都市媚儿 作者:爱媚儿
第五十九章：与老板沟通【加更章节】
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第五十九章：与老板沟通
第二天，叶开起得很早，不到七点就从床上爬起来了，又换上上次爱媚儿帮他买的一套浅色休闲装。在卧室的镜子前面照了照，叶开开始佩服爱媚儿的眼光，他穿上这种衣服确实显得神状态非常好，最重要的是，还显得自己非常年轻，像十八九似的，也许还能去泡学生妹呢！嗯，高中生就好了，初中生太小，搞不好会被犯什么什么幼女罪的。
从自己的卧室里出来，就看到爱媚儿穿着那件黑色蕾丝花边的睡衣正在忙着做早点。
爱媚儿看到叶开还愣了一下，那种眼神就像看到一只白噩纪的青蛙！在她的印象里，叶开还是第一次起得这么早。
“你怎么了？做噩梦了还是吃错药了，怎么起这么早？”
叶开没有回答爱媚儿，事实上他本就没听到爱媚儿说话，他现在双眼发直，一个劲地吞口水，目光在爱媚儿的身体上回来的转，好像恨不得把爱媚儿扒光的样子。现在爱媚儿穿的这件睡衣是她新买的，只有两尺多长，上面低下面不到膝盖，还是半透明的，穿这种东西还不如不穿，分明就是用来引诱男人犯罪的色饵。
“小色狼，你看什么呢？”爱媚儿很得意地一笑，不但没怕，还反而把挺得更高，一只手也有意无意地把睡衣的一角提高了一些，让自己那两条白玉般的大腿露在叶开的眼里。
“小色狼在欣赏人体艺术呢，媚儿，你手里有刀吗？”叶开的眼睛好像已经在爱媚儿的身上生了。
“刀？没有，这个行不行？”爱媚儿举起厨房里炒菜用的铲子。
“也行，要是我一会儿忍不住想强奸你的话，你可千万别手软！”
“那我是铲你上面呢，还是铲你的下面呢？”爱媚儿笑到眯起了眼睛，还把铲子对着叶开的小弟弟的方位比划了一下。
“你要是不怕铲子崩卷边的话，你就铲我下面！”
“呸，流氓，快点去洗脸，早点都做好了！”爱媚儿的脸上终于还是红了，娇嗔地白了叶开一眼。
“早点做好了？是用那铲子做的吗？”
“恶心，我先铲了你的上面！”
“啊……救命啊…………谋杀亲夫了……”
洗完脸，再吃过了早点，叶开和爱媚儿一起出门下楼。
麻烦的事来了，单元门刚推开，叶开和爱媚儿就双双愣在了门口。在门外，小毛毛雨稀沥沥地下着，一眼望去，外面的景物都有一片水雾。景色是美，但是这两个人怎么走呢？一对糊涂蛋，都下了楼了，才发现外面在下雨，又好像谁都没带伞。
“怎么办？”爱媚儿愣愣地望向叶开。
“你别看我，四楼呢，我可不想上去取伞！”叶开坚决地摇起头来。
“喂，你是男人耶，这种事情不应该你做吗？”爱媚儿开始抗议。
“我是男人又怎么样？我是男人就得跑腿吗？”叶开的大萝卜脸不红不白的。
“人，人家可是要当你老婆的人，你就这么疼你老婆的！”爱媚儿展颜媚笑，用眼神勾了叶开两下。
“好！”叶开点点头，倒是不客气，回身就搂住爱媚儿，一张嘴向爱媚儿的朱唇吻去。现在单元洞里没人，就他们两个。
“不要啦，你怎么这么色？嘻嘻！”爱媚儿笑着把叶开使劲推开，不让他得趁。
“你说你要当我老婆的，不占到便宜我岂能甘心！”叶开瞪圆了眼睛，张开双臂，作势就欲扑。
“别闹了，真是的，讨厌，大不了人家去取伞啦！”爱媚儿心不甘情不愿地挪动脚步，又准备上楼。
“好，你去取伞吧，我可走喽！”叶开见状只能无奈地点点头，然后解开自己的外套，脱下来蒙在头上，抬腿就向雨中走去。
“啊？这样也行？哎，叶叶，等等我！”爱媚儿先是一愣，紧接着也跑了出去，偎在叶开的怀里，和他共用一件“雨衣”。
