面对成东的询问,张睿明却没有急切的表明自己的立场,反而他依旧云山雾绕的反问了一句:“我想要的项目倒很简单,主要是想问问成总你自己,你想不想发财?”

    张睿明这招是向吴楷明学的,他早就明白一个道理——在越是离胜利越近,越是要沉着,不能让别人看穿你自己的企图,黎明时分往往都是最为黑暗的时刻。

    面对张睿明丢出来的诱惑,成东反常的没有拿出泉建的那套说辞,他一推面前的杯盏,长叹一声道:“想啊,我怎么不想……可光想有什么用?问题是应该怎么做,不然讲的再好也什么都没用。”他自从三年前入行以来,刚开始认为自己找到了发财的机会,所以骗了很多亲戚朋友过来,少的6800元,多的68000元,而他自己在这三年的侵染中,已经慢慢看出泉建的底细来,他也清楚,在不远的将来,这将是他无法承受的负担,亲人朋友到时连陌路都算不上,简直是将走投无路。

    张睿明虽然不知道成东的底细,但他料想这小子既然已经是这个窝点的头了,那肯定业绩不会差,身上所背负的必将是沉重的负担,他这才敢趁着这次机会,好好的和这小子谈谈,看有没有机会接触一下泉建上层,不然回去继续在窝点里混着?听那些他们自己都不信的课程?那实在是太难熬了,而且时间也不允许,最好就是趁着这次机会策反掉这姓成的经理。

    想到这,张睿明咂巴了一下嘴唇,装作若有所思状,他望着眼前小燕和陈东递过来的希冀神情,语气低沉道:“这样……我其实真的不在乎你们这项目到底是真是假,说实话,就算是假的也没关系,其实搞传销的人离真正的成功已经很接近了,你想想,成功无非就是“机会”+“勤奋”+“能力”嘛,论勤奋与口才,谁能比你们强?!你们很多时候只是没有一个正确的方向,如果能找到一个正确的项目,我相信,你们这个团队,决定比现在赚的要多的多……”

    “大概能多多少……?”

    张睿明面不改色的暗笑一声“这就上钩了?”脸上还是不动声色的伸出几个手指来,嘴上是正经说出一个答案来。

    “起码比现在多五倍!”

    成东、赵志才、小燕三人顿时目放精光,各自在心里推算起来,成东到底牢靠一些,绮想了一番便认真对张睿明说道:“愿闻其详。”

    “是这样,我知道你们泉建有自己的一套模式,也有自己的一套准则,在国内也做的非常好……但是我一直觉得你们泉建的盘子太大了,你们明白我的意思吗?就是今天我不是听你们泉建的课程嘛,你们号称全国有几百万泉建人……那我就想问你们一句,你们觉得自己运气怎么样?”

    “张老板,你……这是什么意思?我觉得我运气一般般吧……”

    张睿明笑道:“我说这个意思很明白,泉建现在已经相当成熟了,不管是模式还是市场来说,我甚至都知道你们泉建在津港有多少门店,知道你们三级代理的分成有多少,也知道你们的直*销牌照到底是怎么来的……总的来说,我比你们可能还要更了解你们泉建集团,更了解舒熠辉。而就我现在看来的情况,泉建基本已经算是到头了,你们在泉建内部的发展也差不多到头了!”

    张睿明说这些话时,旁边的赵志才帮他捏了一把冷汗,他知道张睿明需要装大佬,来博取成东他们的信任,但他没想到这检察官居然胆子这么大,直接指摘起成东他们的不是来,这太疯狂了,哪有这样与虎谋皮的?万一引起成东他们的反感,翻了脸,到时连这次调查都必须中止。

    但成东却没有如他预想的翻脸,反而对张睿明的话若有所思起来。

    张睿明继续添火:“你看,你们泉建的“五级三晋”制度虽然合理成熟,但是用时太长了,也太严格了,成总你到泉建有多久了?两年?三年?你做到经理用了多少年,为泉建创造了多少利润你自己清楚,按你们的制度计算,几百万可能都有了吧?如果换一个别的公司,这你做到地区老总都说不定,起码也是一个副总了!”

    成东眼神一下锐利起来,直直的投向张睿明。“这个……张总你是要挖我?”

