读档人生 作者:夜深
第十一章 出乎意料的计划
如何喝咖啡的课帮她上完了,两个人对坐着,我也没主动开口,只是一边喝咖啡,一边抽烟,并和她聊着乱七八糟的学校趣闻,胡说八道了半个小时,张乐瑶本来是想等我开口说明今天的目的,但聊了半天,见我还是一直在东拉西扯,终于忍不住问道:“你不是说来喝咖啡告诉我今天究竟怎么回事吗?怎么到现在还不说清楚?”
我看了她一眼,问道:“你不问我我还没想起来呢,怎么不早问啊?”
“你!”张乐瑶愣了一下,我哈哈一笑,说道:“行,逗你玩呢,我告诉你吧!”
我把那包东西拿过来,问道:“你每卖掉一件东西,嗯…….就是哪个东西,你明白的,赚多少钱?”我不好意思在女孩子面前说胸罩什么,反正她清楚我说什么,所以就这么含糊的说了过去。
“每个卖四毛,我赚五分一个,有时候品种好的我卖五毛,赚一毛,怎么了?”张乐瑶有些不明白我的意思,奇怪的问我。
我神伸秘秘的问她:“如果我告诉你我能一个赚五十块钱,你会怎么样?”
“什么?五十块钱?你说胡话还是做梦?”张乐瑶瞪大了眼睛不相信的说道。
我笑了,肯定的说道:“我既没做梦也没胡言乱语,五十块,也许更多,相信吗?”
“不可能吧?你用什么办法卖这么高?难道有傻瓜来买?“张乐瑶摇头说道。
“嘿嘿,我就是有办法,而且办法就在眼前!”我得意洋洋的笑着。
“什么办法?快说!快说!”听到我有办法一个赚五十块钱,她眼睛发亮,兴奋了起来。
我拍了拍桌上的东西,说道:“办法……就在这里!”
“这些东西?这不是你让那个王厂长做的标签什么吗?”张乐瑶瞪着眼睛看着我手上的东西,觉得不可思议,不坚决不信这些不值几个钱的东西会让她一个赚五十块钱。
“呵呵!你听我解释就明白了!”我笑着说道。
我从这袋东西里取出几个标签,放到她面前说道:“你先看看这些标签上是什么?”
这些是小小的商标标签,做得非常精致,用料也是最好的那种,上面或印或织着一堆英文字母,密密麻麻的全是,在标签一角有的绣着一朵玫瑰,有的绣着朦胧的女人影子,也有的只绣着几个颜色不一的字母,虽然细节上有不同之处,但它们也有一个共同点,就是在标签中央有三个大大的英文:usa。
“这些像是商标标签,可怎么全是美国的?但我明明见你是从前面那家厂做的啊!”张乐瑶边看边问道。
我点点头,说道:“是的,这些标签就是我在王厂长那里做的,但是它们的作用你千万别小看,要想把你的东西卖好价钱,就得靠它,我先问你,你妈工厂的产品质量怎么样?做工如何?款式如何?”
“质量很好的,都是用最好的布料做的,而且做工也精致,全是十多年的老工人手工做的,款式嘛,估计是有十种,都是最新款的,可是就因为是小厂,没有销售渠道,加上经营不善,一直卖不出去!”张乐瑶解释道。
我点点头,说道:“现在我告诉你,这些标签究竟用什么的,你回家后,把你卖的所有东西全拿出来,把上面有中国字或者有你妈厂里的印记的东西全拆掉,拆掉后,你再把这些标签贴或者用缝纫机缝上去,记住,在一件上别贴不同的标签,一样的标签里外各贴一个,全贴完后,再烫平,最后用这个。”我取出一个精致的小包装袋说道:“一个包装袋装一个,袋外的印刷和里边标签一致,全搞好后就可以卖大价钱了!”
张乐瑶拿起标签看看,又拿起包装袋看看,将信将疑的问道:“不会吧?这么搞一下就能卖大价钱?李青波你没发烧说胡话吧?”
“呵呵!”我笑了笑,说道:“没有,我问你,为什么现在有的东西卖几十上百,可有的只买几毛几块钱呢?是东西质量不好吗?还是款式问题?都不是!质量都差不多,虽然说有些价钱高的东西质量比较好些,但这种差异不会造成这么大价格差距,款式我看都差不多,高价的款式和你妈厂做的款式没多少区别,而且刚才你也说了,你妈厂里的款式是最新的,但为什么会卖的价格不一样呢?你看那些大店里,越贵的越卖得出去,而你只卖四毛钱的却还是没多少人买呢?”
