坐定之后，张十二笑着跟周围的人抱拳道：“诸位，小弟乃外地人，初来乍到，造访荆州——早就听闻，来荆州若是不来闻香来一趟的话，那就跟没来一样！小弟来自小地方，家里也是开酒楼的，自小也偏爱美食，希望能到闻香来里品味一番，回去之后跟家乡的父老乡亲们有所谈资！”
众人本来看到张十二一身华服，以为他是什么世家子弟来着，所以对他还是有些排斥的。
现在听到他说自己也是来自小地方的小商户人家，瞬间多了同情和认同，更是畅聊起来。
其中有个人说道：“这位兄弟，哥哥是地地道道的荆州人，奉劝你一句，若是你真是为了那美食而来，趁着还未点菜，不如出门去对面街上那家十二酒楼去！”
张十二心里一喜，但还是装傻道：“为什么？十二酒楼？可是对面街上那家空无一人的酒楼？若是他们好的话，又怎会没人呢？哥哥莫不是拿小弟寻开心吧？”
那人听了，叹息一声道：“哥哥是看兄弟你投缘，才告诉你这些，若是不信的话，就算了吧！”
“别呀，小弟虽然相信，可你总要告诉我为什么吧？”
张十二继续问道。
“哎，他说的确实不错！”
另一人也接话道：“现在的闻香来早不是原来的闻香来了……”
于是，就把“闻香来”如何易主，然后现在这家“闻香来”怎么开起来的事说了一遍——说实话，他说的张十二都知道，他并不想听这个。
因此又问出了下一句来：“那你们为何让我去那十二酒楼，而你们却都跑来这边呢？”
那人摇了摇头说道：“这家酒楼是新开的，我们听说是因为烈酒便宜才来的，可是来了才发现——哎，这羊毛出在羊身上啊！”
听到这句，张十二忍俊不禁，没想到这里的人俏皮话也是可以的啊！
可是看到那人表情严肃，若是自己笑出声来的话——也太不地道了些……
于是同样严肃的问道：“此话怎讲？”
“那十二酒楼虽然烈酒的价格高些，可确实货真价实！而且十二酒楼的菜肴可不是一般的好，寻常酒楼的厨子哪里能做出人家那般手艺？尤其是这家闻香来，炒的什么破菜，连我家婆娘做的都不如，啊我呸！”
说着还不忘啐了一口，其他人也跟他差不多，都对“闻香来”的厨艺表达出了深深的鄙视和不满，张十二看着莫名的喜感。
“我们来是奔着他家烈酒来的，十二酒楼卖十两银子一斤，闻香来卖五两银子，同样的价钱可以在闻香来喝两次，我们自然求之不得！但是等我们进来一看，烈酒是便宜了，可是菜价却比十二酒楼高的多，若是跟原来在十二酒楼点一样多的菜，这总价钱也差不多啊！”
张十二倒是佩服起这个杨泽新来了，他确实也有些商业头脑，但都是些小聪明罢了。
他想的不错，通过低价烈酒打开市场，把客源都拉到他这里来，酒价虽低但是他想靠高菜价把这部分差额补回来！
这是一个妙招，同时又是个昏招！
他不想想，他刚靠低酒价拉来的客源，不好好珍惜不说，还用高菜价恶心人家，是嫌客人太多了吗？
呵呵，看来就算自己不出手，以他这么操蛋的经营模式怕是也撑不了太久！
“既然这样的话，那各位大哥何不去那十二酒楼里吃呢？反正最后花的差不多，那里的菜还好吃，何必挤在这里呢？”
听到张十二这么说，那些人更是唉声叹气，又有人说道：“这十二酒楼的环境确实好，那桌子哪里有这里这么挤？而且那里的小二哪一个不是热情满满？从来不会因为你是在一楼吃饭还是在二楼而另眼相看，更不会因为你花银子多少而轻看你！你再看看这些小二，就因为咱们在一楼，而且没点多少菜，所以连过来都不过来！”
