“这第三点，通过检测报告，你们也可以看得出来，各项性能肯定是优于油性涂料。
当然在颜色的丰富性上面，我们要差不少，这一点我不避讳。”
“这第四点，我们现在只是初步的合作，但是，让我们客户的经验，喷涂粉末涂料成本要比喷涂油漆涂料最少减少15%以上。”
其实最后这个，他是真正的杀手锏。
你说环保说性能说理念，都比不上说成本来的实际。
其实就是利益，你的产品能给对方带来什么样的利益？最直接的利益是什么？间接的利益是什么？
吸引人们立马使用你产品的，最重要的理由就是直接利益是什么？
只要我的产品成本降低15%，当然，仅仅指的只是喷涂成本。
这就足够了。
果然听到喷涂成本可以降低15%之后，对面所有人的脸色都有不同程度的变化。
很显然，这一点完全打到他们心坎上面来了。
“果真？”
张小凡脸上迅速扬起非常自信的微笑。
“果真！”
说的非常确信，让人不由自主的选择相信。
当然，事情并不会如此简单。
不是李博实和周一舟说可以就可以了，一家大公司得工艺流程的整体改进，是需要进行多方论证的。
而且现在李博实，还有非常多的问题需要询问张小凡。
双方一问一答，问了许多关于粉末涂料的相关问题。
“其实我还有一个比较重要的问题，关于修复的问题。
我们不能保证，涂膜不会出现损伤。
但是刚刚听你说，粉末涂料需要有专门的喷涂设备。
但是如果私家车表面上的损伤，找4s店进行修复的时候，该用什么样的方式进行喷涂修复呢？”
张小凡自然知道他说的是什么意思，很多4s店面积其实非常小。
而粉末喷涂，需要占用的面积比油漆喷涂要大不少，所以她比较担心4s店的面积到底够不够？
或者是粉末喷涂，有没有其他的方式更加简便的操作。
“这一点，你们完全不需要担心。
如果损伤的面积太大，我们可以在一个城市设立一个修复点，而不是去4s店，这样的话，就可以使用粉末涂料修复。
而且还可以完美的继承，永不打蜡技术带来的好处。
如果损伤面积比较小，完全可以使用油性涂料进行修复。
毕竟油性涂料操作简便很多，面积小的话，就算没有永不打蜡技术加成，虽然影响不会很大。”
“那么，会不会存在其他的问题？”
他的意思肯定就是会不会附着力会发生一些问题。
毕竟如果发生损伤，肯定不会只是造成的表面损伤，可能会深入到底层。
所以修复的时候，底层依然是粉末涂料，要用油性涂料修复面层。
两者之间的附着力，会不会因为分属于两种涂料，而让附着力变得很差。
“你们完全不用担心这个问题，粉末涂料和油漆涂料之间的附着力，非常的牢固。
甚至超过了油性涂料和底材附着力，所以对于使用是完全没有任何影响的。
这一点你们大可以放心。”
这就是近一年来，真正取得最大的成效之一。
粉末涂料的损伤可以用油性涂料来修复，这对于粉末涂料的推广，有着非常大的重要意义。
双方问他只需要将近两个小时，周一舟，李博实都非常满意。
不过，他们满意，并不代表公司就一定会使用至美新材料的产品，进行粉末喷涂汽车面漆。
他们依然会需要开会讨论，甚至是实地研究，工艺的改变绝不是一朝一夕可以决定的。
而且投入还会如此之大，所以作为吉力汽车，他们更加需要谨慎。
反正该做的事情已经做了，剩下的就是听天由命了。
如果再进行公关之类的活动，可能还会起到相反的作用，所以接下来这段时间什么都不用做了。
做决定的是吉力汽车的高层，张小凡并没有任何的关系，可以改变他们的做法。
所以张小凡辗转了一下去到申江，然后参观考察了一下申江的分公司。
09年张小凡就只来过一次，基本上还是挺满意的，管理人员也好，技术人员也好，都能做好本职的工作。
而且以后如果能够成功的让吉力汽车，进行粉末涂料喷涂汽车面漆。
那么肯定生产的基地会放在申江，因为这里离吉力汽车比较近。
在分公司的会议上，张小凡也特地的提到了这一点。
这让他们非常兴奋，毕竟这是国内，甚至是全世界唯一一例将粉末涂料应用到汽车全面漆。
虽然技术研发与他们没什么关系，但是生产基地放在这边，对于分公司的领导或者技术员的名气提升，简直比火箭的助推器动力还大。
而张小凡还是泼了一盆冷水。
“这个并没有十足的把握，甚至连五成都没有。
你们不要抱太大的希望，但是可以就这方面做一些准备，就算这件事情没成。
也可以将这个准备应用到其他地方，这一点是不犯冲的。”
失望肯定是会失望的，但是总有一点希望不是。
万一成了呢！
就算没成，也顶多是按部就班继续默默的发展，依照至美新材料的发展前景，是不用着急不会被广泛所知的。
