是什么情况。”乔智沉声道。
“我怀疑韩斌和陶茹雪还有来往！”肖芸闪过一道鬼魅的眼神。
“那请你看好你老公。”乔智冷笑，“据我所知，陶茹雪现在对韩斌只有厌恶，没有任何的喜欢。”
肖芸轻哼一声，“你未免太自信了。”
“不是我自信，而是你太自卑。”乔智耸肩道，“你其实也知道，自己抓不住韩斌的心。即使没有陶茹雪，他早晚也会移情别恋。”
肖芸捏紧拳头，牙齿咬得很紧，“不，他爱我。否则，他为什么会跟我结婚？”
乔智揭穿道：“他只是爱你是济仁集团的千金，你能带给他很多帮助，晋升、提薪，财富、权力和地位。除了不爱你之外，好像你没有可以挑剔的地方。”
肖芸怔怔地望着乔智，他说出了自己内心不肯正视的东西。
每个字都特别刺耳，但偏偏又是事实。
“我想跟你合作。我知道你和陶茹雪的感情并不稳固，没有想象中那么幸福。我们有共同目标，那就是让韩斌和陶茹雪不要再有任何瓜葛。”
肖芸的语气不再那么咄咄逼人。
“你是从韩斌口中得知，我和陶茹雪的关系不和睦吧？他已经有数月没有跟陶茹雪联系。你得到的情报有问题。我和茹雪现在夫妻关系很融洽。你的目标应该修改为，让韩斌不要再单相思了。”
乔智不屑笑道。
“在你心中，陶茹雪是无可挑剔的女神，接下来，我要碎陶茹霜在你心中的形象。”肖芸从皮包里取出一个信封，直接将里面的照片倒在桌子上。
乔智目光落在其中一张上面，主角是李东岳和陶茹雪。
画面上两人目光对视，仿佛含情脉脉的情侣。
乔智不动声色，又拿起另外一张照片。
李东岳正在帮陶茹雪穿一件外套，陶茹雪脸上洋溢着幸福的笑容。
尽管不是那种男女脱掉衣服的私密照，但这样默契的画面，更容易让人误解。
“感觉如何？我建议你可以去省电视台打听一下，陶茹雪和李东岳的关系。名义上是师徒，事实上是情侣。”肖芸将照片收回信封。
按住肖芸的手腕，乔智将信封放在自己的手边，“这些照片，我收下了。”
肖芸得意笑道：“原本就是打算给你的。我电脑里有备份，你想要多少，我都可以满足你。”
乔智冷笑：“不是为我准备，而是给韩斌准备的吧？”
肖芸挑眉道：“没错，我就是想让你们知道，你们心中的女神，究竟是什么样的人。”
乔智手腕一抖，玻璃杯中的凉水，泼在肖芸的脸上。
肖芸只觉得凉意扑面，打了个机灵寒噤，发现自己上身湿透。
连忙站起身，倒抽了两口气，愤怒地望向乔智，“不可理喻。”
乔智指了指脖子上的一道疤痕，“我是个特别记仇的人。你应该庆幸，我只是用水破了你。”
肖芸微微一怔。
想起自己曾经为了帮助韩斌，咬了乔智一口。
“当我从来没有找过你，再见！”
肖芸眼中露出冷色，拿起挎包朝外走去。
“喂！别想吃霸王餐，我可不会给你买单”
当肖芸即将跨出咖啡馆，乔智突然喊住肖芸。
肖芸脚下打滑，差点没摔倒，转身望向乔智，整个人气得浑身发抖。
乔智的声音不小，服务员警惕地盯着肖芸。
肖芸面红耳赤，走到服务台，还是硬着头皮，将那桌的单买了。
既羞愧，又愤怒。
付完钱，乔智已经悄然离去。
与肖芸见面，基本可以确定，韩斌的日子未来会比自己更加难过。
因为肖芸的控制欲和疑心病实在太可怕了。
不过，乔智现在也不好受，郁闷、颓废，甚至精神恍惚。
自己的心眼那么小。
为什么要告诉他，陶茹雪和李东岳可能存在牵扯。
乔智见过李东岳。
虽然年龄比陶茹雪大了七八岁，但无论气度还是谈吐，毫无疑问是个充满魅力的男人。
李东岳和陶茹雪每天比自己跟陶茹雪相处的时间更久。
乔智心中一凛。
原本以为自己最大的情敌是韩斌，没想到竟然是李东岳。
人性总藏不住猜疑。
明知肖芸在挑拨自己和陶茹雪的关系，还是无可救药地上钩了。
……
营业额稳定，有两周的时间，没有提升也没有降低，在稳定的区间略微波动。
表面来看，是一个不错的趋势，但仔细分析，问题很严峻。
