跟张小凡打过交道的人一般都知道。
这个人一旦下定的目标，基本上就不会更改的。
但是你可以在其他方面要求他改变一点。
就比如如果张小凡已经确定了价格。
99%的可能不会更改，那你可以要求他，他在技术上面，坚持一点点更新换代，或者是一点点突破。
这个要求是没问题的。
这一次。
在价格上面，张小凡依然是如此的轴，一点都不愿意让步。
不过这一次是张小凡主动提出来的，而不是有他们引导出来的。
从方飞的表情就可以看得出来，至少他们这个技术是比较满意的。
张小凡有时候也是这个样子，如果遇到一个非常好的原材料。
对自己的产品质量提高，会有非常大的帮助的话，那么他会毫不犹豫的采购这个产品。
价格只要在合理的范围之内，一般都可以接受。
因为你产品质量提高了，就算不会对产品销售提高价格，但是对你的品牌，就有一个很大的推动作用。
所以这种原材料所增加的成本，对于你公司长远的来说，帮助是很大的。
“张工，这样吧，我请示一下我们的总经理，下午我们继续在谈。”
张小凡知道他肯定是要找方飞，了解张小凡所提出的这一点，你对他们产品有什么样的帮助。
张小凡出门准备去找秦维安。
彭玄就迫不及待的询问方飞。
“这个紫外灯下泛荧光，难道真的那么优异吗？”
“对，它可以的提高我们的良品率，至于能提高多少，这个就要在实际操作中才能计算出来。”
“真的吗？”
彭玄忍不住站了起来，双眼直视着方飞，希望他能给自己一个非常正面的回答。
“真的。”
彭玄有些兴奋的搓了搓手，然后来回的走动，显然他现在心情不平静。
电子产业，有一个非常大的制约因素，就是良品率的问题。
很多公司良品率一直都不高，所以利润率一直提不上来。
宏达电子也经常遇到这种情况。
宏达电子有很多车间，每个车间的主管技术不同，所以就造成良品率控制有些不同。
上下浮动，可能会是1%。
不要小看这1%，多1%的良品率，这就是纯利润，向宏达电子这样的大型电子工厂。
度1%的良品率，每年就要多收入很多很多的钱。
这不是俗。
所有的电子工厂，最想追求的东西就是良品率。
良品率提高了，你的利润会飞速的往上升。
“如果他们提供涂料，你们多久可以测算出这个良品率提高大概有多少？”
“如果只是模糊的检测的话，一个星期就够了。”
“好，我给你争取一个星期的时间，然后我会跟总经理汇报，希望你能给我一个满意的答复。”
“现在还有一个问题……”
方飞心里很忐忑，一个星期计算出来，是有前提的。
只是这个前提，他刚刚自己忘记说了。
“什么？”
“我们没有专业的喷涂设备。”
“我们现在使用的那套喷涂设备不行吗？”
方飞立马摇了摇头。
“他们生产的这个三防漆，是需要比较专业设备，而且员工也要专业的培训。
不然表面效果的可能还要降低。”
“那怎么办？”
明明看到了希望，但是现在被方飞这么一说，心情瞬间变得不好了。
“我们可以租借，人员也可以租借。”
“你来办”
“没问题。”
张小凡走出了办公室，就在整个办公楼兜兜转转。
一边想着怎么跟秦维安解释。
反正这次事情自己感觉是有点办砸了，所以他现在走的很慢，就是想等一下怎么跟秦维安说。
刚到秦维安的办公室，他就迫不及待的询问结果。
“怎么样？你们的合作谈成没有。”
张小凡觉得秦维安太乐观了，我都不应该说乐观，被逼的没有多少办法了。
就使劲想抓住这根救命稻草，希望以此作为突破口，让整个工业园招商工作有新的进展。
“现在还不好说啊，老秦，我给你交个底吧。
我开的价格是120块钱，上次是一样的。
这也是我还将我的产品进行的一次升级。
