超级电力强国 作者:给您添蘑菇啦
466 传说中的三代
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466 传说中的三代
旁边人见状依次挪了一个位置，把主人方的正坐儿留给了张逸夫。
“来来，你好歹代表咱们谈，得有点主人的架子么！”庞八一接着说道。
张逸夫看了看四周，最终起身，绕了一圈真坐到了那个位置上。
“可别给咱们部里丢人啊！”庞八一在旁边假意笑道。
“一定。”张逸夫心里也想得明白，就是要给自己压力么。
这他可就错了，自己上辈子在电厂值班的时候，突然被拎来这里，跟诸位大佬比肩，跟外国厂商谈判，或许还会怵，还会露怯。
现在的自己，早已不同。
坐在这个中心，坐在上位，张逸夫唯一感觉到的就是一种蠢蠢欲动，一种决策者的血液在涌动，他也说不清，燃烧起来的是权力欲，还是单纯的决策意志。
很快，一人领着三菱方代表进来。
一看后面那个身着西装，永远微微鞠躬，客客气气一张笑脸的家伙，张逸夫立刻就乐了。
“啊。”来者也愣了一下，连连远程鞠躬，“张处长，段总，庞司长，秦司长……”
“认识？”庞八一有点慌了。
“张处长带队去东京考察过。”
庞八一的表情十分有趣，说不清是无奈还是痛苦。为什么，为什么这个屋子里的每个人都跟张逸夫有交集，是不是自己圈子太窄了？
身为厂方代表，小田切几乎没有机会同时面对这么多大人物，他秉承了自己的特点，落座之前先鞠着躬发了一圈名片，很正常的，没人把自己的名片给他交换。但这对一名正牌销售来说也完全称不上什么打击。
小田切落座后，看着对面张逸夫坐中间，也有点慌。这家伙升职了么？怎么可能这么快！这在日本是很不科学的啊！
张逸夫也不管这些，坐在正位。学习了国强老师的姿态特征，一副父仪天下的样子，谈笑风生：“我们本来是要安排全部厂商见面会，通知精神和要求的，只是恰好今天你在，咱们提前聊两句，你也好跟本部沟通一下。”
“是，感激不尽。”小田切连连点头。能先于其他厂商得到情报，肯定不亏。张逸夫是不是升职了这事儿貌似也很明显了，就他说话，其他人不管老的小的胖的瘦的黑的白的都老实听着，看来张逸夫比表面看上去的情况更复杂，他一定是哪位中国红色家族的接班人，否则不可能坐在中央！
务必顺从！务必小心经营关系！
庞八一如果知道小田切现在的心境，一定会大喷血的。
“大家时间都宝贵，咱们就不热场了，我先说三点情况。再说三点对你们的要求，你能现场反馈的信息就直接反馈，不能的就和总部沟通。我们之间像之前一样，直来直往。”张逸夫说着做了个手势。
“对对，直来直往，您请说！”小田切非常忠诚地狠狠点头。
“三点情况，第一我们要建60万超临界机组，一期是四台，这你应该很清楚了，全世界有几个厂商有这个技术，你也清楚。”
“是的。”
“第二是我国后续将着力发展高效大机组。这也许是我们双方超临界方面合作的开始。”
“是的。”
“第三，上次在日本谈到的全面运维外包是不可能的。我们只要机组。”
“明白，非常明白。”
“既然你了解了这三点。我再说一下对你们，包括其他有意参与工程厂商的三点要求。”
“请说。”
“第一，也是最重要的，在机组招标文件中，我们要求中标方同时提供超临界机组生产技术，给我们指定的中国厂家。”
突然听到这话，不少人都露出吃惊的表情。
不错，评估论证中确实提到，要借用这个机会发展国产超临界，但对于度和细节并没有明确要求，张逸夫这一句话直接就把话说绝了，不给技术就不买，这太狠了。
