沈毅作为一个只用了两个多月就身家破亿的创业明星,他在网上的知名度还是很高的。比如他之前在知乎上关于“亿万富翁是怎样一种体验”的回复,点赞数已经突破了15万,他的知乎账号关注人数更是已经涨到了20万。
    沈毅接受多家游戏网站的采访内容出来之后,立刻引起了不少网友的注意。我知道《觅迹寻踪》偏难,但我有钱任性!这是段子手最新制作的关于沈毅的段子。
    与此同时,今日头条、腾讯新闻、微信公众号上,许多自媒体账号也纷纷开始上关于沈毅和《觅迹寻踪》的文章。这些其实都是鲲鹏公司营销部门,在背后策划引导。
    但虽然微博的热搜也上了,主播直播也播了,亿万富翁的热点也蹭了,《觅迹寻踪》却并没能一夜爆火。
    在手机端和pc端上架一个星期后,《觅迹寻踪》的累计付费人数只有9.6万人。鸿浩公司推出的这款游戏,虽然可以在手机和电脑的各大应用商城上免费下载,但玩家只能试玩前3张关卡地图,剩余的7张地图需要支付19.9元才能解锁。
    要说9.6万的付费人数并不能算是一个扑街的数据,折合成营收已经接近200万了。而在沈毅后期追加了宣传资金后,《觅迹寻踪》的总成本在600万左右。
    一个星期就能收回三分之一的成本,《觅迹寻踪》这个项目亏损是肯定不可能了,现在的问题在与没能实现大赚。
    “沈总,到目前为止,《觅迹寻踪》的累计下载量为83.3万次,但最终转化为付费用户的占比仅有11.5%。我们进行了问卷调查,玩家们的普遍的吐槽点,在于游戏难度过高!”
    鸿浩公司研发总监,也是《觅迹寻踪》项目组的组长,赵文亮正在给沈毅介绍,自家公司第一款产品上架后的销售情况。
    从《觅迹寻踪》的游戏下载次数来看,鸿浩公司的营销策略是非常成功的,完全把游戏的关注度给炒起来了。但真正的问题出在每十个试玩过游戏的人中,最后只有一个人愿意选择花钱继续玩。
    按理说付费转化率低的游戏,大都是烂游戏。但《觅迹寻踪》在玩家中的口碑并不差,许多人试玩过的人都承认这是一款诚意之作,但奈何自己书读得太少,只好不去丢人现眼了。
    “宣传经费再增加100万,咱们接下来重点做口碑营销。游戏偏难没问题,只不过是让我们的潜在用户减少而已。
    咱们鸿浩公司是游戏行业的新军,第一款产品就能盈利,这已经开了个好头了!我也没想过在《觅迹寻踪》这款游戏上赚多少钱,所有利润都继续砸到宣传营销上面,务必在玩家心目中树立一个概念,咱们鸿浩公司只出精品游戏!”沈毅淡定的说道。
    他已经把《觅迹寻踪》定位为了一款小众游戏,既然无法在销售数据上一鸣惊人,那就另辟蹊径,把《觅迹寻踪》的口碑吹到极致。
    这样鸿浩公司就算无法从这款游戏中获得太多收益,却能在玩家心目中树立自己的品牌,这对公司后续其他项目的推广是极为有利的。
    “沈总,狼人杀项目的研发,也已经进入收尾阶段了,不知道公司对这个项目的营销计划是怎样的?”赵文亮又提到了鸿浩公司正在开发的另一个游戏项目。
    “狼人杀app快弄好了吗?要是都弄好了,先上架进行公测。《觅迹寻踪》只是一个简单的单机游戏,所以bug不会很多。
    但咱们搞得这个狼人杀app,却是一个多人在线语音游戏,要是等到正式上架后才发现有重大bug,那样会很伤人气的!
