第309章 5000万美元的船舶大单
第309章 5000万美元的船舶大单
“绘画方面的人才找不到？还是构思故事的人找不到？”杨文东反问道。
在早期刚刚发展的时候，因为杨文东亲自提供了葫芦娃的创意，加上人员较少，所以一些细节剧情也是让画漫画的人来负责的，他们多多少少也是懂一些的。
而现在《黑猫警长》需要重新构思所有剧情，这就需要专业的构思剧情的团队来负责了，这样一来，分工明确。
当然，有的时候也可能有两个方面都擅长的人，这样也是最好的，但部门还是分开了。
吴海林回道：“找是能找到一些的，可如果想找到数量很多，就有点难了，之前半年，我也安排人与长兴集团的人事部门一起合作，在整个香港招聘，招来了20几个人，但再后面就很难找到合适的人了。”
“香港这边终归还是人太少了。”杨文东点点头说道。
别说香港，就是前世很多企业要找某个专业的人才，也是经常几个月半年找不到，那还是有互联网的情况下。
现在的香港才300万人口，精通绘画的人肯定也不多，毕竟这玩意在之前是不能靠着谋生的，也没几个人会去学。
吴海林说道：“是的，我想去湾湾那边招人，那边人口基数更多，或许能够找到不少人。”
“可以，让总部人事那边配合你就行。”杨文东想了想，又问：“能不能找内地的人？”
吴海林摇摇头说道：“估计不行，我也联系不到他们，除非您这边通过官方渠道。”
“我会问看看。”杨文东想了想，说道：“挖人过来不一定行，但或许可以通过合作，将一些任务外包给他们。”
改开之前的内地，其实跟海外也是有不少贸易合作的，最常见的就是石油、粮食、矿产、工业设备的贸易。
因此，只要是正常的商业合作，也是可以谈的，就算在之前没有先例，那自己也可以促进第一例。
在漫画产业，国内在50年代就开始发展，也有着一些部门及人才，符合自己的需求。
吴海林答应道：“好的。”
“嗯”杨文东又道：“另外跟长兴实业那边也要配合好，开发各种人偶类玩具，看看市场销量怎么样。”
“葫芦娃的人偶玩具，会在下个月上市。”吴海林说道：“从目前的市场调查来看，很多小孩子还是很喜欢的，就是现在的定价，还没有最终决定下来。”
杨文东道：“可以学荣耀电子，先定高价，但适当打折，销量好久恢复，不行那就维持。”
“好的。”吴海林笑说道。
杨文东又问：“葫芦娃剧情，我想搬上屏幕，你觉得怎么样？”
“搬上屏幕？电影还是动画片？”吴海林问道。
杨文东说道：“直接做成电影吧，这样看的人更多，我手下也有自己的院线，这样不用担心没有屏幕。”
在这个时代，电视机特别少，所以电影的曝光力度是远超过电视的，只有等到tvb出现后，加上香港经济好转，每一家都有电视机，才会反过来。
长兴地产旗下的院线，是杨文东早期为了囤地所建的名目，这个院线接不到邵氏与国泰的电影，因为这两家电影公司都是玩内循环的。
可香港也不只他们两家电影公司，还有很多小一点的公司，长兴院线也就跟这些公司合作。
也是因为互补关系，长兴院线的存在让这些小电影公司不受制于邵氏与国泰，反过来有了很多小电影，长兴院线也能够获利，再加上长兴院线自己不拍电影，与电影公司没有利益关系，在很多事情上也很公平，反而进一步促进了香港的电影市场。
这其实也只是长兴集团这样的巨头，对社会影响方方面面中的一个罢了。
吴海林道：“动画电影我也知道，做是能够做的出来的，但需要大量的时间及人力，还只能由我们自己来做。”
