“麻董，我很想不这样，你跟威狮涂料再沟通一下，如果他们的价格愿意降到26每公斤，我们还是可以继续使用它的涂料。”
这算是一个中立的股东，看着双方吵得似乎有点不可开交，打算出来缓和一下气氛。
谁知道立马就有人反驳他。
“你刚刚难道没听清楚吗？至美新材料价格愿意降到28，他的要求是必须供货量的90%。
现在你让威狮涂料降到26，还只有10%的供货量，你认为他们会愿意做吗？”
这位董事的意思其实是很明显的。
至美新材料降价到28的前提是必须有90%的供货量。
那么很明显，威狮涂料绝对不会为了10%的供货量会将价格降到26。
那么这就陷入一个死循环，如果有28的价格购买至美新材料的涂料，那么供货量就必须达到90%，很明显，威狮涂料绝对不会以26的价格在卖给你，那么最后的选择，最有可能的就是至美新材料，以28的价格，供货量为百分之百。
还有一种可能就是，智美新材料的价格不降低，然后从威狮涂料以价格26进行采购，最后的最大可能应该是威狮涂料，供货量为百分之百。
现在的前提就是到底威狮涂料愿不愿意26的价格卖给你们呢？
当然，麻东来也想到了这一点。
不过麻东来知道，威狮涂料应该不太可能以26的价格进行供货，当时刚开始的时候，威狮涂料给出的价格确实是36。
但是麻东来说至美新材料供货价格为30的时候，包括武教授在内，好几个人都非常的惊讶。
最后经过他们几天的商量，同意以30的价格售卖。
但是麻东来知道，30的价格应该是底线了，再低就可能性不大了。
特别是现在，几乎所有人的目光都投向了自己。
说实话，麻东来也愿意使用至美新材料的产品，可是有时候人还是要注重一下关系，毕竟跟威狮涂料合作也有上十年，自己跟他们的老板还有武教授关系也比较融洽。
前面半年确实因为他们做不出这种质量的涂料，所以才有一点点迫不得已的使用至美新材料的产品。
现在确实有一点点骑虎难下的感觉。
会议室里似乎越来越安静，虽然达不到针落地的声音，还能听到的感觉，但是麻东来轻轻敲桌子的声音，却显得异常的响亮。
“我先联系一下威狮涂料，看看他们那边怎么说？”
对于麻东来的让步，大家都觉得取得了不少进步，毕竟以前麻东来都是说一不二的，谁让他是最大的股东呢，而且确实本事不低，大家也愿意相信麻东来会给公司带来利润。
麻东来也没有瞒着别人的意思，直接就在办公室里打电话，而且开的是功放，让所有人都能听到。
“老柳”
“麻总”
麻东来沉吟了一会儿，突然有点不知道该怎么开口，但是这么多人的目光盯着自己，麻东来还是决定直截了当的说出来。
“产品经过一个半月的实验，质量上面基本上能合格，但是现在有一个问题，就是你们的喷涂面积比我们现在用的要差不少，大约差6%的样子。”
电话那头的人明显也知道麻东来到底是什么意思，两家的价格一样，你不会是涂料的喷涂面积比我们现在用的要少6%。
那么就很明显，你们的性价比没有别人的高。
“其他方面性能呢？我们是以最顶级的涂料质量标准来做的，我想在其他方面应该会超过他不少吧？”
在质量方面，威狮涂料其实自己也没有多少信心，因为成本太高，但是成本跟质量其实并没有多少直接的关系，成本高并不一定见得，质量就会好。
但是电话那头的人还是抱着一丝幻想，希望自己的产品比至美新材料的质量要好。
“跟你说实话吧，你们的质量要差于我们现在用的，虽然表面上看起来不是很大，但是在耐黄变方面确实比不上我们现在用的。”
其实麻东来也仅仅是说说而已，他也不知道到底这个性能是不是要至美新材料的差？
然而在柳文才看来，似乎是完败了，这让他有一点挫败的感觉，自己花了上百万研究这个配方，两个这个结果去让人有一点意兴阑珊。
