第二百一十八章
刚刚还紧张不已的乔治·布朗在做报告时却像换了一个人，给出的数据详实，分析的井井有条。
“经过拆解分析，我们可以知道SONY电视的核心部件显像管来自杜蒙特实验室，主要控制电路是其自主研发的产品，外壳材质是红木……”
“该产品最值得我们关注的部分是其控制电路，其布线方式具有很高的技术含量，能大大降低故障概率，有很高的借鉴价值……”
“该产品性能上和本公司同尺寸的产品没有多大区别，甚至在故障率上可能会更优秀一些，不过，此项结论还需要时间和更多数据的支持，暂时存疑。”
“经评估，我认为该产品的物料成本在240至260美元之间，其中波动的部分和其产量有关……”
“综上所述，我认为该产品十分优秀，它成功的在质量与价格上达成了妥协，技术出色。”
“大卫先生，以上就是我的评估结果。”
报告完毕，乔治·布朗吞了吞口水，看向大卫·萨诺夫，希望其能评价一番自己的工作。
然而，乔治没能从萨诺夫那里听到他所想的，却迎来了与会诸人中的一人的责问。
“乔治，我没听错吧，物料成本240至260美元，这怎么可能？”
发问之人是一个中年男子，脸圆鼻子大，身材发福，身在有空调的会议室，额头上还不停冒汗。
乔治认识这人，他是市场部的经理布鲁斯特。
布鲁斯特用像看骗子一样的眼神看着乔治，质问道：“物料成本就260美元，他们怎么可能敢标价299美元就往外卖，这个应用物理系统公司是做善事的吗？”
“乔治先生，你确认没有评估错吗？”
乔治点点头，说：“他们公司是不是做善事的我不知道，但这一点我可以确定。”
“成本评估部分，我和生产部门沟通过，就算有差值，也不会偏差太大。”
“除非……”
布鲁斯特追问道：“除非什么？”
乔治说：“除非他们在成本控制上比我们做得更好，或者采用了我们所不知道的新技术。”
这种没影的事，说了等于没说。
布鲁斯特厌恶的皱了皱眉，随后看向萨诺夫：“先生，你也听到了，这个SONY电视价格如此之低，会把我们在400美元档位上的产品的市场都抢走的，我们必需做些什么，否则我们会有不小的麻烦。”
“这个价位的产品是我们销量最高的产品，利润率虽然不高，但这部分的市场必需保住。”
这个观点不只是布鲁斯特一个人的，而是RCA高层的共识。作为公司的大BOSS，十来年前对看好电视机前景的萨诺夫也是如此认为的。
萨诺夫沉稳的说道：“布鲁斯特，市场当然要保住，问题在于，我们该采取什么方式和手段。”
布鲁斯特说：“对方的显像管来自杜蒙特，和他们打个招呼如何？也许可以叫上菲利普·里德。”
菲利普·里德是GE的董事长。
ＲＣＡ这家公司和GE有很深的渊源，前者最初成立于1919年，是GE在收购了马可尼公司的资产后成立的子公司，后来RCA成为美国最大的无线电通信公司。也正是因为如此，RCA被全行业投诉，最终导致被司法部起诉涉嫌垄断，1932年时，RCA和司法部达成协议，GE放弃了其拥有的RCA股份，让RCA成为一家独立实体。
不过，即使两家公司之间没了那份隶属关系，现在甚至还是某些业务上的竞争对手，但彼此之间的联系却是斩不断的。
萨诺夫在RCA工作了几十年，认识不少原先的母公司GE的人，菲利普·里德正是其中之一。
布鲁斯特之所以提议叫上菲利普，是觉得GE同样不能忍受SONY这个搅局者的存在，而有萨诺夫在，双方就有了联手行动的可能。
RCA和GE一起向杜蒙特施压，相信杜蒙特实验室不会没有一点反应。布鲁斯特不要求对方立刻中断显像管供应，只需要造成一点麻烦就行。到时那个不知所谓的应用物理系统公司自然会明白怎么做的。
