第301章 名扬香港与新布局
第301章 名扬香港与新布局
第二天，杨文东叫来了秦志业，将自己的“全民参与抗旱”的想法告知了他。
秦志业听完后眼神一亮，说道：“杨生，这个想法很不错，很多人其实是愿意做慈善的，也愿意帮人，只不过他们并不知道如何操作，有时候也是比较懒。
而如果能让他们在买东西的时候，就能知晓自己参与了慈善活动，那肯定会很满足的。”
杨文东点点头说道：“嗯，那这件事，你后面的宣传上，要加大一点，让整个香港都知道，在家乐福消费，或者购买屈臣氏的饮料，就相当于捐赠一笔钱，去内地买水，从而缓解香港的旱灾。”
“好的，我这就找编辑润色一下文章。”秦志业说道：“这样的宣传，肯定会让家乐福与屈臣氏的销量大涨的。”
“希望吧。”杨文东笑了笑。
在前世一些玩烂的商业营销策略，在这个时代，还是可能很有冲击力的。
这个时代，华人之间互助的愿望还是很强的，比如水梧桐山那边的人没的吃，就有很多人爬山涉水送吃的过去。
再说，即使效果一般，但这个牌打出去了，那也是将企业与责任归在了一起，名气上也会大涨的。
10月6日，港华日报与东方日报推出了【共克时艰、共同抗旱】的标语。
“共克时艰、共同抗旱？”一名男子看到东方日报的标题后，直接买下，随后看了起来。
文章之中，第一部分内容，是讲述如今香港旱灾的情况，很多地方的自来水已经断了，就是港岛，也是时有时无，很多人被迫请假出去找水。
第二部分内容就是讲述香港经济因为旱灾的影响，很多工业都是需要用水的，缺水虽然不至于导致停工，但严重影响生产效率，而每个工厂都需要电的，因为缺水，连香港的两个电厂都开始缩减发电量了，这对香港经济的影响是重大的。
而经济出现问题，大量工厂开工减少，对普通工人的影响更大，这种情况下，工厂要么降低工资要么裁员，就更会造成普通人过的更辛苦。
第三部分内容就是介绍如今港府以及社会应对旱灾的方法，因为华南区域的旱灾严重，粤东水库能够调来香港的水已经不多了，港府不得不委托各大航运公司从内地华东区域运水。
只是很多航运公司额外的运载能力有限，不怎么参与，如今运水最多的，就是长兴航运集团，超过20艘货轮在香港内地来回跑，还有额外5艘大型油轮，运水效率极高，一个月就能运回差不多百万吨水。
第四部分则是描述除了港府之外，一些社会力量在这件事情上的投入，其中投入最高的，自然就是长兴慈善基金会了，还有就是一些华人富豪，英资那边，基本上没参与，他们不缺水。
而第五部分，则是文章的重点，描述了家乐福与屈臣氏练手推出了“共抗时艰”项目，任何人在家乐福消费，都会有0.2%进入长兴慈善基金会，而购买屈臣氏的饮料，则有0.5%，这些资金，都会被用于去内地买水。
第六部分，则是呼吁更多的人，参与进来，可以捐赠给长兴慈善基金会，也可以捐赠给港府的一些机构等等.
