李春华现在非常想骂人，达到至美新材料质量的95%，我还要不要赚钱了。
但是面对李飞云，你还真的不能表现出来，想骂人，但是骂不了，你还得保持微笑。
“李总，质量方面你不需要多担心，毕竟观澜涂料在这个行业也有20多年历史了，这样绝对不会比至美新材料差。”
每个营销员都会这么说。
没有哪一家会说自己的产品质量差都会说质量好，但是好在哪里，他们一般都说不出来。
这就是一些王牌营销员，跟一些普通营销员之间的区别。
真好的业务员，他们能抓住客户的心里，知道他们想要什么。
最顶级的营销员，他们推销的往往都是他们自己，他们将自己营销成一个品牌，一个标志。
有一些普通的业务员，他们做的事情就是我的产品质量好，很好，非常好。
李春华并不是业务员出身，所以他也无法真正理解李飞云所说的质量的95%到底是哪个方面？
他现在能做的，也就是说保证观澜涂料的质量比较好。
好比如涂料分为室内和室外两种。
这个非常好理解，放在室内的，也就是说他们不会经历风霜雨雪光照，所以在耐候性（简单的说就是能够放在户外，被太阳晒，被雨淋，但是质量方面不会下降的太快。）方面就没有多少要求，但是他们对于涂装的美观性要求非常之高。
放在室内的就是要求漂亮，毕竟它主要的作用还是装饰性。
放在户外的，他的要求就会比较高，首先你的耐候性也比较好，不然你放个四五个月颜色就变了，或者是漆膜大片大片的掉落。
这样的涂料又有谁会愿意使用呢？
所以说不同场合要求不同。
户内的产品放在户外四个月就颜色变化很大，你不能说这个产品质量不行，而是你用的地方不对。
就如同李飞云现在要求的质量和李春华说出来的质量其实是两码事。
“反正我们先试样，检测标准我想你们应该也知道了，依然是烟房的实验，只要能坚持27天颜色变化不超过5%，就是合格的。”
李飞云知道李春华有自己的标准，所以干脆就说出了自己的标准。
这下让李春华非常的郁闷，要是能达到这个标准，我用得着玩这些低级的阴暗的手段吗？
“我们一直在这个方面进行不断的改进，试验的材料已经超过300种，虽然达不到你说的标准，但是基本上相差无几了。
最重要的是我们在其中发现一种材料，附着力的影响非常之大。
我们的产品可以用铁锤使劲的锤，漆膜都不会掉。
虽然在烟房实验方面，我们要比至美新材料差一点。
但是我敢保证，在附着力方面，我们绝对是优于至美新材料的，你还不是一点点。”
李春华故意强调附着力，自然是因为只要金师傅做事准确利索，那么至美新材料就肯定会发生附着力非常糟糕的情况。
今天主要是给李飞云打一个钉子在他心上，等事件一爆发，他就会想到李飞云这句话。
到时候你的人肯定会选择观澜涂料的产品，而且会放弃至美新材料产品。
到时候李春华在一步一个脚印，将至美新材料蚕食。
到那个时候，张小凡手中的配方，那就是李春华自己的了。
李春华有信心，凭借着自己在行业内几十年的经验，将这些配方发挥到极致。
“说到附着力，有一个问题我想请教一下李工，前段时间我们这里也发生过一件事情，有那么大概将近一万片的天花板，附着力非常的不好。
装车的时候轻轻一碰，漆膜大片大片的就掉落，在这一万片之前的跟之后的质量都没有任何问题。
到底是什么原因？
我也问过至美新材料的技术员，他们说问题出在底材之上。
关于这一点，我是持怀疑态度的，毕竟底材都是同一个厂家供应的，并没有说单独一万片，是另外一个厂家供应的。
如果要出问题的话，应该就是传不出问题，而不仅仅是只是这一万片。”
李春华瞬间露出惊喜的表情，不过马上又隐没下去。
看样子金师傅还是成功了一次，只是效果可能不强。
毕竟一万片也就是大概八框左右，看样子还得让金师傅在投放一两次。
这样的话，这个单子基本上就稳妥了。
