当天晚上，兰菊胡同23号，吕纯明、刘宝生、冯天冬三人聚到一起。
听刘宝生说吕纯明来谷槐了，冯天冬非常开心，他们也有半年多没见面了，怪想的。他给吕纯明带来不少好吃的，准备给他解解馋。他很清楚地知道，根据地的生活十分艰苦。
待吕纯明与冯天冬寒暄问候完毕，顾不上品尝冯天冬带来的吃食，吕纯明便正色道：“我这次是奉军区首长之命来的，是关于你写给军区的报告。你的报告司令员看过后，十分重视，已经仔细看了好几遍。”
“司令员觉得你在报告里有些地方写的很含糊，想要表达的意思似乎是意犹未尽，希望你能把你的想法，完整地和我谈一谈。”
冯天冬点点头，沉默了一会，点上一支烟，看着吕纯明，缓缓说道：
“靠山吃山，靠水吃水，自古就有这种说法。太行山区可耕地很少，出产粮食少，根本不能维持百姓的生存。但那里也有自己的出产，山货多，药材丰富。长期以来，山区老百姓依靠都这些山货为生的。”
“在整个华北地区，广大的普通老百姓是靠什么活下来的？可以这样说：平原靠粮食，山区靠山货。山区几百万老百姓日常生活所需的大量粮食、布匹、食盐、煤油等，都是靠山货从山外换来的。”
“我曾听谷槐商会的吴志恒理事长介绍过，山货对于太行山区老百姓来说，十分重要。而且，那里的山货不仅是对山区的老百姓重要，对平原，乡村，城镇的很多人也很重要。”
“山货不仅是广大太行山区老百姓赖以生存的财富，还是那些大小山货商人发财致富的根本依靠。还有很多的小商小贩也都是靠山货维持生计。平原上那些没有土地的杂役、短工，脚夫等，也都间接依靠山货来供养家小。”
听了冯天冬的这些话，吕纯明很是不解。望着他那迷惑的目光，冯天冬继续解释道：“山货要想走出山，运到各地销售，换回山区老百姓各种生活必需品，光靠山区老百姓自己是不行的，必须要依靠大量商人。”
“那么多的山货都是从老百姓手中里一点一点收集起来的，谁收集的？是那些小商小贩穿山沟从各家各户收集的，是他们把收集来的山货卖给山外那些大的山货商人，然后在运到全国各地销售。”
“那些小商小贩也不可能自己把收集的山货运出来，他们必须要靠脚夫、杂役，肩挑人背运出山区。同时，山区百姓需要的粮食、布匹、食盐等生活用品，也需要这些人搬运进山。”
最后，冯天冬下结论道：“所以，太行山区出产的山货，是相当一大批人养家糊口的依靠。”
冯天冬缓了口气，继续说道：“日本鬼子再疯狂，也不能不让老百姓活下去吧，也不能不让老百姓吃饭吧，也不能不让老百姓穿衣吧，我们就是要利用这一点，让这些山货流通起来。”
“只要能把这些商品流通起来，山里的老百姓生活就会变好，根据地的老百姓手里有了物资，我们八路军的生活环境也会相应变好。”
看到吕纯明还有些不明白，不明白山货的重要，不明白让山货流通起来的重要，冯天冬解释道：“你们不要小看这些不起眼的山货，它们可是非常了不起的。”
“华北沦陷前，这里的山货不仅在国内大江南北都有销售，还不乏出口到很多国家，就连**的很多武器装备还是依靠这些山货换回来的。”
看到吕纯明仍然露出疑惑不解的表情，冯天冬又进一步解释道：“咱们这边的山货，除了榨蚕丝和苦杏仁外，大多都是食用的东西。”
正在记录的刘宝生突然插话：“什么食用？”他没听明白，冯天冬讲到的这个“食”是哪一个字。
冯天冬呵呵一笑，解释道：“就是吃的东西。”刘宝生恍然大悟，自己也轻笑了一声。
冯天冬继续说道：“这些食用的东西经过哪些山货商人的运作，很多都是销往全国各地。”