想加入进来谋食不是不行，但不能搞乱市场，弄得大家都吃不饱。
布鲁斯特的建议，萨诺夫虽觉得不够大气，但不得不承认有些意动。不过，比起迫不及待的布鲁斯特来，萨诺夫要稳重得多，深厚的经验告诉他，既然对方敢用那个价格往外卖，自然有所依仗。因此保险起见，萨诺夫向还没有离开的乔治问道:“乔治，如果我们也推出和SONY同价位的产品，能不能做到？如果能做到，需要多少时间？另外，能保持多少利润？”
萨诺夫的问题一出，乔治便开始全力思考，因此没能看到坐在会议桌边的一位高管不快的皱起了眉头。
那人是研发部的主管。
萨诺夫这个问题应该问他的，怎么问起了一个小小的资深工程师？
虽说我之前确实对SONY电视不太重视，但这样忽视我的意见，太过分了吧？
就在研发部主管脸色阴晴不定时，乔治开口回道：“大卫先生，将成本压到和SONY同一个级别当然能做到，不过，这需要时间。”
布鲁斯特明白萨诺夫这么问的意图，当即插话道：“这不行，如果成本只是压到260美元左右，我们自己也没有利润。”
“萨诺夫先生，如果我们也生产299美元价位的产品，物料成本至少要降到220美元附近，这样加上研发，营销，管理成本，我们才能保持盈利，而且还是微利。”
对于上市公司来说，一个不赚钱的产品是没有价值的。
萨诺夫明白布鲁斯特的主张，因此并不介意他的插话，何况他提醒的对。不过，他想了想之后，依旧坚持了自己的意见，吩咐研发部主管立项研发对标SONY的产品，并指定乔治负责。
会后，萨诺夫给老朋友菲利普·里德打去了电话。
“什么？你想对付那家卖SONY的公司？”
“当然好啊！”
“让杜蒙特断供，这是谁想的馊主意？”
“大卫，我觉得你在对付人家之前，还是先多了解一下人家才好。要不然会出事的。”
“这是我的忠告。”8)
刚刚还紧张不已的乔治·布朗在做报告时却像换了一个人，给出的数据详实，分析的井井有条。
“经过拆解分析，我们可以知道SONY电视的核心部件显像管来自杜蒙特实验室，主要控制电路是其自主研发的产品，外壳材质是红木……”
“该产品最值得我们关注的部分是其控制电路，其布线方式具有很高的技术含量，能大大降低故障概率，有很高的借鉴价值……”
“该产品性能上和本公司同尺寸的产品没有多大区别，甚至在故障率上可能会更优秀一些，不过，此项结论还需要时间和更多数据的支持，暂时存疑。”
“经评估，我认为该产品的物料成本在240至260美元之间，其中波动的部分和其产量有关……”
“综上所述，我认为该产品十分优秀，它成功的在质量与价格上达成了妥协，技术出色。”
“大卫先生，以上就是我的评估结果。”
报告完毕，乔治·布朗吞了吞口水，看向大卫·萨诺夫，希望其能评价一番自己的工作。
然而，乔治没能从萨诺夫那里听到他所想的，却迎来了与会诸人中的一人的责问。
“乔治，我没听错吧，物料成本240至260美元，这怎么可能？”
发问之人是一个中年男子，脸圆鼻子大，身材发福，身在有空调的会议室，额头上还不停冒汗。
乔治认识这人，他是市场部的经理布鲁斯特。
布鲁斯特用像看骗子一样的眼神看着乔治，质问道：“物料成本就260美元，他们怎么可能敢标价299美元就往外卖，这个应用物理系统公司是做善事的吗？”
“乔治先生，你确认没有评估错吗？”
乔治点点头，说：“他们公司是不是做善事的我不知道，但这一点我可以确定。”
“成本评估部分，我和生产部门沟通过，就算有差值，也不会偏差太大。”
“除非……”
布鲁斯特追问道：“除非什么？”
乔治说：“除非他们在成本控制上比我们做得更好，或者采用了我们所不知道的新技术。”