张乐瑶皱眉想着我所说的话,点点头,觉得我分析的有道理,她有时候觉得也奇怪,自己卖这么便宜了,可买的人还是很少,反而有些大商场,大店里卖几十上百的地方排队的人却是人山人海。她脱口问道:“为什么会这样呢?究竟是什么原因?”
我拿着标签指着上面的英文说道:“看见没!原因就在这里!这就是品牌和人的心理在作祟,现在的人都崇洋媚外,外国的东西就是比中国的好,外国的月亮也比中国的圆,只要你把产品的标签换成这些,我就把它当美国货卖,一个别说赚五十块钱了,就算我卖一百一个,都会有人来买!”
“这……这行吗?这不是作假吗?”张乐瑶神色一变,犹犹豫豫的问道。
我哈哈一笑,摇头说道:“你以为现在外面卖的东西全是正宗外国货啊?那些全是香港人做的假货再从深圳运过来的,没一个是正宗产品,都是假的,只不过他们是在香港做,我们是在上海直接做而已,何况我们是的利润空间比他们大,而且中间也不像他们有一道道的贩子转手,他们卖八十,我们批发五十出去,他们卖一百,我们八十就批发,现在做这行的人还不多,中间打点一下,我们赚一票就收手,不会出事的。”
“这个、这个?万一被发现了呢?或者政府处罚?”张乐瑶问道。
“发现?处罚?哼哼。”我冷笑了一声,说道:“怕什么,发现?谁发现?我给进货的人回扣,利益捆绑在一起,他发现他自己?难道他傻了?就算工商处罚也不怕,我早查过了,现在的法律不全,处罚最多是个罚款,罚个几百上千了不起了,这些罚款对出手一批的利润比起来真是叫:毛毛雨!这可是一个赚钱的好机会啊!要不是看你家里困难,加上正好有货源渠道,我还不准备和你合作呢!”最后我特意激了她一下,说完后,看着她,微微带笑,等待她的答复。
张乐瑶沉默了半天,终于下定决心,说道:“行!我豁出去了,听你的!”她用力点点头,看看标签,再看看我,笑了起来。
我满意的举起咖啡杯,嘴角含笑着对她说道:“这就对了,要知道我说过,你的命运在今天改变,这就是机会,来,祝贺我们发财!”
张乐瑶大大方方的和我碰了一下杯子,说道:“谢谢!我不奢望发财,只能让我改变现在的困境就行了。”
“一定会的,一定!”我鼓励道。
“可是,怎么出货呢?”轻轻放下咖啡杯的她有些疑问,皱眉问道。
我笑着说道:“放心,我都安排好了,你这些天先别去摆摊了,先把所有的产品标签全换掉,再包装好,全部搞完后,我会解决出货问题,对了,忘记告诉你,我刚才给王厂长的地址就是你家地址,我让他把三箱标签和包装全送你家去了,你回去后就可以马上操作起来!”
“你给他的是我家地址?”张乐瑶愣了一下,马上就又醒悟过来,我和她在一条街长大,虽然以前不来往,但她家的地址我还是应该清楚的,而且今天算是领教我的心计和安排了,把东西直接送到她家是的确是最方便的,只不过刚才没反映过来而已。
“对了!前面你在厂里和哪个王厂长之间搞什么东西?就像演戏一样,我知道你是找厂让他们做这些标签,但也不用搞这么复杂吧?”张乐瑶有些好奇的问道。
我笑着说道:“你以为我想搞这么复杂啊?这是没办法的,我不这么搞根本就拿不到那些标签,而且以后容易出事。”
“这是为什么?”张乐瑶问道。
我又点了根烟,悠悠吸了一口,慢慢解释道:“我才多大?17岁,一个高中生,或者是一个刚踏上社会的新手,找一家工厂去做这种标签,不说别人不肯给我做,就算做了以后也会出问题。所以,我冒充上海轻工外贸公司老总的儿子,找到那个厂长后告诉他,我爸爸公司的外商在加工一批服装出口,需要大量的标签和包装,但因为自己不方便拿回扣,所以交给我来做。这次是先评定样品是否合格,先搞几千个标签试试,如果产品可以的话,以后有几百万或者几千万的标签订单就交给他们,我这么说,他们才同意帮我做样品。至于我在厂里所说的那些话,比如说特意轻视他们厂的技术,看不起他们厂小,还有拿回扣,不让外人,哦,这外人就是指你,不让外人知道我是老总的儿子等等,全是在表演,表演的目的就是让他觉得我是真实的,订单是可靠的。”
“原来是这样!”张乐瑶这才明白我前面做的目的了,她前思后想的比较之后,才佩服万分的用充满崇拜的目光看着我。不过她又提了个问题出来:“既然这样,但刚才王厂长说不收你钱,你怎么坚持要让他算钱呢?白拿不是更好吗?还有,他怎么相信你是老总的儿子呢?”
