第三十三章 生财有道
重生1990之官运亨通 作者:大肥羊
第三十三章 生财有道
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第二天一早，张岩就赶到了红旗超市门口，就被眼前的情景吓了一跳，在总经理室前面站了不少人，其中不少都是挺着啤酒肚，跨着公文包，一幅老板的气派，在门前踱步。张岩想了一下，觉得自己超市没有欠钱，这才小心翼翼的挤了过去。
没曾想还没挤到门口，就有个胖子不干了，把胖手一伸，拦住了张艳：“干什么，挤什么挤，排队知道不？”
“排队？”张岩没明白，自己去办公室还要排什么队。
“见张总要排队，你看我跟张总那么熟，都排队了，你一个业务员为啥不排队。”那个胖子摸了把汗，挺神气的解释道
张岩立马谦虚起来：“恩？你见过张总？他长啥模样？”
“张总嘛，长的膀大腰圆的，脸盘特大，鼻子眼睛都大，恩，耳朵也大。”胖子还在那里瞎掰，张岩嘴角上翘，调侃他道：“哎，我怎么觉得张总跟头猪差不多呀，我也见过张总，跟你说的不太一样。”
胖子眼睛一瞪，胖乎乎的手把张岩攥的死死的：“怎么说话呢，有这么诋毁张总的吗，同志，这有个混蛋骂张总，同志……。”
办公室的门开了，于莲舫走了出来，脸色冰冷：“一早上的叫什么叫，张总马上就来了，刚才怎么回事，谁骂张总了。”人群齐刷刷的闪开一条道，把张岩和那个胖子露了出来，于莲舫一愣，正想跟张岩打招呼，突然见到张岩眼睛忽闪个不停，她心思一转，已经明白了：“你们两个先进来，把事情说清楚。”
“小子，有你好看的了。”胖子趾高气扬的拽着张岩的手走进了总经理室，门在他身后重重的关上了。
“同志，他说张总是头猪，你说这人坏不坏。”一进房间，胖子就急不可耐的指着张岩，讨好的看着于莲舫。于莲舫憋住笑没吱声，眼神在张岩身上看了看：“是这么回事吗，在我们超市骂我们老总，你胆子不小呀。”
张岩肩膀一缩：“不是的于姐，他说张总脸大嘴巴大，耳朵也大，你说这不是猪是什么？我再怎么说也是小帅级别的，哪有他说的那么丑呀？”
于莲舫再也憋不住笑，伸出嫩嫩的手指在张岩额头上一点：“你呀，你呀，都是总经理了还是这么顽皮。”回头对胖子一笑：“你是汇升纺织的刘飞跃经理吧，我来介绍一下，这是我们超市的总经理张岩，脸还不算大。”
刘飞跃脸色酱紫，艰难的咽了口吐沫，那只手怎么说也伸不出去：“张…总，你好，我有眼不识泰山，真是对不住了。”
张岩哈哈一笑，双手伸出去攥紧了刘飞跃的手，永乐的摇了一摇：“哈哈，刘经理你好，刚才的事是个玩笑，你别放在心上。不知道这次来我们超市，有何贵干呀？”
刘飞跃的脸色好看了一些，低声道：“昨天我也来你们超市了，东西卖的真快呀，我就想我们仓库里面还有十万双袜子，出口转内销的，质量没问题，价格也便宜。看看能不能进到你们超市里面？”
“恩，我知道了。”张岩眼睛看向于莲舫，丢了一个杀猪的眼神给她：“这个事情是是于姐分管的，刘经理你直接找于姐就行了。于姐你跟刘经理好好谈一下，务必要给刘经理最大的优惠。”
于莲舫跟张岩抛了一个‘知道了’而眼神，站起来对刘飞跃说道：“刘经理这边请。”刘经理有点受宠若惊，搓着手不敢先走：“女士优先，女士优先！”于莲舫也不客气，先走进了接待室，刘飞跃像头猪一样跟着进了会客室。
半个小时后，刘飞跃从会客室走了出来，脸色苍白脚步无力，一不小心公文包掉了了地上，急忙低头捡了起来，连招呼都没有打一声就推门走了出去。而于莲舫就神气得很，啪的一声把合同拍到了张岩面前。
“张总，看看！”
张岩拿起来一看，大略的估算了一下，脸上也是笑开了花：“不错不错，于姐果真是出手不凡，连条底裤都没给这个刘经理留下，恩值得鼓励，接下来要戒骄戒躁，乘胜追击争取把其他人的底裤都扒光。”
于莲舫眉毛一立胸一挺，崛起小嘴说道“去，小色狼，敢占老娘的便宜。”趁张岩不注意伸手在张岩脸上抹了一把“脸这么嫩，是不是还是童子鸡呀。”没等张岩反击，就扭着身子跑了。