感觉这个钱花的有点不值，同时也有一点气愤，自己家的这些技术员都是吃屎的吗？为什么别人的配方设计那么合理，你们破解的如此艰难。
但是还轮不到柳文才感叹，麻东来又接着说。
“至美新材料的价格已经进行调整了，价格为28。”
然后马上来就不说话了电话那头也陷入了深深的沉默。
柳文才心里默默的计算着，对方的价格是28，减掉6%，那我自己的价格必须在26.2的样子才有一点点竞争力。
“麻哥，咱们合作也有十来年了，我们的产品你也应该了解，在质量上面绝对没有任何毛病。
那个所谓的至美新材料，我了解过，是一家新开的公司，他们的产品质量在短期内可能表现的非常好。
但是从长期看，我不认为他们的质量会比我们的好。
28的价格，我们也能卖，咱俩是多年的朋友，在你们公司最困难的时候，我们威狮涂料无条件的支持你们，同时我也感谢，最近两年，麻哥，你对我的支持”
明显他抓住了重点，至美新材料确实非常的年轻，也就是说，就算是最开始的那一批涂料，现在使用的年头也不超过一年，一年能看出什么呢？
而且还打出感情牌，咱俩十多年的关系，在你最困难的时候我用货款支持你，现在轮到你了。
确实这个话让麻东来有一些犹豫，其实按照麻东来以往的性格，这件事情完全可以自己一言而决。
然后最近大半年，各股东开始有一点不安分，主要也是因为其他分公司的利润率一直在降低，唯独天花板分公司，利润非常高。
在这个节骨眼上，麻东来真的不想节外生枝，如果智美新材料的价格降到28，那么一个月能节省将近20万。
现在这个时节，一年200多万，看起来不多，但这个是纯利润，谁不想多赚点钱呢。
更何况这么多董事，本来就对自己有意见，如果自己现在坚持使用威狮涂料的产品，那么后果自己似乎开始有一点点预见。
到时候内部真的就不得安宁了，可能还会拖累公司，麻东来突然有一种憔悴的感觉，自己的股份还是太少了，如果能达到50%以上，就不用这么纠结了。
这算是一个中立的股东，看着双方吵得似乎有点不可开交，打算出来缓和一下气氛。
谁知道立马就有人反驳他。
“你刚刚难道没听清楚吗？至美新材料价格愿意降到28，他的要求是必须供货量的90%。
现在你让威狮涂料降到26，还只有10%的供货量，你认为他们会愿意做吗？”
这位董事的意思其实是很明显的。
至美新材料降价到28的前提是必须有90%的供货量。
那么很明显，威狮涂料绝对不会为了10%的供货量会将价格降到26。
那么这就陷入一个死循环，如果有28的价格购买至美新材料的涂料，那么供货量就必须达到90%，很明显，威狮涂料绝对不会以26的价格在卖给你，那么最后的选择，最有可能的就是至美新材料，以28的价格，供货量为百分之百。
还有一种可能就是，智美新材料的价格不降低，然后从威狮涂料以价格26进行采购，最后的最大可能应该是威狮涂料，供货量为百分之百。
现在的前提就是到底威狮涂料愿不愿意26的价格卖给你们呢？
当然，麻东来也想到了这一点。
不过麻东来知道，威狮涂料应该不太可能以26的价格进行供货，当时刚开始的时候，威狮涂料给出的价格确实是36。
但是麻东来说至美新材料供货价格为30的时候，包括武教授在内，好几个人都非常的惊讶。
最后经过他们几天的商量，同意以30的价格售卖。
但是麻东来知道，30的价格应该是底线了，再低就可能性不大了。
特别是现在，几乎所有人的目光都投向了自己。
说实话，麻东来也愿意使用至美新材料的产品，可是有时候人还是要注重一下关系，毕竟跟威狮涂料合作也有上十年，自己跟他们的老板还有武教授关系也比较融洽。
前面半年确实因为他们做不出这种质量的涂料，所以才有一点点迫不得已的使用至美新材料的产品。
现在确实有一点点骑虎难下的感觉。