我嘿嘿一小,说道:“我随便印了一盒名片,发他一张就可以了,而且你看见我抽什么烟?中华!现在有几个人能抽得起这东西?一包就是一般工人一星期的工资,加上我趾高气扬的语气,他不信才怪呢!至于这些样品费嘛,如果我白拿的话,以后会出很多事,我要给他的感觉是公司财大气粗、但我个人要拿回扣,而且就事论事,需要拿发票销帐,这些都是现在社会上的惯例,这样做,他就更对我的话确信无疑了。加上我拿了他的发票,如果以后有什么问题的话,他也跑不了,有了发票就等于捏住了他的要害,到时候万一工商局查起来,他厂就得先承担伪造标签的责任,而我只不过是倒买倒卖点产品而已,完全可以把做假造假的事推得一干二净,扣在他的头上。嘿嘿!”我得意洋洋的奸笑着。
我的一声冷笑,让张乐瑶打了个冷战,她像看着陌生人一般看着我,眼光捉摸不定。我明白她心里有些害怕,摆出一副推心置腹的样子和她说道:“不过你放心,没到最后一步我不会这么做的,只不过先考虑好后路而已,而且这么做也是为你负责,你总不希望最后真出事了,第一个就找到我们两个头上吧?不过我现在已经把所有安排和你说清楚,就是没把你当外人,只要我们协调合作好,放心,就等着发财吧,哈哈哈。”
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如何喝咖啡的课帮她上完了,两个人对坐着,我也没主动开口,只是一边喝咖啡,一边抽烟,并和她聊着乱七八糟的学校趣闻,胡说八道了半个小时,张乐瑶本来是想等我开口说明今天的目的,但聊了半天,见我还是一直在东拉西扯,终于忍不住问道:“你不是说来喝咖啡告诉我今天究竟怎么回事吗?怎么到现在还不说清楚?”
我看了她一眼,问道:“你不问我我还没想起来呢,怎么不早问啊?”
“你!”张乐瑶愣了一下,我哈哈一笑,说道:“行,逗你玩呢,我告诉你吧!”
我把那包东西拿过来,问道:“你每卖掉一件东西,嗯…….就是哪个东西,你明白的,赚多少钱?”我不好意思在女孩子面前说胸罩什么,反正她清楚我说什么,所以就这么含糊的说了过去。
“每个卖四毛,我赚五分一个,有时候品种好的我卖五毛,赚一毛,怎么了?”张乐瑶有些不明白我的意思,奇怪的问我。
我神伸秘秘的问她:“如果我告诉你我能一个赚五十块钱,你会怎么样?”
“什么?五十块钱?你说胡话还是做梦?”张乐瑶瞪大了眼睛不相信的说道。
我笑了,肯定的说道:“我既没做梦也没胡言乱语,五十块,也许更多,相信吗?”
“不可能吧?你用什么办法卖这么高?难道有傻瓜来买?“张乐瑶摇头说道。
“嘿嘿,我就是有办法,而且办法就在眼前!”我得意洋洋的笑着。
“什么办法?快说!快说!”听到我有办法一个赚五十块钱,她眼睛发亮,兴奋了起来。
我拍了拍桌上的东西,说道:“办法……就在这里!”
“这些东西?这不是你让那个王厂长做的标签什么吗?”张乐瑶瞪着眼睛看着我手上的东西,觉得不可思议,不坚决不信这些不值几个钱的东西会让她一个赚五十块钱。
“呵呵!你听我解释就明白了!”我笑着说道。
我从这袋东西里取出几个标签,放到她面前说道:“你先看看这些标签上是什么?”
