第317章卡脖子
第二天一早，赵悦颖早早起床坐公交回学校，赵元珊送她回来，窦正平赶忙问老婆：“昨晚聊的咋样？”
赵元珊无奈地摇摇头，“咱们猜的没错，这孩子确实恋爱了。”
窦正平一下急了，那赶紧告诉大哥啊。
赵元珊赶忙拦住老公，不着急，让她把那个男孩叫出来，咱俩请他吃顿饭，看看他到底怎么样再说
窦正平一脸不解，这事不应该赶紧告诉大哥吗？你这是哪一出啊？
赵元珊说，悦颖的小男友就是创建希望之光那个大学生兼职家教网站的周浩。
“什么？”窦正平一愣：“你是说昨晚开车送悦颖回来那小子，就是希望之光的创始人？”
赵元珊一脸嫌弃地看着老公，悦颖不会撒这种谎，周浩跟她是高中同学，你上网查查周浩是不是姚安人？
窦正平点点头，转身就要去书房，赵元珊一把他拽回来，没让你现在查，赶紧叫女儿起床，咱俩上班顺便送她去上课，不然咱仨都得迟到。
窦正平急忙点头，扭头就去叫女儿。
……
开心农场作为浩渤科技的拳头产品，已经让业内同行佩服的五体投地，当游戏流水每天都以数百万计算时，浩渤科技的估值无形又提升很多。
公司估值的高低，取决于产品、团队、它在行业中的地位、发展前景，所以这也是为什么很多公司一直亏钱但估值却越来越高，资本投它，不是为了赚眼前这点利润，而是为博一个未来。
浩渤科技之前就一直处在烧钱状态，没有盈利，靠a轮融资的那几百万维持运转，账面上的钱越来越少，但由于产品牛逼、前景好，所以估值能做到几个亿。
不过，现在的浩渤科技很牛逼，开心农场的道具商城上线、新版上线，接连两记重拳，把开心农场的地位又拉升不少，最重要的是，它盈利了！
这么简单的一款游戏，每天稳稳几百万进账，这就很了不起，所以现在浩渤科技在业内的估值又提升了很多，如果周浩现在要融资，十亿以上的报价估计遍地都是。
浩渤科技这两记重拳，也让业内也看懂了周浩的布局，这里面最大的彩蛋，就是支付宝。
之前支付宝刚做的时候，周浩对外几乎没做宣传，只是在希望之光的那些学生和家长做精准推广，先给自己积攒了一定的用户基础，但业内并没关注到支付宝的发展空间，只把它看做希望之光的工具。
不过现在支付宝的作用就明确了，它就是个完整的线上支付渠道，周浩开发出来，还用希望之光做试验，成熟之后直接把这个渠道移植到开心农场，直接催生了近千万支付宝用户，而且开心农场使用支付宝这个支付渠道，还节省大笔的渠道成本，开心农场用户口袋里的钱，全被揣进自己口袋。
正因为支付宝狂增起来的用户群，让业内也看到了其中的好处，所以，第二天早上九点，一件让周浩都没想到的事发生了。
卢雅彤给周浩打来电话，一个自称是盛大的副总找到浩渤科技，希望能和浩渤科技谈合作。
周浩很好奇，盛大为什么找自己合作。
卢雅彤说：“对方好像对支付宝很感兴趣。”
周浩一听就明白，让她先招待一下，自己随后就到，到了再跟他面谈。
挂了电话，周浩赶紧起床洗漱，准备去公司会一会这个盛大的副总。
至于盛大为什么对支付宝感兴趣，周浩很清楚，他们现在正在蓬勃发展的阶段，支付渠道是他们面临的难题。
现在虽然各大银行也开通了网银，但单独使用网银太麻烦，不如支付宝方便快捷，所以盛大未来的点卡销售，大部分还是要下沉到各大网吧、报刊亭，由这些终端来代售，这样虽然覆盖面广，但成本高。
就好像周浩现在做的传奇至尊，一个包月激活码卖15块钱，但中间要分出去六块钱利润，网吧这条支付渠道的使用成本高达四成，盛大的点卡销售绝不比自己轻松，30多块钱的点卡，至少要拿出两到三成利润出来跑渠道、给分成。