“买东西还能够做慈善？有点意思。”男子看了下天上炽热的太阳，随后走到报亭旁边，问道：“你这有屈臣氏的饮料吗？”
“有，姜茶饮料，可以解暑提神的，要不要？”报亭老板笑说道。
男子点点头说道：“行，我买一瓶。”
中环一处写字楼内，霍营东看着报纸，随后递给了前方之人，说道：“丁生，杨文东这一次又玩出一个新招了，你看看。”
“新招？”华润负责人丁克坚听完后有些奇怪，打开报纸后看了一会后，说道：“的确有意思，既能促进自己的生意，又能帮助很多香港人解决缺水的问题。”
霍营东笑道：“我就说杨生是天生的商业奇才，这种方法都能被他想出来啊。”
丁克坚也说道：“是啊，这个旱灾的确太难了，内地这边虽然也能够从香港赚到一些外汇，可华南那边损失也是很大啊。”
霍营东问：“华南的面积很大，也有很多大河，比香港要好多了吧？”
丁克坚回道：“只看旱情，自然香港更严重，可香港这边经济强多了，碰到旱灾还可以用船去买水；
但内陆深处要是没水，不可能卡车运水吧？只能想办法找地下水了，而且就算人能找到水喝，可田怎么办？香港这边再怎么样也不用担心没的吃吧？”
“唉，是啊。”霍营东也皱眉：“这种事，我们也没办法啊。”
丁克坚又道：“都没办法，不过能够采买海外粮食，先保证人有的吃就行了。”
“嗯。”霍营东又道：“港府与内地就东江水入港的事情怎么样了？”
丁克坚说道：“还没确定下来，具体什么情况，我就不清楚了，听说争执挺多的。”
霍营东皱眉：“那也就是说短时间之内，香港的旱灾还是解决不了啊。”
丁克坚道：“就算今天签好了协议达成一致，这样的引水工程，恐怕也是需要一年左右的时间的，短期之内，香港的旱灾问题还是得靠大型船只运水。”
霍营东点点头：“也是，看来杨生当初大规模买二手船，布局今天可真是深谋远虑啊，不然今天的香港恐怕更惨啊。”
“是啊，就是不知道他是怎么敢赌的，万一华南没有旱灾，那他做的这些就全白废了。”丁克坚也是有些不理解了。
霍营东笑说道：“赌输了，其实也就是少赚点，他买了那么多二手货轮，就算不运水也是有其他生意的，这些年香港的海运对船只的需求越来越高，不会亏的。”
“也是，杨生果然如你所说，做任何事情，都是追求双赢的。”丁克坚点点头说道。
“不一定，有一件事例外。”霍营东想了想说道：“他买的5艘大型二手油轮，我打听过了，几乎是废船，根本不能用来运油了。
他买这些船，就只能是为了运水，不然肯定会亏，不过应该也不会亏很多。”
丁克坚赞同说道：“也对，这可能就是真正的高义了，宁可自己可能会亏损，也要赌一把旱灾会持续，这样一来，5艘大型油轮运水的效率，会比正常货轮高多了。”
“是啊。”霍营东笑了笑，眼神之中也充满了赞赏。
丁克坚又道：“这件事我也准备报上去，让中央看到杨文东所做之事，以后不管他的zzqx，至少说明，他是一个大义爱民的大企业家了。”
霍营东笑说道：“那就更好了，但我估计，如果现在是三四十年代，他也一定会是一个愿意帮助国家的企业家的。”
“嗯。”丁克坚点点头，说道：“是啊，如果那个时候有这样成功的企业家，很多事情也会好很多啊。”
霍营东笑道：“可惜历史没有如果啊。”
金钟，一间简扑的办公室内，包玉冈看完报纸后，颇为感慨的说道：“真是有点意思啊。”
黄秀英跟着说道：“是啊，这样一来，就是可以带着香港很多人一起做善事了，而且也能让家乐福更火爆了，估计怡和的新超市，还不一定斗得过家乐福。”包玉冈笑说道：“那就更好了，我们华资总要在一个领域超越英资才行。”
“嗯。”黄秀英又问道：“你的船能不能抽一搜出来运水？”
包玉冈摇摇头说道：“我也想啊，只是我所有的船，都已经有合约了，租给别人了，也收不回来，除非我现在再买船。”
黄秀英皱眉道：“那估计不行了，现在汇丰已经是我们公司的大股东，虽然没有否决权，可我们也不能伤害它的利益。”
“是啊，所以没办法。”包玉冈点点头，随后又道：“我捐20万港元吧，也算是我的一点心意了，或者以后我船上需要的各种补给，都从家乐福买，也可以买点屈臣氏的饮料。”
大银行作为自己的股东，好处就是有着足够的支持，但坏处就是自己再也没有以前那么自由了，这甚至比上市的限制还要大。
“也好。”黄秀英点点头。
购买自己需要的东西，就可以参与慈善？
当这件事被很多人知道后，大家也都觉得，很有意思，反正这些东西本身自己也需要买，而这件事也没有导致商品价格上涨，一切还是与之前一样，因此，更多的人，也就更乐意去家乐福了。
至于屈臣氏的饮料，很多人也都想着尝试一下，反正自己也是准备买饮料的，不过，也的确有很多人不喜欢姜汁饮料的味道.
