晚上八点半，徐然一身正装地出现在酒店为客户谈生意提供的商务套间之中。
当然，德国人的时间观念比较强，徐然就算要装逼，也不能不守时，他是准点到来的。
在这之前，托洛卡也换上了一套商务ol套装，小屁股一扭一扭的走路时，更显出一股别样的制服诱惑的魅力。
托洛卡是早十几分钟前到这里的，简单的跟对方谈了谈。
徐然进来以后，托洛卡很快衬托气氛，便走了过去将徐然迎了过来，并主动为那两个德国人介绍。
经介绍，这两个德国人叫马克菲尔和纳索德，是德国一家仪器制造公司的总经理和技术总监。
说白了，就是老板和一名员工。
马克菲尔作为老板，显得十分热情，经托洛卡介绍后就主动与徐然握了手，说了一些问候语，并不会因徐然是黄种华夏人而会有任何轻视的神态表现。
对做生意的人来说，只要有利可图，生意场上绝大多数商人是不分肤色和人种的，只有到了特定的一些时候，比如有政治诉求时，有的人才会有一些种族主义表现以博得一些认同和支持。
毕竟在西方社会，还是持有白人至上的种族传统观点的人居多。
做过介绍，徐然也只是用学来的德语寒暄了两句就入了座，并没有再说话，只是静坐在那里开始装逼摆弄茶具准备泡茶，拿出老板的派头架势，由托洛卡和他们谈就好了，他只要结果，点个头就行。
托洛卡之前就跟马克菲尔谈了谈，不过双方并没有谈及价格。
现在双方只是先表达各自的意向，比如马克菲尔有意出售的价格是多少，徐然这边大概能给到一个什么样的价位收购，运输与售后谁负责的问题等等，双方先进行一番沟通。
只有待到徐然看到了设备无误之后，才会确定最终的价格，这也是做买交易的基本流程，不可能连货都不看一眼就出价。
在此之前，徐然已经将情况跟托洛卡做了说明。
托洛卡就徐然交代的事宜跟对方谈了谈，跟对方说明货物不需要对方运输，他们只要将设备拆开分散装箱存放即可，同样也不需要对方提供售后，都会有他们这一边自己解决，他们只要保证交易环境的安全即可。
听到条件这么宽松，马克菲尔还是很高兴的，便提及了他们的意向出售价格是35万欧元，又问了下托洛卡大概的收购意向价格是多少。
徐然向托洛卡许诺了压价越低，她的提成就会越高，为了自身利益计，托洛卡自然不可能按对方的意向价格走。
托洛卡展开他的谈判优势，表示她对那批设备的来源非常的清楚，还出现了损坏的情况，再加上那些设备是限制出境的东西，德国人不想要，外国的人来买，却要面临着运输的成本和关防压力的问题。
而且谈到这些问题时，托洛卡表示他们只会用美金结算，兑换欧元太过于繁琐，而且大概意向收购价格在30万美金左右，还要待到看过设备损坏的程度来定。
马克菲尔有些迟疑，美金交易他自然更喜欢，只是对方给的意向收购价格，比他预想的要低许多，但也能接受。
不过这也只是初步的谈判沟通，达成意向，并不是真正的要到价格谈判上你来我往寸金必争的地步。
既然双方都有了一个初步的意向，表示了想要达成买卖交易诚意，那么明天就可以带着他们看设备了。
徐然在这期间一直没说话，等到托洛卡和对方谈个差不多了，这才跟徐然说明了沟通的情况。
“那就这样吧，明天一早去看设备！”
徐然听了托洛卡的转述后，放下了手中的茶杯起身，跟马克菲尔握了手，就出了商务套间。
托洛卡善后事宜不提。
……
次日一早。
徐然早早起床简单锻炼了下，换了身休闲装，拿上背包出了酒店到楼下的时候，马克菲尔和纳德二人已经在那里等候了。
他们来的时候只开了一辆大众，徐然也不可能坐他们的车。
