都市媚儿 作者:爱媚儿
第八十九章：投标预备会
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第八十九章：投标预备会
林羽墨恼羞成怒的瞪了小妞一眼，继续喝了几口红酒，接着扫视了客厅一遍，没有发现熊星的身影，旋即看着小妞说道：“星哥呢？怎么没见他？”
一听到林羽墨的问起，小妞才恍然想起，急忙说道：“星哥接完电话之后，在你与慕容天星跳舞的时候就离开了，他说有一些重要的事情要处理，别人搞不定，所以离开了。”
“有急事”林羽墨的美眸中闪过一抹怪异之色，沉吟了一会，放下手中的酒瓶，平静的说道：“这下子有趣了，某人动了不该动的人很快就要被麻烦找上门了。”
这时，慕容天星从外面走了进来，很默契的，他和林羽墨同时拿出手机看了看上面的时间。
“时候不早了，小妞我们回房睡觉去。”
就在林羽墨准备离开的时候，慕容天星不禁问道：“那我睡哪里？”
此时此刻，慕容天星的声音是林羽墨最不愿意听到的，旋即，林羽墨冷冷瞪了慕容天星一眼，“你睡客厅。”
转身离开客厅。
看到林羽墨的身影走后，跟在后面的小妞对着慕容天星狠狠的比了一下中指：“活该羽墨等等我”小妞看到林羽墨不等自己，直接走掉，小妞急忙追了上去。
都走后，慕容天星颓废得躺在沙发上，最近的生活让他感觉如梦似幻，尤其是这一夜。
这一夜，对林羽墨来说是羞涩的一夜，即便在睡梦中她都心跳加速，脸蛋红红，而对于小妞和熊菲来说，这一夜，如同太过于惊心动魄，即便在睡梦她们俩都要紧牙关，冷汗直冒。
此时，凌晨…多钟，快要黎明，这个黎明前对于熊星来说将是“决战”前的黑暗，而对于爱媚儿来说这是“暴风雨”来临前的黑暗。
清晨，七点，有风，爱媚儿从熟睡中醒来，站在浦东一家高级酒店房间内的一扇巨大落地窗前，望向远方。
每一次来上海，她都会有一种幻觉，那就是上海这块陆地，日复一日地往天空靠近，无数的建筑像是被施了魔法的巨大豌豆苗，疯狂地朝着满天星斗生长着，刺穿越来越高越来越薄的天。
各种颜色的玻璃外墙披着百年岁月沉淀而成的外衣，时间像一层一层的河底沉沙一般凝固在巨大的建筑上，把一切都包裹出一种厚重而悲怆的美。
无数沉甸甸的铅灰色云朵被狂风卷动着，飞快地掠过头顶的天空，高楼大厦像锋利的裁纸刀一样把这些云絮撕成长条。空气里一直是这样持续不断的类似裁剪布匹的声音。
时光、生命、爱恨、恩怨、血缘……都在这样持续不断的哗哗剪裁声里，挣扎在裹满闷热湿气的南风之中。
九点的时候，爱媚儿参加了sq公司在酒店租用的会议室进行的投标预备会。
这一次的投标预备会，是执行董事长刘康兼任销售总经理之后，销售团队聚集最齐的一次。
除了南方区总监许强，因为和客户有约无法脱身，三大区销售总监以及各重点省份的销售经理，几乎都赶到了上海。
进入正题之前，刘康先传达了一份总部新神，大意就是硬件设备的市场利润越来越薄，sq从今年开始，将从单纯的设备供应商逐步向方案咨询提供商转型。
然后他宣布了一个决定：“这一次的集采，对我们是一个很大的挑战。为保证投标顺利，我们要成立一个临时的投标团队，今天在座的，都将是这个团队中的keyperson，当然，我们更需要一个bidmanager……”
刘康说到这里停顿一下，目光有意无意落在爱媚儿身上。后者立刻有了不祥预感，脑后嗖嗖地似有风刮过。
“经过商议，一位beautifullady，将作为这一次项目的bidmanager，负责协调投标一切事宜。她就是……”
爱媚儿听到自己的名字在耳廓中回响，“爱媚儿。”
她感觉脚下的地板似乎消失了。
室内有片刻静默，不少人转头看爱媚儿，表情各异。
爱媚儿脸上还残留着方才微笑的余波，毫无防备之下被砸得眼冒金星。
这个头衔的责任太重了，重得她完全负担不起。
中国大陆地区下半年销售目标的百分之六七十，都押在这个项目的成败上，万一有个闪失，就算她粉身碎骨也难辞其咎。
sq公司的其他国家或地区，经常会采用bidmanager负责的方式进行投标管理，但那些bidmanager，都是具有十几、二十年销售经验的专才。