“像花椒，是北方人喜爱的调味品，销售市场主要是国内东北部地区，包括东北三省。”
“党参等中药材是上等的补品，主要销往中国南方，就连东南亚地区的华侨们也会大量购买。”
“而桃仁可以用来做糕点馅料，国内销售的到是不多，主要市场在国外，象美国、加拿大需求量就很大。”
“……”
“还有咱们这山区里特有的苦杏仁。虽然不能食用，却是重要的工业原料，基本上都是销往欧洲德国。”
“呵呵呵，你们可别小看这个苦杏仁，就是它，为**从德国换回来不少的武器装备。”
冯天冬坐在哪里侃侃而谈，越说越流畅，越说越自如，把他这些日子通过哪些山货商人了解到的，有关整个太行山区的各种山货，他们的用途和销路，如数家珍般的一一对吕纯明作了说明。
吕纯明听得是一愣一愣的，眼睛一阵阵发亮，刘宝生什么也顾不得了，飞快地记录着冯天冬所说的每一句话。
“但是，为了让这些山货流通起来，我们面临一个问题。华北沦陷前，这些山货都有一个共同的特点，不管是哪一个山货商人，最后都是把这些货物集中到天津，再分路运走销售。”
“要想打开山货销售出路，必须打开通来往天津的这条通路，这是我们必须想办法做到的。”冯天冬最后说道。
吕纯明虚心请教道：“如何打开天津这条通路呢？”
冯天冬低头沉默起来，再次点着一支烟，狠狠地吸了一大口，吕纯明也没有催促，静静等着他的下文。
过来一会，冯天冬缓缓说道：“我这次去天津，会见了天津物资统制委员会主任何进荣，我们谈的不错，我考虑，可以好好利用他一下，不过，那可能就需要我出面。”
“不行！这个办法不行！”吕纯明断然打断冯天冬的话，“你不用考虑，绝对不能由你出面。”
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听刘宝生说吕纯明来谷槐了，冯天冬非常开心，他们也有半年多没见面了，怪想的。他给吕纯明带来不少好吃的，准备给他解解馋。他很清楚地知道，根据地的生活十分艰苦。
待吕纯明与冯天冬寒暄问候完毕，顾不上品尝冯天冬带来的吃食，吕纯明便正色道：“我这次是奉军区首长之命来的，是关于你写给军区的报告。你的报告司令员看过后，十分重视，已经仔细看了好几遍。”
“司令员觉得你在报告里有些地方写的很含糊，想要表达的意思似乎是意犹未尽，希望你能把你的想法，完整地和我谈一谈。”
冯天冬点点头，沉默了一会，点上一支烟，看着吕纯明，缓缓说道：
“靠山吃山，靠水吃水，自古就有这种说法。太行山区可耕地很少，出产粮食少，根本不能维持百姓的生存。但那里也有自己的出产，山货多，药材丰富。长期以来，山区老百姓依靠都这些山货为生的。”
“在整个华北地区，广大的普通老百姓是靠什么活下来的？可以这样说：平原靠粮食，山区靠山货。山区几百万老百姓日常生活所需的大量粮食、布匹、食盐、煤油等，都是靠山货从山外换来的。”
“我曾听谷槐商会的吴志恒理事长介绍过，山货对于太行山区老百姓来说，十分重要。而且，那里的山货不仅是对山区的老百姓重要，对平原，乡村，城镇的很多人也很重要。”
“山货不仅是广大太行山区老百姓赖以生存的财富，还是那些大小山货商人发财致富的根本依靠。还有很多的小商小贩也都是靠山货维持生计。平原上那些没有土地的杂役、短工，脚夫等，也都间接依靠山货来供养家小。”
听了冯天冬的这些话，吕纯明很是不解。望着他那迷惑的目光，冯天冬继续解释道：“山货要想走出山，运到各地销售，换回山区老百姓各种生活必需品，光靠山区老百姓自己是不行的，必须要依靠大量商人。”