叶开和爱媚儿在雨中小跑，叶开的一只手还尽量把爱媚儿搂得紧一些，以免她被雨淋到。在叶开温暖的怀抱里，爱媚儿低下头悄悄地笑了，她感觉到一种从来未有过的满足感，而这种感觉又是她足足等了二十多年的东西。
工作日，爱媚儿八点到达办公室，刚打开电脑“叮”一声轻响，她凑过去。
一封新邮件，发信人是刘康，发信时间是两点，从主题上来看是对她昨天下班前发给刘康那封邮件的回复。
爱媚儿错愕地看一会儿，几乎忘了点开。
她没想到两点刘康还在处理邮件，她实在吃惊于刘康的工作热情。
他身兼两职，说日理万机可能有点夸张，但日常工作千头万绪，费心劳神，这样旺盛的力不是人人都能拥有。
“deargirl，”刘康在邮件中说，“报告很好很清楚，非常感谢你的努力。唯一让我不满意的，是关于竞争对手的分析。很明显，你和你的团队，都没有强烈的愿望，去了解你们的对手。就象你所知道的，不了解竞争对手的状况，犹如战争中知己不知彼，只能有百分之五十以下的胜算。因此你对所有销售机会的估计，都需要重新考虑。”
爱媚儿托着下巴想半天，不知道该如何应对这个质疑。
报告中有完整的几页ppt文件，对竞争对手技术方案的优劣势，进行了详细分析和比较。
刘康依然不满意，爱媚儿只能认为，他想知道的，是技术参数以外的信息。
但是除了技术参数，其他很多事是没办法白纸黑字表达清楚的，也不是靠正常途径能得到的。
最重要的是，沈豪在职时，并不十分在意这种数据。
爱媚儿记得他说过，真正有效的竞争对手分析，建立在全面的信息搜集渠道上。
“战时获取对方情报通常靠什么手段？靠的是深入敌后的战地间谍。”他自问自答，“你们不要把脑筋歪到这上面去，那是战略发展部门的任务。作为销售，了解对手是必要的，但不能把自己的成功完全寄托在对手的失误上。如果你有这样的力，为什么不去认真研究我们的客户，寻找他们真正的painpoint，让我们的解决方案更贴近客户的需求？”
但是爱媚儿万万不能如此回答刘康，明说这是沈豪时代的遗风。
当然她也不能说，她做不到。
初进sq的员工，都会接受一个洗脑培训，概括起来就是两句话，其一，“iwillnotplain”；其二，“neversaynever”。
爱媚儿私下腹诽过，说这两句话简直是一剂神鸦片，直译过来，就是对上司对公司，永远不说不。
所以她犹豫着，开始缓慢地敲打键盘。
“sir，您的提醒非常正确及时。这点的确是我们的弱项，我也曾注意到这个问题，试图做过本原因的分析，我私人的理解，是因为我们的销售模式，关注点集中在erfirst和wiher的策略上，所以我们的销售经理，包括我，都没有真正意识到知此知彼的重要。我会记住您的建议，并把它纳入下半年团队能力的发展计划中。再次感谢提醒。”
短短一段话，她写了改，改了写，字斟句酌，花了很长时间。
刘康的质问无可厚非，mba标准教材也是这么教育的。企业战略决策管理中就专门有一章，讲的是竞争对手分析法。可是内心深处，她却赞成沈豪的做法。
先修身齐家才有可能平天下。而且公司和人一样，总有擅长的和不擅长的，趋实避虚是基本原则。
但是每一次改朝换代，否定推翻旧人立下的规矩，几乎是必经之路，否则简直不能昭示新人的英明。
所以她认错态度极好，却故意把原因归结至公司的企业文化，希望能蒙混过关。刘康总不至于责怪公司几十年不变的企业文化。
不过她很担心自己这点小聪明，刘康一眼就能看穿。
写完检查一下措辞和拼写，爱媚儿咬咬牙，终于按下发送键。
用脑过度，睡意一时间跑得干干净净。
她打开电视看一会儿hbo，回信就来了。
“dear媚儿，”这一回换了称呼，“这样很好，等你回到北京我们再详谈，下次我希望能看到改善。”
唔，好象他还算满意。