杨文东想了想，说道：“这的确挺费时间的，先做点前期准备，人力这一块，实在不行我让人事去联系东南亚那边，就不信那边没有这方面的人。”
“好的。”吴海林答应说道。
一家公司，最重要的就是人才，这句话在长兴文化公司这里体现的淋漓尽致。
纵然杨文东有着不少漫画创意，可没人也是白搭。
不仅仅是需要会画漫画的人，还要在文学、科技、常识、特殊领域都了解的故事编制人才，不然根本做不出富含想象力的漫画剧情及人物。
不过时间方面也不急，先认真将蕴含中华文化的一些动漫做出来，这样的同时，人才方面也会逐步到位，到时候再制作前世的经典爆款漫画，从而进军海外市场。
1月7号，周一：
杨文东再一次来到了小日本的东京。
帝国酒店内，一名男子恭敬的说道：“杨先生，这间总统套房，是我们为您准备的居住之处，所有的一切都是我们的诚意。
这两位会服侍您的生活起居，也会粤语与英语，您有什么事情，也可以直接对他们下令。”
说完，便有两名穿着和服的女子，扶着淡妆走了过来，并对着杨文东躬身行礼。
“她们多大？”杨文东自然也明白这里面的意思。
据传，日本财团专门豢养了一批少女，不仅仅长的漂亮、身材好，还专门对她们进行各种知识、学科、文艺方面的培养。
不仅仅止于外表，还有内在的高学识、见识。
能被这些财团重视的群体，不管是政还是商，又岂会只看表面。
男子笑说道：“他们都是21岁。”
“行，那我今天休息一天，明天我会去拜访贵公司的。”杨文东点点头说道。
男子道：“好的，那就请您好好休息。”
认真休息一晚之后。
第二天，杨文东便来到了位于东京银座的三井造船公司总部大厦。
“杨生。”郑玉华以及数名长兴航运公司的负责也已经在这里等待了。
杨文东询问：“各种资料都准备好了吗？”
早在两个月前，杨文东也来了日本走访了几家造船厂，并参观了各家引以为傲的油轮、或者大型散装货轮。
后续则是郑玉华以及长兴商业的高层在这里与各方谈判。另外还有总部办公室的人，这也是为了确保不会出现意外、以及能够随时将情况反馈给香港。郑玉华说道：“已经准备好了。”
“行。”杨文东点点头。
随后，郑玉华也为杨文东介绍了三井造船公司、三井银行的数名高层，一番寒暄后，大家都坐了下来。
一名日本中年男子，立刻打开幻灯片，插入胶卷，在会议室的前方就展现出了一副大型油轮的照片。
接着他介绍道：“杨先生、郑小姐，这是我们三井造船公司目前最大的油轮，吨位12.5万吨，它的特点是”
杨文东坐在下方，认真的听着。
虽说两个月前来香港的时候，第一目标是大阪的三菱造船厂，可这种事，最终还是要看哪一家的便宜、性价比高、以及其他各种因素的综合考虑。
而这一次杨文东的胃口很大，自然引起了日本诸多造船厂以及背后财团的兴趣，最终多方争夺，以及自己这边的考虑之后，三井造船厂成为了最有意向的一家。
会议还在继续，三井的讲解员也随后换了几张幻灯片，将自己造船厂的数款主力船型都逐个的介绍。
一小时后，介绍借宿，讲解员对着杨文东笑说道：“杨生，不知道您还有什么需要了解的地方？”
杨文东回道：“技术方面的问题，我就不问了，不过如果合作，那你们造船的时候，我这边会派遣部分人过来参与制造过程，这样方便以后维护。”
讲解员说道：“这自然不是问题。”
造船技术非常高，日本方面丝毫不担心来几个人就能偷学什么，光明正大给你看也看不明白，而且最重要的产业链。
“行。”杨文东点点头。
随后郑玉华便说道：“那接下来，我们就讨论一下成交价格、付款方式以及交期这些问题.”
