一百七十五章 合作协议
崔道述带着他们来到会议室门口，推门进去。
会议室里面灯火通明，几个崔家的仆役站得笔直，等候他们的到来。
几个人进去后，看见一张长方形的大桌子上面摆着许多东西。
崔道述拿起一根蜡烛，凑近油灯点燃，然后把蜡烛伸到众人面前，“几位，请看看这跟蜡烛，比较一下，和普通的蜡烛有什么不同之处。”
梁大官人仔细看看，开口说道：“没什么不同啊？”
王明峻观察很仔细，“这蜡烛没有黑烟，我说的对不对？”
“气味很好闻，有一种淡淡的香气。”曹德舜说道。
崔道述问道：“怎么样，这种蜡烛能卖上价钱吗？”
“应该可以，这是上等货，寺庙里的和尚肯定喜欢。”
“那些达官贵人也会喜欢的。”
崔道述把蜡烛递给旁边的仆役，然后拿起一块香皂，让三个人轮流闻闻味道。
曹德舜闻过之后，首先说道：“不错，是玫瑰花的香味。这东西是做什么用的？”
崔道述挥挥手，一个仆役端来了一盆清水。
崔道述用香皂洗了手，然后让他们都试试。
梁大官人是个性急之人，他第一个用香皂洗了手，然后把手放到鼻子前面闻闻，惊喜的说道：“好清爽啊！味道十分不错，手洗过之后，非常干净。”
曹德舜和王明峻洗过之后，也赞不绝口，都夸香皂是好东西。
崔道述问道：“几位兄长，如果把香皂拿到金陵等大城市销售，你们看前景怎么样？”
“没说的，肯定能赚大钱。那些身份高贵的女子，如果用过之后，一定会发疯的。”
崔道述笑着说道：“还有好东西呐，你们看看这件。”
他拿起一个小瓷瓶，拔出瓶口的软木塞，拉过王明峻的手，往他的手背上面倒了几滴香水。
王明峻瞬间闻到了一股浓烈的香味，感觉滴了香水的皮肤凉丝丝的，非常舒服。
崔道述给曹德舜和梁大官人都滴了一些，让他们感受一下。
三个人试过之后，都十分震惊。
崔道述说道：“如果女子用过香水之后，还有人会用香粉和熏香吗？”
三个人把头摇的和拨浪鼓一样，“绝对不会有人熏香了，那也太麻烦了。崔贤弟，这香水是怎么做出来的？”
崔道述摇头不答，曹德舜急忙说道：“抱歉，是愚兄唐突了。我们再也不问了，只要你们能允许我们三个销售这些东西就行。”
崔道述有拿起一瓶花露水，对三人说道：“这东西叫‘花露水’，能防蚊虫叮咬，夏天给女人和孩子用，效果很不错。”
三人试过之后，都非常满意。崔道述又拿起一个用鲸鱼皮做成的皮包，递给王明峻。
三个人摆弄了一会，曹德舜问道：“这包是用什么皮制作而成的？”
“鲸鱼皮。”
“啊！鲸鱼？我没听错吧？”梁大官人惊呼道。
崔道述点点头，“没错，我们经常出海去捕鲸，鲸鱼的肉我们吃了，剩下的皮太多了，我们就让工匠做了一些皮包，皮靴，还有皮甲等皮革制品。”
三个人都麻木了，崔道述拿出的好东西层出不穷，勾的他们心痒痒的，这些东西他们都想包圆了，拿到金陵售卖。
崔道述请他们坐下来，挥手让仆役都出去。
几个仆役走到外面，轻轻关好了门。
崔道述微微一笑，开口说道：“我们想把这些东西拿到金陵等大城市销售，几位有没有兴趣啊？”
“怎么没有！你们有多少，我们全包了！”梁大官人十分急切。
崔道述摇摇头，“不能全给你们，唐国的销售可以给曹兄和梁兄一部分。荆湖地区的销售可以分给王兄一部分。”
梁大官人问道：“给我们一部分，那其他的给谁啊？”
“我们自己留下，如果几位有兴趣，我们可以谈一种新的合作方式。”
“崔贤弟，你就直说吧。”
“曹兄，梁兄，我们可以一起在金陵城组建一家商铺，专门售卖这些东西，三家一起入股，然后按照出资比例分红。这就是我们的想法。”
曹德舜问道：“崔贤弟，出资没问题，可怎样确定股份的多少呢？”
崔道述答道：“我的想法是，这间商铺总股份是十万贯，我们提供这些商品，就占一些便宜，出资三万贯，占五成股份。曹兄和梁兄一共出资七万贯，占五成的股份。至于你们之间的股权比例，你们自行商量解决。”