    张睿明淡然一笑道:“不是我要挖你,是我实在是替你可惜,你听说过周西俭没有?传说中的直*销大王。他当年先从安利入行,迅速做到翡翠级别。之后在美国直*销巨头如新做到了经销商的巅峰——他现在还保持着如新的大陆销售记录!后来他又跳槽到月朗集团,创造了传说中的“月朗神话”……”

    不等张睿明说完,成东马上接话道:“这我们做直*销的,谁不知道他啊!月朗神话那是我们天天睡觉前都要背的案例,你随便拉出一个泉建人,他比你知道的还要详细——不就是当年周西俭用了2年时间将一款卫生巾的销售额做到20亿元嘛,当时他号称朗的卫生巾里有负离子芯片,能够降血压、降胆固醇、降血糖、改善睡眠、增加血钙、加速骨骼生长、防止坏血病、佝偻病……甚至还能对血液和免疫能力都有很大改善……讲实话,周西俭的故事已经被我们说烂了,这个行业里随便一个人都知道他,而且他的手法……现在看起来,其实相当低级,属于他的那个时代早就结束了。”

    说到最后时,成东拖了一个略微上翘的尾音,语气中带着些许的不屑,甚至脸上神情也有点看轻面前的男人,他还以为张睿明如此慎重其事的神情,还以为必有高论,没想到居然搬出一个业内人人皆知的周西俭出来,这真是关公面前耍大刀,实在是太雕虫小技了。

    赵志才见张睿明被人看穿,一下心情跌落谷底,没想到居然扯了半天,只是扯出一个周西俭出来而已,这实在是太小儿科了,完全没什么说服力啊。

    面对显而易见的轻视,张睿明毫无计谋被识破的自觉,他依旧神情高深,甚至更为巧妙的反问一句道:“既然月朗神话你们都知道,那周西俭现在在做什么,你们知道吗?”

    被这样突然一问,成东倒是和小燕面面相觑起来,他这倒是没有想过,这位直*销界的巨头自从月朗神话后,似乎闻到了什么不寻常的气氛,早早的就离职月朗,现在可谓是“云深不知处”了。

    张睿明等了一下,见没人说话,他便自问自答道:“自从周西俭卖出了20亿元的卫生巾后,他回头发现同行都在造卫生巾了。于是这周西俭走上了一条和你们舒熠辉一样的道路,他决定下一盘更大的棋——拿直*销牌照。”

    听到这里时,成东手里心微微握紧,他心念一动,猛然猜到张睿明接下来要说的了。

    “……是啊,这个直*销牌照对你们这些直*销企业来说,那简直就是“生命线”,没的这个东西,你们做什么都言不顺名不正,时不时的担心上面扫荡,而且只要有了这个,你们的广告可以上电视,可以铺门店,业绩一日千里,周西俭当年就是为了这块小小的牌照,毅然离开了月朗,他来到有国企历史的南京中脉,到现在为止,才仅仅两年,中脉的年销售额就达到10亿元……”

    “不知道张老板到底想说什么?你要说直*销牌照的话,我们泉建也有啊!我们还是第四号牌照呢,原比中脉要靠前……”

    张睿明此时只是摇了摇头,他等的就是这一刻,面对成东的反问,他掏出底牌来:“我现在手上就能拿到这块直*销牌照,我正帮我背后的大老板来筹建公司,招揽团队,对我来说,待遇从来都不是问题,重要的是要找一批能够无缝衔接业务的团队!找到一套当前最先进的模式!所以我为什么会来东江,为什么我一个几千万身家的大老板,明明知道你们是什么套路,我还愿意和你们住在那种地方?还愿意听你一个小小的经理指挥?我就是为了考察你们这团队的实力!察看你们的组织模式,能不能达到我的要求,说真的,成东、小燕啊,这是摆在你们面前最好的一个机会!你们是愿意在几百万会员的泉建中虚度光阴?还是愿意来我这里,我答应你们,你们这些懂业务的熟手一来,起码都是经理以上,并且还送原始股!”

    张睿明这番话如同在这些贪婪之徒面前抛下了一个香饵,成东舔舔*着上嘴唇,神情里流露着兴奋,他忍不住的追问道:“那张老板……这个你们经理到底是什么待遇啊?”

    张睿明瞥了他一眼,昂首装作一番评估道:“起码也是5万的底薪,提成三七分成吧!个人大概分三成……”

    “这样啊……”成东陷入了沉思之中,旁边的赵志才心里暗暗埋怨张睿明说的太低了,按成东现在在泉建的待遇,他作为泉建的经理,已经能拿到4万多的月薪了,而且还有下线的分成,怎么能只是说个5万呢,那怎么能吸引这些人上钩?

    张睿明却嘴角一撇,他知道自己这说的刚刚好,泉建所谓的“经理月薪5万”,完全是空中阁楼,画饼充饥,泉建有所谓的“押薪”制度,就是所谓的底薪工资都是不发的,月底只发放分成奖金,说起来是有几万的月薪,实际上借着磨练意志、中美贸易战的名义,随意克扣,让这些人的底薪是一分钱都拿不到,包括赵左的妻子李素红,她在泉建也是经理级别,同样从来都拿不到一分钱工资底薪。

    就在这成东摇摆的时候,张睿明不失时机的轻轻丢下一句话来,“我们这新成立的公司,是绝对没有“押薪”制度的,底薪实发,而且像你们来的话,基本就是“开国功臣”,基本都是每个人负责一片区域,你们自己在泉建这么久,“封疆大吏”有多少油水,你们自己心里清楚……”。

    这番话如同丢下了一个重磅炸弹,成东和小燕心里都暗暗打定了主意,要是这个张总说的是真的的话,那这个即将成立的新公司就远比现在在泉建更有奔头,这让两人心痒难耐,恨不得现在就加入进去。

    “真的我们过去就是经理吗?那我加入!张总,我们什么时候跟你走?”