“自然可以。”为首的一名日本老头满脸笑容，说道：“杨先生，郑女士，贵司这次提出要购买2艘12.5万吨油轮，5艘5.6万吨油轮，以及3艘5.5万吨散装货轮。
这是我们的最终报价，还请查看。”
说完，一名年轻助理将几份文件，分别送到了杨文东以及郑玉华的面前。
杨文东看了一眼，12.5万吨的油轮报价1320万美元一艘，5.6万吨油轮报价760万一艘，5.5万散装货轮报价460万一艘。
总价格5080万美元，换成港元的话，要接近3亿港元了。
郑玉华笑说道：“泷泽一郎先生，每艘船只的价格，的确是我们谈好的，但我们这么大的订单，在总价上也得给一些优惠吧？”
杨文东则没有说话，他是老板，在这种定价的时候，是不能乱发言的。
因为手下哪怕做出承诺，也可以被他这个老板否决，但他这个老板如果与对方谈价，一旦说出来了，那就不好改了。
而之前几种不同类型轮船的价格，也是郑玉华与对方商谈，再与其他船厂比对，以及汇报给杨文东后，来回数次后才定下的结果。
泷泽一郎点点头说道：“可以，我们与贵司第一次合作，也希望未来能够继续合作下去；
这总价5080美元，我们可以扣掉其中的80万美元，一共5000万美元即可。”
“这个价格还是超过了我们的预算。”郑玉华接着说道。
她也知道，这80就是对方特意放在上面，待自己提出要求后，去掉给自己看的。
泷泽一郎还是保持着笑容，说道：“郑女士，我们船只的价格，已经是很便宜了，您这次订单一共61万吨位的船只，如果去欧洲，恐怕没有7000万美元，是拿不下来的。”
郑玉华则道：“可是我们来的是日本，自然对比的是日本船厂，三菱与住友造船厂，他们的价格也有比您这边更便宜的。”
泷泽一郎则说道：“或许他们更便宜，但这买船就像买车，不能只看排水量，也要看内部的技术吧？我三井的这几艘船，采用的发动机都是耗油量是非常低的。
而且我们船型的设计也是欧洲与我三井的设计师共同设计的，在海水阻力方面也非常低。”
郑玉华点点头说道：“是的，这个我知道，你们的技术或许强一点，但也有限，而且现在油价便宜，这一点省油优势，并不是很重要。”
杨文东也表示认可。
在73年第一次石油危机之前，全球油价都是异常的低廉，欧美热衷大发动机汽车，也是因为油非常便宜。
甚至香港的航运发展迅速，也拖了这个福，二手船只油耗较大，如果不是因为油耗比较低，那香港船王早期创业的时候，也不可能成功了。
泷泽一郎顿了顿，又道：“可我们也会提供完善的银行贷款，我三井财团本身就有银行业务，任何客户来我们这买船，都是可以享受比其他船厂更高的优惠的。”
“这的确是我们比较看好三井造船厂的地方。”郑玉华顿了顿，又道：“价格上，我们可以后面再慢慢协商，而在贷款上，我这边有额外的要求。”
“请说。”泷泽一郎说道。
郑玉华道：“利息方面，我们可以按照日本同行的数字，不过在额度方面，我们希望还能再增加5%。”
“5%？”泷泽一郎皱眉道：“你是想从我们银行贷出65%的总比例？”
“对，”郑玉华确认道，这个才是最重要的。
泷泽一郎说道：“这个比例太高了，我们银行也是要评估风险的。”
郑玉华说道：“泷泽先生，现如今全球贸易每年都在大幅度增长，石油或者大宗商品也是一样，包括日本这几年的进口也是大增。
在这种环境下，我认为，航运行业必然会风险极低。”
泷泽一郎点点头说道：“这一点我是认可的，只是我们银行内部也是有管控措施的。”
郑玉华笑说道：“这是当然，今天我们双方也都提出了自己的要求，那我们再给对方彼此一点时间，内部讨论一下，如何？”
“好，这是应有之义。”泷泽一郎答应说道。
