官雄 作者:城北风
第四十六章 选型的标准
宋誉华与江天放两人，尾随着婀娜的迎宾小姐，进了“静水楼台”的一个小包间。
“请问贵宾，需要什么茶？”
“来一壶安溪铁观音吧。”江天放说。
服务员略一点头，端进来一套紫砂陶的茶具；一个洁白的茶盏中，盛着一些茶叶。
“你下去吧，我们自己来。”江天放对服务员一挥手，又说道：“宋哥，别想那些烦心事了，今天，我好好的烹壶茶，你品一品。”
宋誉华脱下外衣，饶有兴致的看着江天放熟练的洗杯沏茶。
“我们古人，对于茶，可是极为讲究；道家认为，茶道的至高境界是‘一私不留，一尘不染，一妄不存’。所以啊，今天，你放下心中的杂事，安心来体会一下，‘天地人’合一的心境。”
趁着等水烧开的间隙，江天放将房间的灯略微调暗，打开了临江的那一扇窗户；等得水“咕咕”烧开的时候，才开始淋杯、洁具。
“小放，看不出啊，你还懂这个。”功夫茶的泡法，是近年才开始由潮汕传入内地；整个操作流程，极为繁复，一般人都不会，看泡茶如同在看一出精彩的才艺表演。
“老太爷在宁阳那会，拉着我学棋；他喜欢喝茶，便以要尊师为名，逼我帮他泡茶；渐渐的，就学会了。”江天放说的老太爷，是可乔的外公，乔真乔老太爷。
“你就知足吧；多少人想替乔老泡茶，排队都轮不上呢。”宋誉华笑了笑，他可不敢随便称呼乔真为老太爷：“乔老身体还硬朗吧。”
“还好；这退休了，找了套老四合院，每天就是喝茶下棋看书，倒也清闲自在。”江天放一边将刚沏好的茶递给宋誉华，一边说。
宋誉华没有接着这个话题往下说；共和国就那么几位幸存的开国元老，说是说退休了，可一言一行，多少人都在仰望；不开口说话则已，一旦开口，那整个共和国都得震三震。
“老一辈的风范，我们做小辈的，慢慢学吧；把眼前这点小事，想明白了再说。”宋誉华一转口，说到了眼前的事情上来。
“是药方太少还是太多引起的麻烦啊。”江天放一边品茶一边问。
宋誉华拿出一个文件，递给江天放说：“省中医学院和中医研究所，各自推荐了三个配方，加上卫生厅那边老专家推荐的两个，一共八个配方；那班老专家，各执一词，都说自己的配方好，谁也不服谁，谁也说服不了对方。”
江天放一边看着宋誉华递过来的资料，一边笑着说：“你也别拿我当神看，这些专业的东西，我也不懂的。”
说是不懂，江天放还是仔细把资料看了一遍，才说道：“其实啊，我看这些专家的推荐配方，走入了一个误区。”
宋誉华听江天放这么一说，就知道有好戏了：“说说，快说说。”
“你我都不是医学方面的专家，其实不需要去讨论这些配方的水平高低，技术优劣；你要知道，你可是‘领导小组’的成员，那可是领导啊。领导的职责是什么？就是做出判断和选择。”
“你不懂医药啊，这么做出判断和选择？”宋誉华苦恼的，正是这个原因。
“唉，所以说啊，从这些专家推荐的配方就可以看出，你们领导的思路本身就走进了一个误区，也难怪你们陷入了配方‘评优’当中，无法抉择。”
“怎么个说法？”宋誉华还是纳闷。
“我觉得吧，你的工作重心，应该放在办一个现代企业上，而不是放在配方的选择上。”江天放说。
“你这个说法我不同意；不选择配方，就没有产品，哪里来的企业啊？”宋誉华说。
“你这个提法，听着有道理，其实似是而非。”江天放品了口茶，继续说：“我的理解是，配方的选型应当服从于企业的发展，而不是让企业的发展跟着配方走。”
“嗯……这个提法倒是还有点意思。”宋誉华仔细想了想，点了点头，表示赞同：“能不能再说透点？”