如果传奇也有支付宝，那么这两到三成的成本也能省下，但自己开发支付渠道，对他们根本就不可能。
而现在，支付宝就是个成熟的支付渠道，还有近千万的活跃用户，如果盛大能和支付宝合作，又能拿到一个相对低的渠道成本，对他们的点卡销售，好处就太多了。
周浩刚收拾妥当准备出发，就收到赵悦颖发来短信：懒虫起床了吗？
周浩马上回复她，自己起来了，同时问她昨晚怎么样？
赵悦颖说我姑问我咱俩的事了，自己也实话实说，还把姑姑要请吃饭告诉了周浩。
周浩一听姑姑没为难赵悦颖，也就放心了，至于吃饭，你问问姑姑、姑父什么时候有空，我来安排。
正在上课的赵悦颖看到周浩这条短信，不由自主的笑了，马上给周浩回复你什么时候有空？我跟他们商量一下。
周浩想了想，就这几天选个晚上，只要他们有时间，我肯定没问题，地点我安排。
赵悦颖马上答应，我中午打电话问我姑，到时候你好好表现，如果我姑满意，咱俩的事她还会替咱们瞒着，要是对你不满意，我爸妈就得来京城。”
周浩马上表态，放心，一定让姑姑满意！
跟赵悦颖煲完短信，周浩对赵悦颖的姑姑、姑父要见自己，还有点紧张，躲也躲不掉了，只能好好表现，不然赵悦颖姑姑告诉她爸，依着她爸看自己那股不顺眼的劲儿，估计得跟自己拼命。
开车来到浩渤科技时，已经十点了，卢雅彤见他到了公司，赶紧汇报：“我安排盛大的人在会议室了，你要不要去见见？”
周浩点了点头，“你跟我一起吧。”
“好。”卢雅彤点点头，和周浩一起来到会议室。
会议室里，一个三十岁左右的男人见周浩和卢雅彤进门，急忙起身跟周浩握手，同时自我介绍：“周总你好，我叫程强，是沪城盛大科技的营销副总。”
周浩跟他握握手，客气地说：“程先生你好，请坐。”
程强坐在周浩对面，从公文包里掏出两张名片，递给了周浩和卢雅彤，周浩收下名片，好奇的问：“我听卢总说，程先生代表盛大，想谈有关支付宝的合作？”
“对。”程强点点头，笑着说：“我们知道支付宝是您个人的公司，注册用的是虚拟地址，所以就直接来浩渤科技拜访了。”
周浩微微一笑，就开启商业互吹，对《传奇》的表现大加赞赏
程强也非常谦逊，对开心开心农场也赞赏有加，自然而然两人又谈到各自产品的优缺点，随后程强
才说：“我这次来是受陈总委托，希望能跟您就支付宝这个支付渠道的合作聊一聊。”
周浩也开门见山问对方想怎么合作？
程强表示，盛大希望支付宝能接入到《传奇》，用户购买点卡可以通过支付宝支付，不知道周浩现在能不能开放支付宝？”
周浩表示，支付宝就是线上支付渠道，既然是渠道，自然是公开的，我们可以提供技术接口，把你们的在线点卡销售对接进来，不过我们也得收取一定的渠道费用。”
程强点点头，这是自然，不过渠道费用具体怎么收呢？
周浩轻描淡写地说：“我觉得10%的费用比较合适，你们现在应该除了网银，应该没任何渠道会低于这个比例？”
程强没想到周浩一开口就开了个恰到好处的比例，目前盛大的支付渠道成本确实很高，网银成本低，各银行不太一样，但基本上都在5%以下，但用户很少用。
其次就是移动联通的短信支付，成本是在15%，虽然分成比例高，但操作方便，所以使用用户较多；渠道成本最高的就是网吧、电话亭、报刊亭这些线下代销，为了尽快铺开销售网，只能通过层层代理的方式，这样就要保证从终端销售者，到中间代理商的利润空间，算下来，渠道成本占到了30%，最要命的是，这个渠道偏偏是对用户来说最方便的，所以也是使用量最大的渠道。
