沈毅觉得自己脸皮还不够厚,明明就是想拉投资的,但是却不好意思直接说出口。反倒是云峰基金的这位陈经理,就直截了当许多。
    “沈先生,你觉得你旗下的电商公司和文娱公司加在一起,总共估值多少比较合适?”陈经理开门见山的问道。
    “先说电商公司吧,加上刚刚举办完的这五场带货直播,以服装和零食的为主自营商品销售额达到了1000万,毛利润大概为130万!
    随着鲨鱼tv加速推进与淘宝、天猫等电商平台的合作,直播带货将成为鲨鱼tv流量变现的重要途径之一。
    而鲲鹏公司靠着这次带货直播打出的知名度,以及鲨鱼tv的持股优势,势必将成为本平台各大主播的首选合作对象!
    目前我们已经开始为‘双十一’做准备,争取能在今年的网络购物节当天,自营销售额能突破1000万,总成交额突破3000万!
    鲨鱼tv上个月入股鲲鹏时,公司总估价为800万。他们投资了200万,在新公司中占股20%。
    虽然现在距离上一轮融资还不到一个月,但我觉得直播带货模式被证明可行之后,无疑给鲲鹏公司插上了腾飞的翅膀。其发展潜力和投资价值,是一个月前完全无法比拟的。
    我们自己保守估计,今年全年的自营销售额能达到5000万人民币,如果按10倍市销率计算,市值应该是5亿人民币!
    至于文娱公司,在直播平台挖角大战愈演愈烈的情况下,优质主播本身就是一笔优质的资源。我之前和鲨鱼tv签下的五年合约就值3000万,再加上直播间电商变现,以及我近期力推的鲨鱼三美组合,怎么也不会少于1亿估值!”
    不到一个月的时间,鲲鹏公司的市值就从800万,一下跃升到了5个亿,沈毅还真的敢狮口大开。而原本满脸笑容的陈经理,在听到5亿这个数字时,嘴角不由抖了抖。
    创业公司估值通常有三种方式,p/e、p/s、p/mau。p/e就是所谓的市盈率估值法,就是市值除以年利润的数值。
    反过来,年利润乘以市盈率,就是公司的市值。许多优质的创业公司,风投给到的市盈率时常能有50倍。
    沈毅的公司正处在扩张期,不可能去追求利润最大化。所以市盈率估值法更适用于即将上市的企业,只要看一下对方公布的财务报表,再算一下目标公司的市盈率,然后对比一下资本市场上同类公司的市盈率,,就大致能够判断出对方的ipo价格,有没有存在泡沫。
    p/mau市值以用户为核心的企业,根据每个月活用户能产生的价值,乘以总月活用户数,就是企业的估值。
    但这显然不符合沈毅公司的实际情况,所以沈毅特意选择了市销率(p/s)估值法。市销率是指市值除以年销售额所得到的数值。对于大部分创业公司,风投基本愿意接受10倍市销率。
    而鲲鹏公司靠着之前的5场带货试验,不到一个星期就完成了1700万成交额,其中以零食类和服装类为主的自营商品,销售额高达1000万。
    如果按10倍市销率来计算,单这一星期的销售额,就能把鲲鹏公司的市值抬高一亿。
    当然,正所谓漫天开价,落地还钱,沈毅并没想过云峰基金真的会接受他的6亿总估值报价,但也不可能像之前让鲨鱼tv入股那样廉价。
    虽然沈毅看似报了一个非常离谱的估值价格,但这位陈经理一点也没有被吓退的意思,反而很快开始代表云峰基金,正式来与沈毅展开官方接触。
    在正式开始融资谈判之前,云峰基金先要对沈毅和他的企业,进行一番详细的尽职调查,来判断是否则值得投资。
    而趁着这段空隙时间,沈毅要先解决另一个棘手的问题,否则整个公司都可能遭到重创。
    沈毅从第一次开始直播到现在,满打满算也就两个月多一点的时间。结果原来的草台班子,一下子就飞升成了用“亿”作为计量单位的大公司。
    这应该是包括李尧、陆瑾、陈思思、徐帆等从起步阶段,就跟随沈毅一起创业的元老们,做梦也没想过的事情。
    沈毅并不是一个苛刻的老板,无论是工资还是福利,对属下们还是比较大方的。以陆瑾为例,她参与直播拿到的固定工资加礼物分成,以及拍短视频的额外铺贴,上个月的税后工资高达2.5万。
    对于一个在校大学生来说,靠着一份兼职工作就能轻松年入30万,怎么看都已经是撞大运了。
    但是就目前的情况看来,鲲鹏公司下一轮融资结束后,沈毅的账面资产肯定是要破亿了。而把30万和1亿放在一起对比,就算是圣人也会心态失衡。
    有人说多劳多得,直播带货的创意是沈毅提出来,和其他人没有半毛钱的关系。话虽这么说,但人又不是机器,许多时候感性往往会战胜理性。
    在数以亿计的财富面前,很少会有人去想自己付出了多少,只会想自己该得到多少!