毕竟是五星级的国际连锁酒店，托洛卡早就通过酒店已经联系好了一辆奔驰越野，以及酒店还提供两名安保人员和司机全程陪同服务，并负责他们的人身安全，服务水平相当的到位。
当然，酒店提供这样的服务，自然跟徐然花出去的钱相挂勾的。
马克菲尔说设备是放在柏林郊外四十公里的偏僻小镇上，实际上徐然猜测他们是把设备掩藏在那里的，就是为了不被人知道发现，毕竟那玩意儿他们通过政府的关系渠道弄出来的，想要卖掉，就必须掩人耳目才行。
四十公里的路程，全程都是宽敞的公路。
路上基本上没多少车辆，而且车速也要必须飙的非常快才行，这里最低限速80公里，你开的慢了的话，对不起，会有电子交警给你拍下罚单。
所以基本上只需要半个小时的车程，徐然就来到了那座偏僻小镇。
说是偏僻小镇，实际上这个镇的规模可要比国内的一个小县城还要大一些，更繁华的多，只是人少些罢了。
这镇上的居民都是农场主，全部纯机械化种植作业，让这里的农场主都显得比较富有，因而豪宅名车什么的自然不会缺，会是城里人羡慕的对象，跟国内多数的人看不起农民的观念正好相反。
马克菲尔带着徐然一行人来到镇上，并没有急着带他们去看设备，而是先去了一家农场主的家里作客。
这家主人名叫纳波多，是马克菲尔的堂表亲姑父，老两口见到侄子带着朋友来了家里都很高兴，也十分的热情，便开始忙碌着招待客人。
他们准备了牛羊肉，还有香肠，以及各类丰富的蔬菜，以及啤酒，开起了简单的农家啤酒烧烤派对，让徐然体验了一把德国式的农家乐，与国内大不相同。
全程啤酒烧烤，大概玩了两三个小时左右，已是中午，老纳波多夫妇也累了，给徐然和托洛尔安排了房间以后，便各自去休息。
当然，徐然和托洛卡并不会休息，马克菲尔自然也不会。
他们借用的是纳波多家的一座农产品仓库，马克菲尔拿了钥匙之后，就带着徐然和托洛卡去了那个仓库。
当然，德国人的时间观念比较强，徐然就算要装逼，也不能不守时，他是准点到来的。
在这之前，托洛卡也换上了一套商务ol套装，小屁股一扭一扭的走路时，更显出一股别样的制服诱惑的魅力。
托洛卡是早十几分钟前到这里的，简单的跟对方谈了谈。
徐然进来以后，托洛卡很快衬托气氛，便走了过去将徐然迎了过来，并主动为那两个德国人介绍。
经介绍，这两个德国人叫马克菲尔和纳索德，是德国一家仪器制造公司的总经理和技术总监。
说白了，就是老板和一名员工。
马克菲尔作为老板，显得十分热情，经托洛卡介绍后就主动与徐然握了手，说了一些问候语，并不会因徐然是黄种华夏人而会有任何轻视的神态表现。
对做生意的人来说，只要有利可图，生意场上绝大多数商人是不分肤色和人种的，只有到了特定的一些时候，比如有政治诉求时，有的人才会有一些种族主义表现以博得一些认同和支持。
毕竟在西方社会，还是持有白人至上的种族传统观点的人居多。
做过介绍，徐然也只是用学来的德语寒暄了两句就入了座，并没有再说话，只是静坐在那里开始装逼摆弄茶具准备泡茶，拿出老板的派头架势，由托洛卡和他们谈就好了，他只要结果，点个头就行。
托洛卡之前就跟马克菲尔谈了谈，不过双方并没有谈及价格。
现在双方只是先表达各自的意向，比如马克菲尔有意出售的价格是多少，徐然这边大概能给到一个什么样的价位收购，运输与售后谁负责的问题等等，双方先进行一番沟通。
只有待到徐然看到了设备无误之后，才会确定最终的价格，这也是做买交易的基本流程，不可能连货都不看一眼就出价。
在此之前，徐然已经将情况跟托洛卡做了说明。