现在李春华觉得自己不应该贬低至美新材料，而是应该实事求是的给他们分析。
“这个问题不能简单的归结到底材之上，依然有可能是涂料的问题。
当然也有可能两方面都有原因，这个具体的原因就要实地考察之后才能了解。”
李飞云点点头，李春华的说法还是能站得住脚跟的。
毕竟他没有一味的说问题出在涂料之上。
“那么按照李工的经验，最有可能的原因是什么？”
其实李飞云也并没有完全相信张小凡说的。
毕竟对于这些东西他没有遇到过，以前从来没有遇到过。
所以他想听一听李春华的意见，毕竟刚刚李春华的评价比较中肯的。
假如刚才李春华一口咬定是涂料的问题，那么李飞云就会怀疑，他说的话到底可不可信，现在的话，至少李春华的话还是有可信度的。
“那我先问您几个问题。
第一，你们铝质天花板底材上面有没有油污。
第二，你们的烘烤温度有没有达到。
第三，你们天花板底材有没有氧化的现象。
第四，你们前处理有没有按照规程来操作。”
李春华问的这几个问题都还是算比较专业的，大片大片的脱漆应该也就这几个原因，当然还有一种就是涂料本身的问题。
“没有油污，没有氧化，温度也达到了，前处理的操作一直都是如此，没有任何变化。”
李春华似乎陷入了思索。
等了那么一会儿。
“那问题应该在涂料上面，当然，现在我也不能百分之百保证，就是在涂料上面。
我只能说涂料的可能性比较大，毕竟刚刚问了四个问题，这四个问题，如果出了一个问题，那么责任就肯定会划归到你们这边。
当然，现在我也不能排除责任是不是在你们这边，我必须要对出问题的那一批的涂料进行检测之后才能告诉你答案。”
李春华的回答非常得体，如果张小凡在这里一定会心里暗骂，这事情搁谁身上都不会怀疑李春华，而会怀疑张小凡的涂料有问题。
所以现在李飞云也在怀疑到底是不是张小凡的突出的问题，毕竟刚刚李春华的分析是有道理的。
而且现在李飞云完全忽略了更换清洗池的事情。
但是面对李飞云，你还真的不能表现出来，想骂人，但是骂不了，你还得保持微笑。
“李总，质量方面你不需要多担心，毕竟观澜涂料在这个行业也有20多年历史了，这样绝对不会比至美新材料差。”
每个营销员都会这么说。
没有哪一家会说自己的产品质量差都会说质量好，但是好在哪里，他们一般都说不出来。
这就是一些王牌营销员，跟一些普通营销员之间的区别。
真好的业务员，他们能抓住客户的心里，知道他们想要什么。
最顶级的营销员，他们推销的往往都是他们自己，他们将自己营销成一个品牌，一个标志。
有一些普通的业务员，他们做的事情就是我的产品质量好，很好，非常好。
李春华并不是业务员出身，所以他也无法真正理解李飞云所说的质量的95%到底是哪个方面？
他现在能做的，也就是说保证观澜涂料的质量比较好。
好比如涂料分为室内和室外两种。
这个非常好理解，放在室内的，也就是说他们不会经历风霜雨雪光照，所以在耐候性（简单的说就是能够放在户外，被太阳晒，被雨淋，但是质量方面不会下降的太快。）方面就没有多少要求，但是他们对于涂装的美观性要求非常之高。
放在室内的就是要求漂亮，毕竟它主要的作用还是装饰性。
放在户外的，他的要求就会比较高，首先你的耐候性也比较好，不然你放个四五个月颜色就变了，或者是漆膜大片大片的掉落。
这样的涂料又有谁会愿意使用呢？
所以说不同场合要求不同。
户内的产品放在户外四个月就颜色变化很大，你不能说这个产品质量不行，而是你用的地方不对。
就如同李飞云现在要求的质量和李春华说出来的质量其实是两码事。
“反正我们先试样，检测标准我想你们应该也知道了，依然是烟房的实验，只要能坚持27天颜色变化不超过5%，就是合格的。”
李飞云知道李春华有自己的标准，所以干脆就说出了自己的标准。