“宋哥，我是这么考虑的，你自己分析抉择啊。”江天放说：“首先，对于药厂产品选型最关键的，是产品能不能销售出去。这就涉及到一个产品的适用人群问题。应该尽可能的让产品的受众面广。你比如说，六味地黄丸，三十岁以上的男性，基本上都或多或少的有身体机能下降的趋势，那这个受众面，就比较广了。再比如，北方有个驴胶产品，是补血为主的，那最起码，所有的女性，都有一个生理周期，需要补血养神，这个受众面也很广。”
宋誉华点点头，表示认可。
“而你看你们推荐的配方，这个，这个，还有这个。”江天放点着资料说：“抛开它的功效不谈，基本都是老年人才可能患的疾病，并且还都不是常见的老年病；那这个受众面，相对就要窄很多。”
“嗯，确实有道理；同样是药品，一万人需要和一百人需要，这个对于规模化的生产和销售，影响确实不一样。”宋誉华说。
“第二个需要考虑的问题，就是能不能将传统的配方，转化为大工业性质的生产。这中间，涉及到一些药理机制，涉及到有效成分的提取；需要专家对此，作出详细的说明。”江天放说。
“这个是什么意思？能不能举个例子啊。”宋誉华对这个就是真不懂了。
“嗯，怎么说呢，这个还真不好解释。简单说吧，就是家里煎药的配方，在生产车间，不一定能生产出来。”江天放见宋誉华一脸茫然状，摸了摸寸头，说：“我还是举个例子吧。西药的理论，是建立在一些比较明确的化学成分上的，是可以用分子式来表述的；但很多中药都做不到这点，专家无法告诉我们，哪种成分是有效治疗疾病的成分，更不能把这些有效成分用化学分子式来表述；那我们就面临一个问题，那些对治疗有效的成分，究竟是什么，这些成分，能不能从药材中提炼出来，提炼了以后，还有没有治疗效果。这些，都是我们的专家，在提供配方的时候，需要详细说明的。”
这下，宋誉华听明白一点点了；确实，古人说，知其然，还要知其所以然。
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宋誉华与江天放两人，尾随着婀娜的迎宾小姐，进了“静水楼台”的一个小包间。
“请问贵宾，需要什么茶？”
“来一壶安溪铁观音吧。”江天放说。
服务员略一点头，端进来一套紫砂陶的茶具；一个洁白的茶盏中，盛着一些茶叶。
“你下去吧，我们自己来。”江天放对服务员一挥手，又说道：“宋哥，别想那些烦心事了，今天，我好好的烹壶茶，你品一品。”
宋誉华脱下外衣，饶有兴致的看着江天放熟练的洗杯沏茶。
“我们古人，对于茶，可是极为讲究；道家认为，茶道的至高境界是‘一私不留，一尘不染，一妄不存’。所以啊，今天，你放下心中的杂事，安心来体会一下，‘天地人’合一的心境。”
趁着等水烧开的间隙，江天放将房间的灯略微调暗，打开了临江的那一扇窗户；等得水“咕咕”烧开的时候，才开始淋杯、洁具。
“小放，看不出啊，你还懂这个。”功夫茶的泡法，是近年才开始由潮汕传入内地；整个操作流程，极为繁复，一般人都不会，看泡茶如同在看一出精彩的才艺表演。
“老太爷在宁阳那会，拉着我学棋；他喜欢喝茶，便以要尊师为名，逼我帮他泡茶；渐渐的，就学会了。”江天放说的老太爷，是可乔的外公，乔真乔老太爷。
“你就知足吧；多少人想替乔老泡茶，排队都轮不上呢。”宋誉华笑了笑，他可不敢随便称呼乔真为老太爷：“乔老身体还硬朗吧。”
“还好；这退休了，找了套老四合院，每天就是喝茶下棋看书，倒也清闲自在。”江天放一边将刚沏好的茶递给宋誉华，一边说。
宋誉华没有接着这个话题往下说；共和国就那么几位幸存的开国元老，说是说退休了，可一言一行，多少人都在仰望；不开口说话则已，一旦开口，那整个共和国都得震三震。
“老一辈的风范，我们做小辈的，慢慢学吧；把眼前这点小事，想明白了再说。”宋誉华一转口，说到了眼前的事情上来。