“呜呜……”办公桌震动起来，爱媚儿坐在办公桌旁看了一眼来电，手机屏幕上显示的“文慧”两个字。
爱媚儿接听：“慧慧！”
电话那边一愣，文慧声音阿谀着传来：“你那边有情况？”
“有，现在已经解决了！现在工作时间呢！”爱媚儿松了一口气，脑子里还在回忆刚才和刘康的对白——太悬了。
“不就是工作时间接个电话吗？”文慧在自己的办公室嘟囔着，虽然同一家公司但是并非在同一个楼层工作，“今天工作结束咱们一起去逛街，怎么样？”
“好。”说着话爱媚儿又愤慨了：“现在工作时间，我挂了！”
工作日很快结束。
爱媚儿约上文慧去置几件当令的夏装。
爱媚儿买衣服一向简单，固定的几个牌子，款式合适，颜色适宜，付了款就走。
她衣橱里的颜色，差不多都是基本色，不用考虑搭配的问题。
在相熟的品牌处，爱媚儿取了几条长裤和及膝裙，又挑了两件颜色清淡的衬衣，今天的任务，也就完成得差不多了。
但她在一件大花透明衬衣前，流连了很久。
套上身试一试，珊瑚粉的底色上，盘绕着大朵枝叶缠绵的热带花卉，衬得整张脸明亮晶莹。
她犹豫几次，还是依依不舍地放下，自己并没有太多场合穿这种风格的衣服。
文慧看得不耐烦，不管三七二十一替她付了款，“你也换个风格，天天穿得象老太太，打算清修呢你？”
“穿这件衣服能做什么？”爱媚儿白她一眼，“阳双修？”
文慧嘴里正含着一口矿泉水，噗哧一声全喷在她的袖子上。
临走想起叶开的衣橱也该换季了，又为他拿了两件恤衫。
交钱时文慧直抽冷气，跺脚长叹，“哎呀呀，爱小姐，你这样会把男人宠坏的。”
爱媚儿随口说：“我知道，你在嫉妒。”
文慧为之气结，扭头就走。
爱媚儿追上去赔笑。“楼上俏江南的毛血旺和豆花不错，今儿我请客成吗？”
“不去！那是你糊弄客户的地方，又贵又难吃。”文慧还在生气。
爱媚儿笑起来，想起方芳对俏江南的评价：该店大师傅的水平相当之稳定，每一道菜都做得万劫不复地难吃，从未有过失误。
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从自己的卧室里出来，就看到爱媚儿穿着那件黑色蕾丝花边的睡衣正在忙着做早点。
爱媚儿看到叶开还愣了一下，那种眼神就像看到一只白噩纪的青蛙！在她的印象里，叶开还是第一次起得这么早。
“你怎么了？做噩梦了还是吃错药了，怎么起这么早？”
叶开没有回答爱媚儿，事实上他本就没听到爱媚儿说话，他现在双眼发直，一个劲地吞口水，目光在爱媚儿的身体上回来的转，好像恨不得把爱媚儿扒光的样子。现在爱媚儿穿的这件睡衣是她新买的，只有两尺多长，上面低下面不到膝盖，还是半透明的，穿这种东西还不如不穿，分明就是用来引诱男人犯罪的色饵。
“小色狼，你看什么呢？”爱媚儿很得意地一笑，不但没怕，还反而把挺得更高，一只手也有意无意地把睡衣的一角提高了一些，让自己那两条白玉般的大腿露在叶开的眼里。
“小色狼在欣赏人体艺术呢，媚儿，你手里有刀吗？”叶开的眼睛好像已经在爱媚儿的身上生了。
“刀？没有，这个行不行？”爱媚儿举起厨房里炒菜用的铲子。
“也行，要是我一会儿忍不住想强奸你的话，你可千万别手软！”
“那我是铲你上面呢，还是铲你的下面呢？”爱媚儿笑到眯起了眼睛，还把铲子对着叶开的小弟弟的方位比划了一下。
“你要是不怕铲子崩卷边的话，你就铲我下面！”
“呸，流氓，快点去洗脸，早点都做好了！”爱媚儿的脸上终于还是红了，娇嗔地白了叶开一眼。
“早点做好了？是用那铲子做的吗？”
“恶心，我先铲了你的上面！”
“啊……救命啊…………谋杀亲夫了……”
洗完脸，再吃过了早点，叶开和爱媚儿一起出门下楼。
