读档人生 作者:夜深
第一章 我倒霉的一天
上海八月的天热得像火烧一般，特别是中午一点左右，空气中的温度早已经超过了四十度，沥青的路面被太阳烤得发软，黑黑沾糊糊的，时不时的被开过的汽车轮胎压出一道道印子来，滚烫的路面如果放个鸡蛋上去，估计不到十分钟就可以烤熟。平时人流如潮的街道，如今冷冷清清，人们不是呆在家里就是在办公室里开着空调，尽量避开酷暑，就连路边流浪的小猫小狗之类也早就跑到阴暗角落里去了，路上除了开过的汽车和打着遮阳伞摆摊卖冷饮的外，见不着一个路人经过。可就远远的路口，却有一辆自行车向这里急急的拐了过来，这么热的天，居然还有人骑着自行车，汗流浃背的顶着烈日赶路？这人是不是傻了？
其实这个骑车的人就是我，我可不是傻子，谁愿意这么热的天出来呢？我也想在办公室里喝喝汽水吹吹空调，但没办法啊！对了，和大家打个招呼，介绍一下自己，我，李青波，一个生活在上海的普通市民，今年三十五岁，未婚。一九八九年从高中毕业后，先是在国有企业混了十年，从车间的流水线工人慢慢的爬到了厂销售部的主管。
销售部在国有企业可是好地方啊，国有企业嘛，每天上班不是看看报纸就是和同事一起抽烟聊天，要不来个客户就去对面饭店吃吃喝喝，有空还借着出差的名义去游山玩水，没几年，除了西藏台湾，祖国大好的河山都留下了我的足迹……。
“什么？你说不可能？做销售的有这么舒服？”这位朋友，你这话就说错了，销售也得看什么时候做，在那里做，怎么做啊！像我们厂，百年老字号，产品一直都是供不应求，牛皮不是吹的，火车不是推的！八十年代末，九十年代初，每年一到三月份，下面九个月的产量早就被客户订购光了，接下来的时间等于是在放假。产品都卖完了，你说我们销售还有什么事可做？不出去耍耍还每天傻呆着办公室大眼瞪小眼啊？所以，一到这个时候，我就会找各种理由，比如联系客户啦，或者是察看市场等等理由，到全国各地享受大好人生去喽。
还不信？告诉你吧，我记得最夸张的一次，还是我刚进销售部没多久。一个老广在三月初，具体那天你别问我，这么多年了鬼还记得清这么具体日期！反正是三月十日前吧，来我这里拿货，蛮冷的天，我估计他是一路跑来的，脑门冒白烟，热得是满头大汗，身上还背着一个大旅行袋。这老广，一进门就客客气气的向所有人打招呼，掏出烟见人就发先，最后走到我办公桌前，把旅行袋向我桌上一放，摸出一把钥匙打开上面的小挂锁，用力拉开后，屁颠颠的就坐下冲着我傻笑。
我放下手上的报纸，眼角瞄了一眼袋子，好家伙！里边全是一捆捆的人民币，我估计着怎么也得有六七十万吧。还没等我开口问他，这老广就陪着笑脸又是递烟又是好话，哀求着让我收下他的货款，只要能给他货，买议价都行，缓二个月给他货也行。并偷偷摸摸的压低声音凑在我耳边告诉我，只要能给他货，给我每件2%的回扣。你猜我当时怎么说的？想不到吧，我眼皮都没抬一下，嘴里蹦出两句话：“今年额度已满，明年请早！”说完后就丢下手中夹着烟正发愣的老广，背着双手走进对门的业务四部找老钱聊天去了。
你说，老子在这种厂做销售，能不牛吗？虽说在后来几年里竞争激烈了点，比当时的情况差了一些，但瘦死的骆驼还是比马大，那里需要我们跑什么业务呢？客户嘛，多得是，要不是每年清闲日子多，加上我喜欢旅游，才懒得去外地玩的时候顺便见见客户呢。
就这么混呀混，日子过得真舒服，闲来无事也谈了几个女朋友，心里正在准备挑挑，看哪个合适做老婆的时候，一声惊雷，厂里改制了！根据要把国有企业做大做强的方针，搞了个大换血，几家兄弟厂合并在一起，成立了个总公司，上头派下来个什么处长成了总经理。这可好，带了一帮人过来，没几天，上上下下，左左右右，前前后后，全换成了他的亲信。这些机关出来的家伙别的本事不大，抢权玩手段整人一套套的，把厂子里搞得是鸡飞狗跳。