会后，杨文东询问郑玉华：“这个价格，在日本其他造船厂还能再降？”
郑玉华说道：“或许能再降个一两百万美元，但再高就不太可能了，一个造船的成本不低，二个就是日本同行之间虽然竞争，但也是有底线的，内部之间也应该有联系。”
杨文东点点头说道：“那行，后面重点就是在日本银行这边，额度高，我们这边投入的资金，才能更少一点。”
(本章完)
“绘画方面的人才找不到？还是构思故事的人找不到？”杨文东反问道。
在早期刚刚发展的时候，因为杨文东亲自提供了葫芦娃的创意，加上人员较少，所以一些细节剧情也是让画漫画的人来负责的，他们多多少少也是懂一些的。
而现在《黑猫警长》需要重新构思所有剧情，这就需要专业的构思剧情的团队来负责了，这样一来，分工明确。
当然，有的时候也可能有两个方面都擅长的人，这样也是最好的，但部门还是分开了。
吴海林回道：“找是能找到一些的，可如果想找到数量很多，就有点难了，之前半年，我也安排人与长兴集团的人事部门一起合作，在整个香港招聘，招来了20几个人，但再后面就很难找到合适的人了。”
“香港这边终归还是人太少了。”杨文东点点头说道。
别说香港，就是前世很多企业要找某个专业的人才，也是经常几个月半年找不到，那还是有互联网的情况下。
现在的香港才300万人口，精通绘画的人肯定也不多，毕竟这玩意在之前是不能靠着谋生的，也没几个人会去学。
吴海林说道：“是的，我想去湾湾那边招人，那边人口基数更多，或许能够找到不少人。”
“可以，让总部人事那边配合你就行。”杨文东想了想，又问：“能不能找内地的人？”
吴海林摇摇头说道：“估计不行，我也联系不到他们，除非您这边通过官方渠道。”
“我会问看看。”杨文东想了想，说道：“挖人过来不一定行，但或许可以通过合作，将一些任务外包给他们。”
改开之前的内地，其实跟海外也是有不少贸易合作的，最常见的就是石油、粮食、矿产、工业设备的贸易。
因此，只要是正常的商业合作，也是可以谈的，就算在之前没有先例，那自己也可以促进第一例。
在漫画产业，国内在50年代就开始发展，也有着一些部门及人才，符合自己的需求。
吴海林答应道：“好的。”
“嗯”杨文东又道：“另外跟长兴实业那边也要配合好，开发各种人偶类玩具，看看市场销量怎么样。”
“葫芦娃的人偶玩具，会在下个月上市。”吴海林说道：“从目前的市场调查来看，很多小孩子还是很喜欢的，就是现在的定价，还没有最终决定下来。”
杨文东道：“可以学荣耀电子，先定高价，但适当打折，销量好久恢复，不行那就维持。”
“好的。”吴海林笑说道。
杨文东又问：“葫芦娃剧情，我想搬上屏幕，你觉得怎么样？”
“搬上屏幕？电影还是动画片？”吴海林问道。
杨文东说道：“直接做成电影吧，这样看的人更多，我手下也有自己的院线，这样不用担心没有屏幕。”
在这个时代，电视机特别少，所以电影的曝光力度是远超过电视的，只有等到tvb出现后，加上香港经济好转，每一家都有电视机，才会反过来。
长兴地产旗下的院线，是杨文东早期为了囤地所建的名目，这个院线接不到邵氏与国泰的电影，因为这两家电影公司都是玩内循环的。
可香港也不只他们两家电影公司，还有很多小一点的公司，长兴院线也就跟这些公司合作。
也是因为互补关系，长兴院线的存在让这些小电影公司不受制于邵氏与国泰，反过来有了很多小电影，长兴院线也能够获利，再加上长兴院线自己不拍电影，与电影公司没有利益关系，在很多事情上也很公平，反而进一步促进了香港的电影市场。
这其实也只是长兴集团这样的巨头，对社会影响方方面面中的一个罢了。