“那么多的山货都是从老百姓手中里一点一点收集起来的，谁收集的？是那些小商小贩穿山沟从各家各户收集的，是他们把收集来的山货卖给山外那些大的山货商人，然后在运到全国各地销售。”
“那些小商小贩也不可能自己把收集的山货运出来，他们必须要靠脚夫、杂役，肩挑人背运出山区。同时，山区百姓需要的粮食、布匹、食盐等生活用品，也需要这些人搬运进山。”
最后，冯天冬下结论道：“所以，太行山区出产的山货，是相当一大批人养家糊口的依靠。”
冯天冬缓了口气，继续说道：“日本鬼子再疯狂，也不能不让老百姓活下去吧，也不能不让老百姓吃饭吧，也不能不让老百姓穿衣吧，我们就是要利用这一点，让这些山货流通起来。”
“只要能把这些商品流通起来，山里的老百姓生活就会变好，根据地的老百姓手里有了物资，我们八路军的生活环境也会相应变好。”
看到吕纯明还有些不明白，不明白山货的重要，不明白让山货流通起来的重要，冯天冬解释道：“你们不要小看这些不起眼的山货，它们可是非常了不起的。”
“华北沦陷前，这里的山货不仅在国内大江南北都有销售，还不乏出口到很多国家，就连**的很多武器装备还是依靠这些山货换回来的。”
看到吕纯明仍然露出疑惑不解的表情，冯天冬又进一步解释道：“咱们这边的山货，除了榨蚕丝和苦杏仁外，大多都是食用的东西。”
正在记录的刘宝生突然插话：“什么食用？”他没听明白，冯天冬讲到的这个“食”是哪一个字。
冯天冬呵呵一笑，解释道：“就是吃的东西。”刘宝生恍然大悟，自己也轻笑了一声。
冯天冬继续说道：“这些食用的东西经过哪些山货商人的运作，很多都是销往全国各地。”
“像花椒，是北方人喜爱的调味品，销售市场主要是国内东北部地区，包括东北三省。”
“党参等中药材是上等的补品，主要销往中国南方，就连东南亚地区的华侨们也会大量购买。”
“而桃仁可以用来做糕点馅料，国内销售的到是不多，主要市场在国外，象美国、加拿大需求量就很大。”
“……”
“还有咱们这山区里特有的苦杏仁。虽然不能食用，却是重要的工业原料，基本上都是销往欧洲德国。”
“呵呵呵，你们可别小看这个苦杏仁，就是它，为**从德国换回来不少的武器装备。”
冯天冬坐在哪里侃侃而谈，越说越流畅，越说越自如，把他这些日子通过哪些山货商人了解到的，有关整个太行山区的各种山货，他们的用途和销路，如数家珍般的一一对吕纯明作了说明。
吕纯明听得是一愣一愣的，眼睛一阵阵发亮，刘宝生什么也顾不得了，飞快地记录着冯天冬所说的每一句话。
“但是，为了让这些山货流通起来，我们面临一个问题。华北沦陷前，这些山货都有一个共同的特点，不管是哪一个山货商人，最后都是把这些货物集中到天津，再分路运走销售。”
“要想打开山货销售出路，必须打开通来往天津的这条通路，这是我们必须想办法做到的。”冯天冬最后说道。
吕纯明虚心请教道：“如何打开天津这条通路呢？”
冯天冬低头沉默起来，再次点着一支烟，狠狠地吸了一大口，吕纯明也没有催促，静静等着他的下文。
过来一会，冯天冬缓缓说道：“我这次去天津，会见了天津物资统制委员会主任何进荣，我们谈的不错，我考虑，可以好好利用他一下，不过，那可能就需要我出面。”
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