直播销售的转化率,除了主播的个人魅力之外,最重要的就是选品是否对路。你向一群营养不良的人推荐奥利司他,能卖出去那就真的见鬼了!
    要是放在三四年之后,单单一个淘宝直播,年成交额就超过了1000亿。面对如此庞大的一个新兴市场,无数mcn机构如雨后春笋般冒出来。
    其中那些位于头部的mcn机构,在选品方面已经做得非常专业。他们能根据各自主播的粉丝画像,进行极具针对性的商品推荐。
    但现在却是2015年,两大直播带货王者——淘宝和快手,都要等到明年年初才会上线直播功能。直播带货的市场还没开始爆发,所以沈毅就算想要高薪挖角,也挖不到专业对口的人才,只能靠自己一点点慢慢摸索经验。
    首先是建立观众画像,不同性别、年龄、职业、收入水平的人,消费习惯会有很大的区别。
    比如你的目标受众是以女性为主,那么推荐美妆、包包、首饰这些商品,肯定比男装、3c电器、名烟名酒等商品的效果要好许多倍。
    但是沈毅只是一个小小的主播,想要自行收集这些数据实在是太难了,最好的办法就是向平台方获取。
    “陈哥,咱们鲨鱼tv应该有对用户基础信息数据进行采集吧,能不能把我直播间观众的一些基本数据给我看一下。你也知道的,我接下来准备在直播带货这方面好好发展一下,所以建立观众画像就非常重要!”沈毅拨通了陈绍杰的电话。
    他现在与鲨鱼tv应该算是处在蜜月期,之前鲨鱼公司的ceo陈绍杰离开临州前,特意留了个自己的私人电话号码。
    不过沈毅一直没主动联系过对方,反倒是陈绍杰已经给他打过好几通电话了。因为沈毅在对方离开临州时,向他提了不少关于鲨鱼tv接下来发展的建议,比如增加粉丝牌体系,添加小飞碟抽奖玩法。
    这些本来就都是鲨鱼tv接下来几年会增加的内容,沈毅提前把它们贡献出来,自然一下子就入了陈绍杰的法眼。
    所以他才不时给沈毅打电话,希望与他这个创意提出者进行更深入的探讨。而有这样一层关系在,沈毅问对方拿点数据,自然是不在话下。
    “没问题,我叫人整理一下之后,直接发到你的工作邮箱里!”陈绍杰在电话里爽快的答应道。
    “陈哥,咱们上次去阿里拜访之后,对方后续有没有什么动作啊?”斗鱼是否与阿里合作,对沈毅接下来的直播布局,还是有不小影响的,所以他对这个问题也非常关心。
    “云锋基金前几天派了4个人来武/汉考察,向我们要了一些公司发展现状的数据材料。大家现在还只是初步接触阶段,一时半会儿还不会有结果!”陈绍杰并没有隐瞒。
    “噢,愿意来就是件大好事啊!腾讯那边不可能没有反应吧?”沈毅继续问道。
    “都瞒不过老弟你啊,本来我们和腾讯的融资谈判,因为分歧太大都已经被暂停了。结果云锋基金上门的第二天,腾讯那边就打来电话,要求重新开始谈判!”陈绍杰爽朗地笑道,显然心情十分不错。
    “不过阿里与腾讯这几年的竞争非常激烈,双方各自把游戏和电商,当做了自己的后花园。
    鲨鱼tv既然是靠游戏直播起家的,腾讯肯定早就把你们,当做了自己碗里的肉。他们未必肯让阿里这头猛虎,进自己的地盘来夺食。
    所以陈哥你最好多做几手准备,阿里既然愿意来谈,那就说明鲨鱼tv这个平台,是能对电商产生巨大价值的。咱们不妨去京东那里也打个招呼,问问他们有没有兴趣也一起坐下来谈一谈!”沈毅又建议道。
    想在饿狼和猛虎间左右逢源,需要非常高超的技巧,一不留神可能就会彻底沦为别人的盘中餐。
    对沈毅来说,如果阿里能够与斗鱼达成战略合作,自然是最完美的结果。
    因为淘宝和天猫是中国电商产业当之无愧的霸主,其庞大的市场规模能为直播带货,提供无比巨大的选择空间。
    但是鲨鱼tv和其他创业公司不一样,靠游戏直播起家的它,头上悬着一把叫版权的达摩克里斯之剑。
    鲨鱼tv上目前最火的几大游戏,比如英雄联盟(lol)、穿越火线(cf)、地下城与勇士(dnf),都是腾讯旗下的产品。别的暂且不说,腾讯只要宣布终止对鲨鱼tv关于lol的直播授权,鲨鱼tv瞬间就会遭受重创。
    要知道英雄联盟是当下最火热的游戏,而鲨鱼tv去年之所以能从猫牙那里抢过直播界老大的地位,正是靠着大力扶持英雄联盟的主播,才打开了进攻的突破口!
    既然被别人捏住了三寸之地,鲨鱼tv的反抗力度有多强,沈毅是抱有怀疑的。但是沈毅之所以鼓动陈绍杰去与阿里接触,真正的目的是为了在直播平台上增加电商接口,从而方便自己以后的直播带货。
    因为天猫和淘宝的市场份额最大,所以阿里自然是沈毅的第一选择,但却也不是非它不可。
    腾讯自身在电商领域一败涂地之后,干脆选择战略性入股京东,支持电商市场的老二,继续去和阿里打对攻战。所以就算阿里最终无法入局,也还有京东勉强可以作为替代品。
    通过上次的亲身体验,陈绍杰对于直播带货这种流量变现模式已经完全认同,这对沈毅来说目的就已经达到了。
    他以陈绍杰朋友的身份,稍微提点两句就够了。因为沈毅毕竟不是鲨鱼tv的高层,对于企业融资这种重大核心的问题,其实并没有过多插手的资格。
    在和陈绍杰打完电话之后,沈毅又抬头看了一下时间。已经快到了他之前通知大家的开会时间,于是他踱步走出办公室,然后往隔壁另一间小会议室走去。
    “咱们这些天耗时长的主要节目就是狼人杀,大家的游戏表现都越来越好,观众们也挺爱看。但是再好看的节目,时间一长也会出现审美疲劳。
    所以咱们必须未雨绸缪,提前开始准备新节目!七月、八月正是一年最酷热难熬的时候,要是真去户外做节目,能不能有好的直播效果且不去说,咱们这些俊男靓女不出一个星期,就都要变成非洲人了!”沈毅一开场就点出了今天开会的主题,策划新节目。
    在场的众人中,靓女确实不少,陆瑾、陈思思、李晓雯都是入了沈毅法眼后,才被他用各种借口骗入直播团队的,颜值自然上佳。
    但要说俊男,那真是黑了良心。先说沈毅自己,160多斤的胖子,每每把镜头对准他时,一张大饼脸就能占去半个屏幕。
    而连主播都长得这幅样子了,你觉得沈毅在挑选其他男配角时,会找一群大帅哥来衬托自己的难看吗?
    所以说,沈毅的直播间其实是美女与野兽的组合。每次沈毅和陆瑾演情侣时,直播间弹幕必然爆炸,大家非常不忿这么清纯的一朵鲜花,却被沈毅这坨牛屎给玷污了。

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