第67章：真是需求和虚假需求
秦川不准备给周曼说的那么清楚的，本来就想要鼓励两句，毕竟周曼一个星期的事情就卖出去了三百多块钱，这做的还是不错的。
而且人家又是一个女生，要脸皮的，做了这么多的工作，不能够打击人家的自信心的。
秦川放下书单，轻咳一声说道：“挺不错的周曼同学，你挺有想法的，我下次进货的时候肯定会注意的，不过就是这一次手里还压着这么多的货，肯定要想办法，先把这些货给处理掉的。”
秦川是尽量的用词委婉一点，尽量的给周曼鼓励一下，卖了三百块钱，这里边周曼能够拿到四十多块钱，小五十块钱的，同样也给自己赚了五十多块钱的。
这五十多块钱，要是放在自己老家，可以花一个月多月的，就是给自己，节约一点也够一个月吃饭。
哪里还能够打击人家。
不过周曼却没有一点反应，而是看着秦川说道：“秦川，我希望你尊重一下我的劳动成果，这去卖书的是我们，你没有去过，你不知道你这一次进的货有多大的问题，根本就卖不出去。
也就是我们觉得你压货太多才去推销去，结果你竟然是这个态度，我辛苦收集来的书单，你都不认真看一眼。”
秦川虽然嘴上说的好听，但是却下意识的敷衍了，没有想到被周曼给看出来了。
“不是，我认真的看过了……”
秦川刚开口解释，周曼就打断了：“看过了，你告诉我都有什么书？”
“这……”秦川支支吾吾的，还真的有些说不上来，那些书，书名都有些古怪，属于那种从书名开始就些格调的，秦川听说过一些，还真的没有看过。
当然了，主要是刚才他确实是在敷衍，就那么随意的扫了一眼，能够记住才怪呢。
“你太不尊重人了。”周曼看着秦川这样，更加的生气了。
宫晓雨也对秦川怒目而视，一旁的王蒙低着头不吭声，两边他都惹不起，这个时候一个抬头就可能引火烧身。
王蒙的选择是明智的，但是他没有想到秦川到底有多坏。
“老三，你低着头干什么？你给我做个证，我刚才确实看过了。”
王蒙哪里敢做这个证啊，低着头不吭声，周曼和宫晓雨两个人步步紧逼。
“秦川，你真的太过分了，根本就不尊重别人的劳动成果，你知道曼曼为了卖出去书，面子都不要了……”宫晓雨在一旁火上浇油着。
秦川也恼火的不行，直接说道：“是，我承认我刚才是没有好好的看你给统计的书单，但是……”
宫晓雨和周曼两人正准备听秦川解释，想要看看秦川怎么编出来一个合适的理由，但是没有想到秦川直接干脆的说道。
“我没有看你的书单，是因为我觉得这个书单根本就没有用，不看也罢。”
周曼抬手捂着自己剧烈起伏的胸脯，生怕忍不住被气死了，这个秦川竟然敢这样说。
“你们仔细的想想，你们统计的书单，是这些同学嘴里说要的书，难道说咱们真的买回来，他们就要出钱购买了吗？”秦川问道。
“那还用说……”周曼想也不想的说道。
“那我问你，一份都市生活报和一份晚报，摆在你面前，你要打发无聊的时间，你是喜欢都市报还是晚报？”
“都市报啊。”宫晓雨出声说道，周曼也点点头。
“不是你说这个什么意思？”周曼有些不耐烦的说道。
“别急啊。”秦川安抚了一句继续问道：“如果说，这两份报纸都绝版了，你手里的就是最后的一份了，但是两种报纸，只能够留下一份，让你作为收藏，你选择哪一个？”
“那，那我选择晚报，毕竟晚报更加的纪实一点，更加的有收藏意义一点。”宫晓雨犹豫着说道。
周曼犹豫了一会，也点头：“晚报。”
