为什么会有一些客户利润非常微薄，甚至是负利润。
这在很多的厂家是非常常见的，你业务员本来就参差不齐，有好的有差的。
每一个厂家对待业务员的方式不一样，薪酬体系也会不一样。
很多企业给予业务员的就是提成，不是利润的提成，而是总价格的提成，所以这就造成了很多业务员，很少会去考虑企业的利润，而只是考虑是不是能做到这个客户。
在严格的制度，再严格的管理者，总会有一些漏网之鱼，这些只有在年底分客户计算利润的时候，才会显现出来。
但是到了10年上半年第一个季度，发现比同期相比，利润率增高了不少。
这就是整理优质客户的作用，客户减少了，所以你更有精力去应对你的客户，就能提供更多更好的服务。
所以现在如果杜华漆业，过来抢夺自己的客户，张小凡也不会在意。
有能力的话，你完全可以抢过去，至美新材料的客户，说完全没有被其他同行抢夺过去，那是不可能的，但是这个比例非常少。
没有一个人是傻子，陈颖管理如此之大的至美新材料，到现在依然还是得心应手。
那么她绝对不会在原材料供应商那里让你找到机会，更何况还有张小凡呢。
每一个原材料供应商都会有购销合同，上面不仅规定了最低的供货量，还对质量有各种各样的要求，如果对方违约，违约金额都是非常之高。
而且对于原材料进厂，至美新材料有非常完善的检测机制，所以想在这个上面玩名堂可能性是比较低的。
至少今年之内是不可能的，购销合同一般是一年一签。
而且现在，这本身才能有自己的原材料生产企业，张小凡收过那么多原材料生产企业，不就是为了防止别人这一手嘛！
原材料体系就是一家生产企业的脖子，其实很容易就会被别人给抓住，所以护卫脖子是非常重要的。
杜华漆业的三个人依然还在讨论。
突然，桑军眼前一亮。
“他们有没有用我们的钛白粉？”
“这个问题你来问我？不是你在跟进这件事情吗？”
面对桑军的问题，对方立刻反唇相讥，一个公司那么多事情，都是他在安排，桑军可以说是三个人中最轻松的。
不然也不会将这个任务交给桑军，但是现在，自己总公司提供的原材料到底有没有被至美新材料采购都不知道！
杜华漆业不仅仅有涂料这一产业，还有其他的一些化工原料，比如钛白粉就是其中之一。
杜华漆业的钛白粉，被誉为世界上最白的钛白粉，自然是采用这种钛白粉的厂家是非常之多。
所以他突然想到，至美新材料现在的会不会也采用这种钛白粉呢？
“我马上去问一下。”
不一会儿就回转过来，脸上非常兴奋，竟然得到答案，令他非常满意。
“他们有订购，而且量还非常大！”
“那，你去处理吧。”
“有些难办，他们肯定签订合同了。
而且也不知道钛白粉分公司的那些人，会不会帮忙。”
虽然是同属同一集团，但是运营是分开的，而且他们这边只是涂料分公司华夏区，跟钛白粉分公司，其实关系相去甚远。
能够询问到客户的资料已经算是不错的了，但是不管怎么样，这个关系到集团的利益。
所以肯定需要上级进行沟通一下，看看有没有方法折中一下。
联系到自己的上级，然后将事情的严重性，跟他一一说明。
就之后上司回复。
“今年之内不行，但是可以按照合同来，你合同要求的最低数量进行供应。
不会对至美新材料敞开供应。”
一般对于重要的大客户都会签订合同。
合同上面有规定，每个月或者是每年的最低供应量，这是出于对自己公司的一种保护，不仅仅是保护买方，同时也是保护卖方。
得到消息之后的商桑军，立马将这个消息告知另外两人，然后三人再一次聚集在一起，商议对策。
“这样已经可以了，我想这对于至美新材料的限制是有一定的作用的。
他们现在一个月估计要接近800吨钛白粉，但是合同规定的最低限额是400吨，为这个差额是400吨钛白粉。
这对于我们来说是一个机会，可以为我们争取不少时间。
我看你还是想办法弄到配方，这个是非常重要的，不管你是花钱买，还是通过其他手段获得。”
桑军点了点头，而且神情非常严肃，说明他这一次真的是上心了。
钛白粉厂家并不只有一家，所以就算杜华钛白粉，减少一半的供应量，至美新材料肯定可以找到解决的办法。
只是这些肯定需要时间，所以他刚刚才说，为他们争取了不少时间。
然后几天之后，张小凡才得到这个消息。
“张总，恐怕我们有大麻烦了，杜华钛白粉对我们的供应进行了限制。”
“什么？怎么会这样？”
“我现在也不知道，本来这一次我准备直接订购一千吨的，分几个货柜一起发过来。
但是他们说，由于产量不足，只能供应400吨。
所以我去翻了一下合同，发现合同上面最低的供应量就是400吨一个月。”
张小凡的眉头皱了起来，这件事情怎么透着蹊跷。
什么产量不足，肯定是虚假的。
现在整个世界钛白粉的行情就是库存量非常大，难道还有生意不做的？
那这件事情就肯定不简单了，肯定是有人从中捣鬼，只是不知道背后这个鬼到底是谁？
不过幸好还有400吨的产量，可以支撑十天半个月。
“你再联系一下其他几家，让他们提高供应量。”
这是目前唯一能解决的方法，这是张小凡比较苦恼的是。
不同厂家钛白粉的粒度，白度，钛白粉含量都会不一样，所以会导致他在涂料中的显现会不一样。
所以应用到杜华钛白粉的配方肯定需要进行调整，这是一个很大的工程。
又要白白浪费掉很多的人力物力，这让张小凡感觉很烦躁。
怎么总有一些人喜欢玩这些鬼名堂，就不能好好的做生意吗？看书还要自己找最新章节？你OUT了，微信关注 美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误!
