第105章 校园网的远景
郑南沉默了片刻，咂咂嘴，“秦总，你是在开玩笑吧。”
秦少言摇头，“没有啊，我这次很认真的。”
郑南皱起眉头，“你这个校园网怎么看也不值十亿rmb啊，加上京冬商城还差不多。”
秦少言毫不犹豫的回答道：“京冬是另外的价钱。”
郑南气笑了，“光靠一个社交网站，是怎么做到十亿估值的？”
“靠的是我校园网两百万会员，购物用户超过万人，潜在付费用户超过十万人。”秦少言自信满满的说道，“阿里巴巴2000年的时候会员也不过两万人，融了两千五百万美元，刚好两亿rmb。”
郑南纠正道：“阿里巴巴那两万会员是商家，而且他能融到两亿还有一个重要原因是蔡总。”
秦少言点了点头，“校园网有我就够了。”
“……”郑南再次沉默了。
秦少言反问道：“我凭借一千万美元就能把脸书这个社交网站做到估值十亿美元，难道校园网不值十亿rmb吗？”
郑南沉吟了一下，“华夏和美国互联网不同，美国互联网更成熟发达，估值偏高。”
“华夏互联网还是很有潜力的，这是郑总您刚才跟我说的。”秦少言跟了一句。
好家伙，这回旋镖扎回来真快。
刚才自己劝秦少言不要把校园网合并的话这么快又送回来了。
郑南叹了口气，“秦总，话不是这么说的，投资虽然看的是未来价值，但我们谈的是现在价值，以国内互联网判断，校园网不值十亿。”
“校园网依靠的是大学校园来吸收用户实现快速增长，但是大学生这个群体数量是有限的，增长很快会遇见瓶颈，即使吸收每年新入学的用户，这个增长对比华夏互联网每年新增用户来说数量也很校”
秦少言笑了，“郑总，同样是大学生群体为市场，您知道脸书为什么会有十亿估值吗？”
“当然不是因为脸书全球化策略，那样的话我当时就把校园网给合并了。”
“脸书发展阶段分为三步走，第一步是吸收大学生群体，第二步是下沉到高中校园，第三步是开放吸收城市白领、中产群体。”
“你说的校园网增长瓶颈只是战略缓冲期，并不等于校园网会停止增长。”
“校园网在吸收足够的学生群体之后，就会开启下一阶段的战略扩张计划，我称之为互联网社交2.0。”
郑南眼睛亮了起来，再次坐直了身体，满脸期待的看向秦少言。
对对对，我要听的就是这个。
“秦总，可不可以详细说说伱这个互联网社交2.0？”
“哦这个埃”秦少言捋了捋思路，边想边说，“这是一个初步的战略构想。”
“未来互联网高速发展，网民数量快速增加，新挑战和新风险也会持续增长。”
“以校园网为孵化器，适应市场变化，开发团队将推出不同品类不同定位的社交新产品。”
“打造用户洞察力、创新组合力、体系运营力和生态协同力。全面了解用户的需求，深挖用户痛点，找到新抓手，对齐颗粒度。”
“以内容为王，流量为主，打造矩阵式社交品牌体系，构建体系化的品牌力，实现从内部管理到外部的生态协同，为品牌建立更高层次的护城河。”
秦少言话音落下，会议室内鸦雀无声。
红杉众人沉默半晌，互相看了看，谁也没说话。 郑南扭动了一下身体，咳嗽一声，说道：“秦总，能不能再具体一点。”
“下一步计划我们将推出博客2.0和内置聊天工具。”秦少言稍稍提了一下，很快就收了回来，“不过这都还太远，没有融资的话，光是校园网本身就要做很久。”
郑南点点头，“嗯，校园网有清晰的远景规划和目标是好事，但是这个十亿估值吧……还是高了点。”
“就拿商业模式来说吧，本身深度依赖京冬商城，而京冬商城只是合作关系，未来关系不可预料。”
“还有就是京冬商城本身问题，随着校园网快速扩张，京冬商城能否跟上校园网的扩张速度。”
“京冬商城和网站不一样，以目前的标准来看，京冬要提前在大学所在城市搭建线下仓储和物流体系，售后维修体系，这都是很费钱的。”