童子鸡！周围一片哄笑声，吃瘪的张岩看了看这些人，没说话，暗地里决定这个月工资每人扣十块。接下来的一个上午都是在忙碌中度过，由于来超市谈进货的经理太多，到后来张岩也加入了谈判的行列，才勉强把这些人搞定。
在张岩的指示下，这一次红旗超市开出条件可谓严苛，一部分供应商知难而退，而相当一部分供应商则选择了屈服，在强大的下游销售终端面前这些供应商第一次低下了自己高贵的头颅。
下午，趁着大家都有空，张岩又召开了中层干部会议，议题就是如何建设剩下来的三个超市。在红旗超市一炮打响之后，剩下三个超市的开建已经是势在必行之事，只不过如何做开建，张岩跟刘红心看法不太一样。
刘红心先说了自己的看法：“我的意思是趁着这股热乎劲，把其他三个超市全办了，这样的话我们在银州市的就牛的很了，东南西北四个角都是咱们的人马，那些国营集体的副食店农贸市场了都不是咱们的对手，我们就这么捂过去，能把他们全捂死。”
张岩点点头，看了看周围几个人，都是挺赞同刘红心的意见，心里叹了口气，不得不开口：“红心说的有道理，兵贵神速商场也不例外，可是一下子连着开三家超市，这里面的人员怎么解决？还有红旗超市是处在红旗街这个居民区里，居民人数多而且购买能力也较强，所以可以创造出昨天那样的销售奇迹。可是如果我们把超市开到铁西区，那里的虽然人不少，可是购买能力并不高，而铁西区的仓库又是最大的，这样的投入和产出相比，是不是合算？“
见众人都若有所思，张岩继续说了下去：“请大家好好想一想，如果在我们立足不稳的时候大举扩张，是不是明智的举动。虽然今天我们还只是一个小小的超市，可是大家不要把自己定位在一个普通管理者的角度上看问题，而是要把眼光放远，我们公司虽然现在规模不大，可是我相信在不久的将来，我们一定能成长成为一个巨无霸，雄霸东北乃至全国的商业连锁巨头，各位的未来职位，也将是这个巨大商业集团的决策者。所以我对你们的要求，是严格的，不管付出多大的辛苦你们都要做到，要不然你们就会掉队，遗憾的离开我们。”
会议室里面鸦雀无声，大家都被张岩的对未来的憧憬所震惊，张岩很满意这种气愤，对刘红心说道：“红心，你马上找人调查一下。”
刘红心掏出笔记本，点了点头“张总，您说”。
“调查一下剩余的三个仓库周围，居民的居住情况，生活水准，然后你来分析这个消费群体的消费能力，恩我那边有一份红旗仓库的调查报告，会后我拿给你，你对照一下，然后给我一个期限，大约什么时候能完成，这件事情不要急，一步步都要踏实了。”
见刘红心记好了，又对于莲舫说道：“今天上午的事情很多，我看你也做得很辛苦，首先我要表扬你，你工作很细致很认真，成绩也很好。不过你有没有想过，如果几年之后你坐上了东北三省的外联部长，你还能这样事必躬亲吗，作为一个中层干部，你要做的不是突出个人能力，而是要带领起你这个团队，在这一点上，你的组织能力还不够强，我希望你能好好的想一想，如何让自己的手下发挥出最大的能力，一旦你明白了这个道理，你就不再是一个普通员工，而是一个合格的领导干部，对你以后的一生都有重要的意义。”
于莲舫心悦诚服的看了一眼张岩，把刘红心的本子拿过来，在上面记了下来。只不过于莲舫的眼角实在是高，再庄重敬重的眼神被她眼角一加工，就多了不少涟漪出来，张岩心里骂了一句红颜祸水，把心情收拾好：
“同志们，现在大家看我们超市很不错，就觉得发展前景很好，可是说实话我们的营业模式并没有特别复杂的地方，有心人只要看几天，就能模仿的差不多，我们没有自己的核心优势，没有形成自己的特别优势，现在的形式是因为我们打了对手一个措手不及，这些对手肯定不会坐以待毙，等到他们打到跟我们一样的时候，我们依靠什么来维持我们的优势。”
会议室外面的门被人打开了，一个女子拿着话筒走了进来，身后跟着几个民工模样的人，张岩皱了皱眉头：“，这个问题大家好好想一想，明天我们开会的时候再讨论。”说完又对于莲舫使了个眼色，于莲舫会意站起来迎上了那个女子：“你好，请问有什么可以帮忙的吗？”