本来我这人就散懒，也懒得去理会那些麻烦事，没想到，搞完了张三又搞李四，几周后，搞到我头上来了。当时年轻，气冲，几句不合就吵了起来，谁怕谁啊！老子还怕你新来的不成？想不到这一时冲动的结果就是穿了三年小鞋，先是让我把手上的大客户移交给带来的亲信，之后找我谈话，说我年轻，前途无量，虽然主管业务时间不短，但是有成绩不要骄傲，还得要接受组织锻炼才能成材，是公司的希望等等，还有些什么话？我都不记得了，反正是好话一罗筐！最后大手一挥，让我去接管一些偏远地区的业务，美名曰：领导干部发挥带头作用，开发新市场。
等把我们这些人排挤完了，就是马上调整工资发放比例，工资和销售业绩挂钩。看看，他这么做你也没地方说理去，你怎么说他怎么有理，但是我就惨了！客户资源上交了，守着一些小店小铺生意，工资大幅度缩水，甚至到后来连开业务会都不通知我，这个日子是过得越来越郁闷。
改制后，不知道老总那根神经搭错了，用我们下边人的话来说是“拉政治资本”合并了一堆垃圾厂过来，口号喊得震天响，打造国有企业航空母舰！狗屁！一堆小破船合起来就成航空母舰？总吨位估计是够了，但一出海别说打仗了，一个浪花就得翻船。这些拖油瓶，每年不赚钱，就是亏，越亏越是从我们厂捞钱，越捞钱我们越穷，前前后后捞走了三十几个亿！
这不，把厂里捞得没钱了，没钱了，还想捞！怎么办？有办法！办法就是压低成本，放大产量！可成本降低产量放大那里有这么容易？嗨！你可真别说，他们就是有一招，让技术人员目瞪口呆。先是把产品价格涨价，一口气涨了40%，接着就是成本压缩降低原料使用量，明明是用一吨标准原料的减为半吨，缺的部分怎么办呢？容易啊！用其它替代产品补。明明四十五分钟工艺的产品，减少到三十分钟。这不！成本下去了，产量上去了，高吧？要不怎么说都是些高学历的人才呢？只有高人才出得了这种高招！
但这么搞的结果就是，质量越来越差，客户越来越少。我们厂的效益被他们搞得是王二小过年，一年不如一年。这不，还没到九九年，就撑不下去了，开始搞下岗待退休了。
厂里近一千人，下岗三百，待退休五百，留下了二百个关系户没动，又根据节约成本原则找了一千个打工妹进来。有朋友又要问了，不是开人吗？怎么开了又找人进来？哎，我说这位朋友你傻不傻啊！你怎么不算算，工人一月近千把块钱工资，还需要福利什么，打工妹才多少钱？便宜啊，发个三四百就行了，而且不用福利、保险、医疗费等等，合算啊！上面算得精呢，你以为他们傻啊？你才傻呢！这些钱剩下来，够他们每月多跑几次到夜总会联络感情，汇报思想工作了。
在这种形式下，我心里明白，接下的就要轮到我了。果然不出所料，没多少时间，我的名字也出现了下岗名单里，领了一笔补助金，我离开了工作十年的地方，现在开始，我失业了。
失业后的滋味不好受啊，虽有些积蓄，但总会坐吃山空，找工作是第一位的。但因为自己学历不高，找工作困难，这不，几年来，已经换了七八个单位，有私人企业，也有合资公司，主要也是做销售，这种销售可不像以前了，工作累不算，钱还少，一月赚的钱有时候还不够自己生活的，甚至还得倒贴。
“倒贴？不会吧？怎么说都会赚一点吧？”怎么不会？来来来，我给你算算啊！这些老板全是他妈的黑心鬼！就拿我现在做的公司私人老板来讲吧，一月工资才八百多，月销售得做到一定金额后才能提成，而且提成到手得货款全部回拢才能得到，为什么呢？如果你辞职的话，老板就可以扣掉你以前做的销售提成。而且没有加班费，没有车贴，没有饭贴，每天跑的像条狗一样，用掉的交通费、烟钱和饭钱每月一算，就和到手的工资差不多了，真不是人过的生活。你肯定又要问了，既然不赚钱怎么还干呢？你、你、你！你们是饱汉不知饿汉饥啊！我不干去喝西北风啊？至少每月除去开销还勉强能活着，不干不干，你养活我？兄弟我还得吃饭啊！要不你有关系？那就可怜可怜我！看在同是中国人的份上，伸出手来拉兄弟一把？