张十二搭眼一看，可不是嘛，五六个人一桌，桌上却只有三四个菜，还都是些花生米和小拌凉菜这样的小菜，实在太过寒酸。
而那些小二也确实势利眼，张十二都过来半天了，都没有一个人过来招呼，这样的酒楼，不倒闭等着过年呢？
最早跟张十二说话的那人灌了一口酒又继续对张十二说道：“小兄弟，不瞒你说，我们都是些爱酒的大老粗，吃好吃差无所谓，为的只有一口酒！他菜价贵？那我们就点这几个小菜，也花不了多少，但是酒却能喝不少哩！”
说着还露出了幸福的微笑，抓了颗花生米塞进屋里，嚼了两下，又嘟囔道：“连个花生米都能做的这么难吃，真他娘咧！”
“…………”
张十二现在明白了杨泽新的经营模式，也知道了来这里消费的顾客的心理，心里已经有了主意。
降价？降价是不可能降价的！
打败“闻香来”，他自有主意！
张十二站起来，对众人又是抱拳笑道：“诸位大哥，多谢你们仗义执言，才没有让小弟吃亏上当！小弟进这酒楼也有一段时间了，那掌柜的听说我们没钱上二楼之后就不闻不问，冷眼相向！连个招呼的小二都没有，这种地方，不吃也罢！”
张十二这话并不是特别大声，只有这周围几桌人听的清楚，众人听了，也都颇有共鸣。
前台的小二看到张十二站了起来，才不慌不忙的走了过来，慵懒的问道：“怎么，要点菜吗？”
“不点，我们要走了！”
那小二非常鄙视的瞥了张十二一眼，然后掉头回去，走到前台，那掌柜的也看到了，出口问道：“怎么回事？”
“那人要走！”
“哦，走就走吧！”
马掌柜也不在意，在他看来，在一楼吃饭的大多是没什么钱的，就比如那一片人，一大桌人只点了三四个小菜——若不是第一天开业，怕节外生枝的话，他早就把这群人赶出去了！
所以他把张十二也归为那类穷人了，一个穷人要走——那就走吧！
…………
看着张十二站起来，越国圣女也跟着站了起来，有些疑惑的看着他问道：“又要走？”
可不是嘛，本来是不饿的，可是跟着他来回折腾，从外面走进十二酒楼，又从十二酒楼出来到了这闻香来，结果又要出去——不饿也给折腾饿了！
不过她一直跟着张十二，倒不会提出反对意见，刚才他们的对话她也听到了，对这家酒楼也没多大的好感，于是跟着站了起来。
“嗯，这酒楼不好！咱们出去吃！”
在众人面前不方便说话，张十二偷偷对她挤了挤眼，“义愤填膺”的说道。
于是乎，辞别众人，张十二带着越国圣女往外走去，来到柜台前的时候，张十二悄悄的对越国圣女说道：“你先出去等着我！”
“出去？为什么？”
越国圣女好奇的问道。
“因为，我要演戏了！”
张十二贱贱一笑道。
演戏？你不一直在演戏吗？
还是说，对你来说，刚才那都算不上演戏？
带着好多疑问，越国圣女还是站到了门口，选择了一个比较好的位置，她倒想看看，张十二要如何演戏！
闲杂人等已经离开，也不用担心误伤了无关人等，张十二冷笑一声，朝着马掌柜走去。
马掌柜听说张十二要走，心里并没有什么感觉，只是多看了越国圣女一眼——这穷小子，是撞了什么大运啊！若是能跟这样的女子共度良宵，就算是少吃点肉也愿意啊！
看来，在肥肥的马掌柜心里，肉还是很重要的……
当他看到两人分开，而那个穷小子单独走过来之后，心里有些疑惑……
“马掌柜，可否问你一个问题？”
“你说！”
“这闻香来原来的朱掌柜——可跟你有什么关系？”
这是张十二看到马掌柜第一眼的时候就想问的问题，因为除了体型，他感觉两人还有一些地方是比较相像的，本来以为是兄弟呢，可是一个猪，一个马，貌似不是……
