从南铝铝业回来,张小凡立马叫来邓小妮。

    然后将事情完完全全的告诉她。

    “这一次又要麻烦你跑一趟申江了,而且你还要带几个人过去。”

    刚下班这么一说,邓小妮马上知道张小凡要做什么事情了。

    “你这次去申江,有两件事情。”

    两件?

    邓小妮实在有点想不起来,到底还有什么其他事情?

    “第一就是,据巡视一下,申江分公司的建造情况。

    第二,就是抢订单。”

    邓小妮一拍脑袋,怎么将这么重要的事情给忘记了。

    申江分公司,这个月已经开始在建造了。

    虽然总部已经派人过去监督了,既然等小妮要跑一趟申江,所以去视察一下进度。

    肯定是没有任何毛病的,毕竟再怎么说,下面的人肯定会疏忽的地方。

    邓小妮亲自过去瞧一瞧,这张小凡会放心一点。

    “没有问题,不过张总让我们抢订单,需要到什么程度?”

    “最少一半吧。”

    “行!”

    这一次,邓小妮还是需要一点权利,这样到那边会好办事一点。

    不过确是张小凡主动给出来的。

    “我允许你讲价格降低一块钱每公斤。”

    邓小妮心里叹了一口气。

    就知道!

    张小凡肯定大方不到哪里去!

    这一次又是一个艰巨的任务,价格只便宜一快钱。

    这对于邓小妮来说,确实是一个挑战。

    要知道,现在普通涂料。

    至美新材料给出的价格,都是26元每公斤。

    但是,根据邓小妮的调查,在申江,威狮涂料的价格,都是20-22。

    至美新材料,价格普遍要比市面上的其他涂料厂家高10%到25%。

    而且申江这个地方,至美新材料几乎是没有多少基础。

    所以也就不存在什么口碑效应。

    到了那边之后,完全就要靠邓小妮的能力。

    所以说这个任务很艰巨。

    但是这一次,至美新材料的必须要这么做。

    一家申江的企业,居然欺负到家门口来了。

    就在至美新材料的家门口,陷害至美新材料。

    而且差一点点就成功了。

    这简直就是藐视蔑视。

    不要说张小凡,就是邓小妮都受不了。

    所以这一次必须要做出一点什么事情?要让他们知道,至美新材料不好惹。

    并且这个搞事的地点,还要在威狮涂料的老家,申江。

    不然还真起不到威慑作用。

    当然,这也是一种报复。

    正常的商业行为,谁也无法说什么。

    但是如果你玩阴险的游戏,那么至美新材料,也不是怕事儿。

    咱们的正面的刚一下。

    邓小妮到了申江,不到一个星期。

    就成功的撬动了几个订单,而且还是威狮涂料的大客户。

    但是并没有完全的撬过来,所以,威狮涂料其实并没有发现什么。

    但是作为技术员。

    李阳,却发现了一些端倪。

    他发现,最近一个多星期,几个大客户的,中型订单越来越少。

    邓小妮的切入点非常的好。

    一家新客户,他们往往会不信任你的产品,所以需要你做样品。

    但是样品这东西大家都知道,很多人就算收到样品,大约有一半的人会去试样。

    但是还有那么一部分人,纯粹是为了让你不再烦他,所以你提供的样品,他们一般却连试都不去试。

    所以张小凡跟邓小妮说过。

    一个新客户,只要你拿到一个中型的订单。

    就算你死磨硬泡,都要将这个中型订单拿到。

    哪怕第一个订单是亏的,甚至是免费的。

    只要拿到一个中型订单,当你的产品足够好,性价比足够高。

    这个客户也就是拿九稳了。

    小型订单,一般的公司不会太在意,好和歹是很难以分辨出来的,小型订单的话,性价比是很难核算的,因为涂料的浪费太大。

    大型订单,主要是他们不放心给你,每一个大型订单都是一家公司的命根子。

    谁会将将一家公司的命运交到一个不熟悉的人手上。

    蹲在办公室的李阳眉头紧锁。

    这种事情并不常见,每一家比较健康的公司,大型订单,中型订单和小型订单配比都比较合理。

    小型订单,一般都是样品,没有样品,哪里来的中大型订单。

    中型订单,是一家公司发展的基础。

    大型订单,是一家公司稳固的标志。

    已经有好几家公司,中型订单越来越少。

    这让李阳一下就发现了端倪。

    “看样子计划要提前了”

    李阳在那里自言自语,他感觉有人在针对威狮涂料。

    仅仅只是一种感觉。

    这些客户,在李阳看来,等她自立门户的时候,很多一部分都要归属他的。

    他现在已经联络了好几个业务员,包括下面的一两个技术员,还有车间管理。

    这些他都允诺了股份,现在他的公司,厂房已经租好了,机器也马上要到位了。

    客户基本上是现成的,只要机器安装完成,立马就可以投入生产。

    但是现在李阳感觉,似乎有人在挖墙脚,虽然挖的是威狮涂料的墙角。

    那是李阳有一种危机感,如果自己再慢半脚,估计喝汤都够呛。

    因为优质的客户就那么七八家,这些客户利润高,回款快。

    这些客户是李阳认为必须抓在手中的,然后这几家客户中有一半,中型订单在迅速减少。

    所以李阳觉得自己不能再等了。

    一方面他催促机器必须加班加点,以最快的速度安装完成。

    第二个就是跟这些客户做一个前期的沟通。

    这些就必须靠那些业务员了,而且时间把握必须要很精准。

    早了不行,晚了也不行。

    早了容易暴露,晚了,连汤都喝不到了。

    现在的李阳,完全是什么都懒得管了。

    什么礼仪廉耻?

    特别是接下来几天,有一两家客户,大小订单都几乎没有了。

    这件事情太明显了。

    不过李阳不准备告诉柳文才,让他有点防备就不好了。

    秘密的把几个合作伙伴叫了过来。

    “我们必须要加快速度了,你们一定要跟客户打好招呼,我们的管理技术员全部是原班人马,只是换了一个厂名而已。

    每一天跟他们说,让他们放心,质量上面绝对不会有什么问题。”

章节目录

涂料王国所有内容均来自互联网,御宅屋只为原作者玻璃烧杯的小说进行宣传。欢迎各位书友支持玻璃烧杯并收藏涂料王国最新章节