就拿今天来说吧，这么热的天，近四十度的太阳底下，我还得骑着老爷自行车去跑业务，一路上只有我一个人在烈日下汗流浃背的拼命踩着车，一手扶着车把一手抹去脸上不断淌下的汗水，嘴里咒骂着这该死的天气和这份倒霉的工作，明明国家规定气温过三十八度就得休息，老板还非得让我们外出联系业务，并且把每天的路线汇报上去，有时候这家伙居然还会偷偷的打电话去客户调查是否属实。这老板实在是太坏了！别看他胖脸笑眯眯的善人模样，其实比万恶的旧社会资本家还厉害，如果不是看着工资比上份工作高些，老子早就不干了，唉~！还是以前好哇！
边踩边想以前的潇洒日子，暗暗后悔自己当初怎么没想到吃点回扣，早知如今，当年就趁着主管业务的时候大把的捞点回扣，趁在前些年房价便宜的时候，买几套房子现在租出去，每套怎么说也能租个一二千块钱，现在就可以在家吹吹空调，收收租金了！
而现在却活得像条狗一般，呸！比狗还不如！三十五的人了，要钱没钱，要权没权，要不是老爸前几年死后留下的一套房子外，连个睡觉的地方都没有。什么？你问我老婆？我呸！没老婆！自己都快活不下去了，还老婆呢！没钱，鬼嫁给你？以前认识的几个吵着要嫁给我的女人，现在见我这样子都跑得人影都不见了，现在我除了实在憋不住的时候，才会咬牙省下半月烟钱临时去发廊找个“小姐”解决一下生理需要外，谈都不要和我谈找女朋友的问题。
脑子里正在胡思乱想，咒骂命运不公的时候，也没注意到前边马路上的窖井没有了盖子，估计这盖是昨天晚上被哪位江湖大侠顺手取去换烧饼了。平坦的马路上留下的一个大洞，像一张吃人的大嘴黑咕隆咚的张着口子（妈的！也没有任何警告标志和栏杆，市政局吃干饭的啊？）可怜的我一头就稀里糊涂的冲着洞口骑了过去。
“哗啦~呯！”的一声，只觉得手把一沉，人先是往下一坠，接着就是一股大力把我抛了起来，耳中似乎听见一声惊叫声，我在半空中仿佛看见了天上的白云慢慢飘过，接着眼前一黑，金星闪过，就什么都不知道了……。
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上海八月的天热得像火烧一般，特别是中午一点左右，空气中的温度早已经超过了四十度，沥青的路面被太阳烤得发软，黑黑沾糊糊的，时不时的被开过的汽车轮胎压出一道道印子来，滚烫的路面如果放个鸡蛋上去，估计不到十分钟就可以烤熟。平时人流如潮的街道，如今冷冷清清，人们不是呆在家里就是在办公室里开着空调，尽量避开酷暑，就连路边流浪的小猫小狗之类也早就跑到阴暗角落里去了，路上除了开过的汽车和打着遮阳伞摆摊卖冷饮的外，见不着一个路人经过。可就远远的路口，却有一辆自行车向这里急急的拐了过来，这么热的天，居然还有人骑着自行车，汗流浃背的顶着烈日赶路？这人是不是傻了？
其实这个骑车的人就是我，我可不是傻子，谁愿意这么热的天出来呢？我也想在办公室里喝喝汽水吹吹空调，但没办法啊！对了，和大家打个招呼，介绍一下自己，我，李青波，一个生活在上海的普通市民，今年三十五岁，未婚。一九八九年从高中毕业后，先是在国有企业混了十年，从车间的流水线工人慢慢的爬到了厂销售部的主管。
销售部在国有企业可是好地方啊，国有企业嘛，每天上班不是看看报纸就是和同事一起抽烟聊天，要不来个客户就去对面饭店吃吃喝喝，有空还借着出差的名义去游山玩水，没几年，除了西藏台湾，祖国大好的河山都留下了我的足迹……。
“什么？你说不可能？做销售的有这么舒服？”这位朋友，你这话就说错了，销售也得看什么时候做，在那里做，怎么做啊！像我们厂，百年老字号，产品一直都是供不应求，牛皮不是吹的，火车不是推的！八十年代末，九十年代初，每年一到三月份，下面九个月的产量早就被客户订购光了，接下来的时间等于是在放假。产品都卖完了，你说我们销售还有什么事可做？不出去耍耍还每天傻呆着办公室大眼瞪小眼啊？所以，一到这个时候，我就会找各种理由，比如联系客户啦，或者是察看市场等等理由，到全国各地享受大好人生去喽。
