倾城纳媚 作者:疯夜
第1125节:我也想入股(2)
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现在我们再换一个角度想，如果识货和懂得讲价的人，在听到老板叫价一百多时，他们最多就觉得这衣服二三十块，因为在那个地方都是这么喊价的，即使你没有叫价，他都会叫价了，有的甚至会觉得你的衣服不好，有质量问题，所以才不敢叫价，最终，即使他再看重这件衣服都会直接走人。
当然，两位肯定没有这样的经验。
不过，我想说的是，这都是人的惯思维，在俱乐部这件事情上也是一样，在我们看来，百分之十的股份价值一亿，但是他们依然会觉得价钱不合理，觉得我们是在故意‘敲诈’，他们会跟我们慢慢商谈，企图我们在便宜一点，那就是靠磨嘴皮子走关系了。
但是我想你们都已经想到，他们大多数最终会同意这个价钱，因为这个钱他们给的起。
那么，接下来问题又来了，既然大多数给的起这个钱，我们最终只会挑选四家，合作，其他的恐怕都要失望了，这样以来他们心中就会有怨言了，甚至有可能与我们的关系交恶，他们回想，凭什么我们出的钱却得不到股份？
我想，这也不是欧阳老大你想看到的吧？”
见夜风侃侃而谈说了一大堆，欧阳月和杨欣也都明白了夜风的想法，不过，他竟然能用这样的烂比如来形容，真的是让他们两个忍俊不禁，但是他们不否认夜风说的很有道理。
欧阳月笑着伸了伸手，说道：“继续说。”
夜风缓了一口气，接着说道：“欧阳老大你跟我说过，商场不是一家独霸，我们要建立的是各种合作伙伴，有钱大家一起赚，如果你有实力我就跟你合作，如果你没有这个实力，抱歉，下次有好的项目再找你。
通过杨秘书给我的资料和我自己的调查，我发现入股的十几家公司都是大有来头，如果因此而交恶其余的几家公司，这对我们来说十分不利。
既然这样，我们将想办法逼退一部分竞争者，如果价钱高的离谱了，他们心中就会盘算这样的投资值不值得？”
“所以你就将价钱在原有的基础上提高了一半，为的就是吓退一部分竞争者，让他们知难而退，这倒是一个不错的主意，但是你就不怕将所有人都吓走了？到时候我到那里去找其他合作人？”欧阳月笑问道。
夜风自信的说道：“这就是我前面所说的，漫天要价坐地还钱，今天这个会议只是给他们一个大致的了解，我想欧阳老大也没有指望今天他们就将合约给签下来吧？
散会之后，我想他们肯定会以各种名义找上我们，到时候那就是‘坐地还钱’的时候了，这样一来，我们就可能在不得罪任何人的情况下从中挑选，合意的，ok，少一两千万，签合约了事。”
“哈哈！”
欧阳月大笑了两声，不得不承认，他今天对夜风看法再一次改变，心中想道：这家伙果然是一个做奸商的料。
虽然夜风考虑的并不是十分完善，但是他的这个计划还是可行的，如果真如夜风所说的那般，这百分之四十的股份将会卖出五至六亿的价格，这比他们最低预计差不多多出了一倍，他现在可是很想看到最后的结果。
“ok，反正这件事事情我交给你全权负责了，你想怎么做就怎么做吧，我只看最后结果。”接着欧阳月转头对杨欣说道：“就按他的意思改一下。”
杨欣心里始终不认为夜风这个计划会成功，毕竟，这价格太离谱了一点，不过，老板都这么说了，她自然也不能反对，在电脑上修改了一下，然后用打印机将其重新了打印了几份合约出来。
这时欧阳月的内线电话响了起来，杨欣接了一个电话之后，对欧阳月说道：“他们已经到了，刘经理已经将他们带到了会议室。”
欧阳月点了点头，回道：“好吧，你先去安排一下。”
在杨欣走后，欧阳月对夜风说道：“你想你应该准备好了会议上的说辞了吧？我会全程观看的，期待你的表现。”
“为老大你做事，我自然是尽力而为了，不过，接下来我还有一点事情要跟老大你商量一下。”
欧阳月摆了摆手，说道：“什么事情，你说吧。”
夜风想了一下，说道：“我也想入股！”