“哦？你认识我那二舅家的二表哥？”
听到这话，张十二恍然大悟，怪不得呢，原来还是有亲戚关系的！
但是下一刻，张十二犹如影帝附体，直接退后一步，大声喊道：“你——你竟敢骂我！”
马掌柜也懵了，刚不是还说着他二舅家的二表哥吗，怎么扯到骂人上了？难道他跟自己的表哥有过过节？
一脸疑惑的马掌柜问道：“你胡说什么，谁骂你了！”
“就是你！”
张十二又是大吼一声，这声足够大，一楼大厅瞬间安静下来，所有吃饭的人都停止了吃喝，一脸好奇的看着他。
看到所有人都已经注意到自己了，张十二十分满意，这才又大声道：“我不就是不去二楼，要在这大厅吃饭吗，？你凭什么说我们是穷鬼？怪不得你跟小二都那么不待见我们，原来是看不起我们这些在大厅里吃饭的人！我们就算是穷鬼又如何？你既然开酒楼，难道钱少就不能进了？”
这话把马掌柜给说楞了，心想他虽然把这群人都看做是穷鬼，但是没有说出来过啊！还是刚才自己说漏嘴了？不应该啊！
正当他在那纠结之时，影帝张十二就开始了第二轮表演！
“诸位！只要进了酒楼，都是来吃饭的，花钱多跟花钱少不都是花钱吗，他们凭什么看不起我们坐在一楼的人？大家说，是不是？”
张十二这话说的有些技巧，把自己放在同样坐在一楼的顾客中间，让所有人都知道，他们是一样的，这样他说的话才能引起其他人的共鸣！
果不其然，张十二说完这话，其他人马上附和起来！
“对啊，凭什么看不起我们？”
“那十二酒楼连太子殿下都经常去，人家的小二为什么对我们还那么热情？”
“对啊！就因为我们只点了四个菜，这些小二连话都不跟我们说，你们好大的架子！”
“是啊，店大欺客啊！”
“屁的店大欺客，他的店有人家十二酒楼好？”
于是乎，一楼大厅里开始吵闹起来，矛头对准了马掌柜跟众位小二。
“你胡说！你在胡说什么！”
马掌柜何时受过这等冤枉，气的浑身发抖，跟帕金森附体一般，指着张十二说道：“你一分钱没花还在这里妖言惑众，滚出去！”
就等你这句话呢！
张十二冷笑一声：“呵，看看这人的嘴脸！你是不是恨不得把我们这些花费少的人都赶出去才好？你看不起劳资，劳资还不吃了呢，呸！”
说完这句，张十二对着大厅里的众人说道：“诸位，小弟虽不富裕，但也绝不是那被人啐了一脸还无动于衷之人！这势力之人侮辱于我，我以后再也不会来了！”
说完这句，带着全场人的目光，张十二拉着越国圣女就大步走了出去，背影在阳光的照射下，显得很长很长……
直到张十二走了，马掌柜还没缓过神来，他嘴里还憋着一句话：别人是花费少，你他娘的是一分没花啊！怎么还能把自己说成是花的少的……
可是人已经走了，马掌柜就算想说也说不了了，只是心里一阵憋屈：我冤枉啊……
刚才跟张十二一起说过话的那几人虽然震惊于张十二的硬气，但是又有些疑惑：你不是外地来的吗？以后也没机会再来吃饭了吧……
张十二刚才那一番不是传销胜似传销的演讲已经感染了一大票人，有那脾气柔一些的还在观望，而那脾气暴一些的则已经受不了了，直接起身欲走。
“妈蛋，劳资还自认为是条汉子，结果还不如一个读书人有骨气，真他娘咧！”
一个膀大腰圆的大汉骂骂咧咧的起身，直接走了出去，却被小二给叫住了，回过头来还一脸嫌弃的说道：“叫老劳资作甚！”
“你还没付钱呢……”
“…………”
有一就有二，在这大汉的号召下，越来越多的人起身离开，有好多还没喝完的酒也一并抱了出去，打算带回家去喝……