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“怎么办？”爱媚儿愣愣地望向叶开。
“你别看我，四楼呢，我可不想上去取伞！”叶开坚决地摇起头来。
“喂，你是男人耶，这种事情不应该你做吗？”爱媚儿开始抗议。
“我是男人又怎么样？我是男人就得跑腿吗？”叶开的大萝卜脸不红不白的。
“人，人家可是要当你老婆的人，你就这么疼你老婆的！”爱媚儿展颜媚笑，用眼神勾了叶开两下。
“好！”叶开点点头，倒是不客气，回身就搂住爱媚儿，一张嘴向爱媚儿的朱唇吻去。现在单元洞里没人，就他们两个。
“不要啦，你怎么这么色？嘻嘻！”爱媚儿笑着把叶开使劲推开，不让他得趁。
“你说你要当我老婆的，不占到便宜我岂能甘心！”叶开瞪圆了眼睛，张开双臂，作势就欲扑。
“别闹了，真是的，讨厌，大不了人家去取伞啦！”爱媚儿心不甘情不愿地挪动脚步，又准备上楼。
“好，你去取伞吧，我可走喽！”叶开见状只能无奈地点点头，然后解开自己的外套，脱下来蒙在头上，抬腿就向雨中走去。
“啊？这样也行？哎，叶叶，等等我！”爱媚儿先是一愣，紧接着也跑了出去，偎在叶开的怀里，和他共用一件“雨衣”。
叶开和爱媚儿在雨中小跑，叶开的一只手还尽量把爱媚儿搂得紧一些，以免她被雨淋到。在叶开温暖的怀抱里，爱媚儿低下头悄悄地笑了，她感觉到一种从来未有过的满足感，而这种感觉又是她足足等了二十多年的东西。
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一封新邮件，发信人是刘康，发信时间是两点，从主题上来看是对她昨天下班前发给刘康那封邮件的回复。
爱媚儿错愕地看一会儿，几乎忘了点开。
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他身兼两职，说日理万机可能有点夸张，但日常工作千头万绪，费心劳神，这样旺盛的力不是人人都能拥有。
“deargirl，”刘康在邮件中说，“报告很好很清楚，非常感谢你的努力。唯一让我不满意的，是关于竞争对手的分析。很明显，你和你的团队，都没有强烈的愿望，去了解你们的对手。就象你所知道的，不了解竞争对手的状况，犹如战争中知己不知彼，只能有百分之五十以下的胜算。因此你对所有销售机会的估计，都需要重新考虑。”
爱媚儿托着下巴想半天，不知道该如何应对这个质疑。
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刘康依然不满意，爱媚儿只能认为，他想知道的，是技术参数以外的信息。
但是除了技术参数，其他很多事是没办法白纸黑字表达清楚的，也不是靠正常途径能得到的。
最重要的是，沈豪在职时，并不十分在意这种数据。
爱媚儿记得他说过，真正有效的竞争对手分析，建立在全面的信息搜集渠道上。
“战时获取对方情报通常靠什么手段？靠的是深入敌后的战地间谍。”他自问自答，“你们不要把脑筋歪到这上面去，那是战略发展部门的任务。作为销售，了解对手是必要的，但不能把自己的成功完全寄托在对手的失误上。如果你有这样的力，为什么不去认真研究我们的客户，寻找他们真正的painpoint，让我们的解决方案更贴近客户的需求？”
但是爱媚儿万万不能如此回答刘康，明说这是沈豪时代的遗风。
当然她也不能说，她做不到。
初进sq的员工，都会接受一个洗脑培训，概括起来就是两句话，其一，“iwillnotplain”；其二，“neversaynever”。
爱媚儿私下腹诽过，说这两句话简直是一剂神鸦片，直译过来，就是对上司对公司，永远不说不。