10月10日，杨文东再一次来到了楼下的家乐福超市。
刘华宇赶来后，笑说道：“杨生，这段时间，我们的进店人数差不多增加了10%，成单量也增加了8%。”
“嗯，还不错，看来0.2%的慈善捐款不但没亏，反而更赚了。”杨文东笑了笑说道。
刘华宇点点头说道：“是的，不过主要还是东方日报以及港华日报的宣传效果起的作用，跟旱灾在一起报道，连广告费都省了。”
“这可比直接打广告效果还要强多了。”杨文东又说道：“以后不管是国内还是国外，是自己的传媒还是其他人的，做宣传都要考虑软广告，参合在一些内容有趣、或者一些有热度的新闻中，效果会更好。”
软广告在这个时代概念还很少，就是好莱坞于美国电视领域那边都不常见。
“好的。”刘华宇点点头说道。
杨文东又问：“怡和的怡丰超市，是不是又准备开新店了？”
“对，这是他们最大的优势了，肯定也是要全力投入的。”刘华宇点点头说道。
杨文东点点头，说道：“嗯，你再跟郑志杰商量下，让他在物业购买或者租赁这一块快点。”
刘华宇顿了顿，说道：“好的，不过这段时间，香港的房价与租金越来越贵，导致我们的成本不断增加，特别是如今置地也参与进来后，竞争也导致了租金价格上涨。”
杨文东倒是没有意外，道：“你让郑志杰也过来一趟。”
如今62年下半年，香港的房价地价已经很高了，中环、铜锣湾这种地方的地皮竞拍都超过了1000港元一尺（1万一平米）。
房价大涨的情况下，租金必然也大涨，特别是如今，太多的人盲目看好香港未来的地产与经济了。
“好的。”刘华宇答应后，很快就电话叫人，
不一会，郑志杰也赶到了：“杨生，刘生。”
杨文东问道：“刚刚老刘跟我说了房价与租金的情况，你再详细说下。”
“好的，是这样的。”郑志杰回道：“最近几个月，因为房价大涨，导致我们的租金也开始大涨，而且购买物业，也变的很困难，很多业主根本不愿意卖，再加上偶尔置地那边也会跑过来竞争，所以家乐福的开业成本就大幅度增加了。”
杨文东问：“置地自己不是有很多优质物业？也需要租赁？”
郑志杰回道：“他们有很多物业不假，但主要在中环金钟这些地方，其他地方虽然也有，但不一定有适合开超市的物业，所以很多也是要祖租的，或者直接买下来。
但如今香港的情况，就算置地想买，有些业主也是不肯卖的，很多人都是指望一房养三代的。”
“嗯，正常，华人就是比较喜欢地产与房子。”杨文东摇摇头笑道。
古时候华人喜爱土地，大部分王朝崩溃，主要原因之一就是土地兼并太严重了。
到了工业社会，就开始爱上房子了，香港与未来内地的地产，大部分时间都很火热，就是这个原因，直到最后人口实在是越来越少了，才会出现问题。
郑志杰又说道：“不过前两年，我这边就已经购置了不少合适物业，一共有41处，目前都是在开业中或者装修中，也覆盖了很多人口密集处。
现在的就是需要考虑，还要不要增加力度，继续收购或者租赁物业。”
杨文东道：“要的，家乐福的扩张不能停，哪怕房价高一点，适当想办法降低成本就行，不能因为地产价格贵了点就放弃零售产业的发展。”
虽说地产过几年会出问题，但零售行业的发展也不能停，如果被怡和占了优势，那未来就可能费更高的成本去竞争了。
再说，62/63年的房价还是比不过64/65年的，就算要适当收缩物业收，也要再等两年。
郑志杰答应说道：“好的，我会继续收购合适的物业，价格方面，也会提前与刘生以及杨生您协商的。”