曹德舜思考了一会，觉得崔道述的办法不错，并没有狮子大开口，想获取非常大的利益。
梁大官人小声说道：“曹兄，我认为可行，你是怎么想的？”
曹德舜点点头，“崔贤弟，我觉得没问题，可以跟你们合作。”
梁大官人也同意了，王明峻问道：“崔贤弟，那我呢？”
“王兄，你和他们一样，我们出资三万贯，占五成股份。你出资七万贯，占五成的股份。”
王明峻并无异议，大家开始商量起细节问题。几个人都是精明的商人，和崔道述寸土必争，激烈的交锋起来。
几个人一直商议到深夜，终于确定了合作的大致框架。他们绝定明天继续商谈细节问题，就都回去休息了。
一连三天，崔道述和三个人一直在闭门谈判，大家争吵的十分激烈，可以说是锱铢必较，一个铜板都要反复拉锯许久。崔道述后来都要崩溃了，身体和精力透支的很厉害。曹德舜他们只好做出了一定的让步，快速的达成了协议。
几个人把协议逐条写下来，形成了正式的文本。
崔道述长出了一口气，苦笑着说道：“三位实在是太厉害了！我从来没有经历过这样艰苦的谈判。估计我肯定要大病一场。”
曹德舜急忙告罪，“崔贤弟，愚兄实在是抱歉，如果真的害你生病，我们的罪过可就太大了。”
崔道述摇摇头，“这没什么，如果你们不和我争，我反而会怀疑的。作为合格的商人，你们的做法十分正常。我不会怪你们的。”
这时，外面响起了敲门的声音。崔道述打开门，一个仆役和他小声嘀咕了几句。
崔道述点点头，让仆役退下。然后他回到桌子旁边，笑着说道：“我兄长又捕到了两条鲸鱼，你们想不想去看看？”
“真的是鲸鱼？那我们可要开开眼界。”梁大官人很兴奋。
曹德舜和王明峻也很感兴趣，都说要去看看。
崔道述带着三人出了会议室，往北边的码头走去。
路上，大家看到许多人都拿着各种工具，陆续往码头方向走。
梁大官人好奇的问道：“崔贤弟，这些人都是干什么去啊？”
崔道述解释道：“他们都是去处理鲸鱼的，每次捕到鲸鱼，大家都要全体出动，尽快把鲸鱼处理完。现在天气已经很热了，如果不快速处理，鲸鱼的肉就臭了。”
几个人都不以为然，他们根本就想象不到鲸鱼到底有多么巨大。
几个人一路聊着，很快就来到了处理鲸鱼的海滩。
时间已经到了下午，这里已经聚集了几百人，两条巨大的鲸鱼已经被拖到了浅水处，大家正在给鲸鱼做解剖。
曹德舜、王明峻、梁大官人看到鲸鱼，都目瞪口呆，长大了嘴巴，发出“啊，啊。”的惊呼。
过了好一会，他们才缓过神来。三个人对这里的敬畏更深了一层，这是什么样的力量才能做到的啊！难到他们都是神明眷顾之人吗？
“哈哈哈，小七，哥哥我厉害吧？又抓到了两条大鲸鱼。”杜大雷嚷嚷着走过来。
三个人和杜大雷见礼，大家寒暄了一会，杜大雷问道：“你们怎么来了？不是在谈判吗？”
“都谈完了，四哥，你什么时候出海的？我怎么不知道？”
“就是你们开始谈判那天，老大带着安大郎、鲍里斯在弹压那些流民，我闲着没事，就出海捕鲸了。谁知道我运气实在是太好了，第二天就遇到了一群鲸鱼。我命令两艘战船分头追击，很快就射杀了两条大鲸鱼。这不么，我们就把鲸鱼拖回来了。”
梁大官人好奇的问道：“杜先生，你们是用什么武器射杀鲸鱼的？”
“就是床弩啊，你们不是见过床弩发射吗？”
“我还是不相信，用床弩就能杀死这么大的鲸鱼。”梁大官人摇头说道。
“那还不简单，你跟着我们去一次，亲眼看看我们捕鲸，不就知道了吗？”
梁大官人很高兴，“那我就恭敬不如从命了，杜先生，你下次出海，一定要带上我啊！”
“小事一桩，完全没问题。不过你可要做好准备，海上的生活是很艰苦的。”
“我这辈子什么都吃过，就是没有吃过苦，这回一定要尝尝，哈哈！”梁大官人有些得意忘形。
杜大雷想想说道：“那你可要等上一段时间了，我们刚捕到两条大鲸鱼，肯定要忙碌一阵子，不能马上就出海了。你只能耐心的等待。”
