是自己的功劳,王文会认,但是如果不是自己的功劳,王文坚决不会承认。

    “邓总,如果是这一点的话,那你感谢错人了,你们公司的产品就跟我的一个好朋友说了一下。

    而没跟其他人提起过,你知道我们公司在行业内算是小型公司。

    所以我们说的话其实并没有多少分量。”

    这一下邓小妮大概就知道,木纹涂料产品为什么突然上涨的原因了。

    但是表面上并不动声色。

    反而对王文更加客气了,至少邓小妮觉得王文是坦坦荡荡。

    “不管怎么样,我们得感谢王总,王总认可我们的产品,并将我们的产品介绍给朋友。

    这就是对我们工作最大的支持。”

    从仁川铝业回来,邓小妮马上找到张小凡。

    “张总,经过我们的调查,我觉得应该是我们那一批免费涂料,起到作用了。”

    张小凡摸了摸下巴,看来上一次自己走的这步棋算是走对了。

    这也算得上是一种误打误撞吧。

    “看样子,有些人对我们公司产品的抹黑,应该是不攻自破了。”

    “是啊!”

    邓小妮也非常感叹。

    两个月前的时候,自己手下的那群人在对铝型材行业进行推销的时候。

    发现阻力非常的大。

    经过了解,发现是有人在抹黑自己公司的产品。

    所以很多人甚至连面都不愿意见。

    更不要说使用产品,当时邓小妮其实是憋着一口气。

    不过现在终于将这个就吐了出来,心里倒是挺舒服的。

    “对了,南铝铝业有没有使用我们的产品?”

    “没有!”

    “这件事情我怎么感觉处处透着蹊跷,我们并没有得罪南铝铝业。

    硬要牵强附会的说一下,应该就是上一次,我们在降低价格方面做得不到位。

    不过就算如此,他们也不会如此的愤恨我们吧。

    居然毫无顾忌的在行业内抹黑我们的产品,简直就跟杀父仇人差不多。

    这个让我很纳闷,你抽点人下面去查一查看看,到底什么原因。

    这不明不白的呗冤枉,总觉得心里不舒服。”

    邓小妮点了点头,这个事情他也摸不着头脑。

    我现在这是突破了封锁,至少现在在铝材型行业,已经有很多厂家愿意使用至美新材料的产品。

    虽然只是在木纹底粉涂料这一块,但是这绝对是一个了不起的进步。

    世界上最艰难的东西就是从0到1,而不是从1到100。

    “我马上安排人去南铝铝业,探探口风,如果过几天没有进展,我准备亲自去找一下他们的采购部长杨志专。”

    说到杨志专,张小凡就想起那个冷面的人。

    虽然上次可能是因为需要谈判,所以才装出那份样子。

    那是张小凡总觉得这个人太阴暗,不太愿意跟他交流。

    “你自己看着办吧,其实是不是已经不重要了,做生意始终还是和气生财。”

    张小凡说起话来,感觉有些阴恻恻的。

    就算真的是他们传出来的,还真不能拿他们怎么样。

    现在张小凡就看,王文到底给不给力了。

    张小凡又想到一些事情,然后转头跟邓小妮说。

    “哦,还有一件事情,上次联系的那几家木纹纸生产厂商,你再联系联系,给他们一点好处。

    就告诉他们,我们木纹转印涂料,给他们提成,只要是他们推荐使用的,并且达成合作,我们给予他们5%的提成。”

    邓小妮面色一喜,这确实是一个好方法,现在北方分工厂,营销其实做的并不到位。

    产能基本上只满足了一半,不像越州的这个总工厂,基本都是满负荷运转,而且已经扩展一遍了。

    以后廊仿的分公司,其实完全可以参照这个进行,定价权依然是归属至美新材料。

    但是可以给予其他人提成,这个必须有一个前提。

    不能由个人来代理,必须是行业内的供应商,就比如现在铝型材厂的转印纸供应商。

    如果是有个人来代理,那么很容易出现问题,自家的业务员,提成只有两点五个点。

    虽然在行业内算高的,但是如果按照张小凡刚刚的说法。

    那肯定会引起内部人员的不满。

    “我们要不要降低一点?我们业务员的提成都只有2.5%。”

    “这个是合情合理的一个点数,我们的业务员每个月的报销,每个月的底薪,这些都是钱啊。

    但是这些转印纸的厂商,他们作为中间商,我们其他的一概不管,这将货物供应给他们,然后从他们手里面收钱。”

    张小凡知道,并不是每个人都有这么大的魄力。

    至美新材料业务员,路费,餐饮费,油费,这些都是给予报销的。

    “还有,你可以跟你手下的那些业务员说,只要他们有能力,可以撇开公司,做我们的承销商。

    但是这个价格必须跟我们来定,任何东西都不报销,而且送货的费用也许他们来承担。

    这个这些木纹纸厂家,也是一样,结算的时候,我们这边会自动扣除。”

    至美新材料同一个产品的价格,全国几乎都是一致的,只有几个特殊的客户。

    一个就是李飞云的天汇天花板,还有一个就是刘平峰。

    其余的价格都是一样的,没有什么特殊。

    所以关于定价这一点,就必须把握在至美新材料的手中。

    由于同一个产品,价格不一样,而引起的各种各样的麻烦,张小凡是见多了。

    有时候下面的人员,对于客户有时候可能会搞混淆。

    同一个产品,有些厂家可能要卖贵一点,有些可能要便宜一点。

    有时候如果下面的人员,将两个客户搞反了。

    贵的价格卖低了,低的价格卖贵了。

    那么这个问题可就大了。

    最致命的就是,卖给甲的价格是十块,卖给已的价格是九块。

    但是你在发送报价单的时候,突然将已的报价单发送给了甲。

    那么这个问题才是真正的严重。

    这件事情不是不可能发生,而是很多公司确实发生过。

    可能定价的时候,是因为付款方式不一样,从而造成的价格不一样,但是你的客户就不会这么认为。

    他只晓得你卖给他的比卖给别人要贵,不仅仅是这单生意你要黄。

    更可怕的是,这个东西是会传播的。

    这对于一家公司的声誉会是非常大的影响。

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