还不信？告诉你吧，我记得最夸张的一次，还是我刚进销售部没多久。一个老广在三月初，具体那天你别问我，这么多年了鬼还记得清这么具体日期！反正是三月十日前吧，来我这里拿货，蛮冷的天，我估计他是一路跑来的，脑门冒白烟，热得是满头大汗，身上还背着一个大旅行袋。这老广，一进门就客客气气的向所有人打招呼，掏出烟见人就发先，最后走到我办公桌前，把旅行袋向我桌上一放，摸出一把钥匙打开上面的小挂锁，用力拉开后，屁颠颠的就坐下冲着我傻笑。
我放下手上的报纸，眼角瞄了一眼袋子，好家伙！里边全是一捆捆的人民币，我估计着怎么也得有六七十万吧。还没等我开口问他，这老广就陪着笑脸又是递烟又是好话，哀求着让我收下他的货款，只要能给他货，买议价都行，缓二个月给他货也行。并偷偷摸摸的压低声音凑在我耳边告诉我，只要能给他货，给我每件2%的回扣。你猜我当时怎么说的？想不到吧，我眼皮都没抬一下，嘴里蹦出两句话：“今年额度已满，明年请早！”说完后就丢下手中夹着烟正发愣的老广，背着双手走进对门的业务四部找老钱聊天去了。
你说，老子在这种厂做销售，能不牛吗？虽说在后来几年里竞争激烈了点，比当时的情况差了一些，但瘦死的骆驼还是比马大，那里需要我们跑什么业务呢？客户嘛，多得是，要不是每年清闲日子多，加上我喜欢旅游，才懒得去外地玩的时候顺便见见客户呢。
就这么混呀混，日子过得真舒服，闲来无事也谈了几个女朋友，心里正在准备挑挑，看哪个合适做老婆的时候，一声惊雷，厂里改制了！根据要把国有企业做大做强的方针，搞了个大换血，几家兄弟厂合并在一起，成立了个总公司，上头派下来个什么处长成了总经理。这可好，带了一帮人过来，没几天，上上下下，左左右右，前前后后，全换成了他的亲信。这些机关出来的家伙别的本事不大，抢权玩手段整人一套套的，把厂子里搞得是鸡飞狗跳。
本来我这人就散懒，也懒得去理会那些麻烦事，没想到，搞完了张三又搞李四，几周后，搞到我头上来了。当时年轻，气冲，几句不合就吵了起来，谁怕谁啊！老子还怕你新来的不成？想不到这一时冲动的结果就是穿了三年小鞋，先是让我把手上的大客户移交给带来的亲信，之后找我谈话，说我年轻，前途无量，虽然主管业务时间不短，但是有成绩不要骄傲，还得要接受组织锻炼才能成材，是公司的希望等等，还有些什么话？我都不记得了，反正是好话一罗筐！最后大手一挥，让我去接管一些偏远地区的业务，美名曰：领导干部发挥带头作用，开发新市场。
等把我们这些人排挤完了，就是马上调整工资发放比例，工资和销售业绩挂钩。看看，他这么做你也没地方说理去，你怎么说他怎么有理，但是我就惨了！客户资源上交了，守着一些小店小铺生意，工资大幅度缩水，甚至到后来连开业务会都不通知我，这个日子是过得越来越郁闷。
改制后，不知道老总那根神经搭错了，用我们下边人的话来说是“拉政治资本”合并了一堆垃圾厂过来，口号喊得震天响，打造国有企业航空母舰！狗屁！一堆小破船合起来就成航空母舰？总吨位估计是够了，但一出海别说打仗了，一个浪花就得翻船。这些拖油瓶，每年不赚钱，就是亏，越亏越是从我们厂捞钱，越捞钱我们越穷，前前后后捞走了三十几个亿！
这不，把厂里捞得没钱了，没钱了，还想捞！怎么办？有办法！办法就是压低成本，放大产量！可成本降低产量放大那里有这么容易？嗨！你可真别说，他们就是有一招，让技术人员目瞪口呆。先是把产品价格涨价，一口气涨了40%，接着就是成本压缩降低原料使用量，明明是用一吨标准原料的减为半吨，缺的部分怎么办呢？容易啊！用其它替代产品补。明明四十五分钟工艺的产品，减少到三十分钟。这不！成本下去了，产量上去了，高吧？要不怎么说都是些高学历的人才呢？只有高人才出得了这种高招！
但这么搞的结果就是，质量越来越差，客户越来越少。我们厂的效益被他们搞得是王二小过年，一年不如一年。这不，还没到九九年，就撑不下去了，开始搞下岗待退休了。