    至于营销推广方案,我已经有一个大概的想法,但需要鲲鹏公司那边配合,所以暂时别急!”沈毅皱了皱眉说道。
    为了打赢上个星期的双十一战役,沈毅几乎把全部精力都放在了鲲鹏公司那边,对鸿浩公司的关注度有些不够。
    其实这也和他经验不足有很大的关系,毕竟重生前的他只是一个普通小白领。结果重生才四五个月,他现在已经是两家大公司的老板,手下的员工都快破千了。
    无论是鲲鹏还是鸿浩,两家公司的发展速度都可谓是一日千里,所以自然就让沈毅有一种手忙脚乱,应付不过来的狼狈感,可以说是一种幸福的烦恼。
    在鸿浩公司的办公室里处理完所有积攒的事情之后,沈毅又来到楼下鲲鹏公司的办公区,不过他并没有去自己的办公室,而是径直朝ceo苏敏的办公室走去。
    “敏姐,咱们和米未传媒的沟通,进展的怎么样了?”沈毅问道。
    “才刚刚开始接触,对方表现出了一定的兴趣,但对我们提出的合作模式还有一定的疑虑!”苏敏放下手中的文件,立刻答道。
    “你看能不能安排我和马栋吃个饭,我亲自去和他亲自去谈一谈!”沈毅沉吟了片刻说道。
    要怎么推广鸿浩公司即将上线的狼人杀app,沈毅第一时间想到的方案,就是做一档狼人杀综艺节目。
    这在另一个时空中,是有成功案例的。米未传媒借着《饭局的诱惑》的影响力,搞了一个饭局狼人杀app,结果用户人数很快就位列各种狼人杀app中的前茅。
    按照原本的轨迹,米未传媒推出《饭局的诱惑》是在明年年中,所以沈毅干脆提前拿出《饭局的诱惑》节目策划案,上门去找米未传媒合作。
    他并不是没想过由鲲鹏公司自己单干,但经过认真研究之后,发现难度其实很大。
    一个综艺节目首先要有人,无论是幕后的制作团队,还是目前的录制团队。
    先说幕后,别看鲲鹏公司的直播团队,无论从设备上,还是专业化程度上,都可以碾压鲨鱼tv上的其他所有主播,但如果真得和电视台的那些老牌综艺制作团队相比,鲲鹏的团队无论是技术还是经验上,都还有不小的差距。
    再说幕前,别看沈毅以及他力推的鲨鱼三美,在鲨鱼tv平台上已经无人不知无人不晓。但直播毕竟还只是一个小众行业,大主播们的全网知名度和影响力,甚至可能还没微博的那些超级大v高,更别说和娱乐明星们相比了。
    幕后团队的水平,往往决定了综艺节目的下限,而目前团队的知名度,往往决定了综艺节目的上限。
    有人可能会说,想要知名度和影响力还不简单,找几个娱乐明星来当嘉宾就行了。但大热明星们的价码可不低,以刚刚从《康熙来了》辞职的蔡康永为例,湖南卫视请他主持了7天总计7个小时时常的节目,支付的费用是税后800万,至于税前肯定是过千万了。
    虽说鲲鹏公司刚刚获得5000万的融资现金,但也经不住这样来花啊!
    而如果能与米未传媒合作,情况就不一样了。创办米未的马栋,他的父亲是著名相声的演员马季。所以马栋可谓是一个星二代,而他自己早前是央视的著名主持人,后来跳槽到爱奇艺出任首席内容官。
    而马栋的两位合伙人,同样也都是演艺圈的资深业内人士。许多鲲鹏公司出面邀约,可能开价几十万甚至上百万都未必肯来的明星,马栋也许一个电话就能请过来。
    更何况米未传媒还借着《奇葩说》的爆火,已经培养出了一批自己的综艺明星。那些《奇葩说》里深受观众喜爱的老奇葩们,足够撑起一档新综艺的基本流量。
    “行,我尽快联系对方,看能不能协调个时间出来!”苏敏点头表示自己去安排。
    “对了,接下来可以给风投圈放出风去,就说咱们鲲鹏公司准备接受c轮融资了!”沈毅又换了个话题。
    之前b轮融资时,鲲鹏公司可谓是籍籍无名,所以除了慧眼识珠的云峰基金之外,根本没有别的选择。
    但也正是云峰基金的大手笔投资,让鲲鹏公司在风投圈内,一下子有了一定的知名度。而这次双十一,鲲鹏公司的表现又非常亮眼,自然能吸引更多风投资本的注意。
    所以只要鲲鹏公司现在放出风去,肯定很快就会由大量风投基金和公司,上门来寻求合作。
    而沈毅之所以想要对外放风,也是为了尽可能的限制云峰基金,在鲲鹏公司中的占股比例,免得最后被人反客为主。
    实际上云峰基金之前与鲲鹏公司签署的融资协议中,明确提出了他们拥有向鲲鹏融资的优先权和领投权。所以云峰基金只要舍得砸钱,肯定还能进一步增持鲲鹏公司的股份。
    但只要有其他风投资本对鲲鹏公司表现出兴趣,那么沈毅在接下来与云峰基金的融资谈判中,就有了讨价还价的底气。就算云峰基金继续领投,在有竞争的情况下,也能把公司估值卖出一个好价码。
    “双十一的货款已经陆续到账了,咱们公司现在持有的现金还有3500多万,融资的事情是否暂时可以缓一缓?”苏敏不置可否的说道。
    “3500多万实在太少了,淘宝直播就要上线了,咱们必须加快专业带货人才的培养。趁着淘宝现在愿意给大量域内流量进行扶持,抓紧打造出一批头部和腰部的带货主播来!