那个女子好奇的看着于莲舫，又把视线转向了张岩这边：“我是银州市电视台的记者余淑芳，昨天红旗超市销售情况火爆，我想采访一下张总，是怎么样做到的？”
免费的宣传呀，张岩眼睛一亮，立刻热情了很多，走了过去……。
这天下午，张岩一反常态早早到家，然后就神神秘秘，把家里的十四寸电视打开了看个没完。周玉兰有点纳闷了，这孩子怎么了，往常很少看电视的呀，怎么今天这么热心呢：“小石头，快点吃饭了，电视别看了。”
“妈，今天有好节目，你过一会就知道了，来了来了，妈你快点来看呀！”
“有啥好看的。”周玉兰没有在意，张岩急了，把周玉兰拽到电视前面，电视里一个播音员正在一板一眼的说着新闻：“我市第一家超市开业，引来大量人流，方便快捷的购物环境将会对传统农贸市场造成巨大冲击。”
接下来画面一转，一个年轻女职工有些局促的接受采访，说话的时候有些打颤：“恩没啥的，菜干净，秤头也准，买菜放心呗。”要不然眼角看着熟悉，张岩想不到这个人就是平时勾人精一般的于莲舫。
画面接着一转，刘红心换了一身工人制服，脸色通红两眼发直磕磕巴巴的说：“买东西就图个便宜，红旗超市比其他市场低不少。恩对了还有个方便，进来推个车，买完了再推个车，十分钟就买完了，省事多了。”
周玉兰有点明白了，看着张岩说道：“这就是你说的超市，我还以为跟毛当牛差不多呢，没想到这么大。”
“妈是卖当牛，就是比麦当劳还要牛的意思。”张岩有点不满的纠正妈妈的错误，眼睛盯着镜头：“妈，接下来就是我了。”
接下里几个镜头都是超市的买卖情况，接着镜头一转，张岩本以为就是自己出场的时候了，谁曾想镜头一转，余淑芳出现了：“以上节目由三合牌农家肥提供赞助。”接着电视里面的画面变成了一个傻呵呵的农民还有一个特精明的农民，特精明那位坐着拖拉机，上面袋子都印着三合牌：“三合牌农家肥，致富好帮手”
靠！还有插播广告的！
等到广告过后，张岩终于看到了自己，只有半张脸，隐藏在窗户边上的暗影之中，模模糊糊的看不清楚，好像是隐藏在黑暗中的终极boss一样，张岩抬起手指：“妈，那就是我，你看我酷不。”
周玉兰在张岩头上重重敲了一下，抬手把电视关了：“酷个屁，臭小子快点吃饭了。”
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没曾想还没挤到门口，就有个胖子不干了，把胖手一伸，拦住了张艳：“干什么，挤什么挤，排队知道不？”
“排队？”张岩没明白，自己去办公室还要排什么队。
“见张总要排队，你看我跟张总那么熟，都排队了，你一个业务员为啥不排队。”那个胖子摸了把汗，挺神气的解释道
张岩立马谦虚起来：“恩？你见过张总？他长啥模样？”
“张总嘛，长的膀大腰圆的，脸盘特大，鼻子眼睛都大，恩，耳朵也大。”胖子还在那里瞎掰，张岩嘴角上翘，调侃他道：“哎，我怎么觉得张总跟头猪差不多呀，我也见过张总，跟你说的不太一样。”
胖子眼睛一瞪，胖乎乎的手把张岩攥的死死的：“怎么说话呢，有这么诋毁张总的吗，同志，这有个混蛋骂张总，同志……。”
办公室的门开了，于莲舫走了出来，脸色冰冷：“一早上的叫什么叫，张总马上就来了，刚才怎么回事，谁骂张总了。”人群齐刷刷的闪开一条道，把张岩和那个胖子露了出来，于莲舫一愣，正想跟张岩打招呼，突然见到张岩眼睛忽闪个不停，她心思一转，已经明白了：“你们两个先进来，把事情说清楚。”
“小子，有你好看的了。”胖子趾高气扬的拽着张岩的手走进了总经理室，门在他身后重重的关上了。
“同志，他说张总是头猪，你说这人坏不坏。”一进房间，胖子就急不可耐的指着张岩，讨好的看着于莲舫。于莲舫憋住笑没吱声，眼神在张岩身上看了看：“是这么回事吗，在我们超市骂我们老总，你胆子不小呀。”
张岩肩膀一缩：“不是的于姐，他说张总脸大嘴巴大，耳朵也大，你说这不是猪是什么？我再怎么说也是小帅级别的，哪有他说的那么丑呀？”
