官雄 作者:城北风

    第八章 启动

    长条形的茶几上,码着一摞钞票,高高的堆积起来。这是一百万,分属十四个投资人。

    其实,最初江天放只筹集到了九十二万的总投资;这些个兄弟们,虽说都参加工作了,可那几个钱,平时自己花都不够,哪有什么余钱啊,找家里要点,再找朋友凑点,多的出资十万,少的也就两万,十几个人,最后凑了九十二万。

    钟丽芸说,她再拿八万,凑个一百万的整数,听着也吉利,江天放想了下,同意了,这才凑集了一百万,钟丽芸的股份也达到了9%。

    钟丽芸是省电视台的记者,其实她自己也没多少工资存款;虽然她不富有,不过她有个富有的老妈;钟丽芸的老妈开了一家超市,三个服装专卖店,论经济条件,目前在这些伙伴里面,她是最好的。

    江天放没有在意别人投资的多少,投资少或者没有参与投资的人,总会有他自身的原因,也许是因为本身经济紧张,也许还因为对这个“财富神话”将信将疑;江天放也没对此评论半句,在钱的问题上,一定要尊重每一个人,不然,迟早会闹矛盾,到时候,套句老话说---“连兄弟都没得做”;再者,他自己心里其实知道,那些投资少的和没投资的,一个月后,就会后悔。

    十多人分散坐着,眼神中都带有点庄严和紧张;对大多数人而言,这是他们人生的第一次投资;他们以后才会明白,这也注定将成为他们人生最重要、最成功的一次投资。

    江子英看着茶几上的钱,脑筋已经兴奋得有些胡思乱想。

    一想到这么多钱将由她来支配,她的手心都冒汗;江子英瞟一眼钟丽芸,她有点迷糊:“要是真的亏了,她会不会要弟弟还肉债呢?”

    这个问题当然是想不清的,眼光回到那些钱上,她的意识又有点乱了,再一想到现在终于有钱采购药品了,她悬着的心松了半口气。

    江天放没有给她松口气的机会:“姐,等会就去把钱存银行,要银行开个资金证明,下午去办营业执照;明天再把钱取出来。”

    “嗯,是要开始组织货源了。”江子英还拿了个小本,将弟弟的话一五一十的记下来。

    “是要组织货源,但不是用这笔钱。”江天放接过话题:“这一百万,光是租门面和装修都很紧张了,我的计划是,先开六家店,如果靠这点钱采购的药品,连六个店的柜台都摆不满,更别说卖了。”

    “六个店?一百万怎么够?”江子英喊了出来,先前,弟弟说先开五、六家药店玩玩,她是真的当玩笑话听的;按她的预算,一个店就得一百多万,这点钱,开一个店还有些吃紧呢。

    江天放笑了笑,安抚了一下大家:“钱的问题,我来负责协调分配,到时候,我会给大家每人一份计划书,你们按方案,你们做好各自的事情,就可以了;我这里要说明的是,我们要开的不是传统意义上的药店,而是药品超市;也不是一个店,是连锁店。”

    屋里像炸了锅一样热闹起来:“药店也可以开超市?还连锁?”

    钟丽芸的妈妈毕竟是开超市的,耳濡目染,她对于商业,也并不陌生,想了想,她说:“这个倒是有创意,以前,咱们宁阳,不是也只有商场、供销社,现在不是已经有了超市吗?药品嘛,我想想啊。。。。。。”

    对于大部分患者而言,买药是一件毕竟专业的事情;在买药的时候,大家心里,其实并不知道哪种药品是最适合自己病情的,他们需要通过阅读药品说明书对药品进行筛选,需要向专业人员进行咨询,才能决定,自己到底需要买什么药。

    而药品这东西,有着它的特殊性,买回去,是马上就要给病人吃的,它不像其他商品,比如衣服,不合适,可以暂时不穿,药品不行,不合适的药品,吃了不但治不好病,肯定还会起反作用,因为,至少就延误了治疗的时机。

    所以,买药,最关键的,其实就是买卖双方的沟通;沟通好了,去药店的人,百分百会产生购买行为。听说过逛超市商场的,你听说过逛药店的吗?

    老式药店,缺乏的就是这种与顾客的直接沟通,他们的销售,因为柜台的那一块玻璃和五十公分的距离,将很多消费者拒之门外。

    很多人都有过这种购买经历,隔着柜台的玻璃,用手指点,让售货员拿药品出来看看;因为缺乏专业知识,看一种、两种、几种药品之后,还拿不定主意,哪种药是最适合患者病情的。这时候,顾客的内心会产生一种尴尬,一方面是因为自己缺乏专业知识,另一方面,会对过于麻烦了售货员产生一丝歉意。

    而在九十年代初,很多药店都是国营性质的,售货员的素质偏低,往往会在这个不断选择的过程当中产生不耐烦的情绪;一边是尴尬,一边是不耐烦,两者结合之下,最后往往是顾客落荒而逃。

    “食品、日用品可以摆在货架上供人挑选,药品一样可以;你们回忆下,宁阳第一家合资超市---美福超市,在开张的时候有多火爆;那么,我们的药品超市,以后同样会有那么火爆。”

    “豆豆,凯子,”江天放两人一组,点了十个人的名字:“你们明天每人拿20万,两人一组,分头去广州、长沙、武汉、郑州、石家庄,姐,你和我就负责宁阳,这六个城市都在京广线上,交通和运输都比较方便;大家去的工作目的只有一个---把店开起来。”