“行。”杨文东点点头。
他也知道郑志杰也是好意提醒，毕竟他不知道未来，正常服务型企业在这种时候，都应该需要谨慎。
刘华宇道：“其实还有一个方法，不过投入会更高，但长期来看，更划算。”
“说来听听。”杨文东问道。
刘华宇道：“我们自己买旧楼，然后拆了建超市，这样的坏处就是成本非常高，因为相当于直接买地。
但好处就是一个可以避开与置地的硬碰硬，旧楼很多，他们不可能跟我们争夺所有的位置，二个就是考虑到长期的地产收益了。”
(本章完)
第二天，杨文东叫来了秦志业，将自己的“全民参与抗旱”的想法告知了他。
秦志业听完后眼神一亮，说道：“杨生，这个想法很不错，很多人其实是愿意做慈善的，也愿意帮人，只不过他们并不知道如何操作，有时候也是比较懒。
而如果能让他们在买东西的时候，就能知晓自己参与了慈善活动，那肯定会很满足的。”
杨文东点点头说道：“嗯，那这件事，你后面的宣传上，要加大一点，让整个香港都知道，在家乐福消费，或者购买屈臣氏的饮料，就相当于捐赠一笔钱，去内地买水，从而缓解香港的旱灾。”
“好的，我这就找编辑润色一下文章。”秦志业说道：“这样的宣传，肯定会让家乐福与屈臣氏的销量大涨的。”
“希望吧。”杨文东笑了笑。
在前世一些玩烂的商业营销策略，在这个时代，还是可能很有冲击力的。
这个时代，华人之间互助的愿望还是很强的，比如水梧桐山那边的人没的吃，就有很多人爬山涉水送吃的过去。
再说，即使效果一般，但这个牌打出去了，那也是将企业与责任归在了一起，名气上也会大涨的。
10月6日，港华日报与东方日报推出了【共克时艰、共同抗旱】的标语。
“共克时艰、共同抗旱？”一名男子看到东方日报的标题后，直接买下，随后看了起来。
文章之中，第一部分内容，是讲述如今香港旱灾的情况，很多地方的自来水已经断了，就是港岛，也是时有时无，很多人被迫请假出去找水。
第二部分内容就是讲述香港经济因为旱灾的影响，很多工业都是需要用水的，缺水虽然不至于导致停工，但严重影响生产效率，而每个工厂都需要电的，因为缺水，连香港的两个电厂都开始缩减发电量了，这对香港经济的影响是重大的。
而经济出现问题，大量工厂开工减少，对普通工人的影响更大，这种情况下，工厂要么降低工资要么裁员，就更会造成普通人过的更辛苦。
第三部分内容就是介绍如今港府以及社会应对旱灾的方法，因为华南区域的旱灾严重，粤东水库能够调来香港的水已经不多了，港府不得不委托各大航运公司从内地华东区域运水。
只是很多航运公司额外的运载能力有限，不怎么参与，如今运水最多的，就是长兴航运集团，超过20艘货轮在香港内地来回跑，还有额外5艘大型油轮，运水效率极高，一个月就能运回差不多百万吨水。
第四部分则是描述除了港府之外，一些社会力量在这件事情上的投入，其中投入最高的，自然就是长兴慈善基金会了，还有就是一些华人富豪，英资那边，基本上没参与，他们不缺水。
而第五部分，则是文章的重点，描述了家乐福与屈臣氏练手推出了“共抗时艰”项目，任何人在家乐福消费，都会有0.2%进入长兴慈善基金会，而购买屈臣氏的饮料，则有0.5%，这些资金，都会被用于去内地买水。
第六部分，则是呼吁更多的人，参与进来，可以捐赠给长兴慈善基金会，也可以捐赠给港府的一些机构等等.