这在很多的厂家是非常常见的，你业务员本来就参差不齐，有好的有差的。
每一个厂家对待业务员的方式不一样，薪酬体系也会不一样。
很多企业给予业务员的就是提成，不是利润的提成，而是总价格的提成，所以这就造成了很多业务员，很少会去考虑企业的利润，而只是考虑是不是能做到这个客户。
在严格的制度，再严格的管理者，总会有一些漏网之鱼，这些只有在年底分客户计算利润的时候，才会显现出来。
但是到了10年上半年第一个季度，发现比同期相比，利润率增高了不少。
这就是整理优质客户的作用，客户减少了，所以你更有精力去应对你的客户，就能提供更多更好的服务。
所以现在如果杜华漆业，过来抢夺自己的客户，张小凡也不会在意。
有能力的话，你完全可以抢过去，至美新材料的客户，说完全没有被其他同行抢夺过去，那是不可能的，但是这个比例非常少。
没有一个人是傻子，陈颖管理如此之大的至美新材料，到现在依然还是得心应手。
那么她绝对不会在原材料供应商那里让你找到机会，更何况还有张小凡呢。
每一个原材料供应商都会有购销合同，上面不仅规定了最低的供货量，还对质量有各种各样的要求，如果对方违约，违约金额都是非常之高。
而且对于原材料进厂，至美新材料有非常完善的检测机制，所以想在这个上面玩名堂可能性是比较低的。
至少今年之内是不可能的，购销合同一般是一年一签。
而且现在，这本身才能有自己的原材料生产企业，张小凡收过那么多原材料生产企业，不就是为了防止别人这一手嘛！
原材料体系就是一家生产企业的脖子，其实很容易就会被别人给抓住，所以护卫脖子是非常重要的。
杜华漆业的三个人依然还在讨论。
突然，桑军眼前一亮。
“他们有没有用我们的钛白粉？”
“这个问题你来问我？不是你在跟进这件事情吗？”
面对桑军的问题，对方立刻反唇相讥，一个公司那么多事情，都是他在安排，桑军可以说是三个人中最轻松的。
不然也不会将这个任务交给桑军，但是现在，自己总公司提供的原材料到底有没有被至美新材料采购都不知道！
杜华漆业不仅仅有涂料这一产业，还有其他的一些化工原料，比如钛白粉就是其中之一。
杜华漆业的钛白粉，被誉为世界上最白的钛白粉，自然是采用这种钛白粉的厂家是非常之多。
所以他突然想到，至美新材料现在的会不会也采用这种钛白粉呢？
“我马上去问一下。”
不一会儿就回转过来，脸上非常兴奋，竟然得到答案，令他非常满意。
“他们有订购，而且量还非常大！”
“那，你去处理吧。”
“有些难办，他们肯定签订合同了。
而且也不知道钛白粉分公司的那些人，会不会帮忙。”
虽然是同属同一集团，但是运营是分开的，而且他们这边只是涂料分公司华夏区，跟钛白粉分公司，其实关系相去甚远。
能够询问到客户的资料已经算是不错的了，但是不管怎么样，这个关系到集团的利益。
所以肯定需要上级进行沟通一下，看看有没有方法折中一下。
联系到自己的上级，然后将事情的严重性，跟他一一说明。
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“今年之内不行，但是可以按照合同来，你合同要求的最低数量进行供应。
不会对至美新材料敞开供应。”
一般对于重要的大客户都会签订合同。
合同上面有规定，每个月或者是每年的最低供应量，这是出于对自己公司的一种保护，不仅仅是保护买方，同时也是保护卖方。
得到消息之后的商桑军，立马将这个消息告知另外两人，然后三人再一次聚集在一起，商议对策。
“这样已经可以了，我想这对于至美新材料的限制是有一定的作用的。
他们现在一个月估计要接近800吨钛白粉，但是合同规定的最低限额是400吨，为这个差额是400吨钛白粉。
这对于我们来说是一个机会，可以为我们争取不少时间。
我看你还是想办法弄到配方，这个是非常重要的，不管你是花钱买，还是通过其他手段获得。”
桑军点了点头，而且神情非常严肃，说明他这一次真的是上心了。
钛白粉厂家并不只有一家，所以就算杜华钛白粉，减少一半的供应量，至美新材料肯定可以找到解决的办法。
只是这些肯定需要时间，所以他刚刚才说，为他们争取了不少时间。
然后几天之后，张小凡才得到这个消息。
“张总，恐怕我们有大麻烦了，杜华钛白粉对我们的供应进行了限制。”
“什么？怎么会这样？”
“我现在也不知道，本来这一次我准备直接订购一千吨的，分几个货柜一起发过来。
但是他们说，由于产量不足，只能供应400吨。
所以我去翻了一下合同，发现合同上面最低的供应量就是400吨一个月。”
张小凡的眉头皱了起来，这件事情怎么透着蹊跷。
什么产量不足，肯定是虚假的。
现在整个世界钛白粉的行情就是库存量非常大，难道还有生意不做的？
那这件事情就肯定不简单了，肯定是有人从中捣鬼，只是不知道背后这个鬼到底是谁？
不过幸好还有400吨的产量，可以支撑十天半个月。
“你再联系一下其他几家，让他们提高供应量。”
这是目前唯一能解决的方法，这是张小凡比较苦恼的是。
不同厂家钛白粉的粒度，白度，钛白粉含量都会不一样，所以会导致他在涂料中的显现会不一样。
所以应用到杜华钛白粉的配方肯定需要进行调整，这是一个很大的工程。
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