面临的最大问题，如何将如同潮水般汹涌而至的流量，有效转化为具有很强粘性的永久资源。
食堂的经营面积、规模受限，每日客户吞吐量就那么多，大量的流量悄无声息流失。
如果能够迅速建设第二家食堂，转化率便可以大幅度提升。
有了多家食堂，便可以形成联动，凝聚成更强的品牌竞争力。
第二家食堂，如何选址，如何谈判，需要大量的时间和精力。
乔智将白婉玲提供的资料重新研究了一遍，筛选出几名重点公关的对象。
做生意看似复杂，其实说白了很简单，跟人打交道。
只要将关键人物拿下，一切便水到渠成。
当然，乔智也顺便研究了一下投标的条件，基本跟去年的投标条件没有太大的诧异，也就是说，此次投标可能还是偏向去年中标的那家企业主体。
德盛餐饮集团专门针对中小学校园食堂市场，琼金有五十多家的初中、高中食堂，都由德盛餐饮集团负责。
乔智意识到竞争对手的实力很强，如果不做准备投标，很容易变成陪跑队员。
任何事情都要努力争取，什么事情都不做，只会驻足不前、一尘不变。
在网络上检索了一些信息，琼金大学的后勤部负责人大幅度变动，这将是自己的机会。
丁婵每天上下班都会帮乔智打扫一次办公室，乔智见她过来，朝她招了招手，“正好有件事需要你帮助。”
丁婵困惑地望着乔智，“什么事？”
乔智道：“我需要你制作一份食堂的标书，具体的要求晚点我会发到你的邮箱。”
丁婵蹙眉、为难：“我没做过标书啊！”
乔智很认真道：“需要你去摸索。”
丁婵想了想，微微颔首。
乔智梳理脑海中所有人选，丁婵最适合担任这个角色。
乔智需要助手。
事必躬亲，只会压垮自己。
这是从丈母娘身上得出的经验。
丈母娘看似精明，但活得太累。
她身边只有属下，没有朋友和伙伴。
而乔智不一样，他从来不认为自己可以搞定一切。
他相信博采众长，让专业人处理专业事，比起一言堂更有助于企业发展。
当然，乔智所处的角度，跟丈母娘处的角度，还是有很大的差距。
自己还在初创期，而丈母娘属于守成期，因此对待身边人的态度，也不太一样。
跟丁婵简单交代制作标书的一些基本原则，丁婵毕竟是第一次接触，听得云里雾里。乔智不厌其烦地重复，强行填鸭式地将标书制作的方法灌入丁婵的脑中。
至于后期丁婵在实际执行过程中，才会慢慢消化。
丁婵站在乔智的身侧，只觉得脑袋宛如一片浆糊。
平时理解能力也不算差，此时却是变得愚笨无比。
“制作标书的关键点在于，如何对招标企业的要求，进行一一对应。他们要求什么样的标准，我们就提供比标准更高的资质，如此招标方便会给打高分。”乔智见丁婵两眼无神，苦笑道，“你听明白了吗？”
丁婵脸色变得难看，“没听明白，我是不是超极笨？”
乔智叹了口气，轻声道：“慢慢来吧，我晚点会发一些经典的标书给你研究一番。”
丁婵愧疚地点了点头。
乔智不觉得自己残忍或者过分。
这便是社会，这便是职场。
尽管丁婵跟自己的关系不错，但乔智还是希望她变得更加优秀。
最好能给其他员工树立榜样，靠能力在食堂站稳脚跟。
而不是靠着她与自己不错的关系。
或许跟她未来的职业没有必然的联系。
但这段经历对她而言，绝对是难能可贵的财富。
乔智简单收拾一下，准备离开办公室。
手机响了起来，是一个陌生号码。
“我是肖芸，想跟你见一面。”
“咱俩好像没有见面的必要吧？”乔智内心奇怪。
韩斌的新婚妻子，为何会主动找自己？
“关于你的妻子和我的丈夫，我觉得你有必要知道一些情况。”肖芸竭力控制着脾气。
“行吧，在哪儿见面？”乔智沉声问道。
“你食堂附近的那家咖啡厅，我已经到了，并找了个不错的位置。”
挂断电话，乔智只觉得脖子痒痒的。
上次被肖芸咬的那一口，依然印象深刻。
咖啡厅内，肖芸等候多时。
尽管一身名牌，但难掩一股平庸。