崔道述带着他们来到会议室门口，推门进去。
会议室里面灯火通明，几个崔家的仆役站得笔直，等候他们的到来。
几个人进去后，看见一张长方形的大桌子上面摆着许多东西。
崔道述拿起一根蜡烛，凑近油灯点燃，然后把蜡烛伸到众人面前，“几位，请看看这跟蜡烛，比较一下，和普通的蜡烛有什么不同之处。”
梁大官人仔细看看，开口说道：“没什么不同啊？”
王明峻观察很仔细，“这蜡烛没有黑烟，我说的对不对？”
“气味很好闻，有一种淡淡的香气。”曹德舜说道。
崔道述问道：“怎么样，这种蜡烛能卖上价钱吗？”
“应该可以，这是上等货，寺庙里的和尚肯定喜欢。”
“那些达官贵人也会喜欢的。”
崔道述把蜡烛递给旁边的仆役，然后拿起一块香皂，让三个人轮流闻闻味道。
曹德舜闻过之后，首先说道：“不错，是玫瑰花的香味。这东西是做什么用的？”
崔道述挥挥手，一个仆役端来了一盆清水。
崔道述用香皂洗了手，然后让他们都试试。
梁大官人是个性急之人，他第一个用香皂洗了手，然后把手放到鼻子前面闻闻，惊喜的说道：“好清爽啊！味道十分不错，手洗过之后，非常干净。”
曹德舜和王明峻洗过之后，也赞不绝口，都夸香皂是好东西。
崔道述问道：“几位兄长，如果把香皂拿到金陵等大城市销售，你们看前景怎么样？”
“没说的，肯定能赚大钱。那些身份高贵的女子，如果用过之后，一定会发疯的。”
崔道述笑着说道：“还有好东西呐，你们看看这件。”
他拿起一个小瓷瓶，拔出瓶口的软木塞，拉过王明峻的手，往他的手背上面倒了几滴香水。
王明峻瞬间闻到了一股浓烈的香味，感觉滴了香水的皮肤凉丝丝的，非常舒服。
崔道述给曹德舜和梁大官人都滴了一些，让他们感受一下。
三个人试过之后，都十分震惊。
崔道述说道：“如果女子用过香水之后，还有人会用香粉和熏香吗？”
三个人把头摇的和拨浪鼓一样，“绝对不会有人熏香了，那也太麻烦了。崔贤弟，这香水是怎么做出来的？”
崔道述摇头不答，曹德舜急忙说道：“抱歉，是愚兄唐突了。我们再也不问了，只要你们能允许我们三个销售这些东西就行。”
崔道述有拿起一瓶花露水，对三人说道：“这东西叫‘花露水’，能防蚊虫叮咬，夏天给女人和孩子用，效果很不错。”
三人试过之后，都非常满意。崔道述又拿起一个用鲸鱼皮做成的皮包，递给王明峻。
三个人摆弄了一会，曹德舜问道：“这包是用什么皮制作而成的？”
“鲸鱼皮。”
“啊！鲸鱼？我没听错吧？”梁大官人惊呼道。
崔道述点点头，“没错，我们经常出海去捕鲸，鲸鱼的肉我们吃了，剩下的皮太多了，我们就让工匠做了一些皮包，皮靴，还有皮甲等皮革制品。”
三个人都麻木了，崔道述拿出的好东西层出不穷，勾的他们心痒痒的，这些东西他们都想包圆了，拿到金陵售卖。
崔道述请他们坐下来，挥手让仆役都出去。
几个仆役走到外面，轻轻关好了门。
崔道述微微一笑，开口说道：“我们想把这些东西拿到金陵等大城市销售，几位有没有兴趣啊？”
“怎么没有！你们有多少，我们全包了！”梁大官人十分急切。
崔道述摇摇头，“不能全给你们，唐国的销售可以给曹兄和梁兄一部分。荆湖地区的销售可以分给王兄一部分。”
梁大官人问道：“给我们一部分，那其他的给谁啊？”
“我们自己留下，如果几位有兴趣，我们可以谈一种新的合作方式。”
“崔贤弟，你就直说吧。”
“曹兄，梁兄，我们可以一起在金陵城组建一家商铺，专门售卖这些东西，三家一起入股，然后按照出资比例分红。这就是我们的想法。”
曹德舜问道：“崔贤弟，出资没问题，可怎样确定股份的多少呢？”
崔道述答道：“我的想法是，这间商铺总股份是十万贯，我们提供这些商品，就占一些便宜，出资三万贯，占五成股份。曹兄和梁兄一共出资七万贯，占五成的股份。至于你们之间的股权比例，你们自行商量解决。”