在中国大陆地区，若论起资历，于凌飞或者许强，其实更适合担任这个角色。
爱媚儿本能地想站起来推辞，坐在对面的于凌飞，望着她不易察觉地摇摇头，然后抬起双手，“啪，啪，啪”轻轻鼓掌。
会议室内的其他人如梦初醒，纷纷效仿。
这一下堵住了爱媚儿未出口的话，她只好堆起笑容，向同事点头致谢，并示意他们安静。
刘康接着说下去：“爱媚儿随后几个月的工作，将会非常繁重，所以张盈……哎，张盈呢？”
张盈从后排站起来，大声应道：“列兵张盈报到。”
会议室内顿时笑声一片。这是句经典台词，来自一部热播的电视剧。
刘康也笑起来，摆摆手说：“坐下坐下，投标期间张盈会支持爱媚儿，主要负责总部的客户关系，你们呢，要尽力协助他们两人的工作。”
张盈相当配合，马上双手抱拳举过头顶，“诸位兄弟，看在党国的份儿上，到时候务必拉妹妹一把”
会议室里再次哄堂大笑，气氛立刻轻松下来。
“爱媚儿呢？也表表态？”刘康问。
爱媚儿双臂拢在前，脸上依旧维持着笑容，心里却异常恼火，感觉被当众涮了一把。
方才于凌飞的暗示，分明告诉她，此事已成定局，反对无效，不要做徒劳的事。
而张盈的反应，更让她看得明白，他一早就清楚这个结果，只有她被蒙在鼓里。
她实在不明白刘康到底在想些什么。
她不怕压力和责任，但至怕两人共同负责一件事的暧昧分工，而且会前竟没有任何人询问过她本人的意愿。
爱媚儿迅速权衡一下自己的处境：做得好，是整个团队的努力，没什么可说的；但做砸了，别人都可以做甩手掌柜，而她头上顶着bidmanager的帽子，板子只有落在她身上最顺理成章。
此刻木已成舟，摆在她眼前的，只有两个选择，要么成功，要么成仁，没有其他退路。所以她一定要当着刘康的面，先把自己的位置摆正，即便死了也做个明白鬼。
于是她开口，把沈豪“藏其心不掩其才”的忠告完全扔在脑后。
“谢谢董事长和大家的信任，恭敬不如从命，客套话就不多说了，我会竭尽全力，我更相信我们团队的能力，有ma的支持，有大家的共同努力，这场仗，我们一定能赢得干脆漂亮。请原谅，我这就想进入角色，给大家提个建议……”她转向刘康，“刘董，可以吗？”
没有和爱媚儿共过事的人，大概很难理解，为什么在她手下工作过的项目经理和工程师，提起爱媚儿的名字总是喜恶参半。
她清秀柔弱的外表极具欺骗，只有进入工作状态，才能真正见识到她强硬的本质。而且一旦有人触到她的底线，马上翻脸变得六亲不认。
刘康点头，做个手势示意她继续。
“谢谢”爱媚儿起身离开座位。
众人狐疑的目光追随着她。
爱媚儿站到白板前，“咱们必须吸收以前投标时混乱无序的教训。对外客户接口太多，对内沟通和协调不畅，每个人都忙得要死，其中不少却是重复工作，没有任何价值。所以我认为首先要保证的是，集采投标期间，必须确保所有的messageflow，insamelanguage，insameel，和客户正式的信息往来，无论是书面还是口头，都只能有一个接口，。”
说到这里，爱媚儿心头莫名其妙掠过一阵不安，好像什么地方没有考虑周全。
但她没有功夫细想，因为张盈立刻接茬：“一直不都是这么做的么？和总部打交道，所有的dotation都要通过客户经理yvonne提交。”
“不错。”爱媚儿不动声色地点点头，“客户经理定位不清，也是混乱的原因之一，她在其中的角色，仅仅是一个接口，一个传声筒，并未起到lead的作用，反而降低了沟通的效率。”
“那你这个接口是什么意思？”
爱媚儿没有马上回答，她转身拿起马克笔，在白板上画了一个漏斗，数条代表不同部门的信息流，在她笔下汇集到漏斗的尖端。
在漏斗的出口处，她写下两个的大写字母：bm（bidmanager）
下面鸦雀无声，在座诸人个个神态复杂，但都望着她不说话。
如果采用爱媚儿的建议，就意味着投标期间事无巨细，都要让她知道，也就是变相向她报告。
爱媚儿镇定地对视。她不能垂下目光，只要此刻露出一点服软的姿态，以后她的话就会被当成耳旁风。