正如有些人天生是衣服架子，有些人天生无法迎合时尚潮流。
即使上万的衣服，也是透着一股庸俗。
“喝点什么？”肖芸笑问。
“不用，你赶紧说吧，究竟是什么情况。”乔智沉声道。
“我怀疑韩斌和陶茹雪还有来往！”肖芸闪过一道鬼魅的眼神。
“那请你看好你老公。”乔智冷笑，“据我所知，陶茹雪现在对韩斌只有厌恶，没有任何的喜欢。”
肖芸轻哼一声，“你未免太自信了。”
“不是我自信，而是你太自卑。”乔智耸肩道，“你其实也知道，自己抓不住韩斌的心。即使没有陶茹雪，他早晚也会移情别恋。”
肖芸捏紧拳头，牙齿咬得很紧，“不，他爱我。否则，他为什么会跟我结婚？”
乔智揭穿道：“他只是爱你是济仁集团的千金，你能带给他很多帮助，晋升、提薪，财富、权力和地位。除了不爱你之外，好像你没有可以挑剔的地方。”
肖芸怔怔地望着乔智，他说出了自己内心不肯正视的东西。
每个字都特别刺耳，但偏偏又是事实。
“我想跟你合作。我知道你和陶茹雪的感情并不稳固，没有想象中那么幸福。我们有共同目标，那就是让韩斌和陶茹雪不要再有任何瓜葛。”
肖芸的语气不再那么咄咄逼人。
“你是从韩斌口中得知，我和陶茹雪的关系不和睦吧？他已经有数月没有跟陶茹雪联系。你得到的情报有问题。我和茹雪现在夫妻关系很融洽。你的目标应该修改为，让韩斌不要再单相思了。”
乔智不屑笑道。
“在你心中，陶茹雪是无可挑剔的女神，接下来，我要碎陶茹霜在你心中的形象。”肖芸从皮包里取出一个信封，直接将里面的照片倒在桌子上。
乔智目光落在其中一张上面，主角是李东岳和陶茹雪。
画面上两人目光对视，仿佛含情脉脉的情侣。
乔智不动声色，又拿起另外一张照片。
李东岳正在帮陶茹雪穿一件外套，陶茹雪脸上洋溢着幸福的笑容。
尽管不是那种男女脱掉衣服的私密照，但这样默契的画面，更容易让人误解。
“感觉如何？我建议你可以去省电视台打听一下，陶茹雪和李东岳的关系。名义上是师徒，事实上是情侣。”肖芸将照片收回信封。
按住肖芸的手腕，乔智将信封放在自己的手边，“这些照片，我收下了。”
肖芸得意笑道：“原本就是打算给你的。我电脑里有备份，你想要多少，我都可以满足你。”
乔智冷笑：“不是为我准备，而是给韩斌准备的吧？”
肖芸挑眉道：“没错，我就是想让你们知道，你们心中的女神，究竟是什么样的人。”
乔智手腕一抖，玻璃杯中的凉水，泼在肖芸的脸上。
肖芸只觉得凉意扑面，打了个机灵寒噤，发现自己上身湿透。
连忙站起身，倒抽了两口气，愤怒地望向乔智，“不可理喻。”
乔智指了指脖子上的一道疤痕，“我是个特别记仇的人。你应该庆幸，我只是用水破了你。”
肖芸微微一怔。
想起自己曾经为了帮助韩斌，咬了乔智一口。
“当我从来没有找过你，再见！”
肖芸眼中露出冷色，拿起挎包朝外走去。
“喂！别想吃霸王餐，我可不会给你买单”
当肖芸即将跨出咖啡馆，乔智突然喊住肖芸。
肖芸脚下打滑，差点没摔倒，转身望向乔智，整个人气得浑身发抖。
乔智的声音不小，服务员警惕地盯着肖芸。
肖芸面红耳赤，走到服务台，还是硬着头皮，将那桌的单买了。
既羞愧，又愤怒。
付完钱，乔智已经悄然离去。
与肖芸见面，基本可以确定，韩斌的日子未来会比自己更加难过。
因为肖芸的控制欲和疑心病实在太可怕了。
不过，乔智现在也不好受，郁闷、颓废，甚至精神恍惚。
自己的心眼那么小。
为什么要告诉他，陶茹雪和李东岳可能存在牵扯。
乔智见过李东岳。
虽然年龄比陶茹雪大了七八岁，但无论气度还是谈吐，毫无疑问是个充满魅力的男人。
李东岳和陶茹雪每天比自己跟陶茹雪相处的时间更久。
乔智心中一凛。
原本以为自己最大的情敌是韩斌，没想到竟然是李东岳。
人性总藏不住猜疑。
明知肖芸在挑拨自己和陶茹雪的关系，还是无可救药地上钩了。
……