“对啊，你在打发时间的时候，想到的肯定是都市报会比晚报有趣一点，但是在收藏的时候呢，就会有所不同了。”
秦川进一步的解释到：“看起来你统计出来的书单很认真，好像他们也说这是他们要购买的，但是这是在你手里没有这些书的时候，他们讲的。
都是一些多少带点格调的书，但是等到真正购买的时候呢，他们又会下意识的去选择那个看起来更有趣的书，而不是那种文艺范十足的书。
这就是两种需求，我们做销售呢，一定要搞清楚一件事，那就是客户的真实需求和虚假需求。”
曾经有一家快餐店呢，就做过一个客户调查，问客人是喜欢吃水果沙拉还是喜欢吃炸鸡。
基本上百分之八十以上的人都选择了喜欢吃水果沙拉之类的，说什么有营养啊，可以补充维生素啊之类的。
快餐店一听，这好办啊，那就加大这些营养的食物比重，结果真的这样搞以后，这些营养均分丰富的食物根本就卖不出去。
这个时候快餐店就纳闷了，明明问过用餐的客人了，大家都是喜欢营养均衡的食物，为什么产品上市以后就是没有人买呢。
其实那个问卷调查调查出来的就是虚假的需求，客户走进快餐店的时候第一时间肯定是想着炸鸡香，好吃，哪里有营养均衡的概念。
但是等到吃饱了肚子，填写问卷调查的时候，他又觉得自己吃的不健康了，于是把水果沙拉之类的营养均衡的食物给填写了上去。
但是等到他下次肚子饿再来的时候，依旧会选择不是那么营养，但是却香味十足能够勾起人馋虫的炸鸡，而不是什么营养均衡却寡淡无味的水果沙拉之类的。
这就是一个典型的例子，秦川给三个人说着，慢慢的周曼和宫晓雨两个人脸上的怒气也消散了很多。
其实这个时候龙城并州家电厂的销售科科长朴正汉要是能够听到秦川这番话的话，估计能够解开他心中的疑惑，为什么问卷调查的时候大家都喜欢，但是产品上市却无人问津的局面了。
而且人家又是一个女生，要脸皮的，做了这么多的工作，不能够打击人家的自信心的。
秦川放下书单，轻咳一声说道：“挺不错的周曼同学，你挺有想法的，我下次进货的时候肯定会注意的，不过就是这一次手里还压着这么多的货，肯定要想办法，先把这些货给处理掉的。”
秦川是尽量的用词委婉一点，尽量的给周曼鼓励一下，卖了三百块钱，这里边周曼能够拿到四十多块钱，小五十块钱的，同样也给自己赚了五十多块钱的。
这五十多块钱，要是放在自己老家，可以花一个月多月的，就是给自己，节约一点也够一个月吃饭。
哪里还能够打击人家。
不过周曼却没有一点反应，而是看着秦川说道：“秦川，我希望你尊重一下我的劳动成果，这去卖书的是我们，你没有去过，你不知道你这一次进的货有多大的问题，根本就卖不出去。
也就是我们觉得你压货太多才去推销去，结果你竟然是这个态度，我辛苦收集来的书单，你都不认真看一眼。”
秦川虽然嘴上说的好听，但是却下意识的敷衍了，没有想到被周曼给看出来了。
“不是，我认真的看过了……”
秦川刚开口解释，周曼就打断了：“看过了，你告诉我都有什么书？”
“这……”秦川支支吾吾的，还真的有些说不上来，那些书，书名都有些古怪，属于那种从书名开始就些格调的，秦川听说过一些，还真的没有看过。
当然了，主要是刚才他确实是在敷衍，就那么随意的扫了一眼，能够记住才怪呢。
“你太不尊重人了。”周曼看着秦川这样，更加的生气了。
宫晓雨也对秦川怒目而视，一旁的王蒙低着头不吭声，两边他都惹不起，这个时候一个抬头就可能引火烧身。