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林羽墨恼羞成怒的瞪了小妞一眼，继续喝了几口红酒，接着扫视了客厅一遍，没有发现熊星的身影，旋即看着小妞说道：“星哥呢？怎么没见他？”
一听到林羽墨的问起，小妞才恍然想起，急忙说道：“星哥接完电话之后，在你与慕容天星跳舞的时候就离开了，他说有一些重要的事情要处理，别人搞不定，所以离开了。”
“有急事”林羽墨的美眸中闪过一抹怪异之色，沉吟了一会，放下手中的酒瓶，平静的说道：“这下子有趣了，某人动了不该动的人很快就要被麻烦找上门了。”
这时，慕容天星从外面走了进来，很默契的，他和林羽墨同时拿出手机看了看上面的时间。
“时候不早了，小妞我们回房睡觉去。”
就在林羽墨准备离开的时候，慕容天星不禁问道：“那我睡哪里？”
此时此刻，慕容天星的声音是林羽墨最不愿意听到的，旋即，林羽墨冷冷瞪了慕容天星一眼，“你睡客厅。”
转身离开客厅。
看到林羽墨的身影走后，跟在后面的小妞对着慕容天星狠狠的比了一下中指：“活该羽墨等等我”小妞看到林羽墨不等自己，直接走掉，小妞急忙追了上去。
都走后，慕容天星颓废得躺在沙发上，最近的生活让他感觉如梦似幻，尤其是这一夜。
这一夜，对林羽墨来说是羞涩的一夜，即便在睡梦中她都心跳加速，脸蛋红红，而对于小妞和熊菲来说，这一夜，如同太过于惊心动魄，即便在睡梦她们俩都要紧牙关，冷汗直冒。
此时，凌晨…多钟，快要黎明，这个黎明前对于熊星来说将是“决战”前的黑暗，而对于爱媚儿来说这是“暴风雨”来临前的黑暗。
清晨，七点，有风，爱媚儿从熟睡中醒来，站在浦东一家高级酒店房间内的一扇巨大落地窗前，望向远方。
每一次来上海，她都会有一种幻觉，那就是上海这块陆地，日复一日地往天空靠近，无数的建筑像是被施了魔法的巨大豌豆苗，疯狂地朝着满天星斗生长着，刺穿越来越高越来越薄的天。
各种颜色的玻璃外墙披着百年岁月沉淀而成的外衣，时间像一层一层的河底沉沙一般凝固在巨大的建筑上，把一切都包裹出一种厚重而悲怆的美。
无数沉甸甸的铅灰色云朵被狂风卷动着，飞快地掠过头顶的天空，高楼大厦像锋利的裁纸刀一样把这些云絮撕成长条。空气里一直是这样持续不断的类似裁剪布匹的声音。
时光、生命、爱恨、恩怨、血缘……都在这样持续不断的哗哗剪裁声里，挣扎在裹满闷热湿气的南风之中。
九点的时候，爱媚儿参加了sq公司在酒店租用的会议室进行的投标预备会。
这一次的投标预备会，是执行董事长刘康兼任销售总经理之后，销售团队聚集最齐的一次。
除了南方区总监许强，因为和客户有约无法脱身，三大区销售总监以及各重点省份的销售经理，几乎都赶到了上海。
进入正题之前，刘康先传达了一份总部新神，大意就是硬件设备的市场利润越来越薄，sq从今年开始，将从单纯的设备供应商逐步向方案咨询提供商转型。
然后他宣布了一个决定：“这一次的集采，对我们是一个很大的挑战。为保证投标顺利，我们要成立一个临时的投标团队，今天在座的，都将是这个团队中的keyperson，当然，我们更需要一个bidmanager……”
刘康说到这里停顿一下，目光有意无意落在爱媚儿身上。后者立刻有了不祥预感，脑后嗖嗖地似有风刮过。
“经过商议，一位beautifullady，将作为这一次项目的bidmanager，负责协调投标一切事宜。她就是……”
爱媚儿听到自己的名字在耳廓中回响，“爱媚儿。”
她感觉脚下的地板似乎消失了。
室内有片刻静默，不少人转头看爱媚儿，表情各异。
爱媚儿脸上还残留着方才微笑的余波，毫无防备之下被砸得眼冒金星。
这个头衔的责任太重了，重得她完全负担不起。
中国大陆地区下半年销售目标的百分之六七十，都押在这个项目的成败上，万一有个闪失，就算她粉身碎骨也难辞其咎。
sq公司的其他国家或地区，经常会采用bidmanager负责的方式进行投标管理，但那些bidmanager，都是具有十几、二十年销售经验的专才。
在中国大陆地区，若论起资历，于凌飞或者许强，其实更适合担任这个角色。