秦少言神情淡定，“京冬商城目前不缺钱，即使缺钱我可以再找风投融资。”
“至于说过度依赖问题，这个之前已经说过了，可以引入其他商家，本身电商只是校园网商业模式的一部分。”
“后续校园网会提供vip会员和其他相关的增值服务。”
“而且两亿融资不光是为了推广校园网，我的计划是下一步搭建网游运营团队和地推团队。”
“网游市场的吸金能力大家有目共睹，就不用我过多介绍了。”
“至于说网游是否能成功？”秦少言回身从橱柜里拽出金键盘，直接往桌子上一放，“这东西比我言语更有说服力。”
红杉众人看着金键盘又看了看秦少言，再次陷入沉默。
你都把金键盘摆出来了，我们还能说什么。
郑南沉思片刻，“融资的金额我们评估一下再给秦总一个答复，秦总能不能再带我们参观一下公司和京冬。”
秦少言笑了起来，“没问题。”
众人跟着秦少言来到办公大厅，打量起这个与众不同的互联网公司。
和其他公司那种格子间不同，每个人的工位相当的宽敞，独占一张大桌子，上面摆放着各种杂物。
零食、泡面、绿植、小摆件、纸笔，脚底下还堆着一个睡袋。
怎么说呢，咋一看像个黑网吧。
校园网此时员工并不多，加上秦少言都不超过十个，前台、hr、财务是和游戏公司共用的。
大厅另外一边的游戏公司显得兵强马壮，有三十多号人，其中就包括刚搬进来的像素工作室。
随后秦少言又带着红杉一众人，开车赶往京冬的仓储，给他们看了看已经运过来的上万台电脑。
电脑选的品牌是神舟，对方给予了很大的支持，优惠力度相当大，把价格压到了5199，还负责保修和更换。
郑南参观完之后兴致显得很不错，告别时和秦少言握了握手。
“秦总，咱们随时保持联系，等校园网开学促销的时候，我们想再过来看看。”
“好埃”秦少言笑眯眯的说道，“我十分欢迎你们的到来。”
(本章完)
郑南沉默了片刻，咂咂嘴，“秦总，你是在开玩笑吧。”
秦少言摇头，“没有啊，我这次很认真的。”
郑南皱起眉头，“你这个校园网怎么看也不值十亿rmb啊，加上京冬商城还差不多。”
秦少言毫不犹豫的回答道：“京冬是另外的价钱。”
郑南气笑了，“光靠一个社交网站，是怎么做到十亿估值的？”
“靠的是我校园网两百万会员，购物用户超过万人，潜在付费用户超过十万人。”秦少言自信满满的说道，“阿里巴巴2000年的时候会员也不过两万人，融了两千五百万美元，刚好两亿rmb。”
郑南纠正道：“阿里巴巴那两万会员是商家，而且他能融到两亿还有一个重要原因是蔡总。”
秦少言点了点头，“校园网有我就够了。”
“……”郑南再次沉默了。
秦少言反问道：“我凭借一千万美元就能把脸书这个社交网站做到估值十亿美元，难道校园网不值十亿rmb吗？”
郑南沉吟了一下，“华夏和美国互联网不同，美国互联网更成熟发达，估值偏高。”
“华夏互联网还是很有潜力的，这是郑总您刚才跟我说的。”秦少言跟了一句。
好家伙，这回旋镖扎回来真快。
刚才自己劝秦少言不要把校园网合并的话这么快又送回来了。
郑南叹了口气，“秦总，话不是这么说的，投资虽然看的是未来价值，但我们谈的是现在价值，以国内互联网判断，校园网不值十亿。”
“校园网依靠的是大学校园来吸收用户实现快速增长，但是大学生这个群体数量是有限的，增长很快会遇见瓶颈，即使吸收每年新入学的用户，这个增长对比华夏互联网每年新增用户来说数量也很校”
秦少言笑了，“郑总，同样是大学生群体为市场，您知道脸书为什么会有十亿估值吗？”
“当然不是因为脸书全球化策略，那样的话我当时就把校园网给合并了。”
“脸书发展阶段分为三步走，第一步是吸收大学生群体，第二步是下沉到高中校园，第三步是开放吸收城市白领、中产群体。”