吴海林道：“动画电影我也知道，做是能够做的出来的，但需要大量的时间及人力，还只能由我们自己来做。”
杨文东想了想，说道：“这的确挺费时间的，先做点前期准备，人力这一块，实在不行我让人事去联系东南亚那边，就不信那边没有这方面的人。”
“好的。”吴海林答应说道。
一家公司，最重要的就是人才，这句话在长兴文化公司这里体现的淋漓尽致。
纵然杨文东有着不少漫画创意，可没人也是白搭。
不仅仅是需要会画漫画的人，还要在文学、科技、常识、特殊领域都了解的故事编制人才，不然根本做不出富含想象力的漫画剧情及人物。
不过时间方面也不急，先认真将蕴含中华文化的一些动漫做出来，这样的同时，人才方面也会逐步到位，到时候再制作前世的经典爆款漫画，从而进军海外市场。
1月7号，周一：
杨文东再一次来到了小日本的东京。
帝国酒店内，一名男子恭敬的说道：“杨先生，这间总统套房，是我们为您准备的居住之处，所有的一切都是我们的诚意。
这两位会服侍您的生活起居，也会粤语与英语，您有什么事情，也可以直接对他们下令。”
说完，便有两名穿着和服的女子，扶着淡妆走了过来，并对着杨文东躬身行礼。
“她们多大？”杨文东自然也明白这里面的意思。
据传，日本财团专门豢养了一批少女，不仅仅长的漂亮、身材好，还专门对她们进行各种知识、学科、文艺方面的培养。
不仅仅止于外表，还有内在的高学识、见识。
能被这些财团重视的群体，不管是政还是商，又岂会只看表面。
男子笑说道：“他们都是21岁。”
“行，那我今天休息一天，明天我会去拜访贵公司的。”杨文东点点头说道。
男子道：“好的，那就请您好好休息。”
认真休息一晚之后。
第二天，杨文东便来到了位于东京银座的三井造船公司总部大厦。
“杨生。”郑玉华以及数名长兴航运公司的负责也已经在这里等待了。
杨文东询问：“各种资料都准备好了吗？”
早在两个月前，杨文东也来了日本走访了几家造船厂，并参观了各家引以为傲的油轮、或者大型散装货轮。
后续则是郑玉华以及长兴商业的高层在这里与各方谈判。另外还有总部办公室的人，这也是为了确保不会出现意外、以及能够随时将情况反馈给香港。郑玉华说道：“已经准备好了。”
“行。”杨文东点点头。
随后，郑玉华也为杨文东介绍了三井造船公司、三井银行的数名高层，一番寒暄后，大家都坐了下来。
一名日本中年男子，立刻打开幻灯片，插入胶卷，在会议室的前方就展现出了一副大型油轮的照片。
接着他介绍道：“杨先生、郑小姐，这是我们三井造船公司目前最大的油轮，吨位12.5万吨，它的特点是”
杨文东坐在下方，认真的听着。
虽说两个月前来香港的时候，第一目标是大阪的三菱造船厂，可这种事，最终还是要看哪一家的便宜、性价比高、以及其他各种因素的综合考虑。
而这一次杨文东的胃口很大，自然引起了日本诸多造船厂以及背后财团的兴趣，最终多方争夺，以及自己这边的考虑之后，三井造船厂成为了最有意向的一家。
会议还在继续，三井的讲解员也随后换了几张幻灯片，将自己造船厂的数款主力船型都逐个的介绍。
一小时后，介绍借宿，讲解员对着杨文东笑说道：“杨生，不知道您还有什么需要了解的地方？”
杨文东回道：“技术方面的问题，我就不问了，不过如果合作，那你们造船的时候，我这边会派遣部分人过来参与制造过程，这样方便以后维护。”
讲解员说道：“这自然不是问题。”
造船技术非常高，日本方面丝毫不担心来几个人就能偷学什么，光明正大给你看也看不明白，而且最重要的产业链。
“行。”杨文东点点头。
随后郑玉华便说道：“那接下来，我们就讨论一下成交价格、付款方式以及交期这些问题.”
