分卷阅读21
情商低真是对不起了啊 作者:东谷幽幽
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的项目彻底失去兴趣，打算一回家就把那些资料扔进垃圾桶。
而到现在为止，他们甚至还没去南山新语的售楼处看过。
这时候再去南山完全就是走个过场了。
时节正值深秋，南山上枫叶遍岭，放眼望去一片火红。
夫妻俩一来就玩疯了，徐漾摇身一变成了专业摄影师，带他们探险似的走了几处“看你们有缘我才告诉你们”的私藏美景，拍出无数美轮美奂的照片。小夫妻没想到大城市里还有这么美的地方，以后哪还用花钱去旅游，家附近绕一圈什么都有了！
两人玩得正嗨，徐漾靠着树在一旁，销售这行非常考验人的精力和体力，他不是铁打的，一座山爬三四遍也会吃不消，可稀奇的是，他今天居然一点也不累。
余光一瞥，吴原站在那沙沙地记笔记，全身上下只有黑白灰，唯一的颜色是背后那一片连绵的火红。
徐漾呼吸沉了一下，抬脚往那边走。
“吴原。”
吴原从本子里抬头，却不料徐漾拿着相机咔嚓一声，两人来了张自拍。
徐漾：“哈哈哈，看你的脸，呆死了。”
吴原：“……”
啊，生气了。
徐漾翘嘴角。
“要不要我给你们俩照一张啊！”方小姐远远地喊。
吴原脚下一绊，徐漾拉着他过去：“好啊！”
“一，二，吴原，笑一个嘛。”
“——三，茄子！”
“徐漾，哈哈哈，你还比个v，要不要这么幼稚。”
“吴原，看看你师父！”手机递到吴原眼前，照片里的他还是没有笑，甚至身体还很僵硬，可就因为头上多了对“兔耳朵”，整个画面都变得轻快起来，更不要说旁边就是徐漾阳光灿烂的笑脸。
徐漾真的很适合笑。
经过徐总监天花乱坠的一番渲染，小夫妻生怕好户型被抢光，当天就急吼吼地跟着他们去签合同。
问起贷款和利息，徐漾忽然把吴原往前一推：“精算毕业的高材生在这儿，你们应该问他。”
“小学霸，快给我们算一下！”
夫妻俩星星眼看着吴原。
第一次被客户用这种期待的眼神注视，吴原怔了怔，很快动笔，不到五分钟就按照小夫妻的收入算出贷款金额，税款和每月利息，并帮他们考虑到了各种各样的可能性，按自住和投资分别列了一张单子，几个数字一目了然。
小夫妻眼睛越睁越大，听到最后，突然发现哪里不太对……
吴原从头到尾都没用过计算器。
两人吸气，虽说简单的心算大家都会，可这已经明显不是普通人的级别了吧？？？
呆了半晌，齐声道：“徐漾，你徒弟太厉害了。”
徐漾骄傲：“跟我比还差了点儿。”
因为款项都在小夫妻的承受范围内，两人立刻拍板，签下一套小三居户型。
“为什么不推荐两居？”开车去下一家的路上，吴原问。
徐漾笑笑，听出了他的意思：“觉得我坑他们了？”
“……”
徐漾忽然生出了逗弄的心思：“如果我说是呢，你想怎么样？”
“不怎么样。”
吴原偏头看着窗外，徐漾横过眼去，忽然看他像个闹别扭的小孩儿。
“小学弟，卖房可不是在做慈善。”胳膊肘支着车窗，徐漾歪过头，眼角上翘。
“但卖房也要有良心。”吴原没有示弱。
“良心？”徐漾笑得肩膀直颤：“你以为你在做什么？福利机构的慈善大使？再说了，你怎么知道三居就一定不适合他们？”
“那怎么就一定适合了？”
徐漾挑眉。
吴原直视他，针锋相对。
眼睛瞪得很圆，唇角紧紧压着，看上去非常柔软。
刚才说什么来着？
徐漾咳了一声，移开目光：“还记得我最开始问他们计划什么时候要孩子的问题么？”
吴原皱眉：“孩子生下来，两居也是够的。”
徐漾飞了他一眼。
“天真。”
“……”
“夫妻两个一个是工程师，一个是交易员，正在事业上升期，短期都没有辞职的打算。按国内的习惯，孩子生下来肯定由双方父母来照顾，那么父母来了住哪？再租一套房吗？”
“……”吴原垂下眼，空气微微凝滞。
徐漾瞥了瞥后视镜，看到两只耷拉的眼皮，忽然觉得有点闹心。
要不哄一下？
