“自然是有原因的了,不过小俞啊,你的关注点应该在中间差出来的那4角!”吴见夜循循善诱道。

    俞红敏有些不理解吴见夜的意思。

    吴见夜也不见外,直接拉着俞红敏坐在了旁边的长椅上,说道:“这4角就是以后你买录音机,出国留学的钱!”

    到了现在吴见夜也把自己的狐狸尾巴露出来了,虽然他自己一个人推销一千盘英语磁带,费点时间也能够完成,但是他怎么可能用这么笨的办法呢,他真正要做的是建立起自己的销售渠道,只要把渠道建立起来,吴见夜完全可以在家躺着把钱挣了。

    他的渠道就是在每间学校建立一个分点,由这个学校的学生自己推销这些磁带,否则燕京这么多学校,吴见夜非得跑断腿不可。

    现在能够碰到俞红敏,也是吴见夜的意外之喜,现在开学已经一个多月了,他肯定已经切身感受到了自己的贫穷,同时也被眼前的世界惊住了,再加上出国留学的诱惑,以及改变自己生活的想法,还有他后世经营新东方的基因,他就是吴见夜准备发展的第一个下线。

    很快俞红敏就被吴见夜给忽悠懵了。

    “你是说,只要我在学校里帮你把这些英语磁带给买了,你每个磁带就给我4角?”俞红敏呆呆的问道,不可否认他后世成功的创办了新东方,但是现在的他毕竟还是一个没怎么见过世面的人,心理还是没底的。

    “这样不就是投机倒把了吗?”最后俞红敏担心的说道。

    “这怎么能够是投机倒把呢,你想啊,你这是在帮助同学们提高他们的英语水平,这是在做好事,大家感谢你还来不及呢,怎么可能说你是投机倒把呢。”吴见夜解释道:“至于4角,我倒是不建议你挣这么多,现在市面上的磁带1元5角一个,那些同学为什么要买你的啊,自然是要买的比市面上便宜了。所以我建议你在学校里卖1元4角一个,然后你再多找几个情况跟你差不多的同学,让他们帮着你卖,你再抽出来1角的利润给他们,这不是很好吗?”

    在吴见夜一通讲解以及忽悠下,俞红敏终于答应尝试一下,吴见夜给俞红敏留下十张磁带,说道:“我先给你留下十张磁带,你先试试,这次算是我赊给你的,不过以后再要拿货就要付现金了!”

    俞红敏点点头,还是有些不自信的说道:“那......我试试!”

    吴见夜一手拍着俞红敏的肩膀,一手指向前方的林荫小道,说道:“看见了吗,前面就是你的康庄大道,录音机,出国留学就在前方,只要你够努力,你的生活将会因此而改变!”

    俞红敏被吴见夜说的开始热血沸腾了,狠狠的点头道:“我知道了,你放心吧!”

    “合作愉快!”

    “合作愉快!”

    在燕京大学出来后,吴见夜又去了水木大学,虽然这次没有碰到什么名人,但是也让吴见夜的计划再次成功了,找到了一个合适的代理。

    然后就是华夏广播大学,华夏人民大学,华夏师范大学......

    随后的两三天吴见夜几乎是将燕京的所有大学都走遍了,每到一处第一句话都是:“同学,买碟吗?”

    有那么一段时间吴见夜都怀疑自己是搞传销的了......

    这天回到住的地方,吴见夜翻看自己家里的还剩下700多张磁带,这些就是吴见夜为俞红敏等人准备的存货了。

    倒是这两天一直在吴见夜的家中帮忙收拾的赵磊有些不好意思了,毕竟这几天他什么都没做,就等着后面分钱了,这让他有些无所适从,担心后面吴见夜会不带他了。

    “吴哥,后面还有什么活,你就吩咐我去做吧,我看你天天一个人在外面跑,我心里不落忍!”赵磊给吴见夜端了一茶缸子茶水笑道。

    “放心,再过两天我就离开燕京了,到时候这些事情就都得交给你了,有你忙的!”吴见夜也知道赵磊在担心什么,直截了当的说道。

    他虽然给俞红敏等人留下的是自己的地址,但是联系人却留的是赵磊的家附近的电话,后续的合作,吴见夜就不准备露面了,全权交给赵磊了。

    这样虽然有可能会让俞红敏等人与赵磊联合起来,将自己架空,但是吴见夜也知道这个生意同样做不长久,用不了一年就会出现竞争对手,两年这个行业的竞争力度就会加大,三年上面就会出现政策整治,吴见夜只挣第一年的钱,随后就会把自己抽离出来!

    至于他们会不会架空自己,吴见夜也不在乎,他在乎的是钱,只要钱到手了,他们如果真的那么做了,只能说他们倒霉了。

    “吴哥你放心吧,我保证不出现一点纰漏!”赵磊一听以后有自己负责这一切,立即开心的说道。

    “嗯,我让你买的菜跟肉都买了吗?”吴见夜问道。

    “买了,都买了!”赵磊笑嘻嘻的说道。

    在外面住还有一个好处,那就是不用再去忍受学院里那些难吃的伙食了,洗菜择菜这些活都由赵磊承担,吴见夜只需要负责炒就可以了,既满足了自己的食欲以及做菜的乐趣,也不用面对那些锅碗瓢盆的麻烦,吴见夜还是很满意的。

    “嗯,炒菜吃饭!”吴见夜拍了拍屁股说道。

    赵磊依旧是站在一旁打下手,平常赵淼都在学校里住,所以赵磊也就留在了吴见夜这边不回去了。

    只不过今天两人刚做了一半,就听见门外有人敲门。

    赵磊跑了过去,一会过来说道:“吴哥,外面有个年轻人说他是燕京大学的俞红敏,来找你的!”

    吴见夜立即说道:“是他,让他进来吧!”

    看着俞红敏面带笑容的样子,吴见夜就知道他带来的是好消息了,“吴哥,十盘磁带都卖完了,这次我准备多拿点,要五十盘!”

    当初俞红敏拿到英语磁带的时候也是心里没底,挨个宿舍窜着问,一些有了英语磁带的学生自然是不要了,但是当他们听到这是市面上最新的口语磁带,而且价格还便宜的时候,态度立即不一样了。

    没用两天俞红敏就把十盘磁带卖完了,还有不少的同学过来询问,要不是这两天他要筹钱,估计早就过来了。

    “行,一会我让赵磊拿给你,来的正是时候,先吃了饭再说吧!”吴见夜一边炒菜,一边说道。

    “那成,来到早不如来得巧啊!”俞红敏闻着香味开心的说道。

    这个时候又有人敲门了,赵磊跑了出去,这次是水木大学的学生了......

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