“是药方太少还是太多引起的麻烦啊。”江天放一边品茶一边问。
宋誉华拿出一个文件，递给江天放说：“省中医学院和中医研究所，各自推荐了三个配方，加上卫生厅那边老专家推荐的两个，一共八个配方；那班老专家，各执一词，都说自己的配方好，谁也不服谁，谁也说服不了对方。”
江天放一边看着宋誉华递过来的资料，一边笑着说：“你也别拿我当神看，这些专业的东西，我也不懂的。”
说是不懂，江天放还是仔细把资料看了一遍，才说道：“其实啊，我看这些专家的推荐配方，走入了一个误区。”
宋誉华听江天放这么一说，就知道有好戏了：“说说，快说说。”
“你我都不是医学方面的专家，其实不需要去讨论这些配方的水平高低，技术优劣；你要知道，你可是‘领导小组’的成员，那可是领导啊。领导的职责是什么？就是做出判断和选择。”
“你不懂医药啊，这么做出判断和选择？”宋誉华苦恼的，正是这个原因。
“唉，所以说啊，从这些专家推荐的配方就可以看出，你们领导的思路本身就走进了一个误区，也难怪你们陷入了配方‘评优’当中，无法抉择。”
“怎么个说法？”宋誉华还是纳闷。
“我觉得吧，你的工作重心，应该放在办一个现代企业上，而不是放在配方的选择上。”江天放说。
“你这个说法我不同意；不选择配方，就没有产品，哪里来的企业啊？”宋誉华说。
“你这个提法，听着有道理，其实似是而非。”江天放品了口茶，继续说：“我的理解是，配方的选型应当服从于企业的发展，而不是让企业的发展跟着配方走。”
“嗯……这个提法倒是还有点意思。”宋誉华仔细想了想，点了点头，表示赞同：“能不能再说透点？”
“宋哥，我是这么考虑的，你自己分析抉择啊。”江天放说：“首先，对于药厂产品选型最关键的，是产品能不能销售出去。这就涉及到一个产品的适用人群问题。应该尽可能的让产品的受众面广。你比如说，六味地黄丸，三十岁以上的男性，基本上都或多或少的有身体机能下降的趋势，那这个受众面，就比较广了。再比如，北方有个驴胶产品，是补血为主的，那最起码，所有的女性，都有一个生理周期，需要补血养神，这个受众面也很广。”
宋誉华点点头，表示认可。
“而你看你们推荐的配方，这个，这个，还有这个。”江天放点着资料说：“抛开它的功效不谈，基本都是老年人才可能患的疾病，并且还都不是常见的老年病；那这个受众面，相对就要窄很多。”
“嗯，确实有道理；同样是药品，一万人需要和一百人需要，这个对于规模化的生产和销售，影响确实不一样。”宋誉华说。
“第二个需要考虑的问题，就是能不能将传统的配方，转化为大工业性质的生产。这中间，涉及到一些药理机制，涉及到有效成分的提取；需要专家对此，作出详细的说明。”江天放说。
“这个是什么意思？能不能举个例子啊。”宋誉华对这个就是真不懂了。
“嗯，怎么说呢，这个还真不好解释。简单说吧，就是家里煎药的配方，在生产车间，不一定能生产出来。”江天放见宋誉华一脸茫然状，摸了摸寸头，说：“我还是举个例子吧。西药的理论，是建立在一些比较明确的化学成分上的，是可以用分子式来表述的；但很多中药都做不到这点，专家无法告诉我们，哪种成分是有效治疗疾病的成分，更不能把这些有效成分用化学分子式来表述；那我们就面临一个问题，那些对治疗有效的成分，究竟是什么，这些成分，能不能从药材中提炼出来，提炼了以后，还有没有治疗效果。这些，都是我们的专家，在提供配方的时候，需要详细说明的。”
这下，宋誉华听明白一点点了；确实，古人说，知其然，还要知其所以然。
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