众人本来看到张十二一身华服，以为他是什么世家子弟来着，所以对他还是有些排斥的。
现在听到他说自己也是来自小地方的小商户人家，瞬间多了同情和认同，更是畅聊起来。
其中有个人说道：“这位兄弟，哥哥是地地道道的荆州人，奉劝你一句，若是你真是为了那美食而来，趁着还未点菜，不如出门去对面街上那家十二酒楼去！”
张十二心里一喜，但还是装傻道：“为什么？十二酒楼？可是对面街上那家空无一人的酒楼？若是他们好的话，又怎会没人呢？哥哥莫不是拿小弟寻开心吧？”
那人听了，叹息一声道：“哥哥是看兄弟你投缘，才告诉你这些，若是不信的话，就算了吧！”
“别呀，小弟虽然相信，可你总要告诉我为什么吧？”
张十二继续问道。
“哎，他说的确实不错！”
另一人也接话道：“现在的闻香来早不是原来的闻香来了……”
于是，就把“闻香来”如何易主，然后现在这家“闻香来”怎么开起来的事说了一遍——说实话，他说的张十二都知道，他并不想听这个。
因此又问出了下一句来：“那你们为何让我去那十二酒楼，而你们却都跑来这边呢？”
那人摇了摇头说道：“这家酒楼是新开的，我们听说是因为烈酒便宜才来的，可是来了才发现——哎，这羊毛出在羊身上啊！”
听到这句，张十二忍俊不禁，没想到这里的人俏皮话也是可以的啊！
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于是同样严肃的问道：“此话怎讲？”
“那十二酒楼虽然烈酒的价格高些，可确实货真价实！而且十二酒楼的菜肴可不是一般的好，寻常酒楼的厨子哪里能做出人家那般手艺？尤其是这家闻香来，炒的什么破菜，连我家婆娘做的都不如，啊我呸！”
说着还不忘啐了一口，其他人也跟他差不多，都对“闻香来”的厨艺表达出了深深的鄙视和不满，张十二看着莫名的喜感。
“我们来是奔着他家烈酒来的，十二酒楼卖十两银子一斤，闻香来卖五两银子，同样的价钱可以在闻香来喝两次，我们自然求之不得！但是等我们进来一看，烈酒是便宜了，可是菜价却比十二酒楼高的多，若是跟原来在十二酒楼点一样多的菜，这总价钱也差不多啊！”
张十二倒是佩服起这个杨泽新来了，他确实也有些商业头脑，但都是些小聪明罢了。
他想的不错，通过低价烈酒打开市场，把客源都拉到他这里来，酒价虽低但是他想靠高菜价把这部分差额补回来！
这是一个妙招，同时又是个昏招！
他不想想，他刚靠低酒价拉来的客源，不好好珍惜不说，还用高菜价恶心人家，是嫌客人太多了吗？
呵呵，看来就算自己不出手，以他这么操蛋的经营模式怕是也撑不了太久！
“既然这样的话，那各位大哥何不去那十二酒楼里吃呢？反正最后花的差不多，那里的菜还好吃，何必挤在这里呢？”
听到张十二这么说，那些人更是唉声叹气，又有人说道：“这十二酒楼的环境确实好，那桌子哪里有这里这么挤？而且那里的小二哪一个不是热情满满？从来不会因为你是在一楼吃饭还是在二楼而另眼相看，更不会因为你花银子多少而轻看你！你再看看这些小二，就因为咱们在一楼，而且没点多少菜，所以连过来都不过来！”
张十二搭眼一看，可不是嘛，五六个人一桌，桌上却只有三四个菜，还都是些花生米和小拌凉菜这样的小菜，实在太过寒酸。
而那些小二也确实势利眼，张十二都过来半天了，都没有一个人过来招呼，这样的酒楼，不倒闭等着过年呢？