这些是小小的商标标签,做得非常精致,用料也是最好的那种,上面或印或织着一堆英文字母,密密麻麻的全是,在标签一角有的绣着一朵玫瑰,有的绣着朦胧的女人影子,也有的只绣着几个颜色不一的字母,虽然细节上有不同之处,但它们也有一个共同点,就是在标签中央有三个大大的英文:usa。
“这些像是商标标签,可怎么全是美国的?但我明明见你是从前面那家厂做的啊!”张乐瑶边看边问道。
我点点头,说道:“是的,这些标签就是我在王厂长那里做的,但是它们的作用你千万别小看,要想把你的东西卖好价钱,就得靠它,我先问你,你妈工厂的产品质量怎么样?做工如何?款式如何?”
“质量很好的,都是用最好的布料做的,而且做工也精致,全是十多年的老工人手工做的,款式嘛,估计是有十种,都是最新款的,可是就因为是小厂,没有销售渠道,加上经营不善,一直卖不出去!”张乐瑶解释道。
我点点头,说道:“现在我告诉你,这些标签究竟用什么的,你回家后,把你卖的所有东西全拿出来,把上面有中国字或者有你妈厂里的印记的东西全拆掉,拆掉后,你再把这些标签贴或者用缝纫机缝上去,记住,在一件上别贴不同的标签,一样的标签里外各贴一个,全贴完后,再烫平,最后用这个。”我取出一个精致的小包装袋说道:“一个包装袋装一个,袋外的印刷和里边标签一致,全搞好后就可以卖大价钱了!”
张乐瑶拿起标签看看,又拿起包装袋看看,将信将疑的问道:“不会吧?这么搞一下就能卖大价钱?李青波你没发烧说胡话吧?”
“呵呵!”我笑了笑,说道:“没有,我问你,为什么现在有的东西卖几十上百,可有的只买几毛几块钱呢?是东西质量不好吗?还是款式问题?都不是!质量都差不多,虽然说有些价钱高的东西质量比较好些,但这种差异不会造成这么大价格差距,款式我看都差不多,高价的款式和你妈厂做的款式没多少区别,而且刚才你也说了,你妈厂里的款式是最新的,但为什么会卖的价格不一样呢?你看那些大店里,越贵的越卖得出去,而你只卖四毛钱的却还是没多少人买呢?”
张乐瑶皱眉想着我所说的话,点点头,觉得我分析的有道理,她有时候觉得也奇怪,自己卖这么便宜了,可买的人还是很少,反而有些大商场,大店里卖几十上百的地方排队的人却是人山人海。她脱口问道:“为什么会这样呢?究竟是什么原因?”
我拿着标签指着上面的英文说道:“看见没!原因就在这里!这就是品牌和人的心理在作祟,现在的人都崇洋媚外,外国的东西就是比中国的好,外国的月亮也比中国的圆,只要你把产品的标签换成这些,我就把它当美国货卖,一个别说赚五十块钱了,就算我卖一百一个,都会有人来买!”
“这……这行吗?这不是作假吗?”张乐瑶神色一变,犹犹豫豫的问道。
我哈哈一笑,摇头说道:“你以为现在外面卖的东西全是正宗外国货啊?那些全是香港人做的假货再从深圳运过来的,没一个是正宗产品,都是假的,只不过他们是在香港做,我们是在上海直接做而已,何况我们是的利润空间比他们大,而且中间也不像他们有一道道的贩子转手,他们卖八十,我们批发五十出去,他们卖一百,我们八十就批发,现在做这行的人还不多,中间打点一下,我们赚一票就收手,不会出事的。”
“这个、这个?万一被发现了呢?或者政府处罚?”张乐瑶问道。
“发现?处罚?哼哼。”我冷笑了一声,说道:“怕什么,发现?谁发现?我给进货的人回扣,利益捆绑在一起,他发现他自己?难道他傻了?就算工商处罚也不怕,我早查过了,现在的法律不全,处罚最多是个罚款,罚个几百上千了不起了,这些罚款对出手一批的利润比起来真是叫:毛毛雨!这可是一个赚钱的好机会啊!要不是看你家里困难,加上正好有货源渠道,我还不准备和你合作呢!”最后我特意激了她一下,说完后,看着她,微微带笑,等待她的答复。
张乐瑶沉默了半天,终于下定决心,说道:“行!我豁出去了,听你的!”她用力点点头,看看标签,再看看我,笑了起来。
我满意的举起咖啡杯,嘴角含笑着对她说道:“这就对了,要知道我说过,你的命运在今天改变,这就是机会,来,祝贺我们发财!”