“这一点……”小田切也露出了惊讶的表情，这一点在张逸夫日本考察的时候绝没有提到过，看来这家伙一定升职了，已经有了这么大的权力，小田切唯有答道，“这一点我会尽全力与总部沟通。”
“我可以给你个信息，abb近两年的生存状况非常不乐观，他们应该对此没什么抵触。”
“是……”
“第二，要清楚现在汇率的情况，这种时候进口日本设备，我们要付出比进口欧美设备更高的成本，这并不是说我们不会考虑三菱，只是出于对三菱实力的信任，希望你们尽可能提供完善的服务。”
“无论何时，始终如此。”这一点小田切自然可以现场表态。
“最后，你们要提供咨询服务，你们要派工程师常驻我们的施工地点，对超临界电厂相关设计施工提供意见，同时需要在责任书上签字，这一点会体现在标书中。”
“好的，我会如实反应给总部，这一点我个人认为比第一点容易落实。”小田切立刻点头道。
“这是一次严格的国际招标，无论是对咱们后续的合作还是贵公司的国际形象都会有影响，当然，对我们的形象也会有影响，希望咱们最终有机会握手合作。”
“我也抱有同样的希望。”小田切立刻起身鞠躬道，“那事不宜迟，我立刻与总部联系，尽快反馈，有必要的话我们会立刻组织谈判团来。”
显然，现在的状况与发展已经不是一名销售能掌控的了。
“谈判团要等正式会晤，我们会有文件通知，不要擅自行动，现在只需要反馈就可以了。”
“好的。”小田切紧张且激动地望了望众人，你妈来了以后扯皮这么久，始终没人有底气做主，现在红色家族的神奇接班人掌权了，终于有点儿干货传回去了，“诸位领导，那我立刻去联系了。”
“小田切你太不懂事了。”张逸夫反而调笑道，“还没问过其他领导还有什么要求。”
“是，是。”小田切尴尬一笑，连忙向周围投去了询问的眼神。
没人说话，都觉得这场景有点滑稽，因为张逸夫跟小田切的年龄差距有点大。
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旁边人见状依次挪了一个位置，把主人方的正坐儿留给了张逸夫。
“来来，你好歹代表咱们谈，得有点主人的架子么！”庞八一接着说道。
张逸夫看了看四周，最终起身，绕了一圈真坐到了那个位置上。
“可别给咱们部里丢人啊！”庞八一在旁边假意笑道。
“一定。”张逸夫心里也想得明白，就是要给自己压力么。
这他可就错了，自己上辈子在电厂值班的时候，突然被拎来这里，跟诸位大佬比肩，跟外国厂商谈判，或许还会怵，还会露怯。
现在的自己，早已不同。
坐在这个中心，坐在上位，张逸夫唯一感觉到的就是一种蠢蠢欲动，一种决策者的血液在涌动，他也说不清，燃烧起来的是权力欲，还是单纯的决策意志。
很快，一人领着三菱方代表进来。
一看后面那个身着西装，永远微微鞠躬，客客气气一张笑脸的家伙，张逸夫立刻就乐了。
“啊。”来者也愣了一下，连连远程鞠躬，“张处长，段总，庞司长，秦司长……”
“认识？”庞八一有点慌了。
“张处长带队去东京考察过。”
庞八一的表情十分有趣，说不清是无奈还是痛苦。为什么，为什么这个屋子里的每个人都跟张逸夫有交集，是不是自己圈子太窄了？
身为厂方代表，小田切几乎没有机会同时面对这么多大人物，他秉承了自己的特点，落座之前先鞠着躬发了一圈名片，很正常的，没人把自己的名片给他交换。但这对一名正牌销售来说也完全称不上什么打击。
小田切落座后，看着对面张逸夫坐中间，也有点慌。这家伙升职了么？怎么可能这么快！这在日本是很不科学的啊！
张逸夫也不管这些，坐在正位。学习了国强老师的姿态特征，一副父仪天下的样子，谈笑风生：“我们本来是要安排全部厂商见面会，通知精神和要求的，只是恰好今天你在，咱们提前聊两句，你也好跟本部沟通一下。”