但是我敢拍着胸脯说，我基本上没赚钱，但是他们似乎还是不是很满意。
他说要请示上级领导，上一次我们谈的时候就是120，过了一个多月。
再一次谈判，他们并没有甩手而走，至少证明我们的产品质量，他们是非常认可的。
我在想他们是不是另有目的。”
作为一个公司，愿意为朋友放弃利润，秦维安是比较感动的。
对于张小凡所说的另有目的。
他其实心里也是比较门清的，宏达电子跟至美新材料的合作，其实完全没有必要牵扯上他。
宏达电子只要跟秦维安，寻问一下张小凡的电话。
他们就可以自己谈，没必要一定要找秦维安这个中介。
那么他们的目的就显而易见了。
希望从秦维安这里得到更多的好处。
也就是想要政策。
什么三减一免之类的。
这些东西，肯定是不能胡乱给的，不然以后被秋后算账，估计可能要倒霉了。
所以不能做。
只能在有限的职能范围之内，给他们最大的方便，减免肯定是会减免税务的。
这个上头是有政策下来的，所以秦维安给的也是心安理得。
反正相较于你在其他地方，费用肯定要低一点，至少税务这一块，要节省不少开支。
只是可能相较于十几年前的话，当然不可能同日而语。
“你怎么想的？”
“我能怎么想，仅仅只是做生意而已，那我这保证不会亏本就可以了。
我也没必要跟谁交代是吧！”
反正整个公司都是张小凡的，所以一个订单不赚钱，并没有多大问题。
跟邓小妮和陈颖之间也不会产生什么矛盾。
“这一次谢谢啦！”
“我们两个就没必要说谢谢，以后我去首都，你请我吃全聚德。”
“哈哈，这个完全没有问题。”
“这一次结果也不知道怎么样，很揪心啊！”
这个揪心，张小凡是替秦维安说的。
张小凡倒是无所谓，他们就算搬到园区来了，一点多是给园区增加一点人气。
对于其他的张小凡并没有看到什么好处。
这个人一旦下定的目标，基本上就不会更改的。
但是你可以在其他方面要求他改变一点。
就比如如果张小凡已经确定了价格。
99%的可能不会更改，那你可以要求他，他在技术上面，坚持一点点更新换代，或者是一点点突破。
这个要求是没问题的。
这一次。
在价格上面，张小凡依然是如此的轴，一点都不愿意让步。
不过这一次是张小凡主动提出来的，而不是有他们引导出来的。
从方飞的表情就可以看得出来，至少他们这个技术是比较满意的。
张小凡有时候也是这个样子，如果遇到一个非常好的原材料。
对自己的产品质量提高，会有非常大的帮助的话，那么他会毫不犹豫的采购这个产品。
价格只要在合理的范围之内，一般都可以接受。
因为你产品质量提高了，就算不会对产品销售提高价格，但是对你的品牌，就有一个很大的推动作用。
所以这种原材料所增加的成本，对于你公司长远的来说，帮助是很大的。
“张工，这样吧，我请示一下我们的总经理，下午我们继续在谈。”
张小凡知道他肯定是要找方飞，了解张小凡所提出的这一点，你对他们产品有什么样的帮助。
张小凡出门准备去找秦维安。
彭玄就迫不及待的询问方飞。
“这个紫外灯下泛荧光，难道真的那么优异吗？”
“对，它可以的提高我们的良品率，至于能提高多少，这个就要在实际操作中才能计算出来。”
“真的吗？”
彭玄忍不住站了起来，双眼直视着方飞，希望他能给自己一个非常正面的回答。
“真的。”
彭玄有些兴奋的搓了搓手，然后来回的走动，显然他现在心情不平静。
电子产业，有一个非常大的制约因素，就是良品率的问题。
很多公司良品率一直都不高，所以利润率一直提不上来。
宏达电子也经常遇到这种情况。
宏达电子有很多车间，每个车间的主管技术不同，所以就造成良品率控制有些不同。