这种没影的事，说了等于没说。
布鲁斯特厌恶的皱了皱眉，随后看向萨诺夫：“先生，你也听到了，这个SONY电视价格如此之低，会把我们在400美元档位上的产品的市场都抢走的，我们必需做些什么，否则我们会有不小的麻烦。”
“这个价位的产品是我们销量最高的产品，利润率虽然不高，但这部分的市场必需保住。”
这个观点不只是布鲁斯特一个人的，而是RCA高层的共识。作为公司的大BOSS，十来年前对看好电视机前景的萨诺夫也是如此认为的。
萨诺夫沉稳的说道：“布鲁斯特，市场当然要保住，问题在于，我们该采取什么方式和手段。”
布鲁斯特说：“对方的显像管来自杜蒙特，和他们打个招呼如何？也许可以叫上菲利普·里德。”
菲利普·里德是GE的董事长。
ＲＣＡ这家公司和GE有很深的渊源，前者最初成立于1919年，是GE在收购了马可尼公司的资产后成立的子公司，后来RCA成为美国最大的无线电通信公司。也正是因为如此，RCA被全行业投诉，最终导致被司法部起诉涉嫌垄断，1932年时，RCA和司法部达成协议，GE放弃了其拥有的RCA股份，让RCA成为一家独立实体。
不过，即使两家公司之间没了那份隶属关系，现在甚至还是某些业务上的竞争对手，但彼此之间的联系却是斩不断的。
萨诺夫在RCA工作了几十年，认识不少原先的母公司GE的人，菲利普·里德正是其中之一。
布鲁斯特之所以提议叫上菲利普，是觉得GE同样不能忍受SONY这个搅局者的存在，而有萨诺夫在，双方就有了联手行动的可能。
RCA和GE一起向杜蒙特施压，相信杜蒙特实验室不会没有一点反应。布鲁斯特不要求对方立刻中断显像管供应，只需要造成一点麻烦就行。到时那个不知所谓的应用物理系统公司自然会明白怎么做的。
想加入进来谋食不是不行，但不能搞乱市场，弄得大家都吃不饱。
布鲁斯特的建议，萨诺夫虽觉得不够大气，但不得不承认有些意动。不过，比起迫不及待的布鲁斯特来，萨诺夫要稳重得多，深厚的经验告诉他，既然对方敢用那个价格往外卖，自然有所依仗。因此保险起见，萨诺夫向还没有离开的乔治问道:“乔治，如果我们也推出和SONY同价位的产品，能不能做到？如果能做到，需要多少时间？另外，能保持多少利润？”
萨诺夫的问题一出，乔治便开始全力思考，因此没能看到坐在会议桌边的一位高管不快的皱起了眉头。
那人是研发部的主管。
萨诺夫这个问题应该问他的，怎么问起了一个小小的资深工程师？
虽说我之前确实对SONY电视不太重视，但这样忽视我的意见，太过分了吧？
就在研发部主管脸色阴晴不定时，乔治开口回道：“大卫先生，将成本压到和SONY同一个级别当然能做到，不过，这需要时间。”
布鲁斯特明白萨诺夫这么问的意图，当即插话道：“这不行，如果成本只是压到260美元左右，我们自己也没有利润。”
“萨诺夫先生，如果我们也生产299美元价位的产品，物料成本至少要降到220美元附近，这样加上研发，营销，管理成本，我们才能保持盈利，而且还是微利。”
对于上市公司来说，一个不赚钱的产品是没有价值的。
萨诺夫明白布鲁斯特的主张，因此并不介意他的插话，何况他提醒的对。不过，他想了想之后，依旧坚持了自己的意见，吩咐研发部主管立项研发对标SONY的产品，并指定乔治负责。
会后，萨诺夫给老朋友菲利普·里德打去了电话。
“什么？你想对付那家卖SONY的公司？”
“当然好啊！”
“让杜蒙特断供，这是谁想的馊主意？”
“大卫，我觉得你在对付人家之前，还是先多了解一下人家才好。要不然会出事的。”
“这是我的忠告。”8)