托洛卡就徐然交代的事宜跟对方谈了谈，跟对方说明货物不需要对方运输，他们只要将设备拆开分散装箱存放即可，同样也不需要对方提供售后，都会有他们这一边自己解决，他们只要保证交易环境的安全即可。
听到条件这么宽松，马克菲尔还是很高兴的，便提及了他们的意向出售价格是35万欧元，又问了下托洛卡大概的收购意向价格是多少。
徐然向托洛卡许诺了压价越低，她的提成就会越高，为了自身利益计，托洛卡自然不可能按对方的意向价格走。
托洛卡展开他的谈判优势，表示她对那批设备的来源非常的清楚，还出现了损坏的情况，再加上那些设备是限制出境的东西，德国人不想要，外国的人来买，却要面临着运输的成本和关防压力的问题。
而且谈到这些问题时，托洛卡表示他们只会用美金结算，兑换欧元太过于繁琐，而且大概意向收购价格在30万美金左右，还要待到看过设备损坏的程度来定。
马克菲尔有些迟疑，美金交易他自然更喜欢，只是对方给的意向收购价格，比他预想的要低许多，但也能接受。
不过这也只是初步的谈判沟通，达成意向，并不是真正的要到价格谈判上你来我往寸金必争的地步。
既然双方都有了一个初步的意向，表示了想要达成买卖交易诚意，那么明天就可以带着他们看设备了。
徐然在这期间一直没说话，等到托洛卡和对方谈个差不多了，这才跟徐然说明了沟通的情况。
“那就这样吧，明天一早去看设备！”
徐然听了托洛卡的转述后，放下了手中的茶杯起身，跟马克菲尔握了手，就出了商务套间。
托洛卡善后事宜不提。
……
次日一早。
徐然早早起床简单锻炼了下，换了身休闲装，拿上背包出了酒店到楼下的时候，马克菲尔和纳德二人已经在那里等候了。
他们来的时候只开了一辆大众，徐然也不可能坐他们的车。
毕竟是五星级的国际连锁酒店，托洛卡早就通过酒店已经联系好了一辆奔驰越野，以及酒店还提供两名安保人员和司机全程陪同服务，并负责他们的人身安全，服务水平相当的到位。
当然，酒店提供这样的服务，自然跟徐然花出去的钱相挂勾的。
马克菲尔说设备是放在柏林郊外四十公里的偏僻小镇上，实际上徐然猜测他们是把设备掩藏在那里的，就是为了不被人知道发现，毕竟那玩意儿他们通过政府的关系渠道弄出来的，想要卖掉，就必须掩人耳目才行。
四十公里的路程，全程都是宽敞的公路。
路上基本上没多少车辆，而且车速也要必须飙的非常快才行，这里最低限速80公里，你开的慢了的话，对不起，会有电子交警给你拍下罚单。
所以基本上只需要半个小时的车程，徐然就来到了那座偏僻小镇。
说是偏僻小镇，实际上这个镇的规模可要比国内的一个小县城还要大一些，更繁华的多，只是人少些罢了。
这镇上的居民都是农场主，全部纯机械化种植作业，让这里的农场主都显得比较富有，因而豪宅名车什么的自然不会缺，会是城里人羡慕的对象，跟国内多数的人看不起农民的观念正好相反。
马克菲尔带着徐然一行人来到镇上，并没有急着带他们去看设备，而是先去了一家农场主的家里作客。
这家主人名叫纳波多，是马克菲尔的堂表亲姑父，老两口见到侄子带着朋友来了家里都很高兴，也十分的热情，便开始忙碌着招待客人。
他们准备了牛羊肉，还有香肠，以及各类丰富的蔬菜，以及啤酒，开起了简单的农家啤酒烧烤派对，让徐然体验了一把德国式的农家乐，与国内大不相同。
全程啤酒烧烤，大概玩了两三个小时左右，已是中午，老纳波多夫妇也累了，给徐然和托洛尔安排了房间以后，便各自去休息。
当然，徐然和托洛卡并不会休息，马克菲尔自然也不会。
他们借用的是纳波多家的一座农产品仓库，马克菲尔拿了钥匙之后，就带着徐然和托洛卡去了那个仓库。