张乐瑶大大方方的和我碰了一下杯子,说道:“谢谢!我不奢望发财,只能让我改变现在的困境就行了。”
“一定会的,一定!”我鼓励道。
“可是,怎么出货呢?”轻轻放下咖啡杯的她有些疑问,皱眉问道。
我笑着说道:“放心,我都安排好了,你这些天先别去摆摊了,先把所有的产品标签全换掉,再包装好,全部搞完后,我会解决出货问题,对了,忘记告诉你,我刚才给王厂长的地址就是你家地址,我让他把三箱标签和包装全送你家去了,你回去后就可以马上操作起来!”
“你给他的是我家地址?”张乐瑶愣了一下,马上就又醒悟过来,我和她在一条街长大,虽然以前不来往,但她家的地址我还是应该清楚的,而且今天算是领教我的心计和安排了,把东西直接送到她家是的确是最方便的,只不过刚才没反映过来而已。
“对了!前面你在厂里和哪个王厂长之间搞什么东西?就像演戏一样,我知道你是找厂让他们做这些标签,但也不用搞这么复杂吧?”张乐瑶有些好奇的问道。
我笑着说道:“你以为我想搞这么复杂啊?这是没办法的,我不这么搞根本就拿不到那些标签,而且以后容易出事。”
“这是为什么?”张乐瑶问道。
我又点了根烟,悠悠吸了一口,慢慢解释道:“我才多大?17岁,一个高中生,或者是一个刚踏上社会的新手,找一家工厂去做这种标签,不说别人不肯给我做,就算做了以后也会出问题。所以,我冒充上海轻工外贸公司老总的儿子,找到那个厂长后告诉他,我爸爸公司的外商在加工一批服装出口,需要大量的标签和包装,但因为自己不方便拿回扣,所以交给我来做。这次是先评定样品是否合格,先搞几千个标签试试,如果产品可以的话,以后有几百万或者几千万的标签订单就交给他们,我这么说,他们才同意帮我做样品。至于我在厂里所说的那些话,比如说特意轻视他们厂的技术,看不起他们厂小,还有拿回扣,不让外人,哦,这外人就是指你,不让外人知道我是老总的儿子等等,全是在表演,表演的目的就是让他觉得我是真实的,订单是可靠的。”
“原来是这样!”张乐瑶这才明白我前面做的目的了,她前思后想的比较之后,才佩服万分的用充满崇拜的目光看着我。不过她又提了个问题出来:“既然这样,但刚才王厂长说不收你钱,你怎么坚持要让他算钱呢?白拿不是更好吗?还有,他怎么相信你是老总的儿子呢?”
我嘿嘿一小,说道:“我随便印了一盒名片,发他一张就可以了,而且你看见我抽什么烟?中华!现在有几个人能抽得起这东西?一包就是一般工人一星期的工资,加上我趾高气扬的语气,他不信才怪呢!至于这些样品费嘛,如果我白拿的话,以后会出很多事,我要给他的感觉是公司财大气粗、但我个人要拿回扣,而且就事论事,需要拿发票销帐,这些都是现在社会上的惯例,这样做,他就更对我的话确信无疑了。加上我拿了他的发票,如果以后有什么问题的话,他也跑不了,有了发票就等于捏住了他的要害,到时候万一工商局查起来,他厂就得先承担伪造标签的责任,而我只不过是倒买倒卖点产品而已,完全可以把做假造假的事推得一干二净,扣在他的头上。嘿嘿!”我得意洋洋的奸笑着。
我的一声冷笑,让张乐瑶打了个冷战,她像看着陌生人一般看着我,眼光捉摸不定。我明白她心里有些害怕,摆出一副推心置腹的样子和她说道:“不过你放心,没到最后一步我不会这么做的,只不过先考虑好后路而已,而且这么做也是为你负责,你总不希望最后真出事了,第一个就找到我们两个头上吧?不过我现在已经把所有安排和你说清楚,就是没把你当外人,只要我们协调合作好,放心,就等着发财吧,哈哈哈。”
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