王蒙的选择是明智的，但是他没有想到秦川到底有多坏。
“老三，你低着头干什么？你给我做个证，我刚才确实看过了。”
王蒙哪里敢做这个证啊，低着头不吭声，周曼和宫晓雨两个人步步紧逼。
“秦川，你真的太过分了，根本就不尊重别人的劳动成果，你知道曼曼为了卖出去书，面子都不要了……”宫晓雨在一旁火上浇油着。
秦川也恼火的不行，直接说道：“是，我承认我刚才是没有好好的看你给统计的书单，但是……”
宫晓雨和周曼两人正准备听秦川解释，想要看看秦川怎么编出来一个合适的理由，但是没有想到秦川直接干脆的说道。
“我没有看你的书单，是因为我觉得这个书单根本就没有用，不看也罢。”
周曼抬手捂着自己剧烈起伏的胸脯，生怕忍不住被气死了，这个秦川竟然敢这样说。
“你们仔细的想想，你们统计的书单，是这些同学嘴里说要的书，难道说咱们真的买回来，他们就要出钱购买了吗？”秦川问道。
“那还用说……”周曼想也不想的说道。
“那我问你，一份都市生活报和一份晚报，摆在你面前，你要打发无聊的时间，你是喜欢都市报还是晚报？”
“都市报啊。”宫晓雨出声说道，周曼也点点头。
“不是你说这个什么意思？”周曼有些不耐烦的说道。
“别急啊。”秦川安抚了一句继续问道：“如果说，这两份报纸都绝版了，你手里的就是最后的一份了，但是两种报纸，只能够留下一份，让你作为收藏，你选择哪一个？”
“那，那我选择晚报，毕竟晚报更加的纪实一点，更加的有收藏意义一点。”宫晓雨犹豫着说道。
周曼犹豫了一会，也点头：“晚报。”
“对啊，你在打发时间的时候，想到的肯定是都市报会比晚报有趣一点，但是在收藏的时候呢，就会有所不同了。”
秦川进一步的解释到：“看起来你统计出来的书单很认真，好像他们也说这是他们要购买的，但是这是在你手里没有这些书的时候，他们讲的。
都是一些多少带点格调的书，但是等到真正购买的时候呢，他们又会下意识的去选择那个看起来更有趣的书，而不是那种文艺范十足的书。
这就是两种需求，我们做销售呢，一定要搞清楚一件事，那就是客户的真实需求和虚假需求。”
曾经有一家快餐店呢，就做过一个客户调查，问客人是喜欢吃水果沙拉还是喜欢吃炸鸡。
基本上百分之八十以上的人都选择了喜欢吃水果沙拉之类的，说什么有营养啊，可以补充维生素啊之类的。
快餐店一听，这好办啊，那就加大这些营养的食物比重，结果真的这样搞以后，这些营养均分丰富的食物根本就卖不出去。
这个时候快餐店就纳闷了，明明问过用餐的客人了，大家都是喜欢营养均衡的食物，为什么产品上市以后就是没有人买呢。
其实那个问卷调查调查出来的就是虚假的需求，客户走进快餐店的时候第一时间肯定是想着炸鸡香，好吃，哪里有营养均衡的概念。
但是等到吃饱了肚子，填写问卷调查的时候，他又觉得自己吃的不健康了，于是把水果沙拉之类的营养均衡的食物给填写了上去。
但是等到他下次肚子饿再来的时候，依旧会选择不是那么营养，但是却香味十足能够勾起人馋虫的炸鸡，而不是什么营养均衡却寡淡无味的水果沙拉之类的。
这就是一个典型的例子，秦川给三个人说着，慢慢的周曼和宫晓雨两个人脸上的怒气也消散了很多。
其实这个时候龙城并州家电厂的销售科科长朴正汉要是能够听到秦川这番话的话，估计能够解开他心中的疑惑，为什么问卷调查的时候大家都喜欢，但是产品上市却无人问津的局面了。