于莲舫再也憋不住笑，伸出嫩嫩的手指在张岩额头上一点：“你呀，你呀，都是总经理了还是这么顽皮。”回头对胖子一笑：“你是汇升纺织的刘飞跃经理吧，我来介绍一下，这是我们超市的总经理张岩，脸还不算大。”
刘飞跃脸色酱紫，艰难的咽了口吐沫，那只手怎么说也伸不出去：“张…总，你好，我有眼不识泰山，真是对不住了。”
张岩哈哈一笑，双手伸出去攥紧了刘飞跃的手，永乐的摇了一摇：“哈哈，刘经理你好，刚才的事是个玩笑，你别放在心上。不知道这次来我们超市，有何贵干呀？”
刘飞跃的脸色好看了一些，低声道：“昨天我也来你们超市了，东西卖的真快呀，我就想我们仓库里面还有十万双袜子，出口转内销的，质量没问题，价格也便宜。看看能不能进到你们超市里面？”
“恩，我知道了。”张岩眼睛看向于莲舫，丢了一个杀猪的眼神给她：“这个事情是是于姐分管的，刘经理你直接找于姐就行了。于姐你跟刘经理好好谈一下，务必要给刘经理最大的优惠。”
于莲舫跟张岩抛了一个‘知道了’而眼神，站起来对刘飞跃说道：“刘经理这边请。”刘经理有点受宠若惊，搓着手不敢先走：“女士优先，女士优先！”于莲舫也不客气，先走进了接待室，刘飞跃像头猪一样跟着进了会客室。
半个小时后，刘飞跃从会客室走了出来，脸色苍白脚步无力，一不小心公文包掉了了地上，急忙低头捡了起来，连招呼都没有打一声就推门走了出去。而于莲舫就神气得很，啪的一声把合同拍到了张岩面前。
“张总，看看！”
张岩拿起来一看，大略的估算了一下，脸上也是笑开了花：“不错不错，于姐果真是出手不凡，连条底裤都没给这个刘经理留下，恩值得鼓励，接下来要戒骄戒躁，乘胜追击争取把其他人的底裤都扒光。”
于莲舫眉毛一立胸一挺，崛起小嘴说道“去，小色狼，敢占老娘的便宜。”趁张岩不注意伸手在张岩脸上抹了一把“脸这么嫩，是不是还是童子鸡呀。”没等张岩反击，就扭着身子跑了。
童子鸡！周围一片哄笑声，吃瘪的张岩看了看这些人，没说话，暗地里决定这个月工资每人扣十块。接下来的一个上午都是在忙碌中度过，由于来超市谈进货的经理太多，到后来张岩也加入了谈判的行列，才勉强把这些人搞定。
在张岩的指示下，这一次红旗超市开出条件可谓严苛，一部分供应商知难而退，而相当一部分供应商则选择了屈服，在强大的下游销售终端面前这些供应商第一次低下了自己高贵的头颅。
下午，趁着大家都有空，张岩又召开了中层干部会议，议题就是如何建设剩下来的三个超市。在红旗超市一炮打响之后，剩下三个超市的开建已经是势在必行之事，只不过如何做开建，张岩跟刘红心看法不太一样。
刘红心先说了自己的看法：“我的意思是趁着这股热乎劲，把其他三个超市全办了，这样的话我们在银州市的就牛的很了，东南西北四个角都是咱们的人马，那些国营集体的副食店农贸市场了都不是咱们的对手，我们就这么捂过去，能把他们全捂死。”
张岩点点头，看了看周围几个人，都是挺赞同刘红心的意见，心里叹了口气，不得不开口：“红心说的有道理，兵贵神速商场也不例外，可是一下子连着开三家超市，这里面的人员怎么解决？还有红旗超市是处在红旗街这个居民区里，居民人数多而且购买能力也较强，所以可以创造出昨天那样的销售奇迹。可是如果我们把超市开到铁西区，那里的虽然人不少，可是购买能力并不高，而铁西区的仓库又是最大的，这样的投入和产出相比，是不是合算？“
见众人都若有所思，张岩继续说了下去：“请大家好好想一想，如果在我们立足不稳的时候大举扩张，是不是明智的举动。虽然今天我们还只是一个小小的超市，可是大家不要把自己定位在一个普通管理者的角度上看问题，而是要把眼光放远，我们公司虽然现在规模不大，可是我相信在不久的将来，我们一定能成长成为一个巨无霸，雄霸东北乃至全国的商业连锁巨头，各位的未来职位，也将是这个巨大商业集团的决策者。所以我对你们的要求，是严格的，不管付出多大的辛苦你们都要做到，要不然你们就会掉队，遗憾的离开我们。”