    “如果再把工作内容细分的话,就是租店面,装修,办理相关营业手续,招聘和培训。”江天放停了下,留了点时间让他们消化。

    众人开始交头接耳,议论纷纷。

    “我知道任务有点重,时间也紧,以前大家都没有任何人曾经经历过这样的事情。”江天放拿出一叠材料:“我做了份详细的方案,你们仔细研究下,有问题和意见,现在就提,以后的工作,大家就严格按这个方案执行操作,记住,只能依据方案操作,不允许你们灵机一动。。。”

    “我再强调几点,一是门店的选址,药品的销售针对性很强,流动人群消费比例很小,不需要选择在最繁华热闹的街道,但门面一定要大,门面至少要两百平米,只能大,不能小,可以两层,而且一定要带库房,租期要三年以上,最好是签约十年;二是店内店外的装修一定要按我提供的设计图纸来,特别是颜色、尺寸和布局,既然是连锁店,那所有的店面就要如出一辙,保持高度的统一;三是招聘的人员,我们要求一定要具备基本的药理知识,可以没有柜台经验,但要有工作热情,工资暂时按一千为基数来定,可以根据具体情况上浮,每个门店至少配备两名主治医师,由他们牵头培训,具体培训内容方案里面都有。

    军区医院中层干部的月收入大约就是一千,以干部的标准招收营业员,江天放强调的就是素质和动力。

    “外出的时候一定记得带好军区医院和军区后勤部的介绍信,这个非常重要。”

    豆豆他们这几个外出的人,几天以后就开始逐渐明白,部队介绍信的好处,不只是办事时的畅通无阻,还有介绍信所带来的尊严。

    江天放歇了口气,扭头转向钟丽芸:

    “他们做的都是苦练内功的事情,美人鱼,你的责任最为重大。”

    “我?我能做什么?”钟丽芸十分纳闷。

    “你当然是做你最擅长的事---宣传。”

    “打广告要钱的。”钟丽芸接得很快:“你这里已经没钱了,我还在想,你怎么进货呢。。。。。。”

    “不是广告,是宣传!社会焦点问题的宣传报道。”江天放纠正她:“两个宣传方向,一是需要你联系中央媒体和解放军报,以采访咱们军区刘浩部长、何满生院长为突破口,重点宣传《改革开放新形势下人民解放军新的大生产运动》;再就是要联系地方电视台和报纸,可以搞一个系列专题,《解读药价攀升的内因》,重点报道药品价格为什么会涨,其内因和外因是什么,会导致什么样的后果;这两者一个是反应政策导向,一个是反映民声,二者缺一不可。”

    钟丽芸不是单纯的美人鱼,能做到电视台的当红记者,除了扎实的专业知识,还需要良好的职业素养,以及敏锐的新闻触觉,她非常明白,这两个新闻选题,对于新闻从业人员来说,其诱惑是多么巨大。

    “姐,还有个事。”

    “你说,我都记下来了。”

    “你下午去买一批汉字传呼机,没有汉字传呼的每人配一台。”

    九十年代初,汉字传呼机是一种时尚的通讯工具。

    待姐姐记下来以后,江天放面向众人,很郑重的说道:

    “请大家谨记一点---细节决定成败!”

    “在正确的发展方向、科学的方法、勤奋而努力工作的前提下,决定一个项目成败的唯一关键,就是细节。”

    “什么是细节?细节就是你购买的每一样装修材料,你挑选的每一位员工,你所经历的每件与连锁店有关的事情,你是职员所做的每一件与企业有关的事情,这些林林总总,都是细节,都是我们这个项目成功的基石;物尽其用,人尽其才,才能让连锁店这部机器高速的运转。”

    “请各位务必在你做任何一个决定之前想清楚,你对于自己的这个决定,是不是还有模糊、拿不准的地方,如果有,就用传呼群发咨询;我也会通过群发来回复你的问题;项目的进展的每一步,也用群发告诉大家;因为,你今天所经历的这一步,都将是别人以后会要经历的;别人现在遇到的任何一个难题,也可能会是你即将遇到的难题;要解决这些难题,靠的就是群策群力,靠的就是信息畅通传递,这是公司良性运转的关键。不只是在筹备阶段,在运营阶段更应保证信息传递的畅通无阻。”

    没有人再有震惊的感觉,大家已经顾不上震惊了,现在,他们已经完全投入到这个项目当中来了。每个人都在思考与项目有关的事情:“我能做什么事情。”

    这是一个崭新的商业模式,是一种全新的销售思路,在此之前,从来没有人会把开个门店作为一项事业来对待。对的,这就是事业,这十多个人,将来还有几百,甚至几千人将为这个事业奋斗!

    那段时间,他们的传呼机收到的信息,比后来有了手机收到的信息还多;那bb机“滴滴滴”的响声,在她们的记忆里,比后来手机的彩铃还要悦耳悠扬。

    江子英半跪在沙发上,身体倚着江天放胳膊,两只“凤爪”在江天放的头上抓来挠去,似乎想把他的小平头挠乱:“弟弟,你这脑袋怎么长的啊?”

    江子英狡黠的目光一闪,“不过百密一疏,你还是忘记了一件最重要的事。”

    江天放目光斜了她一下:“什么事啊?”

    “咱们这个药店叫什么名字啊?”江子英得意洋洋。

    江天放瞟了眼她散开的衬衣衣扣,里面一抹红色露出了些春光,懒洋洋的说:“姐,你走光了。”

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