很多事情都需要等待结果,但是张小凡并没有让自己闲下来,他还查很多资料,还要走访。

    他必须弄清楚,速通散热器最大的竞争者是谁,有时候敌人的敌人,不仅仅是朋友,还可以成为利用的对象。

    张小凡就准备利用他一下,当然只是利用一下名字。

    中通散热器,张小凡听到这个名字感觉好熟悉,似乎在哪里听到过,甚至张小凡觉得是不是还有个什么圆通散热器之类的。

    速通散热器脱胎于中通散热器,所以管理模式两家相差无几,张小凡也没准备能进去中通散热器,先做好速通散热器再说。

    速通散热器的老板,以前是中通的股东,也不知道出什么矛盾,所以就另立门户,开办了一家速通散热器。

    两家很多客户是重叠的,所以你抢我,我抢你。

    本来就是关系不怎么好的两家,关系更加的恶劣,这就导致了两家的竞争相当之大。

    张小凡觉得这一点可以好好利用一下。

    一个电话打到章程的手机上,该是他出马的时候了。

    “张总,事情有着落了吧?”

    “差不多了,我去你那边,然后我们两个好好的所以说该怎么办,这次还请你好好帮忙了。”

    “这个你放心,小事情肯定可以圆满的完成。”

    等张小凡赶到的时候,基本上已经快晚上8点了,章程刚好也没什么事情。

    “来了,坐坐坐,家里比较乱,真不好意思,你多担待一下。”

    “这有什么,我家里比你还乱,在男人中,你这算是比较干净的了。”

    “哈哈,单身的男人不都这样吗!你先坐,我去给你倒杯茶。”

    章程的家里确实比较乱,很少有男人会去收拾自己的狗窝,也许哪天心情好,看了之后不顺眼,就会好好收拾一下,平时的话,只要还看得过去,就懒得动。

    不过张小凡不同于别人,好东西一般都很少,随便怎么摆都不显得很乱,会改变生活,得从少买东西开始,那些不要的用不上的,要么丢了,要么送人。

    张小凡一直信奉简单生活,用的很少的,或者经常不用的,能不买回来就不买回来。

    “喝茶。”

    章程搓了搓手,裂开嘴笑了一下,然后有些拘谨的坐了下来。

    感觉这里不像他自己家一样,就连张小凡也比较奇怪,看样子他真的想改变行业了,至少不想坐长途司机,不然也不会这么急切的需要张小凡成了这一单。

    “事情我基本上已经弄清楚了,我要你带的原话,你先拿笔记一下。”

    他赶紧翻箱倒柜,找纸找笔,有些东西就是这样,不用的时候到处可以看见,见到你用的时候,怎么都找不着。

    忙活了几分钟,还找到一张皱巴巴的纸,还有一只断了一半的铅笔。

    “说来也奇怪,中通散热器用这个产品最少有两年多了,现在居然换了一家,真是奇怪!

    而且听他们说,质量比这家外国还好,价格还比较便宜很多。”

    这就是张小凡需要章程带给速通散热器的原话,这么做张小凡其实自己也不确定到底有没有用,毕竟最大的官就是仓管主管,不知道他能不能理解张小凡的话的意思。

    “就这么一句话吗?有用吗?而且中通散热器并不是我送的,这个他们会不会相信啊?”

    章程很怀疑,张小凡这个话到底有没有作用,毕竟关系到自己的前途,章程还是挺重视的,他感觉张小凡这是在玩票,做一些无用功。

    按照章程的想法,你还不如直接扮演采购商,通过业务员接触他们管理的高层,这样还靠谱一点。

    章程觉得自己比张小凡更加适合业务员,这样简单又有效的方法,张小凡居然想不到,这让章程有些失望。

    “怎么会没用呢!跑业务,并不一定真正让你去跑业务,有时候小小一个计策,就能让业务过来找你。

    虽然结果可能会差不多,但是一个主动,一个被动,你可以想想看哪个好!

    当你在主动的一方的时候,谈判的时候,你掌握的东西就会更多。”

    张小凡点到即止,跟他也没有多说什么。

    “这样啊,那除了这一句话之外还有别的话吗?”

    “接下来我们就探讨一下,可能会遇到一些情况,然后你该怎么回答,这个就基本上不用记了,你自己有点印象就可以了。”

    从外面看,一盏昏暗的灯光一直闪烁着,仿佛里面就是地下党接头一般,一直到深夜11点。

    昏黄灯光的房间里,门才打了开,走出一个帅小伙。

    一点都没有地下党的样子,他精神的甩甩头发,对后面的人摆摆手,然后潇洒的走了出去。

    张小凡从章程那里出来之后,就直接往回赶,这段时间太多事情要忙,总是加班到深夜,那张小凡也有一些疲惫。

    但是只要一想到那个利润,张小凡就干劲十足,头脑清晰,甚至连有些动作都相当潇洒。

    响指,甩头,潇洒摆手。

    一系列的动作,都让张小凡看起来更加自信,这其实就是当生意越做越大的时候,表现出来的自信,当然无可否认,金钱在其中起到了至关重要的作用。

    不过暂时这句话自然是没法传递过去,因为速通散热器用的涂料,每个星期只送一次,所以张小凡还必须等,等五六天。

    然后让这句话的效应发挥作用,又是几天,张小凡发现时间有点长,所以该做一点其他事情,不然现在没有单子做,公司的人们都闲着,也不是一个办法。

    其实张小凡在工人做错了产品之后,第一个想法就是将这个不符合李飞云要求的产品,卖给灯杆的生产商,或者是道路中央隔离护栏的生产厂商。

    但是后来一想,这样似乎有些不道德,虽然这些东西使用寿命都比较短,一般在三年到五年之间,张小凡的产品勉勉强强能符合这个要求。

    不过总归,这次做错的产品,它是一个室内的产品,放在室外,日晒风吹雨淋,物理化学性能总会发生一些变化,所以张小凡决定还是生产一些,灯杆和护栏专用的,最少可以保用15年的产品。

    品牌这个东西,永远都是潜移默化的,但是只要你出了一次事故,那么就是十年20年积累的口碑,也瞬间化为乌有。

    所以张小凡稍微想了一下,马上放弃了这个想法,改为做专用的,让多出的这个产品,进行第二次深加工,作为冷凝器专用涂料。

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