    旁边的小燕急不可耐,第一时间就举起手来,她恨不得现在就和张睿明加入这个新公司,早上还口口声声说着“要将泉建作为毕生的事业”,现在脸上的神情恨不得就立马跟着面前的张老板走了。

    成东毕竟老成持重,他一下拦住急不可耐的小燕,脸上也没有过于激动的神情,在张睿明说出这些优厚的条件之后,他反而冷静下来了。

    既然那边待遇这么好,那小子最重要的问题只剩一个了,就是这张睿明到底是不是真的有这个本事,而且直*销牌照可不是一般的执照,成东知道,现在全国的直*销牌照,虽然才发了不到100块,但是以直*销模式发展的企业已经有超过9500多家了,几乎市面上的保健品、日销品、化妆品都或多或少的有这些公司的影子在里面,因为这套层层分级的模式已经经过了无数人的验证,这样直击人心最黑暗面的组织模式,确实能带来难以想象的利益,现在有无数的直*销模式的企业在大力扩张,都是为了有朝一日能像如新、泉建一样成为堂堂正正的正规军。

    无数像泉建这样的企业正前赴后继着全力向牌照发起冲击,这是一条漫长的征途,无数大企业倒在了各种各样的环节,而绝大部分企业都够不到去冲击的资格——申请直*销牌照,光上交国家的保证金就要2000万!

    但面前这张总居然口口声声说自己就有这直*销牌照!?

    “张总……我们不是不信任您,我们都很想去,可是我们也知道这个牌照真的比较难拿……您看您也是刚到我们东江,这才几天啊!就让我们抛弃自己这经营了几年的事业,却和您谋一片天地,您看是不是再给我们见见您手上的真家伙……也让我们开开眼?”

    听到成东对自己说话已经用“您”了,张睿明知道这些小鱼已经入瓮,接下来就是怎么调理了,他清咳一声,假装生气道:“怎么!你们还不信我?以为我说的是假话?我什么时候说这直*销牌照在我手上了?你们到底见过没有?这个是国家备案的!可不是随身带着的!而且我上面还有老板,这个锁在他办公室抽屉里,你们想看,以后有的是机会给你们看!不信我就算了!我反正到时直接去找你们老总,直接把你们东江的副总带过去,看到时有多少人愿意来!”

    这番话说的连忽带骗的,语气中还夹杂着几分火气,有几分山雨欲来的架势,张睿明说完就豁然起身,对着门口的服务员大喊买单。

    不知道是被张睿明之前的语气吓住了,还是因为现在是买单的敏感时分,桌上另外三人一下子都不敢说话。张睿明看都不看三人一眼,径直往门外走去,等都不等一下。

    …………

    站在这家酒店门口,张睿明抬手邀出租车,这时身后几米处,成东等三人跟着出来来,小燕节省惯了,心疼这点小钱,拦下张睿明道:“张总,我们这里到住的地方很近了,走几分钟就到了,别拦车了吧,我们就散散步?”

    张睿明却冷笑一声道:“我话已经和你们说的很清楚了,我本来就是过来考察你们泉建的组织模式,顺便找个团队的,现在我已经看的差不多了,你觉得我一个自己要成立一个集团公司的人,会回去和你们挤那个稻草垫子!?”

    小燕这时嘴巴大张,一副难以置信的神情道:“张总……你不跟我们一起回去吗?”

    张睿明只是冷哼一下,并不作答。

    成东此时也跟了上来,他一扶眼镜,语气有些支吾:“张总……虽然外面知道您是大人物,但是,毕竟我们现在还在泉建一天,就要服从泉建的管理……再说你行李都还在我们那里,您要不今天还是先跟我们回去?”

    张睿明只是一摆手,他掏出电话,找到一个号码,发了一条短信过去,成东还想凑过去看看短信内容,但是却被张睿明用身体挡住了。发完短信后,张睿明回头对他们说道:“这样……我也是一个讲感情的人,今天和你们说的也都是我的肺腑之言,我是真的要来拉一批团队,和学习组织构架的。你们回去好好考虑考虑,如果有兴趣的话,打我电话……我今天晚上是肯定不会回去的,我还约了东江市公安局一个局长喝茶,你们先去吧。”

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