第五章 艰难谈判
重生金牌经纪人 作者:ID211314
第五章 艰难谈判
“这是圣德休闲西装的那个百万代言方案吧！”方董事长没有看里面的内容，只是看了看封面，眯起了眼睛，若有所思的说道。
“是的！”
“你就是为了这件事情来找我的？”
“是的！”
“勇气和魄力都很不错，但是看起来你还是太年轻了！”方董事长有些惋惜也有些无奈的说道。
我一下子明白了方董事长的意思了，我笑着说：“我是很年轻，但是一些商业游戏规则我也懂的。”
“你懂？！那你就应该知道这个广告背后的故事吧，看到那则广告，只要是有一点经验的经纪人都知道那是书面意思吧！。”
“是的！”
“那你还为什么来呢？”
“因为我有信心力挽狂澜。”我很自信也有些自傲的说道，不过别看我口气是如此的强硬，但是我心中却没有一点谱，毕竟不是每个人的心思我可以揣摩的，虽然我也知道商家利益至上，但是有时候人情却是更长久的投资。
我就是不知道我这个“不知道”的对手，仅仅是和圣德公司利益联系，还是有人情的交往。
如果是前者那相对好说一点，但是如果是后者，那么…………
“年轻人是不是太狂傲了一些啊！”听我这么说，方董事长没有生气，反而笑眯眯的给我说道。
果然是生意人，笑脸迎天下，做到处事不惊。
“我的自信来自能力，您可以看一下您手中的计划方案，这您就明白了。”这则计划案是我前世的智慧，和一则前世非常经典的计划案例改编而成的，我有信心可以打动他的。
“眼前晃过古朴雅静的小镇，绵绵细雨随风飘零，而一些随风的落叶也正散漫地飘曳。匆忙的人们打着雨伞默默而行，此时，一名穿西装男子跑到一屋檐下躲雨。当他转过身时，发现一个背着书包的小男孩正紧紧抱着双手在雨中行走且冷得发抖，那位男子毫不犹豫地把自己身上的西装脱下来给小男孩穿上。小男孩很高兴，两只小手上下挥动着衣袖，男子也学着小男孩那高兴可爱的样子。此时，我的耳畔响起：“关爱他人，善待自己”！”
“越不凡，越平凡”也许仅仅只是举手之劳，但是他给予人们的却是无限的温暖，这就是我为圣德西装做的定义。
然后我再从市场分析；广告战略或定位；广告策略部分；广告预算及分配；广告效果评估心进行了阐述。
方董事长慢慢的仔细的看着这个计划案，我的心也随着他每页纸的翻动而紧张波动着。
“虽然我不想承认，但是我却不得不承认，这是一则很好的代言广告计划案，内容温馨，构成明了，突出主题，而且各个细节也彩的无懈可击。”方董事长看完之后，毫不吝啬的赞美到。
“很高兴您能这么想。”
“我很喜欢你的这篇计划案，说说你的价钱吧，我买了。”
“不好意思，方董事长，我来这里不是卖创意的，我是来为我旗下的艺人争取获得这次代言的机会的。”我以一种坚定不可动摇的的口气说道。
“二十万的价钱卖你的创意，这也算我慧眼识英雄了。”
“董事长，不好意思，我是一名经纪人，不是商人。”
“四十万，我是真的很喜欢这个方案，而且你应该也可以感觉到我的诚意了吧。”
他喜欢就好，在这场交易之中，我完全处于弱势之中，本没有主动权，我仅有的一点优势，就是这个策划方案足够优秀，可以打动我眼前的这个终极boss。
“董事长先生，我也是很有诚意来带我的艺人来面试的，请不要这么轻易的否定我和我的艺人的来意，好吗？！起码请给我们一个争取的机会。”
“恩————”方董事长微微皱了一下眉毛，然后看向杨亦伟方向说道：“这就是你的艺人。”
“恩，是的。”我回答道，而这是亦伟也走上前来，手按着口，微微的弯腰，行了一个我完全想不到的极为标准的欧式贵族礼仪。
看到亦伟的这个动作，方董事长眼前微微一亮说道：“长的很帅，而且身形很不错。是个不错的衣服架子，气质也很不错，只可惜…………”只可惜是一个完全没有知名的的“**”。
我能理解方董事长话中的意思。
“方董事长，如果仅凭样貌，身形和气质，您人为我的艺人和您定下的那位艺人，谁更适合这个广告的拍摄呢！”我虽然明知他话中有话，但是我还坚持的问道。
“…………”方董事长微微顿了一下说道：“我承认你的艺人很优秀，但是你应该知道，对于一个广告来说，他需要的并不是一个很完美的模特吧，他需要的是强大的影响力和转化为经济实力的购买力，这才对吧。”