    而培养主播并不是简单拉一批人头过来就行的,还必须围绕主播组建专业的后勤服务团队。所以咱们的内容创作部门,接下来需要大规模扩张招人!
    而这次双十一也看到了,自营商品的利润远比,推销第三方合作商家的产品要高!咱们目前已经确定的食品、服装、美妆三大类自营商品,接下来就是修炼内功、打牢基础的时候!
    之前仅仅为了一个脐橙,咱们就在丰安县投资了上千万。所以别觉得公司账上的现金很充沛,真要是花起来,三两下就见底了!”沈毅感慨地说道。
    沈毅虽然管理经验不足,但拥有重生bug的他,在大局观上的判断还是非常准确的。接下来这一年,将是以直播带货为发展核心的鲲鹏公司,最为关键的一年。
    因为随着淘宝直播的问世,以及各大直播平台在沈毅的影响下,纷纷开始加入电商接口,直播带货即将迎来一轮迅速的爆发期。鲲鹏公司只有抓紧扩张,才能在切蛋糕的游戏中,获得最大、最美味的份额。
    “沈总,人民网刚刚发了一篇评论文章,点名赞扬了咱们的《觅迹寻踪》,说这是一款弘扬传统文化的好游戏!”
    沈毅刚刚从苏敏办公室出来,就看见赵文亮急匆匆的从楼上下来,跑进鲲鹏公司的办公区,来给他通报了一个新情况。
    “呵呵,这的确是个好消息啊,说明咱们这款游戏的开发思路是没有错的,至少具有很高的社会现实意义!咱们的宣传计划也抓紧调整一下,就从弘扬传统文化的角度来推广!”沈毅笑着说道。
    人/民网和人/民日报还是有一些区别的,至少后者的权威性和风向标作用要高许多。但不管怎么说,人/民网的影响力依旧是毋庸置疑的。
    另一个时空中,人/民网四天内三评王者荣耀,让腾讯股价巧合性的急跌了5%。面对庞大的社会舆论压力,腾讯被迫公开回应,将对王者荣耀低龄化问题进行整改,推行防沉迷、设备禁玩、实名认证等一系列措施。
    提到人/民网,沈毅突然记起来,王者荣耀现在应该才刚刚问世。他记得王者荣耀真正开始火起来,还要等到明年,而这就给了鲲鹏公司提前介入的机会。
    要知道对于游戏直播这一块,鲲鹏公司还一直没什么建树。毕竟游戏直播是鲨鱼tv等直播平台的核心业务,那些头部大主播们年薪都不低,所以鲲鹏公司想要打动他们并不容易。
    而在大主播们早已瓜分了市场的情况下,想要培养新主播冲击原有格局,同样不是一件容易的事情。
    比如现在很火的德云色、ppd、大司马、五五开等lol主播,除了五五开后来被c站锤死了之外,其他几位即使在四五年之后,也依旧还都是lol领域的大主播。
    所以鲲鹏公司想要培养自己的游戏大主播,最佳的方式就是抓住像王者荣耀这样,还没来得及大火的新游戏!

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