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现在我们再换一个角度想，如果识货和懂得讲价的人，在听到老板叫价一百多时，他们最多就觉得这衣服二三十块，因为在那个地方都是这么喊价的，即使你没有叫价，他都会叫价了，有的甚至会觉得你的衣服不好，有质量问题，所以才不敢叫价，最终，即使他再看重这件衣服都会直接走人。
当然，两位肯定没有这样的经验。
不过，我想说的是，这都是人的惯思维，在俱乐部这件事情上也是一样，在我们看来，百分之十的股份价值一亿，但是他们依然会觉得价钱不合理，觉得我们是在故意‘敲诈’，他们会跟我们慢慢商谈，企图我们在便宜一点，那就是靠磨嘴皮子走关系了。
但是我想你们都已经想到，他们大多数最终会同意这个价钱，因为这个钱他们给的起。
那么，接下来问题又来了，既然大多数给的起这个钱，我们最终只会挑选四家，合作，其他的恐怕都要失望了，这样以来他们心中就会有怨言了，甚至有可能与我们的关系交恶，他们回想，凭什么我们出的钱却得不到股份？
我想，这也不是欧阳老大你想看到的吧？”
见夜风侃侃而谈说了一大堆，欧阳月和杨欣也都明白了夜风的想法，不过，他竟然能用这样的烂比如来形容，真的是让他们两个忍俊不禁，但是他们不否认夜风说的很有道理。
欧阳月笑着伸了伸手，说道：“继续说。”
夜风缓了一口气，接着说道：“欧阳老大你跟我说过，商场不是一家独霸，我们要建立的是各种合作伙伴，有钱大家一起赚，如果你有实力我就跟你合作，如果你没有这个实力，抱歉，下次有好的项目再找你。
通过杨秘书给我的资料和我自己的调查，我发现入股的十几家公司都是大有来头，如果因此而交恶其余的几家公司，这对我们来说十分不利。
既然这样，我们将想办法逼退一部分竞争者，如果价钱高的离谱了，他们心中就会盘算这样的投资值不值得？”
“所以你就将价钱在原有的基础上提高了一半，为的就是吓退一部分竞争者，让他们知难而退，这倒是一个不错的主意，但是你就不怕将所有人都吓走了？到时候我到那里去找其他合作人？”欧阳月笑问道。
夜风自信的说道：“这就是我前面所说的，漫天要价坐地还钱，今天这个会议只是给他们一个大致的了解，我想欧阳老大也没有指望今天他们就将合约给签下来吧？
散会之后，我想他们肯定会以各种名义找上我们，到时候那就是‘坐地还钱’的时候了，这样一来，我们就可能在不得罪任何人的情况下从中挑选，合意的，ok，少一两千万，签合约了事。”
“哈哈！”
欧阳月大笑了两声，不得不承认，他今天对夜风看法再一次改变，心中想道：这家伙果然是一个做奸商的料。
虽然夜风考虑的并不是十分完善，但是他的这个计划还是可行的，如果真如夜风所说的那般，这百分之四十的股份将会卖出五至六亿的价格，这比他们最低预计差不多多出了一倍，他现在可是很想看到最后的结果。
“ok，反正这件事事情我交给你全权负责了，你想怎么做就怎么做吧，我只看最后结果。”接着欧阳月转头对杨欣说道：“就按他的意思改一下。”
杨欣心里始终不认为夜风这个计划会成功，毕竟，这价格太离谱了一点，不过，老板都这么说了，她自然也不能反对，在电脑上修改了一下，然后用打印机将其重新了打印了几份合约出来。
这时欧阳月的内线电话响了起来，杨欣接了一个电话之后，对欧阳月说道：“他们已经到了，刘经理已经将他们带到了会议室。”
欧阳月点了点头，回道：“好吧，你先去安排一下。”
在杨欣走后，欧阳月对夜风说道：“你想你应该准备好了会议上的说辞了吧？我会全程观看的，期待你的表现。”
“为老大你做事，我自然是尽力而为了，不过，接下来我还有一点事情要跟老大你商量一下。”
欧阳月摆了摆手，说道：“什么事情，你说吧。”
夜风想了一下，说道：“我也想入股！”
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