会议室里似乎越来越安静，虽然达不到针落地的声音，还能听到的感觉，但是麻东来轻轻敲桌子的声音，却显得异常的响亮。
“我先联系一下威狮涂料，看看他们那边怎么说？”
对于麻东来的让步，大家都觉得取得了不少进步，毕竟以前麻东来都是说一不二的，谁让他是最大的股东呢，而且确实本事不低，大家也愿意相信麻东来会给公司带来利润。
麻东来也没有瞒着别人的意思，直接就在办公室里打电话，而且开的是功放，让所有人都能听到。
“老柳”
“麻总”
麻东来沉吟了一会儿，突然有点不知道该怎么开口，但是这么多人的目光盯着自己，麻东来还是决定直截了当的说出来。
“产品经过一个半月的实验，质量上面基本上能合格，但是现在有一个问题，就是你们的喷涂面积比我们现在用的要差不少，大约差6%的样子。”
电话那头的人明显也知道麻东来到底是什么意思，两家的价格一样，你不会是涂料的喷涂面积比我们现在用的要少6%。
那么就很明显，你们的性价比没有别人的高。
“其他方面性能呢？我们是以最顶级的涂料质量标准来做的，我想在其他方面应该会超过他不少吧？”
在质量方面，威狮涂料其实自己也没有多少信心，因为成本太高，但是成本跟质量其实并没有多少直接的关系，成本高并不一定见得，质量就会好。
但是电话那头的人还是抱着一丝幻想，希望自己的产品比至美新材料的质量要好。
“跟你说实话吧，你们的质量要差于我们现在用的，虽然表面上看起来不是很大，但是在耐黄变方面确实比不上我们现在用的。”
其实麻东来也仅仅是说说而已，他也不知道到底这个性能是不是要至美新材料的差？
然而在柳文才看来，似乎是完败了，这让他有一点挫败的感觉，自己花了上百万研究这个配方，两个这个结果去让人有一点意兴阑珊。
感觉这个钱花的有点不值，同时也有一点气愤，自己家的这些技术员都是吃屎的吗？为什么别人的配方设计那么合理，你们破解的如此艰难。
但是还轮不到柳文才感叹，麻东来又接着说。
“至美新材料的价格已经进行调整了，价格为28。”
然后马上来就不说话了电话那头也陷入了深深的沉默。
柳文才心里默默的计算着，对方的价格是28，减掉6%，那我自己的价格必须在26.2的样子才有一点点竞争力。
“麻哥，咱们合作也有十来年了，我们的产品你也应该了解，在质量上面绝对没有任何毛病。
那个所谓的至美新材料，我了解过，是一家新开的公司，他们的产品质量在短期内可能表现的非常好。
但是从长期看，我不认为他们的质量会比我们的好。
28的价格，我们也能卖，咱俩是多年的朋友，在你们公司最困难的时候，我们威狮涂料无条件的支持你们，同时我也感谢，最近两年，麻哥，你对我的支持”
明显他抓住了重点，至美新材料确实非常的年轻，也就是说，就算是最开始的那一批涂料，现在使用的年头也不超过一年，一年能看出什么呢？
而且还打出感情牌，咱俩十多年的关系，在你最困难的时候我用货款支持你，现在轮到你了。
确实这个话让麻东来有一些犹豫，其实按照麻东来以往的性格，这件事情完全可以自己一言而决。
然后最近大半年，各股东开始有一点不安分，主要也是因为其他分公司的利润率一直在降低，唯独天花板分公司，利润非常高。
在这个节骨眼上，麻东来真的不想节外生枝，如果智美新材料的价格降到28，那么一个月能节省将近20万。
现在这个时节，一年200多万，看起来不多，但这个是纯利润，谁不想多赚点钱呢。
更何况这么多董事，本来就对自己有意见，如果自己现在坚持使用威狮涂料的产品，那么后果自己似乎开始有一点点预见。
到时候内部真的就不得安宁了，可能还会拖累公司，麻东来突然有一种憔悴的感觉，自己的股份还是太少了，如果能达到50%以上，就不用这么纠结了。