最早跟张十二说话的那人灌了一口酒又继续对张十二说道：“小兄弟，不瞒你说，我们都是些爱酒的大老粗，吃好吃差无所谓，为的只有一口酒！他菜价贵？那我们就点这几个小菜，也花不了多少，但是酒却能喝不少哩！”
说着还露出了幸福的微笑，抓了颗花生米塞进屋里，嚼了两下，又嘟囔道：“连个花生米都能做的这么难吃，真他娘咧！”
“…………”
张十二现在明白了杨泽新的经营模式，也知道了来这里消费的顾客的心理，心里已经有了主意。
降价？降价是不可能降价的！
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张十二站起来，对众人又是抱拳笑道：“诸位大哥，多谢你们仗义执言，才没有让小弟吃亏上当！小弟进这酒楼也有一段时间了，那掌柜的听说我们没钱上二楼之后就不闻不问，冷眼相向！连个招呼的小二都没有，这种地方，不吃也罢！”
张十二这话并不是特别大声，只有这周围几桌人听的清楚，众人听了，也都颇有共鸣。
前台的小二看到张十二站了起来，才不慌不忙的走了过来，慵懒的问道：“怎么，要点菜吗？”
“不点，我们要走了！”
那小二非常鄙视的瞥了张十二一眼，然后掉头回去，走到前台，那掌柜的也看到了，出口问道：“怎么回事？”
“那人要走！”
“哦，走就走吧！”
马掌柜也不在意，在他看来，在一楼吃饭的大多是没什么钱的，就比如那一片人，一大桌人只点了三四个小菜——若不是第一天开业，怕节外生枝的话，他早就把这群人赶出去了！
所以他把张十二也归为那类穷人了，一个穷人要走——那就走吧！
…………
看着张十二站起来，越国圣女也跟着站了起来，有些疑惑的看着他问道：“又要走？”
可不是嘛，本来是不饿的，可是跟着他来回折腾，从外面走进十二酒楼，又从十二酒楼出来到了这闻香来，结果又要出去——不饿也给折腾饿了！
不过她一直跟着张十二，倒不会提出反对意见，刚才他们的对话她也听到了，对这家酒楼也没多大的好感，于是跟着站了起来。
“嗯，这酒楼不好！咱们出去吃！”
在众人面前不方便说话，张十二偷偷对她挤了挤眼，“义愤填膺”的说道。
于是乎，辞别众人，张十二带着越国圣女往外走去，来到柜台前的时候，张十二悄悄的对越国圣女说道：“你先出去等着我！”
“出去？为什么？”
越国圣女好奇的问道。
“因为，我要演戏了！”
张十二贱贱一笑道。
演戏？你不一直在演戏吗？
还是说，对你来说，刚才那都算不上演戏？
带着好多疑问，越国圣女还是站到了门口，选择了一个比较好的位置，她倒想看看，张十二要如何演戏！
闲杂人等已经离开，也不用担心误伤了无关人等，张十二冷笑一声，朝着马掌柜走去。
马掌柜听说张十二要走，心里并没有什么感觉，只是多看了越国圣女一眼——这穷小子，是撞了什么大运啊！若是能跟这样的女子共度良宵，就算是少吃点肉也愿意啊！
看来，在肥肥的马掌柜心里，肉还是很重要的……
当他看到两人分开，而那个穷小子单独走过来之后，心里有些疑惑……
“马掌柜，可否问你一个问题？”
“你说！”
“这闻香来原来的朱掌柜——可跟你有什么关系？”
这是张十二看到马掌柜第一眼的时候就想问的问题，因为除了体型，他感觉两人还有一些地方是比较相像的，本来以为是兄弟呢，可是一个猪，一个马，貌似不是……
“哦？你认识我那二舅家的二表哥？”