“买东西还能够做慈善？有点意思。”男子看了下天上炽热的太阳，随后走到报亭旁边，问道：“你这有屈臣氏的饮料吗？”
“有，姜茶饮料，可以解暑提神的，要不要？”报亭老板笑说道。
男子点点头说道：“行，我买一瓶。”
中环一处写字楼内，霍营东看着报纸，随后递给了前方之人，说道：“丁生，杨文东这一次又玩出一个新招了，你看看。”
“新招？”华润负责人丁克坚听完后有些奇怪，打开报纸后看了一会后，说道：“的确有意思，既能促进自己的生意，又能帮助很多香港人解决缺水的问题。”
霍营东笑道：“我就说杨生是天生的商业奇才，这种方法都能被他想出来啊。”
丁克坚也说道：“是啊，这个旱灾的确太难了，内地这边虽然也能够从香港赚到一些外汇，可华南那边损失也是很大啊。”
霍营东问：“华南的面积很大，也有很多大河，比香港要好多了吧？”
丁克坚回道：“只看旱情，自然香港更严重，可香港这边经济强多了，碰到旱灾还可以用船去买水；
但内陆深处要是没水，不可能卡车运水吧？只能想办法找地下水了，而且就算人能找到水喝，可田怎么办？香港这边再怎么样也不用担心没的吃吧？”
“唉，是啊。”霍营东也皱眉：“这种事，我们也没办法啊。”
丁克坚又道：“都没办法，不过能够采买海外粮食，先保证人有的吃就行了。”
“嗯。”霍营东又道：“港府与内地就东江水入港的事情怎么样了？”
丁克坚说道：“还没确定下来，具体什么情况，我就不清楚了，听说争执挺多的。”
霍营东皱眉：“那也就是说短时间之内，香港的旱灾还是解决不了啊。”
丁克坚道：“就算今天签好了协议达成一致，这样的引水工程，恐怕也是需要一年左右的时间的，短期之内，香港的旱灾问题还是得靠大型船只运水。”
霍营东点点头：“也是，看来杨生当初大规模买二手船，布局今天可真是深谋远虑啊，不然今天的香港恐怕更惨啊。”
“是啊，就是不知道他是怎么敢赌的，万一华南没有旱灾，那他做的这些就全白废了。”丁克坚也是有些不理解了。
霍营东笑说道：“赌输了，其实也就是少赚点，他买了那么多二手货轮，就算不运水也是有其他生意的，这些年香港的海运对船只的需求越来越高，不会亏的。”
“也是，杨生果然如你所说，做任何事情，都是追求双赢的。”丁克坚点点头说道。
“不一定，有一件事例外。”霍营东想了想说道：“他买的5艘大型二手油轮，我打听过了，几乎是废船，根本不能用来运油了。
他买这些船，就只能是为了运水，不然肯定会亏，不过应该也不会亏很多。”
丁克坚赞同说道：“也对，这可能就是真正的高义了，宁可自己可能会亏损，也要赌一把旱灾会持续，这样一来，5艘大型油轮运水的效率，会比正常货轮高多了。”
“是啊。”霍营东笑了笑，眼神之中也充满了赞赏。
丁克坚又道：“这件事我也准备报上去，让中央看到杨文东所做之事，以后不管他的zzqx，至少说明，他是一个大义爱民的大企业家了。”
霍营东笑说道：“那就更好了，但我估计，如果现在是三四十年代，他也一定会是一个愿意帮助国家的企业家的。”
“嗯。”丁克坚点点头，说道：“是啊，如果那个时候有这样成功的企业家，很多事情也会好很多啊。”
霍营东笑道：“可惜历史没有如果啊。”
金钟，一间简扑的办公室内，包玉冈看完报纸后，颇为感慨的说道：“真是有点意思啊。”
黄秀英跟着说道：“是啊，这样一来，就是可以带着香港很多人一起做善事了，而且也能让家乐福更火爆了，估计怡和的新超市，还不一定斗得过家乐福。”包玉冈笑说道：“那就更好了，我们华资总要在一个领域超越英资才行。”
“嗯。”黄秀英又问道：“你的船能不能抽一搜出来运水？”
包玉冈摇摇头说道：“我也想啊，只是我所有的船，都已经有合约了，租给别人了，也收不回来，除非我现在再买船。”
黄秀英皱眉道：“那估计不行了，现在汇丰已经是我们公司的大股东，虽然没有否决权，可我们也不能伤害它的利益。”
“是啊，所以没办法。”包玉冈点点头，随后又道：“我捐20万港元吧，也算是我的一点心意了，或者以后我船上需要的各种补给，都从家乐福买，也可以买点屈臣氏的饮料。”
大银行作为自己的股东，好处就是有着足够的支持，但坏处就是自己再也没有以前那么自由了，这甚至比上市的限制还要大。
“也好。”黄秀英点点头。
购买自己需要的东西，就可以参与慈善？
当这件事被很多人知道后，大家也都觉得，很有意思，反正这些东西本身自己也需要买，而这件事也没有导致商品价格上涨，一切还是与之前一样，因此，更多的人，也就更乐意去家乐福了。
至于屈臣氏的饮料，很多人也都想着尝试一下，反正自己也是准备买饮料的，不过，也的确有很多人不喜欢姜汁饮料的味道.
