“帕米沙诺先生!”

    约翰坐在办公桌后,看着眼前身体有些微胖,带着一副牛角框眼镜的中年男人,道。“今天找你来的原因都知道了吧?”

    约翰将部门领导名单写好后就交给了约翰·埃克斯,让他将这些人找出来带到摩根庄园。

    这些人大部分都是外来户,上任前约翰需要见见,给这些人安排安排工作重心,顺便统一一下思想,免得到时侯因为外来户太多引起内部不稳定。

    这倒不是约翰不喜欢用IBM老员工,说实话如果IBM内部有人能胜任,他倒是愿意提拔,可这一下需要八个部门领导,IBM怎么可能一下拿得出来。

    人才这种资源是需要慢慢储备,慢慢培养的,更何况约翰需要的是能掌握一个公司的领导人,不是那种小部门经理,这种人不在职场摸爬滚打一二十年,是达不到火候的,所以约翰也只能从外面高薪聘请。

    不过好在八个人中也有几个是IBM的老员工,倒也不是一水的外来户,现在站在约翰面前的这位萨缪尔·帕米沙诺就是IBM一手培养起来的。

    “知道,boss。”

    萨缪尔·帕米沙诺站在约翰面前激动的点点头,在IBM工作了20年,这是他第一次来摩根庄园,第一次见到了传说中的人。

    约翰也没废话,见他明白后,拿起办公桌上的一份文件站了来,道。“我现在正式任命你为IBM集团副总裁兼大型机部门总裁,全权负责IBM大型机部门的一切事宜。希望你能不负集团期望,带领大型机部门取得好成绩。”说着将任命书递了过去。

    “谢谢,boss!”

    萨缪尔·帕米沙诺双手微微颤抖接过任命书,同时保证道。“我一定不辜负集团期望,一定竭尽全力带领大型机部门取得好成绩。”

    “恩。”

    约翰满意的点点头,压压手让萨缪尔·帕米沙诺坐下后,叮嘱了一些工作上的重点。

    “大型机由于受到小型机与PC机的影响,销量有所下滑,这很正常,但这并意味大型机就没有了市场,相反我认为大型机还有很大的上升空间,只是我们目前还没有找到一个准确的销售方式,你继任总裁后,我希望你能多在销售渠道与销售方式上下功夫,不断的开发市场,将我们的大型机销量提上去,同时也要保证我们的产品在技术上要不断保持行业领先地位。”

    “是boss!”

    萨缪尔·帕米沙诺点点头,将约翰说的话牢牢记在心里,聪明的人总是能将老板的需求当做自己的需求来对待。

    “我给你提点思路吧!”约翰想了想,将后世一些销售办法说出来,让萨缪尔·帕米沙诺找找灵感。

    “大型机价格比较贵,这是影响销量的最大因素,往往只有大企业才舍得拿出这么多钱来购买,而那些小企业因为价格的原因常常只能被迫选择小型机,所以我们可以在这方面想想办法,比如向那些买不起大型机的企业提供租赁,将我们的大型机租赁给他们使用,他们每个月只需要支付一小笔资金就能使用性能更好的大型机。

    而我们不仅能抢占更多的大型机市场,主要还能将后续的维护、技术支持等服务一并销售给他们。”

    约翰的这个办法租赁大型机不是目的,后续的一系列服务才是重点,就像汽车4S店一样,卖汽车只是开头的一个小目的,大头都在后面长年累月的维修、保养上了。

    大型机也一样,也需要保养、需要维护、需要升级的,这些服务别看一次花不了多少钱,但长年累月下来花掉的钱绝对能购买一台大型机,约翰也就是换个方式而已,而且更重要的是还能为IBM的技术服务部收集客户资料,进行二次销售。

    而一旁的萨缪尔·帕米沙诺听到约翰的话,眼睛亮了起来,做为在销售上有些心得的人,自然知道这个办法的可行性。

    “boss!我回去后立马做出一个租赁方案出来,我相信这个办法一出,我们的大型机肯定供不应求。”

    “恩。”

    约翰满意的点点头,有了自己出的主意,在加上萨缪尔·帕米沙诺的能力,他对大型机部门完全可以高枕无忧了。

    事实上让萨缪尔·帕米沙诺做IBM大型机部门总裁,约翰也正是看重他的销售能力,大型机在IBM不愁技术,唯一的弱点是卖不动,所以约翰必须要找个会卖东西的人来领导这个部门,而在IBM里有两个人是最会卖东西的,一个是蒂姆·库克,另一个就是萨缪尔·帕米沙诺。

    前者的销售能力不用多说,后来领导苹果公司,虽然产品上没有乔布斯在时那样让人惊艳,但销量上绝对拿的出手,而后者萨缪尔·帕米沙诺本身就是销售出身,后来继任IBM集团总裁十年时间里,让IBM收益实现了双位数增长,品牌价值仅次于可口可乐,而且他还非常具有远见,提出了智慧地球的概念。

    所以这样既有销售能力又有远见的人,约翰自然要放在大型机部门好好利用一番,合适的人不就应该放在合适的位置上做擅长的事吗?

    “那首先预祝你成功。”

    约翰说着起身与萨缪尔·帕米沙诺握了握手,同时叮嘱道。“放心去做,有解决不了的问题可以向约翰·埃克斯总裁寻求帮助,如果连他都解决不了,你可以联系我。”

    约翰这是给了萨缪尔·帕米沙诺一份特权,否则按照他的资历是没有权限给约翰打电话的,在摩根集团中只有一、二级管理员才有资格给老摩根、摩根夫人或者约翰打电话,一、二级之下那就需要老摩根、摩根夫人或者约翰特别授权才行。

    这个规定看起来有些让人匪夷所思,但也是无奈之举,摩根家在商业上的公司多达数万家,如果每个公司总裁都给约翰或者老摩根、摩根夫人打电话,那约翰和老摩根、摩根夫人每天都不用做别的事了,光数万个电话他们都接不完,更和况还有政治、军事、党派、社团、盟友上那么多事。所以可以想象老摩根和摩根夫人每天需要处理多少事,那时间都是卡着用的,至于休假这种事想都不用想,每天要是能保证充足的睡眠那就算幸福了,还想着旅旅游,做梦吧。至于约翰因为还没有成为族长,家族的事大多都是老摩根和戴妮帮他处理,所以他相对比较轻松一点。

    送走了萨缪尔·帕米沙诺后,约翰紧接着又叫了另一个人进来,他今天要见的人很多,估计午饭是没着落了,处理的快或许能赶上晚饭。

    这次进来的人是“熟人”,后世约翰每年都会在苹果新品发布会的视频直播上见到他,这人就是未来的苹果公司总裁蒂姆·库克,只是现在他还在IBM。

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