“那您怎么知道我的艺人，没有强大的影响力和转化为经济实力的购买呢？”我微笑着反问道。
方董事长微微一惊道：“李小姐，你在开玩笑吗？”
“方董事长我怎么会拿这么严肃的事情开玩笑呢？。”我微笑着说：“您的资料我也看过，
方少雄，圣德男装的创始人，中国男装品牌代表人物。多年来跋涉于中国品牌之路，志在打造一个立足中国民族品格的国际知名时尚休闲品牌，2007年终端销售额突破25亿。
早在1990年就创立福建省第一服装品牌“圣德男装”，并于1993年建立“圣德男装”cis系统，走在国内同行业前端；1995年，他创新营销思路，最早推行专卖店营销和代理制商业模式，开创了服装行业渠道营销模式先河；随后，周少雄又以其敏锐的市场嗅觉，于03年和05年两度携手“皇马”中国行，成为国内首屈一指的成功体育营销案例。
04年，“圣德男装”股份成功上市，以福建省首家服装企业的身份登陆深交所中小企业板(002029)，成为公众企业使“圣德男装”进入快速发展阶段。
我这次来找您，是相信您的判断力和魄力，我相信您一定可以看出我和我的艺人的自信和能力的，我也相信我的我的艺人拍摄的这则广告，不仅仅可以大大的提高贵公司的影响力，也将最大程度上提高贵公司的美誉度，创造出属于您特有的企业文化…………”
方董事长轻轻扶了一下自己的眼睛，然后说道：“我不得不承认，李小姐你的话很有诱惑力，不过和您合作的风险实在是太大了，虽然你和你的艺人都很优秀，可是都太年轻了…………！”方董事长说到这稍稍停了一下子，又说道：“但是，我愿意冒这个险。”
听方董事长说前半句我还以为没希望了，但是谁知道峰回路转，希望却在后面。“方董事长，以后您会为自己今天做的这个决定而感到骄傲的。”
“李小姐，你不要高兴的这么早，我决定和你合作，但是我却不准备作废我的上一个广告计划。”
“恩？！您的意思是？！”
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“这是圣德休闲西装的那个百万代言方案吧！”方董事长没有看里面的内容，只是看了看封面，眯起了眼睛，若有所思的说道。
“是的！”
“你就是为了这件事情来找我的？”
“是的！”
“勇气和魄力都很不错，但是看起来你还是太年轻了！”方董事长有些惋惜也有些无奈的说道。
我一下子明白了方董事长的意思了，我笑着说：“我是很年轻，但是一些商业游戏规则我也懂的。”
“你懂？！那你就应该知道这个广告背后的故事吧，看到那则广告，只要是有一点经验的经纪人都知道那是书面意思吧！。”
“是的！”
“那你还为什么来呢？”
“因为我有信心力挽狂澜。”我很自信也有些自傲的说道，不过别看我口气是如此的强硬，但是我心中却没有一点谱，毕竟不是每个人的心思我可以揣摩的，虽然我也知道商家利益至上，但是有时候人情却是更长久的投资。
我就是不知道我这个“不知道”的对手，仅仅是和圣德公司利益联系，还是有人情的交往。
如果是前者那相对好说一点，但是如果是后者，那么…………
“年轻人是不是太狂傲了一些啊！”听我这么说，方董事长没有生气，反而笑眯眯的给我说道。
果然是生意人，笑脸迎天下，做到处事不惊。
“我的自信来自能力，您可以看一下您手中的计划方案，这您就明白了。”这则计划案是我前世的智慧，和一则前世非常经典的计划案例改编而成的，我有信心可以打动他的。
“眼前晃过古朴雅静的小镇，绵绵细雨随风飘零，而一些随风的落叶也正散漫地飘曳。匆忙的人们打着雨伞默默而行，此时，一名穿西装男子跑到一屋檐下躲雨。当他转过身时，发现一个背着书包的小男孩正紧紧抱着双手在雨中行走且冷得发抖，那位男子毫不犹豫地把自己身上的西装脱下来给小男孩穿上。小男孩很高兴，两只小手上下挥动着衣袖，男子也学着小男孩那高兴可爱的样子。此时，我的耳畔响起：“关爱他人，善待自己”！”
“越不凡，越平凡”也许仅仅只是举手之劳，但是他给予人们的却是无限的温暖，这就是我为圣德西装做的定义。