想法刚一出，语声不自觉地已经柔和下来：“你的出发点没错，客户的经济状况的确是选房的首要因素。可在经济状况允许的情况下，不光要看买房人是谁，还要考虑到他们整个家庭和未来的发展。不能说看到夫妻俩就排除别的可能性，万一人家父母要来呢，万一他们要生二胎呢，多听，多问，给客户多种选择。拓宽视野，有时候你的视野会左右客户的选择，帮他们挑下更合适的房子。”
“……”
徐漾笑着侧目：“怎么不说话了，是不是在心里夸我呢？”
“没有。”
“真没有？”
吴原打开记事本：“你再说一遍，我刚才忘了记。”
徐漾：“……”
在他看不见的地方，吴原轻轻地抿了下嘴。
本以为学长变了很多，但其实还是没有变。
心里一轻。
徐漾说了一路，吴原也记了一路，那股认真劲儿几乎让徐漾生出一种错觉，以为自己在说什么警世名言。
“怎么想到做销售的？”徐漾瞥了他一眼，“以你的专业背景，用不着选这么辛苦的工作吧？”
“我不觉得辛苦。”
徐漾笑了：“哟，别跟我说你还爱好这个？”
随口一问，没想到吴原静静看过来，很郑重地点了点头。
“嗯。”
太阳落到了西边，正将他的侧颊和发梢映成了一片金色的光影。
“这是我的梦想。”
徐漾呼吸一滞，旋即被这天真的论调逗笑了，“卖房子，梦想？”
下一秒，他的笑被吴原忽然柔和起来的目光打断。
吴原看着他，淡淡道：“学长，你低估了销售的工作。”
“一家人能幸福安稳地度过整个人生，都是因为有房子，有家。客人在买房的时候会对未来充满期待，而销售的工作是承担起这份期待，把它变成现实。虽然我们卖的是房子，但我们的对象是家庭，我希望那些房子可以成为他们遮风挡雨，收获幸福的地方。”
冷淡的双眼认真地看住了他：“这样的工作，不值得成为梦想吗？”
四目相对，车内一片沉静。
不知过去多久，徐漾淡定收回目光，看着前方笔直的柏油马路，忽然久违地觉得有点……燃。
奇了怪了，刚才那一瞬间
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而到现在为止，他们甚至还没去南山新语的售楼处看过。
这时候再去南山完全就是走个过场了。
时节正值深秋，南山上枫叶遍岭，放眼望去一片火红。
夫妻俩一来就玩疯了，徐漾摇身一变成了专业摄影师，带他们探险似的走了几处“看你们有缘我才告诉你们”的私藏美景，拍出无数美轮美奂的照片。小夫妻没想到大城市里还有这么美的地方，以后哪还用花钱去旅游，家附近绕一圈什么都有了！
两人玩得正嗨，徐漾靠着树在一旁，销售这行非常考验人的精力和体力，他不是铁打的，一座山爬三四遍也会吃不消，可稀奇的是，他今天居然一点也不累。
余光一瞥，吴原站在那沙沙地记笔记，全身上下只有黑白灰，唯一的颜色是背后那一片连绵的火红。
徐漾呼吸沉了一下，抬脚往那边走。
“吴原。”
吴原从本子里抬头，却不料徐漾拿着相机咔嚓一声，两人来了张自拍。
徐漾：“哈哈哈，看你的脸，呆死了。”
吴原：“……”
啊，生气了。
徐漾翘嘴角。
“要不要我给你们俩照一张啊！”方小姐远远地喊。
吴原脚下一绊，徐漾拉着他过去：“好啊！”
“一，二，吴原，笑一个嘛。”
“——三，茄子！”
“徐漾，哈哈哈，你还比个v，要不要这么幼稚。”
“吴原，看看你师父！”手机递到吴原眼前，照片里的他还是没有笑，甚至身体还很僵硬，可就因为头上多了对“兔耳朵”，整个画面都变得轻快起来，更不要说旁边就是徐漾阳光灿烂的笑脸。
徐漾真的很适合笑。
经过徐总监天花乱坠的一番渲染，小夫妻生怕好户型被抢光，当天就急吼吼地跟着他们去签合同。
问起贷款和利息，徐漾忽然把吴原往前一推：“精算毕业的高材生在这儿，你们应该问他。”
“小学霸，快给我们算一下！”
夫妻俩星星眼看着吴原。