“自然可以。”为首的一名日本老头满脸笑容，说道：“杨先生，郑女士，贵司这次提出要购买2艘12.5万吨油轮，5艘5.6万吨油轮，以及3艘5.5万吨散装货轮。
这是我们的最终报价，还请查看。”
说完，一名年轻助理将几份文件，分别送到了杨文东以及郑玉华的面前。
杨文东看了一眼，12.5万吨的油轮报价1320万美元一艘，5.6万吨油轮报价760万一艘，5.5万散装货轮报价460万一艘。
总价格5080万美元，换成港元的话，要接近3亿港元了。
郑玉华笑说道：“泷泽一郎先生，每艘船只的价格，的确是我们谈好的，但我们这么大的订单，在总价上也得给一些优惠吧？”
杨文东则没有说话，他是老板，在这种定价的时候，是不能乱发言的。
因为手下哪怕做出承诺，也可以被他这个老板否决，但他这个老板如果与对方谈价，一旦说出来了，那就不好改了。
而之前几种不同类型轮船的价格，也是郑玉华与对方商谈，再与其他船厂比对，以及汇报给杨文东后，来回数次后才定下的结果。
泷泽一郎点点头说道：“可以，我们与贵司第一次合作，也希望未来能够继续合作下去；
这总价5080美元，我们可以扣掉其中的80万美元，一共5000万美元即可。”
“这个价格还是超过了我们的预算。”郑玉华接着说道。
她也知道，这80就是对方特意放在上面，待自己提出要求后，去掉给自己看的。
泷泽一郎还是保持着笑容，说道：“郑女士，我们船只的价格，已经是很便宜了，您这次订单一共61万吨位的船只，如果去欧洲，恐怕没有7000万美元，是拿不下来的。”
郑玉华则道：“可是我们来的是日本，自然对比的是日本船厂，三菱与住友造船厂，他们的价格也有比您这边更便宜的。”
泷泽一郎则说道：“或许他们更便宜，但这买船就像买车，不能只看排水量，也要看内部的技术吧？我三井的这几艘船，采用的发动机都是耗油量是非常低的。
而且我们船型的设计也是欧洲与我三井的设计师共同设计的，在海水阻力方面也非常低。”
郑玉华点点头说道：“是的，这个我知道，你们的技术或许强一点，但也有限，而且现在油价便宜，这一点省油优势，并不是很重要。”
杨文东也表示认可。
在73年第一次石油危机之前，全球油价都是异常的低廉，欧美热衷大发动机汽车，也是因为油非常便宜。
甚至香港的航运发展迅速，也拖了这个福，二手船只油耗较大，如果不是因为油耗比较低，那香港船王早期创业的时候，也不可能成功了。
泷泽一郎顿了顿，又道：“可我们也会提供完善的银行贷款，我三井财团本身就有银行业务，任何客户来我们这买船，都是可以享受比其他船厂更高的优惠的。”
“这的确是我们比较看好三井造船厂的地方。”郑玉华顿了顿，又道：“价格上，我们可以后面再慢慢协商，而在贷款上，我这边有额外的要求。”
“请说。”泷泽一郎说道。
郑玉华道：“利息方面，我们可以按照日本同行的数字，不过在额度方面，我们希望还能再增加5%。”
“5%？”泷泽一郎皱眉道：“你是想从我们银行贷出65%的总比例？”
“对，”郑玉华确认道，这个才是最重要的。
泷泽一郎说道：“这个比例太高了，我们银行也是要评估风险的。”
郑玉华说道：“泷泽先生，现如今全球贸易每年都在大幅度增长，石油或者大宗商品也是一样，包括日本这几年的进口也是大增。
在这种环境下，我认为，航运行业必然会风险极低。”
泷泽一郎点点头说道：“这一点我是认可的，只是我们银行内部也是有管控措施的。”
郑玉华笑说道：“这是当然，今天我们双方也都提出了自己的要求，那我们再给对方彼此一点时间，内部讨论一下，如何？”
“好，这是应有之义。”泷泽一郎答应说道。
会后，杨文东询问郑玉华：“这个价格，在日本其他造船厂还能再降？”
郑玉华说道：“或许能再降个一两百万美元，但再高就不太可能了，一个造船的成本不低，二个就是日本同行之间虽然竞争，但也是有底线的，内部之间也应该有联系。”
杨文东点点头说道：“那行，后面重点就是在日本银行这边，额度高，我们这边投入的资金，才能更少一点。”
(本章完)