盛大肯定不想这么多钱白白的让销售商赚，所以就看上了支付宝，但支付宝10%的渠道费用，在盛大预期中，确实高了一点，虽然还很划算，但支付宝运营成本不高，10%的渠道费用，成本最多只占一成，剩下九成都是利润，盛大不乐意给别人这么高的利润，在他们看来，5%是个比较合理的费用，他们也容易接受，支付宝也有足够的利润。
现在是支付宝的垄断时期，在没竞争对手出来之前，周浩一定要把利润坚守在一个让对方不愿接受，又不得不接受的水平。
10%，盛大接受起来有点痛苦，但他们也知道，这个费用比例可以让他们得到比之前更多利润。
程强思忖片刻，很有诚意的对周浩说：“周总，我们觉得5%更适合，如果您能给我们预留出足够的利润空间，我们也会在我们的用户群中给出一定的优惠，新用户尽量使用支付宝，这样我们获得更多的利润，您获得利润的同时，获得更多的支付宝用户，这才是个双赢的局面，您觉得呢？”
周浩被这个提议吸引了，如果传奇真愿意给支付宝用户一定优惠，对支付宝确实是个好处，开心农场辐射的用户毕竟只是一部分，传奇也是用户体量非常庞大的游戏，如果能把两者的用户都整合进来，对支付宝又是一个很大的促进。
于是，周浩饶有兴致的问：“你们压低我5%的分成，愿意给用户多大的优惠呢？肯定不会超过5%。”
程强想了想，“这个我还得跟公司商量一下才行。”
周浩笑着说：“如果你们只给用户一个97折、98折，对用户来说，基本可以忽略不计，所以，单纯用这种方式，我们很难从中获得好处。”
程强有些羞愧，刚才确实是自己突然想到的合作方式，但经周浩这么一说，他也感到确实不容易，对支付宝来说，掌控一部分传奇用户的充值渠道，每多一个点的分成比例，收入都会高很多，但对用户来说，一张120小时的秒卡、一张30天的月卡，售价是35元，打个97折才便宜一块钱，没多大意思？
赵元珊无奈地摇摇头，“咱们猜的没错，这孩子确实恋爱了。”
窦正平一下急了，那赶紧告诉大哥啊。
赵元珊赶忙拦住老公，不着急，让她把那个男孩叫出来，咱俩请他吃顿饭，看看他到底怎么样再说
窦正平一脸不解，这事不应该赶紧告诉大哥吗？你这是哪一出啊？
赵元珊说，悦颖的小男友就是创建希望之光那个大学生兼职家教网站的周浩。
“什么？”窦正平一愣：“你是说昨晚开车送悦颖回来那小子，就是希望之光的创始人？”
赵元珊一脸嫌弃地看着老公，悦颖不会撒这种谎，周浩跟她是高中同学，你上网查查周浩是不是姚安人？
窦正平点点头，转身就要去书房，赵元珊一把他拽回来，没让你现在查，赶紧叫女儿起床，咱俩上班顺便送她去上课，不然咱仨都得迟到。
窦正平急忙点头，扭头就去叫女儿。
……
开心农场作为浩渤科技的拳头产品，已经让业内同行佩服的五体投地，当游戏流水每天都以数百万计算时，浩渤科技的估值无形又提升很多。
公司估值的高低，取决于产品、团队、它在行业中的地位、发展前景，所以这也是为什么很多公司一直亏钱但估值却越来越高，资本投它，不是为了赚眼前这点利润，而是为博一个未来。
浩渤科技之前就一直处在烧钱状态，没有盈利，靠a轮融资的那几百万维持运转，账面上的钱越来越少，但由于产品牛逼、前景好，所以估值能做到几个亿。
不过，现在的浩渤科技很牛逼，开心农场的道具商城上线、新版上线，接连两记重拳，把开心农场的地位又拉升不少，最重要的是，它盈利了！
这么简单的一款游戏，每天稳稳几百万进账，这就很了不起，所以现在浩渤科技在业内的估值又提升了很多，如果周浩现在要融资，十亿以上的报价估计遍地都是。