10月10日，杨文东再一次来到了楼下的家乐福超市。
刘华宇赶来后，笑说道：“杨生，这段时间，我们的进店人数差不多增加了10%，成单量也增加了8%。”
“嗯，还不错，看来0.2%的慈善捐款不但没亏，反而更赚了。”杨文东笑了笑说道。
刘华宇点点头说道：“是的，不过主要还是东方日报以及港华日报的宣传效果起的作用，跟旱灾在一起报道，连广告费都省了。”
“这可比直接打广告效果还要强多了。”杨文东又说道：“以后不管是国内还是国外，是自己的传媒还是其他人的，做宣传都要考虑软广告，参合在一些内容有趣、或者一些有热度的新闻中，效果会更好。”
软广告在这个时代概念还很少，就是好莱坞于美国电视领域那边都不常见。
“好的。”刘华宇点点头说道。
杨文东又问：“怡和的怡丰超市，是不是又准备开新店了？”
“对，这是他们最大的优势了，肯定也是要全力投入的。”刘华宇点点头说道。
杨文东点点头，说道：“嗯，你再跟郑志杰商量下，让他在物业购买或者租赁这一块快点。”
刘华宇顿了顿，说道：“好的，不过这段时间，香港的房价与租金越来越贵，导致我们的成本不断增加，特别是如今置地也参与进来后，竞争也导致了租金价格上涨。”
杨文东倒是没有意外，道：“你让郑志杰也过来一趟。”
如今62年下半年，香港的房价地价已经很高了，中环、铜锣湾这种地方的地皮竞拍都超过了1000港元一尺（1万一平米）。
房价大涨的情况下，租金必然也大涨，特别是如今，太多的人盲目看好香港未来的地产与经济了。
“好的。”刘华宇答应后，很快就电话叫人，
不一会，郑志杰也赶到了：“杨生，刘生。”
杨文东问道：“刚刚老刘跟我说了房价与租金的情况，你再详细说下。”
“好的，是这样的。”郑志杰回道：“最近几个月，因为房价大涨，导致我们的租金也开始大涨，而且购买物业，也变的很困难，很多业主根本不愿意卖，再加上偶尔置地那边也会跑过来竞争，所以家乐福的开业成本就大幅度增加了。”
杨文东问：“置地自己不是有很多优质物业？也需要租赁？”
郑志杰回道：“他们有很多物业不假，但主要在中环金钟这些地方，其他地方虽然也有，但不一定有适合开超市的物业，所以很多也是要祖租的，或者直接买下来。
但如今香港的情况，就算置地想买，有些业主也是不肯卖的，很多人都是指望一房养三代的。”
“嗯，正常，华人就是比较喜欢地产与房子。”杨文东摇摇头笑道。
古时候华人喜爱土地，大部分王朝崩溃，主要原因之一就是土地兼并太严重了。
到了工业社会，就开始爱上房子了，香港与未来内地的地产，大部分时间都很火热，就是这个原因，直到最后人口实在是越来越少了，才会出现问题。
郑志杰又说道：“不过前两年，我这边就已经购置了不少合适物业，一共有41处，目前都是在开业中或者装修中，也覆盖了很多人口密集处。
现在的就是需要考虑，还要不要增加力度，继续收购或者租赁物业。”
杨文东道：“要的，家乐福的扩张不能停，哪怕房价高一点，适当想办法降低成本就行，不能因为地产价格贵了点就放弃零售产业的发展。”
虽说地产过几年会出问题，但零售行业的发展也不能停，如果被怡和占了优势，那未来就可能费更高的成本去竞争了。
再说，62/63年的房价还是比不过64/65年的，就算要适当收缩物业收，也要再等两年。
郑志杰答应说道：“好的，我会继续收购合适的物业，价格方面，也会提前与刘生以及杨生您协商的。”
“行。”杨文东点点头。
他也知道郑志杰也是好意提醒，毕竟他不知道未来，正常服务型企业在这种时候，都应该需要谨慎。
刘华宇道：“其实还有一个方法，不过投入会更高，但长期来看，更划算。”
“说来听听。”杨文东问道。
刘华宇道：“我们自己买旧楼，然后拆了建超市，这样的坏处就是成本非常高，因为相当于直接买地。
但好处就是一个可以避开与置地的硬碰硬，旧楼很多，他们不可能跟我们争夺所有的位置，二个就是考虑到长期的地产收益了。”
(本章完)