然后我再从市场分析；广告战略或定位；广告策略部分；广告预算及分配；广告效果评估心进行了阐述。
方董事长慢慢的仔细的看着这个计划案，我的心也随着他每页纸的翻动而紧张波动着。
“虽然我不想承认，但是我却不得不承认，这是一则很好的代言广告计划案，内容温馨，构成明了，突出主题，而且各个细节也彩的无懈可击。”方董事长看完之后，毫不吝啬的赞美到。
“很高兴您能这么想。”
“我很喜欢你的这篇计划案，说说你的价钱吧，我买了。”
“不好意思，方董事长，我来这里不是卖创意的，我是来为我旗下的艺人争取获得这次代言的机会的。”我以一种坚定不可动摇的的口气说道。
“二十万的价钱卖你的创意，这也算我慧眼识英雄了。”
“董事长，不好意思，我是一名经纪人，不是商人。”
“四十万，我是真的很喜欢这个方案，而且你应该也可以感觉到我的诚意了吧。”
他喜欢就好，在这场交易之中，我完全处于弱势之中，本没有主动权，我仅有的一点优势，就是这个策划方案足够优秀，可以打动我眼前的这个终极boss。
“董事长先生，我也是很有诚意来带我的艺人来面试的，请不要这么轻易的否定我和我的艺人的来意，好吗？！起码请给我们一个争取的机会。”
“恩————”方董事长微微皱了一下眉毛，然后看向杨亦伟方向说道：“这就是你的艺人。”
“恩，是的。”我回答道，而这是亦伟也走上前来，手按着口，微微的弯腰，行了一个我完全想不到的极为标准的欧式贵族礼仪。
看到亦伟的这个动作，方董事长眼前微微一亮说道：“长的很帅，而且身形很不错。是个不错的衣服架子，气质也很不错，只可惜…………”只可惜是一个完全没有知名的的“**”。
我能理解方董事长话中的意思。
“方董事长，如果仅凭样貌，身形和气质，您人为我的艺人和您定下的那位艺人，谁更适合这个广告的拍摄呢！”我虽然明知他话中有话，但是我还坚持的问道。
“…………”方董事长微微顿了一下说道：“我承认你的艺人很优秀，但是你应该知道，对于一个广告来说，他需要的并不是一个很完美的模特吧，他需要的是强大的影响力和转化为经济实力的购买力，这才对吧。”
“那您怎么知道我的艺人，没有强大的影响力和转化为经济实力的购买呢？”我微笑着反问道。
方董事长微微一惊道：“李小姐，你在开玩笑吗？”
“方董事长我怎么会拿这么严肃的事情开玩笑呢？。”我微笑着说：“您的资料我也看过，
方少雄，圣德男装的创始人，中国男装品牌代表人物。多年来跋涉于中国品牌之路，志在打造一个立足中国民族品格的国际知名时尚休闲品牌，2007年终端销售额突破25亿。
早在1990年就创立福建省第一服装品牌“圣德男装”，并于1993年建立“圣德男装”cis系统，走在国内同行业前端；1995年，他创新营销思路，最早推行专卖店营销和代理制商业模式，开创了服装行业渠道营销模式先河；随后，周少雄又以其敏锐的市场嗅觉，于03年和05年两度携手“皇马”中国行，成为国内首屈一指的成功体育营销案例。
04年，“圣德男装”股份成功上市，以福建省首家服装企业的身份登陆深交所中小企业板(002029)，成为公众企业使“圣德男装”进入快速发展阶段。
我这次来找您，是相信您的判断力和魄力，我相信您一定可以看出我和我的艺人的自信和能力的，我也相信我的我的艺人拍摄的这则广告，不仅仅可以大大的提高贵公司的影响力，也将最大程度上提高贵公司的美誉度，创造出属于您特有的企业文化…………”
方董事长轻轻扶了一下自己的眼睛，然后说道：“我不得不承认，李小姐你的话很有诱惑力，不过和您合作的风险实在是太大了，虽然你和你的艺人都很优秀，可是都太年轻了…………！”方董事长说到这稍稍停了一下子，又说道：“但是，我愿意冒这个险。”
听方董事长说前半句我还以为没希望了，但是谁知道峰回路转，希望却在后面。“方董事长，以后您会为自己今天做的这个决定而感到骄傲的。”
“李小姐，你不要高兴的这么早，我决定和你合作，但是我却不准备作废我的上一个广告计划。”
“恩？！您的意思是？！”
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