浩渤科技这两记重拳，也让业内也看懂了周浩的布局，这里面最大的彩蛋，就是支付宝。
之前支付宝刚做的时候，周浩对外几乎没做宣传，只是在希望之光的那些学生和家长做精准推广，先给自己积攒了一定的用户基础，但业内并没关注到支付宝的发展空间，只把它看做希望之光的工具。
不过现在支付宝的作用就明确了，它就是个完整的线上支付渠道，周浩开发出来，还用希望之光做试验，成熟之后直接把这个渠道移植到开心农场，直接催生了近千万支付宝用户，而且开心农场使用支付宝这个支付渠道，还节省大笔的渠道成本，开心农场用户口袋里的钱，全被揣进自己口袋。
正因为支付宝狂增起来的用户群，让业内也看到了其中的好处，所以，第二天早上九点，一件让周浩都没想到的事发生了。
卢雅彤给周浩打来电话，一个自称是盛大的副总找到浩渤科技，希望能和浩渤科技谈合作。
周浩很好奇，盛大为什么找自己合作。
卢雅彤说：“对方好像对支付宝很感兴趣。”
周浩一听就明白，让她先招待一下，自己随后就到，到了再跟他面谈。
挂了电话，周浩赶紧起床洗漱，准备去公司会一会这个盛大的副总。
至于盛大为什么对支付宝感兴趣，周浩很清楚，他们现在正在蓬勃发展的阶段，支付渠道是他们面临的难题。
现在虽然各大银行也开通了网银，但单独使用网银太麻烦，不如支付宝方便快捷，所以盛大未来的点卡销售，大部分还是要下沉到各大网吧、报刊亭，由这些终端来代售，这样虽然覆盖面广，但成本高。
就好像周浩现在做的传奇至尊，一个包月激活码卖15块钱，但中间要分出去六块钱利润，网吧这条支付渠道的使用成本高达四成，盛大的点卡销售绝不比自己轻松，30多块钱的点卡，至少要拿出两到三成利润出来跑渠道、给分成。
如果传奇也有支付宝，那么这两到三成的成本也能省下，但自己开发支付渠道，对他们根本就不可能。
而现在，支付宝就是个成熟的支付渠道，还有近千万的活跃用户，如果盛大能和支付宝合作，又能拿到一个相对低的渠道成本，对他们的点卡销售，好处就太多了。
周浩刚收拾妥当准备出发，就收到赵悦颖发来短信：懒虫起床了吗？
周浩马上回复她，自己起来了，同时问她昨晚怎么样？
赵悦颖说我姑问我咱俩的事了，自己也实话实说，还把姑姑要请吃饭告诉了周浩。
周浩一听姑姑没为难赵悦颖，也就放心了，至于吃饭，你问问姑姑、姑父什么时候有空，我来安排。
正在上课的赵悦颖看到周浩这条短信，不由自主的笑了，马上给周浩回复你什么时候有空？我跟他们商量一下。
周浩想了想，就这几天选个晚上，只要他们有时间，我肯定没问题，地点我安排。
赵悦颖马上答应，我中午打电话问我姑，到时候你好好表现，如果我姑满意，咱俩的事她还会替咱们瞒着，要是对你不满意，我爸妈就得来京城。”
周浩马上表态，放心，一定让姑姑满意！
跟赵悦颖煲完短信，周浩对赵悦颖的姑姑、姑父要见自己，还有点紧张，躲也躲不掉了，只能好好表现，不然赵悦颖姑姑告诉她爸，依着她爸看自己那股不顺眼的劲儿，估计得跟自己拼命。
开车来到浩渤科技时，已经十点了，卢雅彤见他到了公司，赶紧汇报：“我安排盛大的人在会议室了，你要不要去见见？”
周浩点了点头，“你跟我一起吧。”
“好。”卢雅彤点点头，和周浩一起来到会议室。
会议室里，一个三十岁左右的男人见周浩和卢雅彤进门，急忙起身跟周浩握手，同时自我介绍：“周总你好，我叫程强，是沪城盛大科技的营销副总。”
周浩跟他握握手，客气地说：“程先生你好，请坐。”
