秦维安现在的日子并不好过,这一个多月,一直在等待宏达电子的消息。

    可是依然杳无音讯。

    他感觉自己被摆了一道,心里一万个不爽。

    可是又有什么办法呢。

    难道要放自己的狠话吗?

    “今天你对我爱理不理,明天我让你高攀不起!”

    其实就是双方的地位来说,现在他们确实有点高攀不起秦维安。

    可是这也仅仅是地位。

    企业存在的意义就是产生利润,所以宏达电子这么做也是无可厚非。

    其实宏达电子,一直在检测,上一次跟张小凡谈合作,几乎双方是不欢而散。

    原因有很多,价格是一方面,另一方面,他们也想知道其他厂家有没有质量如此的产品。

    检测的项目,是很多涂料厂商过来的样品。

    一个多月过去了,国内外许多家知名的涂料厂商,所研发的所谓的电子三防漆。

    方飞现在正在赶往总经理欧如鸿的办公室。

    “欧总。”

    “坐”

    方飞并不是技术主管,但是却深得欧如鸿的信任。

    所以他将这个最重要的任务交给了他。

    “欧总,情况并不是很理想,样品我也实验了很多。

    不过我们之前一直没有接触固体粉末涂料,所以很多厂家我们接触不到。

    这也就变相的缩小了我们的范围,但是现在从试验的结果来看。

    其实都不理想。

    目前来说,还是我们从越州秦主任那边拿来的样品,效果最好。”

    说起来,方飞也是挺无奈的。

    “能找到就找,找不到也没有什么大问题。”

    欧如鸿真的不甚在意。

    上层的意思其实很明确,拖……。

    自然是为了得到更多的好处,现在电子行业,特别是他们电子加工行业,人工成本的不断提高,让他们的利润进一步压缩。

    所以他们现在必须要拖。

    拖到那个秦主任,给他们更多的好处。

    “要不我亲自去找那个厂家吧!”

    “找到了又能如何?”

    欧如鸿心里是门清,既然秦为安找过来的厂家,就算他们现在亲自去找,估计结果也没什么两样。

    “那……”

    “这次我准备换一个人去,彭玄吧,他对于谈判还是很有心得的,你也跟着一起去。”

    方飞皱着眉头,就是这样的事情,不应该找他的,但是现在为什么找他?

    那么就只有一种说法,就是为了防止对方在技术上面做文章,一个防范作用。

    没多久,一个中年人敲门进来了。

    彭玄,总经理助理。

    “欧总,方工”

    “你也坐吧,这一次有些事情交给你去做。”

    彭玄点头,然后稍稍坐直了身体。

    “这样,这一次我们来个声东击西……”

    彭玄跟方飞都是一头雾水,什么声东击西,说这两个人有点迷糊。

    “这样……”

    ……

    秋老虎的火热还没有上去,张小凡一直缩在办公室,吹着空调,还是挺自在的。

    但是秦维安的一个电话,让他不得不又奔波一次。

    来到秦维安的办公室,除了秦维安之外,还有另外两个人,一个人是方飞,还有一个不认识。

    “秦主任”

    “坐,给你介绍一下,这一位是宏达电子总经理助理,彭玄,方工就不用我介绍了。

    这一位,张工,涂料厂的技术总工,基本上,所有事情他都能决定。”

    彭玄看着张小凡,恐怕不仅仅是技术总工这么简单,可能就是老板。

    从技术转到做公司,大有人在,虽然更多的是从业务员转到老板,但是不管是哪一种,都是因为掌握了某种资源,才会撇开原东家,自己做。

    “张工你好,这一次我代表宏达电子,跟贵公司进行进一步的深谈。”

    到了这里,张小凡就知道接下来是什么事情了。

    第一肯定是他们研发的三防漆,质量得到了肯定。

    第二,什么深谈不深谈,唯一要谈的可能就是价格。

    张小凡表情淡定,也不知道他们接下来将是怎么样的表演。

    但是以不变应万变,这一点错也不会太深。

    秦维安站起身。

    “我给你们准备了一个会议室,你们到里面去详谈。”

    “感谢秦主任。”

    秦维安给了张小凡一个眼色,其目的,张小凡自然是知道。

    心里叹了一口气,这一次也许是做生意以来最大的一次败笔,以往都是至美新材料,占据主动地位。

    这一次,由于秦维安的介入,让张小凡不得不慎重的考虑一下自己的位置。

    所以有时候说人情债是最难还的。

    很烦。

    双方的社交地位,其实从出了办公室,就基本上已经确定了。

    所以刚开始谈判对方就拿出了高压态势。

    “张总,你完全可以决定贵公司所有的事物对吗?”

    张小凡不由得皱起眉头,这样的状况非常的不喜。

    对方的语气,虽然没有给张小凡多大的压力,但是心里却非常的不爽。

    少赚点钱或者不赚钱,张小凡都是无所谓。

    但是他们的态度,难道他们真的以为自己就站在了谈判的制高点吗!

    张小凡不说话。

    但是这并不能改变宏达电子的人,接下来的策略。

    “没关系,张工能不能做决定不重要,张工只要将我们公司商量的结果,通知一下贵公司高层就可以。

    这只是口头方式,对了贵公司的公司名以及公司地址,应该不算是秘密吧!”

    张小凡愕然,难道他们不知道吗?

    是秦维安忘记告诉了,还是有意隐瞒?

    “你们宏达电的到底是什么样一个打算?

    反正公司的事情很多事情我都可以做主,只要在合理的范围。”

    这有什么公司名字和公司地址,张小凡却有意忽略。

    他要跟秦维安沟通一下,不知道他是怎么样一个打算。

    “这样的,贵公司的三防漆跟我们市面上的三防漆价格悬殊太大,我们希望贵公司三防漆的价格,能紧跟市场潮流。”

    什么更紧实市场潮流,明显就是要张小凡降价。

    目前市面上的UV固化三防漆,很少见,至于其他的三防漆,价格就比较偏低了。

    每公斤的价格大约可能在50到60。

    至美新材料所生产的UV固化三防漆,成本都不止这个数。

    所以张小凡开出的价格是120。

    价格上面绝对没得谈,张小凡也不想谈。

    何况他们直接想价格拦腰截半,怎么可能!

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