爱媚儿本能地想站起来推辞，坐在对面的于凌飞，望着她不易察觉地摇摇头，然后抬起双手，“啪，啪，啪”轻轻鼓掌。
会议室内的其他人如梦初醒，纷纷效仿。
这一下堵住了爱媚儿未出口的话，她只好堆起笑容，向同事点头致谢，并示意他们安静。
刘康接着说下去：“爱媚儿随后几个月的工作，将会非常繁重，所以张盈……哎，张盈呢？”
张盈从后排站起来，大声应道：“列兵张盈报到。”
会议室内顿时笑声一片。这是句经典台词，来自一部热播的电视剧。
刘康也笑起来，摆摆手说：“坐下坐下，投标期间张盈会支持爱媚儿，主要负责总部的客户关系，你们呢，要尽力协助他们两人的工作。”
张盈相当配合，马上双手抱拳举过头顶，“诸位兄弟，看在党国的份儿上，到时候务必拉妹妹一把”
会议室里再次哄堂大笑，气氛立刻轻松下来。
“爱媚儿呢？也表表态？”刘康问。
爱媚儿双臂拢在前，脸上依旧维持着笑容，心里却异常恼火，感觉被当众涮了一把。
方才于凌飞的暗示，分明告诉她，此事已成定局，反对无效，不要做徒劳的事。
而张盈的反应，更让她看得明白，他一早就清楚这个结果，只有她被蒙在鼓里。
她实在不明白刘康到底在想些什么。
她不怕压力和责任，但至怕两人共同负责一件事的暧昧分工，而且会前竟没有任何人询问过她本人的意愿。
爱媚儿迅速权衡一下自己的处境：做得好，是整个团队的努力，没什么可说的；但做砸了，别人都可以做甩手掌柜，而她头上顶着bidmanager的帽子，板子只有落在她身上最顺理成章。
此刻木已成舟，摆在她眼前的，只有两个选择，要么成功，要么成仁，没有其他退路。所以她一定要当着刘康的面，先把自己的位置摆正，即便死了也做个明白鬼。
于是她开口，把沈豪“藏其心不掩其才”的忠告完全扔在脑后。
“谢谢董事长和大家的信任，恭敬不如从命，客套话就不多说了，我会竭尽全力，我更相信我们团队的能力，有ma的支持，有大家的共同努力，这场仗，我们一定能赢得干脆漂亮。请原谅，我这就想进入角色，给大家提个建议……”她转向刘康，“刘董，可以吗？”
没有和爱媚儿共过事的人，大概很难理解，为什么在她手下工作过的项目经理和工程师，提起爱媚儿的名字总是喜恶参半。
她清秀柔弱的外表极具欺骗，只有进入工作状态，才能真正见识到她强硬的本质。而且一旦有人触到她的底线，马上翻脸变得六亲不认。
刘康点头，做个手势示意她继续。
“谢谢”爱媚儿起身离开座位。
众人狐疑的目光追随着她。
爱媚儿站到白板前，“咱们必须吸收以前投标时混乱无序的教训。对外客户接口太多，对内沟通和协调不畅，每个人都忙得要死，其中不少却是重复工作，没有任何价值。所以我认为首先要保证的是，集采投标期间，必须确保所有的messageflow，insamelanguage，insameel，和客户正式的信息往来，无论是书面还是口头，都只能有一个接口，。”
说到这里，爱媚儿心头莫名其妙掠过一阵不安，好像什么地方没有考虑周全。
但她没有功夫细想，因为张盈立刻接茬：“一直不都是这么做的么？和总部打交道，所有的dotation都要通过客户经理yvonne提交。”
“不错。”爱媚儿不动声色地点点头，“客户经理定位不清，也是混乱的原因之一，她在其中的角色，仅仅是一个接口，一个传声筒，并未起到lead的作用，反而降低了沟通的效率。”
“那你这个接口是什么意思？”
爱媚儿没有马上回答，她转身拿起马克笔，在白板上画了一个漏斗，数条代表不同部门的信息流，在她笔下汇集到漏斗的尖端。
在漏斗的出口处，她写下两个的大写字母：bm（bidmanager）
下面鸦雀无声，在座诸人个个神态复杂，但都望着她不说话。
如果采用爱媚儿的建议，就意味着投标期间事无巨细，都要让她知道，也就是变相向她报告。
爱媚儿镇定地对视。她不能垂下目光，只要此刻露出一点服软的姿态，以后她的话就会被当成耳旁风。
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