会议室里面鸦雀无声，大家都被张岩的对未来的憧憬所震惊，张岩很满意这种气愤，对刘红心说道：“红心，你马上找人调查一下。”
刘红心掏出笔记本，点了点头“张总，您说”。
“调查一下剩余的三个仓库周围，居民的居住情况，生活水准，然后你来分析这个消费群体的消费能力，恩我那边有一份红旗仓库的调查报告，会后我拿给你，你对照一下，然后给我一个期限，大约什么时候能完成，这件事情不要急，一步步都要踏实了。”
见刘红心记好了，又对于莲舫说道：“今天上午的事情很多，我看你也做得很辛苦，首先我要表扬你，你工作很细致很认真，成绩也很好。不过你有没有想过，如果几年之后你坐上了东北三省的外联部长，你还能这样事必躬亲吗，作为一个中层干部，你要做的不是突出个人能力，而是要带领起你这个团队，在这一点上，你的组织能力还不够强，我希望你能好好的想一想，如何让自己的手下发挥出最大的能力，一旦你明白了这个道理，你就不再是一个普通员工，而是一个合格的领导干部，对你以后的一生都有重要的意义。”
于莲舫心悦诚服的看了一眼张岩，把刘红心的本子拿过来，在上面记了下来。只不过于莲舫的眼角实在是高，再庄重敬重的眼神被她眼角一加工，就多了不少涟漪出来，张岩心里骂了一句红颜祸水，把心情收拾好：
“同志们，现在大家看我们超市很不错，就觉得发展前景很好，可是说实话我们的营业模式并没有特别复杂的地方，有心人只要看几天，就能模仿的差不多，我们没有自己的核心优势，没有形成自己的特别优势，现在的形式是因为我们打了对手一个措手不及，这些对手肯定不会坐以待毙，等到他们打到跟我们一样的时候，我们依靠什么来维持我们的优势。”
会议室外面的门被人打开了，一个女子拿着话筒走了进来，身后跟着几个民工模样的人，张岩皱了皱眉头：“，这个问题大家好好想一想，明天我们开会的时候再讨论。”说完又对于莲舫使了个眼色，于莲舫会意站起来迎上了那个女子：“你好，请问有什么可以帮忙的吗？”
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“妈，今天有好节目，你过一会就知道了，来了来了，妈你快点来看呀！”
“有啥好看的。”周玉兰没有在意，张岩急了，把周玉兰拽到电视前面，电视里一个播音员正在一板一眼的说着新闻：“我市第一家超市开业，引来大量人流，方便快捷的购物环境将会对传统农贸市场造成巨大冲击。”
接下来画面一转，一个年轻女职工有些局促的接受采访，说话的时候有些打颤：“恩没啥的，菜干净，秤头也准，买菜放心呗。”要不然眼角看着熟悉，张岩想不到这个人就是平时勾人精一般的于莲舫。
画面接着一转，刘红心换了一身工人制服，脸色通红两眼发直磕磕巴巴的说：“买东西就图个便宜，红旗超市比其他市场低不少。恩对了还有个方便，进来推个车，买完了再推个车，十分钟就买完了，省事多了。”
周玉兰有点明白了，看着张岩说道：“这就是你说的超市，我还以为跟毛当牛差不多呢，没想到这么大。”
“妈是卖当牛，就是比麦当劳还要牛的意思。”张岩有点不满的纠正妈妈的错误，眼睛盯着镜头：“妈，接下来就是我了。”
接下里几个镜头都是超市的买卖情况，接着镜头一转，张岩本以为就是自己出场的时候了，谁曾想镜头一转，余淑芳出现了：“以上节目由三合牌农家肥提供赞助。”接着电视里面的画面变成了一个傻呵呵的农民还有一个特精明的农民，特精明那位坐着拖拉机，上面袋子都印着三合牌：“三合牌农家肥，致富好帮手”
靠！还有插播广告的！
等到广告过后，张岩终于看到了自己，只有半张脸，隐藏在窗户边上的暗影之中，模模糊糊的看不清楚，好像是隐藏在黑暗中的终极boss一样，张岩抬起手指：“妈，那就是我，你看我酷不。”
周玉兰在张岩头上重重敲了一下，抬手把电视关了：“酷个屁，臭小子快点吃饭了。”
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