这下让李春华非常的郁闷，要是能达到这个标准，我用得着玩这些低级的阴暗的手段吗？
“我们一直在这个方面进行不断的改进，试验的材料已经超过300种，虽然达不到你说的标准，但是基本上相差无几了。
最重要的是我们在其中发现一种材料，附着力的影响非常之大。
我们的产品可以用铁锤使劲的锤，漆膜都不会掉。
虽然在烟房实验方面，我们要比至美新材料差一点。
但是我敢保证，在附着力方面，我们绝对是优于至美新材料的，你还不是一点点。”
李春华故意强调附着力，自然是因为只要金师傅做事准确利索，那么至美新材料就肯定会发生附着力非常糟糕的情况。
今天主要是给李飞云打一个钉子在他心上，等事件一爆发，他就会想到李飞云这句话。
到时候你的人肯定会选择观澜涂料的产品，而且会放弃至美新材料产品。
到时候李春华在一步一个脚印，将至美新材料蚕食。
到那个时候，张小凡手中的配方，那就是李春华自己的了。
李春华有信心，凭借着自己在行业内几十年的经验，将这些配方发挥到极致。
“说到附着力，有一个问题我想请教一下李工，前段时间我们这里也发生过一件事情，有那么大概将近一万片的天花板，附着力非常的不好。
装车的时候轻轻一碰，漆膜大片大片的就掉落，在这一万片之前的跟之后的质量都没有任何问题。
到底是什么原因？
我也问过至美新材料的技术员，他们说问题出在底材之上。
关于这一点，我是持怀疑态度的，毕竟底材都是同一个厂家供应的，并没有说单独一万片，是另外一个厂家供应的。
如果要出问题的话，应该就是传不出问题，而不仅仅是只是这一万片。”
李春华瞬间露出惊喜的表情，不过马上又隐没下去。
看样子金师傅还是成功了一次，只是效果可能不强。
毕竟一万片也就是大概八框左右，看样子还得让金师傅在投放一两次。
这样的话，这个单子基本上就稳妥了。
现在李春华觉得自己不应该贬低至美新材料，而是应该实事求是的给他们分析。
“这个问题不能简单的归结到底材之上，依然有可能是涂料的问题。
当然也有可能两方面都有原因，这个具体的原因就要实地考察之后才能了解。”
李飞云点点头，李春华的说法还是能站得住脚跟的。
毕竟他没有一味的说问题出在涂料之上。
“那么按照李工的经验，最有可能的原因是什么？”
其实李飞云也并没有完全相信张小凡说的。
毕竟对于这些东西他没有遇到过，以前从来没有遇到过。
所以他想听一听李春华的意见，毕竟刚刚李春华的评价比较中肯的。
假如刚才李春华一口咬定是涂料的问题，那么李飞云就会怀疑，他说的话到底可不可信，现在的话，至少李春华的话还是有可信度的。
“那我先问您几个问题。
第一，你们铝质天花板底材上面有没有油污。
第二，你们的烘烤温度有没有达到。
第三，你们天花板底材有没有氧化的现象。
第四，你们前处理有没有按照规程来操作。”
李春华问的这几个问题都还是算比较专业的，大片大片的脱漆应该也就这几个原因，当然还有一种就是涂料本身的问题。
“没有油污，没有氧化，温度也达到了，前处理的操作一直都是如此，没有任何变化。”
李春华似乎陷入了思索。
等了那么一会儿。
“那问题应该在涂料上面，当然，现在我也不能百分之百保证，就是在涂料上面。
我只能说涂料的可能性比较大，毕竟刚刚问了四个问题，这四个问题，如果出了一个问题，那么责任就肯定会划归到你们这边。
当然，现在我也不能排除责任是不是在你们这边，我必须要对出问题的那一批的涂料进行检测之后才能告诉你答案。”
李春华的回答非常得体，如果张小凡在这里一定会心里暗骂，这事情搁谁身上都不会怀疑李春华，而会怀疑张小凡的涂料有问题。
所以现在李飞云也在怀疑到底是不是张小凡的突出的问题，毕竟刚刚李春华的分析是有道理的。
而且现在李飞云完全忽略了更换清洗池的事情。