所以她犹豫着，开始缓慢地敲打键盘。
“sir，您的提醒非常正确及时。这点的确是我们的弱项，我也曾注意到这个问题，试图做过本原因的分析，我私人的理解，是因为我们的销售模式，关注点集中在erfirst和wiher的策略上，所以我们的销售经理，包括我，都没有真正意识到知此知彼的重要。我会记住您的建议，并把它纳入下半年团队能力的发展计划中。再次感谢提醒。”
短短一段话，她写了改，改了写，字斟句酌，花了很长时间。
刘康的质问无可厚非，mba标准教材也是这么教育的。企业战略决策管理中就专门有一章，讲的是竞争对手分析法。可是内心深处，她却赞成沈豪的做法。
先修身齐家才有可能平天下。而且公司和人一样，总有擅长的和不擅长的，趋实避虚是基本原则。
但是每一次改朝换代，否定推翻旧人立下的规矩，几乎是必经之路，否则简直不能昭示新人的英明。
所以她认错态度极好，却故意把原因归结至公司的企业文化，希望能蒙混过关。刘康总不至于责怪公司几十年不变的企业文化。
不过她很担心自己这点小聪明，刘康一眼就能看穿。
写完检查一下措辞和拼写，爱媚儿咬咬牙，终于按下发送键。
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“dear媚儿，”这一回换了称呼，“这样很好，等你回到北京我们再详谈，下次我希望能看到改善。”
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“呜呜……”办公桌震动起来，爱媚儿坐在办公桌旁看了一眼来电，手机屏幕上显示的“文慧”两个字。
爱媚儿接听：“慧慧！”
电话那边一愣，文慧声音阿谀着传来：“你那边有情况？”
“有，现在已经解决了！现在工作时间呢！”爱媚儿松了一口气，脑子里还在回忆刚才和刘康的对白——太悬了。
“不就是工作时间接个电话吗？”文慧在自己的办公室嘟囔着，虽然同一家公司但是并非在同一个楼层工作，“今天工作结束咱们一起去逛街，怎么样？”
“好。”说着话爱媚儿又愤慨了：“现在工作时间，我挂了！”
工作日很快结束。
爱媚儿约上文慧去置几件当令的夏装。
爱媚儿买衣服一向简单，固定的几个牌子，款式合适，颜色适宜，付了款就走。
她衣橱里的颜色，差不多都是基本色，不用考虑搭配的问题。
在相熟的品牌处，爱媚儿取了几条长裤和及膝裙，又挑了两件颜色清淡的衬衣，今天的任务，也就完成得差不多了。
但她在一件大花透明衬衣前，流连了很久。
套上身试一试，珊瑚粉的底色上，盘绕着大朵枝叶缠绵的热带花卉，衬得整张脸明亮晶莹。
她犹豫几次，还是依依不舍地放下，自己并没有太多场合穿这种风格的衣服。
文慧看得不耐烦，不管三七二十一替她付了款，“你也换个风格，天天穿得象老太太，打算清修呢你？”
“穿这件衣服能做什么？”爱媚儿白她一眼，“阳双修？”
文慧嘴里正含着一口矿泉水，噗哧一声全喷在她的袖子上。
临走想起叶开的衣橱也该换季了，又为他拿了两件恤衫。
交钱时文慧直抽冷气，跺脚长叹，“哎呀呀，爱小姐，你这样会把男人宠坏的。”
爱媚儿随口说：“我知道，你在嫉妒。”
文慧为之气结，扭头就走。
爱媚儿追上去赔笑。“楼上俏江南的毛血旺和豆花不错，今儿我请客成吗？”
“不去！那是你糊弄客户的地方，又贵又难吃。”文慧还在生气。
爱媚儿笑起来，想起方芳对俏江南的评价：该店大师傅的水平相当之稳定，每一道菜都做得万劫不复地难吃，从未有过失误。
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