重回俏七零 作者:微微安心

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    笑着说,“唉,这个干锅兔子可真好吃!”

    明明已经见到杨小贝对自己流露出明显的不信任,忽然她又掀过这一页,当没事人一样的和自己说话,周品正一时之间摸不着头脑,但是他马上反应过来,也若无其事地说,“是啊!这里的兔肉烧的可地道了,算是招牌菜了呢!”

    杨小贝心中一动,招牌菜?那不是兔子用的很多吗?她说,“老周,你能不能帮我问问厨师,他们的兔子从哪里收购的?”在追女孩子方面一塌糊涂的周品正,听杨小贝这么问,脑子瞬间就反应过来,“你有货源?还是你家里养殖呢?”

    周品正敏锐的反应让杨小贝觉得跟他说话很舒服,不累。就像第一次见面时聊得那样,他们总能想到一起去,换句话说,就是比较合拍吧!她也不掩饰,大大方方地说,“我是想养来着,但是想先看看销路、渠道这些,好心里有数。”

    周品正简直惊为天人!说实话,他年纪也不老小了,早几年就被他妈逼着到处相亲,可是先前他连个正式工都没有,哪个姑娘家能看上他?后来他做起来生意,有觉得那些姑娘全都是榆木脑袋。什么做生意不好?有钱也没有工人大气?他完全不想听那些既看上他的钱有嫌弃他身份的人说的话。

    而现在坐在面前的杨小贝,用轻描淡写的语气跟自己说着生意。她是个天才!是幸运女神带给我的天才!周品正心里狂喊。要知道他也是摸爬滚打好几年,才悟到这个道理——没有渠道,怎么做生意?

    54 生意

    杨小贝小小年纪,还没有开始想要做生意,就先知先决地知道需要先调查市场,实在太让周品正吃惊了。

    要知道他刚开始跑买卖的时候,因为市场上物资奇缺,顺便收的东西拿过去都好卖。可是渐渐地做这一行的人多了,大家一窝蜂地都卖鸡鸭、卖同一种蔬菜,结果就是价格被自己人给压下来了。市民们都很精明,买得人多了,马上就压你的价格。

    他吃了好几次亏,才反应过来要了解市场,了解市民们现在想要什么,而市场上有最缺什么。生意要做得到独一份,才能够赚大钱。

    说起这些,他的兴趣就来了。拍着胸口说和大厨熟着呢!马上去请师傅过来这边。听说有点事情要自己帮忙,刚刚才得了一包香烟在后厨显摆的大师傅迅速就过来了。笑容可拘地跟大家打了个招呼,又问吃得好不好。做厨师的也都是很会来事,很快就得到了姑姑的好感。杨小贝邀请他坐下来,想打听点事情。

    “什么?你家打算养兔子?”还以为是什么事,这位姓刘的大厨一拍大腿,“那你可以直接送过来啊!有多少咱要多少!”他拿手的招牌菜就是做兔肉等野味——注意,这个时候本地还没有兔子养殖,所有的野味也基本上只有一个来源,就是山里的猎户送过来的。但是有一个缺点就是来源极不能保证。也不好保存。

    猎户送过来多了,现在只能是做腊肉。比如现在桌子上面的兔肉、斑鸠等,其实都不是新鲜。时间长了,领导们有意见了。还有一些领导吃不惯这个腊味,比如浦海来的周书记。这可把一门心思想到做好工作的刘大厨伤透了脑筋。

    除了这一样,还有一个问题。就是猎户都是用土铳来打猎。全是死物不说,一个不好,整个肉里全部铁砂子。每次刘大厨他们还得仔细又仔细的收拾,就这样,时不时的还要硌着领导的牙……

    不过多少年来都是这么过来的,这硌着硌着,大家也就习惯了。可是现在听说有人准备养兔子,想起来每天有鲜活的兔子可以送上门来,刘师傅觉得非常惊喜,恨不得叫杨小贝明天就送过来。

    没想到反响如此强烈,杨小贝心里暗喜。她不好意思地说,“兔子家里现在是打算做种兔的,三个月!三个月后就可以提供了。”刘师傅想了一下,一个冬天猎户送过来的腊味可不少,够吃好长一阵子了。等天气热了腊味不好吃了,正好杨家可以送新鲜的过来。这样也不错。

    于是本来是杨小贝试探着问一下,变成了刘师傅切切叮嘱,一定要按说好的三个月后供货。至于价钱、付款等问题,因为目前还没有现货,到时候供货能不能成功还是个未知数,杨小贝说好等送货的时候再谈。刘师傅也非常开心地同意了,并一再强调按市价来,绝对不会亏待她。

    大姑和三姑真心看不懂了,明明是过来吃饭的,怎么就谈成了一笔生意的样子?而且小妹经验老道,轻描淡写地就跟人家谈妥了。早上在家看到那笼兔子,她们还以为是杨小贝养着好玩。没想到……小妹胆子也太大了吧?就两只兔子,八字还没有一撇,就敢跟人家谈生意?

    这么顺利地找到固定的客户,这与周品正带她们过来也有很大的关系。杨小贝心里门清,这次也算是利用了人家吧,这么一样,又觉得自己有点对他不公了。算了,就原谅他的欺瞒吧!呃——我是一个多么善良的弱女子啊……

    周品正还是非常关心,问道,“你打算养殖兔子,有没有什么计划?是什么兔种?”他不是很了解这一块,但是之前有听人说起过,有分长毛兔、肉兔什么的很多品种。

    杨小贝无奈地说,“哪里有什么品种?只不过家里太穷,我想先养养兔子补贴一下家用而已。”在周品正面前,她并不避讳自己家的囧境。她一向是坦坦荡荡的性格,不喜欢搞什么打肿脸充胖子的事情。

    之前周品正就注意到了两个姐姐背的背篓里,装满了一些布匹、日用品等,都是些很廉价的样子。但是从第一次碰到杨小贝时她的穿着,还有她的自信神态来看,并不像是从穷人家走出来的孩子。但是今天两个姐姐却都穿着粗布衣裳,看起来就是普通的乡下人。看来她只是从浦海带回来的衣服比较好,家里还是非常贫穷的。

    人家一个小姑娘,从条件优越的大城市回到自己贫困的老家,并没有怨天尤人,反而积极地想办法来解决家里的问题。周品正感到十分惭愧,觉得自己一个大男人,还没有人家心理素质好。不过就是犯了事不能回家?有什么大不了的!就当是和别人一样下乡当知青,人家还是去农田里劳作,吃苦受累。而自己呢?有叔叔照看,金钱上面也不缺,有什么值得抱怨,一蹶不振呢?

    也许是前些年太顺利,太得意了,如今落了难,心里极度不平衡而已。但是杨小贝她也是一样的,任谁见了都觉得如此洋气、漂亮的小姑娘,如今也要穿上最差的布料做的衣服,开

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