厂里近一千人，下岗三百，待退休五百，留下了二百个关系户没动，又根据节约成本原则找了一千个打工妹进来。有朋友又要问了，不是开人吗？怎么开了又找人进来？哎，我说这位朋友你傻不傻啊！你怎么不算算，工人一月近千把块钱工资，还需要福利什么，打工妹才多少钱？便宜啊，发个三四百就行了，而且不用福利、保险、医疗费等等，合算啊！上面算得精呢，你以为他们傻啊？你才傻呢！这些钱剩下来，够他们每月多跑几次到夜总会联络感情，汇报思想工作了。
在这种形式下，我心里明白，接下的就要轮到我了。果然不出所料，没多少时间，我的名字也出现了下岗名单里，领了一笔补助金，我离开了工作十年的地方，现在开始，我失业了。
失业后的滋味不好受啊，虽有些积蓄，但总会坐吃山空，找工作是第一位的。但因为自己学历不高，找工作困难，这不，几年来，已经换了七八个单位，有私人企业，也有合资公司，主要也是做销售，这种销售可不像以前了，工作累不算，钱还少，一月赚的钱有时候还不够自己生活的，甚至还得倒贴。
“倒贴？不会吧？怎么说都会赚一点吧？”怎么不会？来来来，我给你算算啊！这些老板全是他妈的黑心鬼！就拿我现在做的公司私人老板来讲吧，一月工资才八百多，月销售得做到一定金额后才能提成，而且提成到手得货款全部回拢才能得到，为什么呢？如果你辞职的话，老板就可以扣掉你以前做的销售提成。而且没有加班费，没有车贴，没有饭贴，每天跑的像条狗一样，用掉的交通费、烟钱和饭钱每月一算，就和到手的工资差不多了，真不是人过的生活。你肯定又要问了，既然不赚钱怎么还干呢？你、你、你！你们是饱汉不知饿汉饥啊！我不干去喝西北风啊？至少每月除去开销还勉强能活着，不干不干，你养活我？兄弟我还得吃饭啊！要不你有关系？那就可怜可怜我！看在同是中国人的份上，伸出手来拉兄弟一把？
就拿今天来说吧，这么热的天，近四十度的太阳底下，我还得骑着老爷自行车去跑业务，一路上只有我一个人在烈日下汗流浃背的拼命踩着车，一手扶着车把一手抹去脸上不断淌下的汗水，嘴里咒骂着这该死的天气和这份倒霉的工作，明明国家规定气温过三十八度就得休息，老板还非得让我们外出联系业务，并且把每天的路线汇报上去，有时候这家伙居然还会偷偷的打电话去客户调查是否属实。这老板实在是太坏了！别看他胖脸笑眯眯的善人模样，其实比万恶的旧社会资本家还厉害，如果不是看着工资比上份工作高些，老子早就不干了，唉~！还是以前好哇！
边踩边想以前的潇洒日子，暗暗后悔自己当初怎么没想到吃点回扣，早知如今，当年就趁着主管业务的时候大把的捞点回扣，趁在前些年房价便宜的时候，买几套房子现在租出去，每套怎么说也能租个一二千块钱，现在就可以在家吹吹空调，收收租金了！
而现在却活得像条狗一般，呸！比狗还不如！三十五的人了，要钱没钱，要权没权，要不是老爸前几年死后留下的一套房子外，连个睡觉的地方都没有。什么？你问我老婆？我呸！没老婆！自己都快活不下去了，还老婆呢！没钱，鬼嫁给你？以前认识的几个吵着要嫁给我的女人，现在见我这样子都跑得人影都不见了，现在我除了实在憋不住的时候，才会咬牙省下半月烟钱临时去发廊找个“小姐”解决一下生理需要外，谈都不要和我谈找女朋友的问题。
脑子里正在胡思乱想，咒骂命运不公的时候，也没注意到前边马路上的窖井没有了盖子，估计这盖是昨天晚上被哪位江湖大侠顺手取去换烧饼了。平坦的马路上留下的一个大洞，像一张吃人的大嘴黑咕隆咚的张着口子（妈的！也没有任何警告标志和栏杆，市政局吃干饭的啊？）可怜的我一头就稀里糊涂的冲着洞口骑了过去。
“哗啦~呯！”的一声，只觉得手把一沉，人先是往下一坠，接着就是一股大力把我抛了起来，耳中似乎听见一声惊叫声，我在半空中仿佛看见了天上的白云慢慢飘过，接着眼前一黑，金星闪过，就什么都不知道了……。
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