程强坐在周浩对面，从公文包里掏出两张名片，递给了周浩和卢雅彤，周浩收下名片，好奇的问：“我听卢总说，程先生代表盛大，想谈有关支付宝的合作？”
“对。”程强点点头，笑着说：“我们知道支付宝是您个人的公司，注册用的是虚拟地址，所以就直接来浩渤科技拜访了。”
周浩微微一笑，就开启商业互吹，对《传奇》的表现大加赞赏
程强也非常谦逊，对开心开心农场也赞赏有加，自然而然两人又谈到各自产品的优缺点，随后程强
才说：“我这次来是受陈总委托，希望能跟您就支付宝这个支付渠道的合作聊一聊。”
周浩也开门见山问对方想怎么合作？
程强表示，盛大希望支付宝能接入到《传奇》，用户购买点卡可以通过支付宝支付，不知道周浩现在能不能开放支付宝？”
周浩表示，支付宝就是线上支付渠道，既然是渠道，自然是公开的，我们可以提供技术接口，把你们的在线点卡销售对接进来，不过我们也得收取一定的渠道费用。”
程强点点头，这是自然，不过渠道费用具体怎么收呢？
周浩轻描淡写地说：“我觉得10%的费用比较合适，你们现在应该除了网银，应该没任何渠道会低于这个比例？”
程强没想到周浩一开口就开了个恰到好处的比例，目前盛大的支付渠道成本确实很高，网银成本低，各银行不太一样，但基本上都在5%以下，但用户很少用。
其次就是移动联通的短信支付，成本是在15%，虽然分成比例高，但操作方便，所以使用用户较多；渠道成本最高的就是网吧、电话亭、报刊亭这些线下代销，为了尽快铺开销售网，只能通过层层代理的方式，这样就要保证从终端销售者，到中间代理商的利润空间，算下来，渠道成本占到了30%，最要命的是，这个渠道偏偏是对用户来说最方便的，所以也是使用量最大的渠道。
盛大肯定不想这么多钱白白的让销售商赚，所以就看上了支付宝，但支付宝10%的渠道费用，在盛大预期中，确实高了一点，虽然还很划算，但支付宝运营成本不高，10%的渠道费用，成本最多只占一成，剩下九成都是利润，盛大不乐意给别人这么高的利润，在他们看来，5%是个比较合理的费用，他们也容易接受，支付宝也有足够的利润。
现在是支付宝的垄断时期，在没竞争对手出来之前，周浩一定要把利润坚守在一个让对方不愿接受，又不得不接受的水平。
10%，盛大接受起来有点痛苦，但他们也知道，这个费用比例可以让他们得到比之前更多利润。
程强思忖片刻，很有诚意的对周浩说：“周总，我们觉得5%更适合，如果您能给我们预留出足够的利润空间，我们也会在我们的用户群中给出一定的优惠，新用户尽量使用支付宝，这样我们获得更多的利润，您获得利润的同时，获得更多的支付宝用户，这才是个双赢的局面，您觉得呢？”
周浩被这个提议吸引了，如果传奇真愿意给支付宝用户一定优惠，对支付宝确实是个好处，开心农场辐射的用户毕竟只是一部分，传奇也是用户体量非常庞大的游戏，如果能把两者的用户都整合进来，对支付宝又是一个很大的促进。
于是，周浩饶有兴致的问：“你们压低我5%的分成，愿意给用户多大的优惠呢？肯定不会超过5%。”
程强想了想，“这个我还得跟公司商量一下才行。”
周浩笑着说：“如果你们只给用户一个97折、98折，对用户来说，基本可以忽略不计，所以，单纯用这种方式，我们很难从中获得好处。”
程强有些羞愧，刚才确实是自己突然想到的合作方式，但经周浩这么一说，他也感到确实不容易，对支付宝来说，掌控一部分传奇用户的充值渠道，每多一个点的分成比例，收入都会高很多，但对用户来说，一张120小时的秒卡、一张30天的月卡，售价是35元，打个97折才便宜一块钱，没多大意思？