第一次被客户用这种期待的眼神注视，吴原怔了怔，很快动笔，不到五分钟就按照小夫妻的收入算出贷款金额，税款和每月利息，并帮他们考虑到了各种各样的可能性，按自住和投资分别列了一张单子，几个数字一目了然。
小夫妻眼睛越睁越大，听到最后，突然发现哪里不太对……
吴原从头到尾都没用过计算器。
两人吸气，虽说简单的心算大家都会，可这已经明显不是普通人的级别了吧？？？
呆了半晌，齐声道：“徐漾，你徒弟太厉害了。”
徐漾骄傲：“跟我比还差了点儿。”
因为款项都在小夫妻的承受范围内，两人立刻拍板，签下一套小三居户型。
“为什么不推荐两居？”开车去下一家的路上，吴原问。
徐漾笑笑，听出了他的意思：“觉得我坑他们了？”
“……”
徐漾忽然生出了逗弄的心思：“如果我说是呢，你想怎么样？”
“不怎么样。”
吴原偏头看着窗外，徐漾横过眼去，忽然看他像个闹别扭的小孩儿。
“小学弟，卖房可不是在做慈善。”胳膊肘支着车窗，徐漾歪过头，眼角上翘。
“但卖房也要有良心。”吴原没有示弱。
“良心？”徐漾笑得肩膀直颤：“你以为你在做什么？福利机构的慈善大使？再说了，你怎么知道三居就一定不适合他们？”
“那怎么就一定适合了？”
徐漾挑眉。
吴原直视他，针锋相对。
眼睛瞪得很圆，唇角紧紧压着，看上去非常柔软。
刚才说什么来着？
徐漾咳了一声，移开目光：“还记得我最开始问他们计划什么时候要孩子的问题么？”
吴原皱眉：“孩子生下来，两居也是够的。”
徐漾飞了他一眼。
“天真。”
“……”
“夫妻两个一个是工程师，一个是交易员，正在事业上升期，短期都没有辞职的打算。按国内的习惯，孩子生下来肯定由双方父母来照顾，那么父母来了住哪？再租一套房吗？”
“……”吴原垂下眼，空气微微凝滞。
徐漾瞥了瞥后视镜，看到两只耷拉的眼皮，忽然觉得有点闹心。
要不哄一下？
想法刚一出，语声不自觉地已经柔和下来：“你的出发点没错，客户的经济状况的确是选房的首要因素。可在经济状况允许的情况下，不光要看买房人是谁，还要考虑到他们整个家庭和未来的发展。不能说看到夫妻俩就排除别的可能性，万一人家父母要来呢，万一他们要生二胎呢，多听，多问，给客户多种选择。拓宽视野，有时候你的视野会左右客户的选择，帮他们挑下更合适的房子。”
“……”
徐漾笑着侧目：“怎么不说话了，是不是在心里夸我呢？”
“没有。”
“真没有？”
吴原打开记事本：“你再说一遍，我刚才忘了记。”
徐漾：“……”
在他看不见的地方，吴原轻轻地抿了下嘴。
本以为学长变了很多，但其实还是没有变。
心里一轻。
徐漾说了一路，吴原也记了一路，那股认真劲儿几乎让徐漾生出一种错觉，以为自己在说什么警世名言。
“怎么想到做销售的？”徐漾瞥了他一眼，“以你的专业背景，用不着选这么辛苦的工作吧？”
“我不觉得辛苦。”
徐漾笑了：“哟，别跟我说你还爱好这个？”
随口一问，没想到吴原静静看过来，很郑重地点了点头。
“嗯。”
太阳落到了西边，正将他的侧颊和发梢映成了一片金色的光影。
“这是我的梦想。”
徐漾呼吸一滞，旋即被这天真的论调逗笑了，“卖房子，梦想？”
下一秒，他的笑被吴原忽然柔和起来的目光打断。
吴原看着他，淡淡道：“学长，你低估了销售的工作。”
“一家人能幸福安稳地度过整个人生，都是因为有房子，有家。客人在买房的时候会对未来充满期待，而销售的工作是承担起这份期待，把它变成现实。虽然我们卖的是房子，但我们的对象是家庭，我希望那些房子可以成为他们遮风挡雨，收获幸福的地方。”
冷淡的双眼认真地看住了他：“这样的工作，不值得成为梦想吗？”
四目相对，车内一片沉静。
不知过去多久，徐漾淡定收回目光，看着前方笔直的柏油马路，忽然久违地觉得有点……燃。
奇了怪了，刚才那一瞬间
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