听到这话，张十二恍然大悟，怪不得呢，原来还是有亲戚关系的！
但是下一刻，张十二犹如影帝附体，直接退后一步，大声喊道：“你——你竟敢骂我！”
马掌柜也懵了，刚不是还说着他二舅家的二表哥吗，怎么扯到骂人上了？难道他跟自己的表哥有过过节？
一脸疑惑的马掌柜问道：“你胡说什么，谁骂你了！”
“就是你！”
张十二又是大吼一声，这声足够大，一楼大厅瞬间安静下来，所有吃饭的人都停止了吃喝，一脸好奇的看着他。
看到所有人都已经注意到自己了，张十二十分满意，这才又大声道：“我不就是不去二楼，要在这大厅吃饭吗，？你凭什么说我们是穷鬼？怪不得你跟小二都那么不待见我们，原来是看不起我们这些在大厅里吃饭的人！我们就算是穷鬼又如何？你既然开酒楼，难道钱少就不能进了？”
这话把马掌柜给说楞了，心想他虽然把这群人都看做是穷鬼，但是没有说出来过啊！还是刚才自己说漏嘴了？不应该啊！
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“诸位！只要进了酒楼，都是来吃饭的，花钱多跟花钱少不都是花钱吗，他们凭什么看不起我们坐在一楼的人？大家说，是不是？”
张十二这话说的有些技巧，把自己放在同样坐在一楼的顾客中间，让所有人都知道，他们是一样的，这样他说的话才能引起其他人的共鸣！
果不其然，张十二说完这话，其他人马上附和起来！
“对啊，凭什么看不起我们？”
“那十二酒楼连太子殿下都经常去，人家的小二为什么对我们还那么热情？”
“对啊！就因为我们只点了四个菜，这些小二连话都不跟我们说，你们好大的架子！”
“是啊，店大欺客啊！”
“屁的店大欺客，他的店有人家十二酒楼好？”
于是乎，一楼大厅里开始吵闹起来，矛头对准了马掌柜跟众位小二。
“你胡说！你在胡说什么！”
马掌柜何时受过这等冤枉，气的浑身发抖，跟帕金森附体一般，指着张十二说道：“你一分钱没花还在这里妖言惑众，滚出去！”
就等你这句话呢！
张十二冷笑一声：“呵，看看这人的嘴脸！你是不是恨不得把我们这些花费少的人都赶出去才好？你看不起劳资，劳资还不吃了呢，呸！”
说完这句，张十二对着大厅里的众人说道：“诸位，小弟虽不富裕，但也绝不是那被人啐了一脸还无动于衷之人！这势力之人侮辱于我，我以后再也不会来了！”
说完这句，带着全场人的目光，张十二拉着越国圣女就大步走了出去，背影在阳光的照射下，显得很长很长……
直到张十二走了，马掌柜还没缓过神来，他嘴里还憋着一句话：别人是花费少，你他娘的是一分没花啊！怎么还能把自己说成是花的少的……
可是人已经走了，马掌柜就算想说也说不了了，只是心里一阵憋屈：我冤枉啊……
刚才跟张十二一起说过话的那几人虽然震惊于张十二的硬气，但是又有些疑惑：你不是外地来的吗？以后也没机会再来吃饭了吧……
张十二刚才那一番不是传销胜似传销的演讲已经感染了一大票人，有那脾气柔一些的还在观望，而那脾气暴一些的则已经受不了了，直接起身欲走。
“妈蛋，劳资还自认为是条汉子，结果还不如一个读书人有骨气，真他娘咧！”
一个膀大腰圆的大汉骂骂咧咧的起身，直接走了出去，却被小二给叫住了，回过头来还一脸嫌弃的说道：“叫老劳资作甚！”
“你还没付钱呢……”
“…………”
有一就有二，在这大汉的号召下，越来越多的人起身离开，有好多还没喝完的酒也一并抱了出去，打算带回家去喝……