上下浮动，可能会是1%。
不要小看这1%，多1%的良品率，这就是纯利润，向宏达电子这样的大型电子工厂。
度1%的良品率，每年就要多收入很多很多的钱。
这不是俗。
所有的电子工厂，最想追求的东西就是良品率。
良品率提高了，你的利润会飞速的往上升。
“如果他们提供涂料，你们多久可以测算出这个良品率提高大概有多少？”
“如果只是模糊的检测的话，一个星期就够了。”
“好，我给你争取一个星期的时间，然后我会跟总经理汇报，希望你能给我一个满意的答复。”
“现在还有一个问题……”
方飞心里很忐忑，一个星期计算出来，是有前提的。
只是这个前提，他刚刚自己忘记说了。
“什么？”
“我们没有专业的喷涂设备。”
“我们现在使用的那套喷涂设备不行吗？”
方飞立马摇了摇头。
“他们生产的这个三防漆，是需要比较专业设备，而且员工也要专业的培训。
不然表面效果的可能还要降低。”
“那怎么办？”
明明看到了希望，但是现在被方飞这么一说，心情瞬间变得不好了。
“我们可以租借，人员也可以租借。”
“你来办”
“没问题。”
张小凡走出了办公室，就在整个办公楼兜兜转转。
一边想着怎么跟秦维安解释。
反正这次事情自己感觉是有点办砸了，所以他现在走的很慢，就是想等一下怎么跟秦维安说。
刚到秦维安的办公室，他就迫不及待的询问结果。
“怎么样？你们的合作谈成没有。”
张小凡觉得秦维安太乐观了，我都不应该说乐观，被逼的没有多少办法了。
就使劲想抓住这根救命稻草，希望以此作为突破口，让整个工业园招商工作有新的进展。
“现在还不好说啊，老秦，我给你交个底吧。
我开的价格是120块钱，上次是一样的。
这也是我还将我的产品进行的一次升级。
但是我敢拍着胸脯说，我基本上没赚钱，但是他们似乎还是不是很满意。
他说要请示上级领导，上一次我们谈的时候就是120，过了一个多月。
再一次谈判，他们并没有甩手而走，至少证明我们的产品质量，他们是非常认可的。
我在想他们是不是另有目的。”
作为一个公司，愿意为朋友放弃利润，秦维安是比较感动的。
对于张小凡所说的另有目的。
他其实心里也是比较门清的，宏达电子跟至美新材料的合作，其实完全没有必要牵扯上他。
宏达电子只要跟秦维安，寻问一下张小凡的电话。
他们就可以自己谈，没必要一定要找秦维安这个中介。
那么他们的目的就显而易见了。
希望从秦维安这里得到更多的好处。
也就是想要政策。
什么三减一免之类的。
这些东西，肯定是不能胡乱给的，不然以后被秋后算账，估计可能要倒霉了。
所以不能做。
只能在有限的职能范围之内，给他们最大的方便，减免肯定是会减免税务的。
这个上头是有政策下来的，所以秦维安给的也是心安理得。
反正相较于你在其他地方，费用肯定要低一点，至少税务这一块，要节省不少开支。
只是可能相较于十几年前的话，当然不可能同日而语。
“你怎么想的？”
“我能怎么想，仅仅只是做生意而已，那我这保证不会亏本就可以了。
我也没必要跟谁交代是吧！”
反正整个公司都是张小凡的，所以一个订单不赚钱，并没有多大问题。
跟邓小妮和陈颖之间也不会产生什么矛盾。
“这一次谢谢啦！”
“我们两个就没必要说谢谢，以后我去首都，你请我吃全聚德。”
“哈哈，这个完全没有问题。”
“这一次结果也不知道怎么样，很揪心啊！”
这个揪心，张小凡是替秦维安说的。
张小凡倒是无所谓，他们就算搬到园区来了，一点多是给园区增加一点人气。
对于其他的张小凡并没有看到什么好处。