    还有人会说,和沈毅一起创业的元老,只不过是一群乳臭未干的学生,又不是什么了不得的天才。
    他们要是心里不平衡,大不了直接把人踢走,然后再多开点工资,另外找新人补上就行了。但创业才刚刚开始,初始团队就因为利益分配不均而分崩离析,这对公司士气的打击几乎是致命的。
    更何况李尧、陆瑾等人,没有功劳,也有苦劳。沈毅自己都大块吃肉,吃到快要撑死了,难道给手下分点肉汤不是应该的嘛!
    “苏姐,这是我初步制定的股权激励计划,文娱公司这边,我个人拿出5%的股权,按每个员工人入职的时间和对公司的贡献,两个方面综合考虑之后进行分配。
    但股权不会直接转移到各个员工名下,而是会划到一家专门的合伙公司名下。只有当这批员工们在公司工作满三年,才有资格激活自己名下的期权。”沈毅把一份计划书递给苏敏过目。
    沈毅作为直播带货的领军人物,他旗下的员工可能很快就会遭到,其他有意进军直播电商行业的公司们的挖角。
    但只要沈毅完成下一轮融资,那么他现在送出去的这些期权,立刻就会价值飙升。这样自然会大大增加其他公司挖角的成本,从而有利于保持公司人员的稳定。
    “至于电商公司这边,我已经与陈绍杰沟通过了,公司将以1000万的估值,分别花10万元从我和鲨鱼tv手里各回购1%的股权,另外我再免费赠与1%股权,总计3%。
    这笔股权也是和之前一样操作,由专门的合伙公司代持,分配到期权的员工,只有工作满三年才有权激活期权条款!”沈毅继续说道。
    “我的是不是太多了?两个公司都独拿0.5%!”苏敏看到分配到自己名下的期权数量,不由轻咦了一声。
    “你可是两家公司的共同ceo啊,多拿一点不是很正常嘛!”沈毅不以为意的说道。
    “云峰基金那边真的有意投资我们?”苏敏还有些不确信的问道。
    她是公司里除了沈毅之外,唯一一个知晓沈毅正在与云峰基金商谈融资的人。毕竟云峰基金之前在进行尽职调查时,向沈毅要了不少两家公司的数据资料,而这些都是经过苏敏之手拿给沈毅的。
    “当然,咱们公司现在是妥妥的优绩股!我接下来主要负责与云峰基金接触,但公司扩张的步伐千万不能停。
    你先联系鲨鱼tv那边,争取再落实几场带货直播下来,尽量在我和云峰基金开始谈判前,把鲲鹏公司的销售额做高!
    除此之外,你之前选定的美妆行业,的确是大有可为的新市场。咱们可以从临州各大商圈知名美妆品牌的柜台销售入手,争取尽快签约几名几个有培养潜力的美妆主播!
    而除了美妆主播之外,像游戏主播、户外主播、唱歌主播,这些咱们之前还没来得及布局的领域,也要慢慢开始重视起来。
    反正这次直播带货试验又赚了130多万,你要尽快把这些钱花出去!”沈毅笑着说道。
    “唱歌主播这一块,我准备趁着高沙大学城里,各所高校开学后都会举办迎新文艺汇演的机会,挑几个不错的苗子培养一下!
    至于游戏主播,说实话我真不是太熟!”苏敏苦笑着说道,她平时也就用手机玩一下连连看、消消乐之类的休闲游戏。
    “没事,那游戏主播可以先放一放,等我和云峰基金谈完后,再自己去解决!我先给你先透个底,咱们b轮的企业估值会非常大,所以到时候融进来的资金绝对不会是小数目。
    而只要等钱一到账,咱们立刻开始新一轮的扩张,争取把潜在的竞争对手们,都远远甩开!”沈毅不假思索的回答道。
    “好的,那我也开始提早做计划,接下来就等你的好消息了!”苏敏笑着说道。

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