“是，感激不尽。”小田切连连点头。能先于其他厂商得到情报，肯定不亏。张逸夫是不是升职了这事儿貌似也很明显了，就他说话，其他人不管老的小的胖的瘦的黑的白的都老实听着，看来张逸夫比表面看上去的情况更复杂，他一定是哪位中国红色家族的接班人，否则不可能坐在中央！
务必顺从！务必小心经营关系！
庞八一如果知道小田切现在的心境，一定会大喷血的。
“大家时间都宝贵，咱们就不热场了，我先说三点情况。再说三点对你们的要求，你能现场反馈的信息就直接反馈，不能的就和总部沟通。我们之间像之前一样，直来直往。”张逸夫说着做了个手势。
“对对，直来直往，您请说！”小田切非常忠诚地狠狠点头。
“三点情况，第一我们要建60万超临界机组，一期是四台，这你应该很清楚了，全世界有几个厂商有这个技术，你也清楚。”
“是的。”
“第二是我国后续将着力发展高效大机组。这也许是我们双方超临界方面合作的开始。”
“是的。”
“第三，上次在日本谈到的全面运维外包是不可能的。我们只要机组。”
“明白，非常明白。”
“既然你了解了这三点。我再说一下对你们，包括其他有意参与工程厂商的三点要求。”
“请说。”
“第一，也是最重要的，在机组招标文件中，我们要求中标方同时提供超临界机组生产技术，给我们指定的中国厂家。”
突然听到这话，不少人都露出吃惊的表情。
不错，评估论证中确实提到，要借用这个机会发展国产超临界，但对于度和细节并没有明确要求，张逸夫这一句话直接就把话说绝了，不给技术就不买，这太狠了。
“这一点……”小田切也露出了惊讶的表情，这一点在张逸夫日本考察的时候绝没有提到过，看来这家伙一定升职了，已经有了这么大的权力，小田切唯有答道，“这一点我会尽全力与总部沟通。”
“我可以给你个信息，abb近两年的生存状况非常不乐观，他们应该对此没什么抵触。”
“是……”
“第二，要清楚现在汇率的情况，这种时候进口日本设备，我们要付出比进口欧美设备更高的成本，这并不是说我们不会考虑三菱，只是出于对三菱实力的信任，希望你们尽可能提供完善的服务。”
“无论何时，始终如此。”这一点小田切自然可以现场表态。
“最后，你们要提供咨询服务，你们要派工程师常驻我们的施工地点，对超临界电厂相关设计施工提供意见，同时需要在责任书上签字，这一点会体现在标书中。”
“好的，我会如实反应给总部，这一点我个人认为比第一点容易落实。”小田切立刻点头道。
“这是一次严格的国际招标，无论是对咱们后续的合作还是贵公司的国际形象都会有影响，当然，对我们的形象也会有影响，希望咱们最终有机会握手合作。”
“我也抱有同样的希望。”小田切立刻起身鞠躬道，“那事不宜迟，我立刻与总部联系，尽快反馈，有必要的话我们会立刻组织谈判团来。”
显然，现在的状况与发展已经不是一名销售能掌控的了。
“谈判团要等正式会晤，我们会有文件通知，不要擅自行动，现在只需要反馈就可以了。”
“好的。”小田切紧张且激动地望了望众人，你妈来了以后扯皮这么久，始终没人有底气做主，现在红色家族的神奇接班人掌权了，终于有点儿干货传回去了，“诸位领导，那我立刻去联系了。”
“小田切你太不懂事了。”张逸夫反而调笑道，“还没问过其他领导还有什么要求。”
“是，是。”小田切尴尬一笑，连忙向周围投去了询问的眼神。
没人说话，都觉得这场景有点滑稽，因为张逸夫跟小田切的年龄差距有点大。
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