“你说的校园网增长瓶颈只是战略缓冲期，并不等于校园网会停止增长。”
“校园网在吸收足够的学生群体之后，就会开启下一阶段的战略扩张计划，我称之为互联网社交2.0。”
郑南眼睛亮了起来，再次坐直了身体，满脸期待的看向秦少言。
对对对，我要听的就是这个。
“秦总，可不可以详细说说伱这个互联网社交2.0？”
“哦这个埃”秦少言捋了捋思路，边想边说，“这是一个初步的战略构想。”
“未来互联网高速发展，网民数量快速增加，新挑战和新风险也会持续增长。”
“以校园网为孵化器，适应市场变化，开发团队将推出不同品类不同定位的社交新产品。”
“打造用户洞察力、创新组合力、体系运营力和生态协同力。全面了解用户的需求，深挖用户痛点，找到新抓手，对齐颗粒度。”
“以内容为王，流量为主，打造矩阵式社交品牌体系，构建体系化的品牌力，实现从内部管理到外部的生态协同，为品牌建立更高层次的护城河。”
秦少言话音落下，会议室内鸦雀无声。
红杉众人沉默半晌，互相看了看，谁也没说话。 郑南扭动了一下身体，咳嗽一声，说道：“秦总，能不能再具体一点。”
“下一步计划我们将推出博客2.0和内置聊天工具。”秦少言稍稍提了一下，很快就收了回来，“不过这都还太远，没有融资的话，光是校园网本身就要做很久。”
郑南点点头，“嗯，校园网有清晰的远景规划和目标是好事，但是这个十亿估值吧……还是高了点。”
“就拿商业模式来说吧，本身深度依赖京冬商城，而京冬商城只是合作关系，未来关系不可预料。”
“还有就是京冬商城本身问题，随着校园网快速扩张，京冬商城能否跟上校园网的扩张速度。”
“京冬商城和网站不一样，以目前的标准来看，京冬要提前在大学所在城市搭建线下仓储和物流体系，售后维修体系，这都是很费钱的。”
秦少言神情淡定，“京冬商城目前不缺钱，即使缺钱我可以再找风投融资。”
“至于说过度依赖问题，这个之前已经说过了，可以引入其他商家，本身电商只是校园网商业模式的一部分。”
“后续校园网会提供vip会员和其他相关的增值服务。”
“而且两亿融资不光是为了推广校园网，我的计划是下一步搭建网游运营团队和地推团队。”
“网游市场的吸金能力大家有目共睹，就不用我过多介绍了。”
“至于说网游是否能成功？”秦少言回身从橱柜里拽出金键盘，直接往桌子上一放，“这东西比我言语更有说服力。”
红杉众人看着金键盘又看了看秦少言，再次陷入沉默。
你都把金键盘摆出来了，我们还能说什么。
郑南沉思片刻，“融资的金额我们评估一下再给秦总一个答复，秦总能不能再带我们参观一下公司和京冬。”
秦少言笑了起来，“没问题。”
众人跟着秦少言来到办公大厅，打量起这个与众不同的互联网公司。
和其他公司那种格子间不同，每个人的工位相当的宽敞，独占一张大桌子，上面摆放着各种杂物。
零食、泡面、绿植、小摆件、纸笔，脚底下还堆着一个睡袋。
怎么说呢，咋一看像个黑网吧。
校园网此时员工并不多，加上秦少言都不超过十个，前台、hr、财务是和游戏公司共用的。
大厅另外一边的游戏公司显得兵强马壮，有三十多号人，其中就包括刚搬进来的像素工作室。
随后秦少言又带着红杉一众人，开车赶往京冬的仓储，给他们看了看已经运过来的上万台电脑。
电脑选的品牌是神舟，对方给予了很大的支持，优惠力度相当大，把价格压到了5199，还负责保修和更换。
郑南参观完之后兴致显得很不错，告别时和秦少言握了握手。
“秦总，咱们随时保持联系，等校园网开学促销的时候，我们想再过来看看。”
“好埃”秦少言笑眯眯的说道，“我十分欢迎你们的到来。”
(本章完)