曹德舜思考了一会，觉得崔道述的办法不错，并没有狮子大开口，想获取非常大的利益。
梁大官人小声说道：“曹兄，我认为可行，你是怎么想的？”
曹德舜点点头，“崔贤弟，我觉得没问题，可以跟你们合作。”
梁大官人也同意了，王明峻问道：“崔贤弟，那我呢？”
“王兄，你和他们一样，我们出资三万贯，占五成股份。你出资七万贯，占五成的股份。”
王明峻并无异议，大家开始商量起细节问题。几个人都是精明的商人，和崔道述寸土必争，激烈的交锋起来。
几个人一直商议到深夜，终于确定了合作的大致框架。他们绝定明天继续商谈细节问题，就都回去休息了。
一连三天，崔道述和三个人一直在闭门谈判，大家争吵的十分激烈，可以说是锱铢必较，一个铜板都要反复拉锯许久。崔道述后来都要崩溃了，身体和精力透支的很厉害。曹德舜他们只好做出了一定的让步，快速的达成了协议。
几个人把协议逐条写下来，形成了正式的文本。
崔道述长出了一口气，苦笑着说道：“三位实在是太厉害了！我从来没有经历过这样艰苦的谈判。估计我肯定要大病一场。”
曹德舜急忙告罪，“崔贤弟，愚兄实在是抱歉，如果真的害你生病，我们的罪过可就太大了。”
崔道述摇摇头，“这没什么，如果你们不和我争，我反而会怀疑的。作为合格的商人，你们的做法十分正常。我不会怪你们的。”
这时，外面响起了敲门的声音。崔道述打开门，一个仆役和他小声嘀咕了几句。
崔道述点点头，让仆役退下。然后他回到桌子旁边，笑着说道：“我兄长又捕到了两条鲸鱼，你们想不想去看看？”
“真的是鲸鱼？那我们可要开开眼界。”梁大官人很兴奋。
曹德舜和王明峻也很感兴趣，都说要去看看。
崔道述带着三人出了会议室，往北边的码头走去。
路上，大家看到许多人都拿着各种工具，陆续往码头方向走。
梁大官人好奇的问道：“崔贤弟，这些人都是干什么去啊？”
崔道述解释道：“他们都是去处理鲸鱼的，每次捕到鲸鱼，大家都要全体出动，尽快把鲸鱼处理完。现在天气已经很热了，如果不快速处理，鲸鱼的肉就臭了。”
几个人都不以为然，他们根本就想象不到鲸鱼到底有多么巨大。
几个人一路聊着，很快就来到了处理鲸鱼的海滩。
时间已经到了下午，这里已经聚集了几百人，两条巨大的鲸鱼已经被拖到了浅水处，大家正在给鲸鱼做解剖。
曹德舜、王明峻、梁大官人看到鲸鱼，都目瞪口呆，长大了嘴巴，发出“啊，啊。”的惊呼。
过了好一会，他们才缓过神来。三个人对这里的敬畏更深了一层，这是什么样的力量才能做到的啊！难到他们都是神明眷顾之人吗？
“哈哈哈，小七，哥哥我厉害吧？又抓到了两条大鲸鱼。”杜大雷嚷嚷着走过来。
三个人和杜大雷见礼，大家寒暄了一会，杜大雷问道：“你们怎么来了？不是在谈判吗？”
“都谈完了，四哥，你什么时候出海的？我怎么不知道？”
“就是你们开始谈判那天，老大带着安大郎、鲍里斯在弹压那些流民，我闲着没事，就出海捕鲸了。谁知道我运气实在是太好了，第二天就遇到了一群鲸鱼。我命令两艘战船分头追击，很快就射杀了两条大鲸鱼。这不么，我们就把鲸鱼拖回来了。”
梁大官人好奇的问道：“杜先生，你们是用什么武器射杀鲸鱼的？”
“就是床弩啊，你们不是见过床弩发射吗？”
“我还是不相信，用床弩就能杀死这么大的鲸鱼。”梁大官人摇头说道。
“那还不简单，你跟着我们去一次，亲眼看看我们捕鲸，不就知道了吗？”
梁大官人很高兴，“那我就恭敬不如从命了，杜先生，你下次出海，一定要带上我啊！”
“小事一桩，完全没问题。不过你可要做好准备，海上的生活是很艰苦的。”
“我这辈子什么都吃过，就是没有吃过苦，这回一定要尝尝，哈哈！”梁大官人有些得意忘形。
杜大雷想想说道：“那你可要等上一段时间了，我们刚捕到两条大鲸鱼，肯定要忙碌一阵子，不能马上就出海了。你只能耐心的等待。”