人活着不就是为名为利吗！
这并不丢人。
两家公司在国内一家国外。
一家可以说是国内民营汽车企业的龙头企业，另一家甚至可以说是国外私营企业的顶尖汽车企业。
两家企业无论哪一家，采用粉末喷涂汽车面漆。
对张小凡来说，对至美新材料来说。
这就是一个质的飞跃。
不仅仅是，因此会多赚取很多的利润。
更多的是，张小凡对油漆涂料开出了第一枪。
而且这一枪非常致命，但是隐蔽性又非常强。
这个时代99%的大中型油漆企业，依然将汽车油漆这一块，看都是自己手中的最大利润来源点。
他们可能感受到来自张小凡的恶意，但是并不能了解其中的深意。
他们仅仅以为这只是正常的商业竞争，并不会想到，这是粉末涂料对油性涂料的一次致命挤压。
所以他们应该不会联合。看书还要自己找最新章节？你OUT了，微信关注 美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误!
当然在颜色的丰富性上面，我们要差不少，这一点我不避讳。”
“这第四点，我们现在只是初步的合作，但是，让我们客户的经验，喷涂粉末涂料成本要比喷涂油漆涂料最少减少15%以上。”
其实最后这个，他是真正的杀手锏。
你说环保说性能说理念，都比不上说成本来的实际。
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吸引人们立马使用你产品的，最重要的理由就是直接利益是什么？
只要我的产品成本降低15%，当然，仅仅指的只是喷涂成本。
这就足够了。
果然听到喷涂成本可以降低15%之后，对面所有人的脸色都有不同程度的变化。
很显然，这一点完全打到他们心坎上面来了。
“果真？”
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而且现在李博实，还有非常多的问题需要询问张小凡。
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“其实我还有一个比较重要的问题，关于修复的问题。
我们不能保证，涂膜不会出现损伤。
但是刚刚听你说，粉末涂料需要有专门的喷涂设备。
但是如果私家车表面上的损伤，找4s店进行修复的时候，该用什么样的方式进行喷涂修复呢？”
张小凡自然知道他说的是什么意思，很多4s店面积其实非常小。
而粉末喷涂，需要占用的面积比油漆喷涂要大不少，所以她比较担心4s店的面积到底够不够？
或者是粉末喷涂，有没有其他的方式更加简便的操作。
“这一点，你们完全不需要担心。
如果损伤的面积太大，我们可以在一个城市设立一个修复点，而不是去4s店，这样的话，就可以使用粉末涂料修复。
而且还可以完美的继承，永不打蜡技术带来的好处。
如果损伤面积比较小，完全可以使用油性涂料进行修复。
毕竟油性涂料操作简便很多，面积小的话，就算没有永不打蜡技术加成，虽然影响不会很大。”
“那么，会不会存在其他的问题？”
他的意思肯定就是会不会附着力会发生一些问题。
毕竟如果发生损伤，肯定不会只是造成的表面损伤，可能会深入到底层。
所以修复的时候，底层依然是粉末涂料，要用油性涂料修复面层。
两者之间的附着力，会不会因为分属于两种涂料，而让附着力变得很差。
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粉末涂料的损伤可以用油性涂料来修复，这对于粉末涂料的推广，有着非常大的重要意义。
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一家可以说是国内民营汽车企业的龙头企业，另一家甚至可以说是国外私营企业的顶尖汽车企业。
两家企业无论哪一家，采用粉末喷涂汽车面漆。
对张小凡来说，对至美新材料来说。
这就是一个质的飞跃。
不仅仅是，因此会多赚取很多的利润。
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而且这一枪非常致命，但是隐蔽性又非常强。
这个时代99%的大中型油漆企业，依然将汽车油漆这一块，看都是自己手中的最大利润来源点。
他们可能感受到来自张小凡的恶意，但是并不能了解其中的深意。
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